一個懶蟲的創(chuàng)業(yè)故事【廣州產品經(jīng)理大會實錄】

淡淡雨絲╭⌒╮

5[size=1em]月10日，由人人都是產品經(jīng)理和騰訊大講堂共同舉辦的2015中國產品經(jīng)理大會全國巡回-廣州站在華南理工大學舉行,，本篇是100教育副總經(jīng)理鄭仁強的《一個懶蟲的創(chuàng)業(yè)故事》完整實錄，更多實錄文章近期推出,，敬請關注,。

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鄭仁強：100教育副總經(jīng)理/100留學負責人。純粹學術派雅思教師,，劍橋MSE執(zhí)教證書持有者,。因每年教授的雅思一對一學員數(shù)量業(yè)內最多，并且成績有口皆碑,，故得綽號“雅思VIP之王”,。

2014年創(chuàng)立的“鄭仁強和他的小伙伴們教育科技有限公司”、“讀書客文化傳播有限公司”,、“逢考必過網(wǎng)”被納斯達克上市企業(yè)YY以3億元的高價并購,。短短兩年時間，雅思教育強人鄭仁強從創(chuàng)業(yè)到月入兩百萬,，再從月入兩百萬到上市企業(yè)收購,，鄭仁強締造了互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)一個又一個的神話！



如何成功,？在用戶心智中的位置,，決定你能否成功。知識社會的信息爆炸,，帶來的是選擇暴力,。直取用戶心智是贏得競爭的不二法門,。


在用戶心智中的位置,，往往只有數(shù)一數(shù)二才能夠成功

定位第一步：對手是誰，有什麼競爭優(yōu)勢,。



明確對手及對手優(yōu)勢



對手很強大,，但是我們不能逃避，只能避開對手,，確立優(yōu)勢,，在他們沒有做好的地方進行完善



那么，對于我個人來說,，優(yōu)勢在哪里呢,？



優(yōu)勢的分析
面授—網(wǎng)絡—直播
通過網(wǎng)絡授課的方式進行直播，這樣的話,，我只需要一個人一個話筒,。
而市場銷售則依靠自媒體（微信,、微博）和公益講座（只能靠質量取勝，個人亮點宣傳）,，以及學員之間的口碑傳播（學員傳播）來進行,。
但是很多時候我們只能做好一件事情，僅此就足夠了,。

單品爆款
英語聽說讀寫四大方向,，每一個都是一個很大的模塊，雖然我都能做,，但是肯定都沒法做到最好,。最后，選擇方向為雅思寫作方向,。
而且靠寫作預測,，100%命中的素材預測建立了競爭壁壘。后期則開始進行素材私人定制,。

課程特點
簡單易堅持,，高效有歡樂，這是特點,。

而形象的建立,，學院派不行，勵志和偶像派好像也不靠邊,，只能是——屌絲萌賤派

其實就是找空位,，避開競爭對手最直接的競爭。給人以想象空間：形象很重要

知識社會的信息爆炸帶來的選擇暴力,，需要互動：互相調侃,。這比那些學院派、勵志派接地氣很多,。

淡淡雨絲╭⌒╮

比如：別人的勵志Vs我的勵志




在網(wǎng)絡上塑造的身份,，是類似于知心姐姐+郭德綱+人生導師的多重角色。而在網(wǎng)絡直播這種教學模式中,，如果沒有使學員high起來的話,，你的勵志不會被記住。



舉一個大家熟悉的例子



舉例論證法則


從身邊的人,，身邊的事來入手,，身邊人，身邊事,，真實可信,，有血有肉，容易獲得別人的信任,。

直取心智的黃金法則

直取用戶心智是贏得競爭的不二法門



只做第一不做第二不是第一創(chuàng)造第一間接聚焦就能第一與眾不同就是第一

任何產品都是會被復制,，被超越,，但是風格卻是模仿不了的。要發(fā)現(xiàn)自己不能做什么,，只有躲避自己不行的地方,，才能知道自己行的地方在哪。而不是一味的想通過怎樣的努力去做的更好,，不要盲目的努力和勤奮,。

一開始的定位就是錯的，我只要勤奮,，我什么都行,，這是妄自尊大，必須找準定位,。(騰訊大講堂)