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[職場(chǎng)分享] 層次不對(duì)等,,就別輕易談交情

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樓主
發(fā)表于 2018-4-11 14:15 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式 | 來(lái)自山東

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大部分人理解的交情,,都是先談感情再談交易,,感情好交易才能建立才能長(zhǎng)久�,?烧嬲慕磺�,,必須是先有交易再談感情,只有持續(xù)交易感情才能維持,。

那些酒局飯局認(rèn)識(shí)的朋友,,只有酒肉,但少了交易,,只能叫“酒肉之友”,。


文 | 阿何
1

圈里人中,老馬是最活躍的一個(gè),。

K歌,、吃飯、打球,、旅游,、喝酒,但凡有局,,老馬逢叫必到。即便是別人組的局,,你去了也經(jīng)常能見(jiàn)到他,。所以我們都叫他局王。

局多自然朋友多,,這個(gè)公司的老總,,那個(gè)單位的處長(zhǎng),不管你認(rèn)不認(rèn)識(shí),,反正老馬基本上都認(rèn)識(shí),。逢年過(guò)節(jié)回家,老馬就沒(méi)幾頓飯?jiān)诩页缘�,。沒(méi)辦法,,朋友太多應(yīng)酬多,,不是在局上,就是在去局的路上,。

所以我們都很佩服老馬,,覺(jué)得他能量特別大,交際能力超強(qiáng),。以中國(guó)國(guó)情,,朋友多就路好走,應(yīng)該沒(méi)啥問(wèn)題能難倒他,。

2

有天老馬突然打了個(gè)電話給我,,問(wèn)我在不在廣州,叫我出來(lái)喝酒,。

我說(shuō)好啊,,這次你都叫了幾個(gè)人?我好帶酒,。

老馬說(shuō)就我們兄弟兩個(gè),,不醉不歸!

我很詫異,,因?yàn)檫@明顯不是他的作風(fēng),。按他的習(xí)慣,酒桌上不超過(guò)十個(gè)人,,這酒絕對(duì)喝得沒(méi)滋味呀,。

老馬說(shuō),別提了我都很久沒(méi)組過(guò)局了,,以后你有局也千萬(wàn)別拉我,。

我說(shuō)你沒(méi)喝多吧,咋了,?

老馬苦笑了會(huì)兒,,說(shuō)見(jiàn)面聊吧。

原來(lái)前陣子老馬小孩大學(xué)畢業(yè),,想找份好工作,。因?yàn)檫@事,他這位局王經(jīng)歷了一番人情冷暖,。

一開(kāi)始是想進(jìn)事業(yè)單位,,他便挨個(gè)給通訊錄里那些個(gè)局長(zhǎng)、處長(zhǎng)打了招呼,。想著怎么著也是認(rèn)識(shí)那么多年的朋友,,咱也不求一步到位,至少面試時(shí)給個(gè)優(yōu)待應(yīng)該沒(méi)啥問(wèn)題吧?

結(jié)果個(gè)個(gè)電話里吞吞吐吐,,平時(shí)逢局必到的,,后面吃飯?jiān)僖膊粊?lái)了。

后來(lái)又想事業(yè)單位不行,,到家效益好的民營(yíng)企業(yè)也不錯(cuò),,又打了一輪電話給各位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,。

個(gè)個(gè)都唉聲嘆氣,,不是效益不好,就是暫無(wú)招人計(jì)劃,。

最后還是小孩自己爭(zhēng)氣,,正常途徑筆試面試,過(guò)五關(guān)斬六將,,進(jìn)了家相當(dāng)不錯(cuò)的單位,。

想起自己在小孩面前夸下的海口,,局王老馬覺(jué)得自己臉都丟盡了,。

在此期間,還發(fā)生了另一件操蛋的事,。

也是酒局上認(rèn)識(shí)的一位朋友找他借錢,,說(shuō)生意周轉(zhuǎn),承諾給一分利息,。他想著怎么著也認(rèn)識(shí)七八年了,,金額也不大利息又高,便答應(yīng)了,。

結(jié)果錢打過(guò)去沒(méi)一個(gè)月那人便消失了,,連家里人都不知道他在哪。

他拿著對(duì)方印著董事長(zhǎng)的名片找到公司去,,物業(yè)的人說(shuō)這公司三年前就搬走了,。
幾十萬(wàn)私房錢打了水漂,連聲響都沒(méi)聽(tīng)到,。

3

和一位老友吃飯喝酒,,這位兄臺(tái)和我同齡,可身家已經(jīng)過(guò)十億,,投資遍布各個(gè)產(chǎn)業(yè),搞起人際關(guān)系是絕頂高手,。

我和他說(shuō)起老馬的事,,他哈哈大笑,說(shuō)老馬錯(cuò)誤理解了“交情”這個(gè)詞的含義,。

我說(shuō)那應(yīng)該如何正確理解呢,?

他說(shuō)大部分人理解的交情,,都是先談感情再談交易,感情好交易才能建立才能長(zhǎng)久,�,?烧嬲慕磺椋仨毷窍扔薪灰自僬劯星�,,持續(xù)交易感情才能維持,。

至于那些酒局飯局認(rèn)識(shí)的朋友,在他看來(lái)根本不能算朋友,,頂多叫“酒肉之友”,。核心原因在于,只有酒肉,,但少了交易,。

他說(shuō)剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒,他也特別熱衷組局,,一年時(shí)間招待費(fèi)花了幾百萬(wàn),,當(dāng)?shù)卣蛧?guó)企領(lǐng)導(dǎo)都混得很熟。而且吃飯就是吃飯,,喝酒就是喝酒,,從來(lái)不談生意,因?yàn)樗X(jué)得交情還沒(méi)夠,。

后來(lái)還是一位局長(zhǎng)喝高興了提點(diǎn)了他幾句,,讓他恍然大悟。

他說(shuō)小王啊,,你做人很不錯(cuò),,我也很欣賞你�,?赡愕淖龇ㄓ行﹩�(wèn)題,,有些項(xiàng)目該爭(zhēng)取的你在早期還是要爭(zhēng)取的,否則這關(guān)系很難做深哪,!

他虛心請(qǐng)教,,說(shuō)這是為什么呢?

局長(zhǎng)說(shuō):

假設(shè)現(xiàn)在有個(gè)大項(xiàng)目,,可就算我和你關(guān)系再好我也不敢給你做,。為什么呢?因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)合作過(guò),,我不知道你的公司能力如何,,你的能力如何,你是否遵守規(guī)則,你人品怎么樣,。

關(guān)系和照顧是一回事,,可把事情做好是第一位的。在你證明這一點(diǎn)之前,,我是永遠(yuǎn)不可能給你太多關(guān)照的,。

我現(xiàn)在能做的,也就是給你一些無(wú)關(guān)痛癢的小項(xiàng)目,,用這些項(xiàng)目去看你以及背后團(tuán)隊(duì)的能力和人品,。沒(méi)問(wèn)題了,再逐步加碼,。通過(guò)一系列的合作,,我才有機(jī)會(huì)徹底了解你,后面才有可能和你進(jìn)行大項(xiàng)目的合作,,你說(shuō)是不是這個(gè)道理,?

老友說(shuō)從那之后自己大徹大悟,企業(yè)也開(kāi)始爭(zhēng)取一些之前看不上的小項(xiàng)目,,做一兩年之后開(kāi)始接中型項(xiàng)目,,再到后面幾乎無(wú)往不利,認(rèn)識(shí)的人也越來(lái)越高端越大咖,,生意徹底打開(kāi)局面了,。

沙發(fā)
 樓主| 發(fā)表于 2018-4-11 14:15 | 只看該作者 | 來(lái)自山東

4

老馬在一家國(guó)企工作,混了十幾年還在基層,,也沒(méi)搞其他副業(yè),。在老友看來(lái),他十來(lái)年組了那么多局,,認(rèn)識(shí)的其實(shí)都是酒肉之友,,論交情是絕對(duì)不深的。

很多人都覺(jué)得,,生意合作都是在酒桌上完成的,,這其實(shí)是個(gè)很大的誤區(qū)。合作的達(dá)成來(lái)自交情,,而交情的培養(yǎng)來(lái)自從小到大的一系列交易,。

通過(guò)一系列的交易,你才能向?qū)Ψ阶C明你具有平等對(duì)話的能力,、擁有創(chuàng)造共贏的平臺(tái),,你才能證明自己的人品、塑造自己的口碑,。而這些,,是一起喝一百次酒都做不到的事情,。

在實(shí)力和層次基本對(duì)等之前,枉談交情是件幼稚的事情,。

5

我曾經(jīng)開(kāi)過(guò)一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司,也經(jīng)歷過(guò)一段很注重“拓展人脈”的時(shí)期,。

那段時(shí)間,,一天三頓有兩頓都在飯局上,一周最少有兩天會(huì)喝多,,各種局長(zhǎng)科長(zhǎng)老板認(rèn)識(shí)一大堆,,但事業(yè)幾乎沒(méi)有進(jìn)展。

因?yàn)檎J(rèn)識(shí)的人都太大咖太高端了,,層次拉開(kāi)到一個(gè)程度,,他們想幫我都幫不了,也不敢?guī)汀?/font>

稍微大點(diǎn)的項(xiàng)目,,要求這個(gè)資質(zhì)那個(gè)資質(zhì),,對(duì)企業(yè)資本金、從業(yè)人員證書和人數(shù)都有嚴(yán)格要求,,我的公司一個(gè)都不達(dá)標(biāo),;稍微大點(diǎn)的企業(yè),生意只給合作清單里面的企業(yè)做,,我連那張清單都進(jìn)不去,。

一大幫朋友,絕大多數(shù)即便喝過(guò)十次酒也不過(guò)點(diǎn)頭之交,,剩下一兩個(gè)也有心無(wú)力,。自己層次上不去,你還不能怪人家,。

后來(lái)老老實(shí)實(shí)招牛人,、建隊(duì)伍,從不起眼的小項(xiàng)目開(kāi)始做,,一點(diǎn)一點(diǎn)累積案例,、口碑、資質(zhì),,認(rèn)識(shí)人的層次也隨之逐步提高,,反而順利的一塌糊涂。之前怎么求都不關(guān)照的領(lǐng)導(dǎo),,甚至?xí)鲃?dòng)丟項(xiàng)目過(guò)來(lái)求合作,。

我知道他們其實(shí)一直都沒(méi)變,是我變了,。
     
板凳
發(fā)表于 2018-4-12 16:20 | 只看該作者 | 來(lái)自山東
物以類聚,,人與群分,,
圈子不同,不必強(qiáng)容,。

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