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[職場(chǎng)分享] 層次不對(duì)等,,就別輕易談交情

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樓主
發(fā)表于 2018-4-11 14:15 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式 | 來自山東

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大部分人理解的交情,,都是先談感情再談交易,感情好交易才能建立才能長久,�,?烧嬲慕磺椋仨毷窍扔薪灰自僬劯星�,,只有持續(xù)交易感情才能維持,。

那些酒局飯局認(rèn)識(shí)的朋友,只有酒肉,,但少了交易,,只能叫“酒肉之友”。


文 | 阿何
1

圈里人中,,老馬是最活躍的一個(gè),。

K歌、吃飯,、打球,、旅游、喝酒,,但凡有局,,老馬逢叫必到。即便是別人組的局,,你去了也經(jīng)常能見到他,。所以我們都叫他局王。

局多自然朋友多,,這個(gè)公司的老總,,那個(gè)單位的處長,不管你認(rèn)不認(rèn)識(shí),,反正老馬基本上都認(rèn)識(shí),。逢年過節(jié)回家,老馬就沒幾頓飯?jiān)诩页缘�,。沒辦法,,朋友太多應(yīng)酬多,,不是在局上,就是在去局的路上,。

所以我們都很佩服老馬,,覺得他能量特別大,交際能力超強(qiáng),。以中國國情,,朋友多就路好走,應(yīng)該沒啥問題能難倒他,。

2

有天老馬突然打了個(gè)電話給我,,問我在不在廣州,叫我出來喝酒,。

我說好啊,,這次你都叫了幾個(gè)人?我好帶酒,。

老馬說就我們兄弟兩個(gè),,不醉不歸!

我很詫異,,因?yàn)檫@明顯不是他的作風(fēng),。按他的習(xí)慣,酒桌上不超過十個(gè)人,,這酒絕對(duì)喝得沒滋味呀,。

老馬說,別提了我都很久沒組過局了,,以后你有局也千萬別拉我,。

我說你沒喝多吧,咋了,?

老馬苦笑了會(huì)兒,,說見面聊吧。

原來前陣子老馬小孩大學(xué)畢業(yè),,想找份好工作,。因?yàn)檫@事,他這位局王經(jīng)歷了一番人情冷暖,。

一開始是想進(jìn)事業(yè)單位,,他便挨個(gè)給通訊錄里那些個(gè)局長、處長打了招呼,。想著怎么著也是認(rèn)識(shí)那么多年的朋友,,咱也不求一步到位,至少面試時(shí)給個(gè)優(yōu)待應(yīng)該沒啥問題吧?

結(jié)果個(gè)個(gè)電話里吞吞吐吐,,平時(shí)逢局必到的,,后面吃飯?jiān)僖膊粊砹恕?/font>

后來又想事業(yè)單位不行,到家效益好的民營企業(yè)也不錯(cuò),,又打了一輪電話給各位董事長,、總經(jīng)理。

個(gè)個(gè)都唉聲嘆氣,,不是效益不好,,就是暫無招人計(jì)劃。

最后還是小孩自己爭(zhēng)氣,,正常途徑筆試面試,過五關(guān)斬六將,,進(jìn)了家相當(dāng)不錯(cuò)的單位,。

想起自己在小孩面前夸下的海口,,局王老馬覺得自己臉都丟盡了,。

在此期間,還發(fā)生了另一件操蛋的事,。

也是酒局上認(rèn)識(shí)的一位朋友找他借錢,,說生意周轉(zhuǎn),承諾給一分利息,。他想著怎么著也認(rèn)識(shí)七八年了,,金額也不大利息又高,便答應(yīng)了,。

結(jié)果錢打過去沒一個(gè)月那人便消失了,,連家里人都不知道他在哪。

他拿著對(duì)方印著董事長的名片找到公司去,,物業(yè)的人說這公司三年前就搬走了,。
幾十萬私房錢打了水漂,連聲響都沒聽到,。

3

和一位老友吃飯喝酒,,這位兄臺(tái)和我同齡,可身家已經(jīng)過十億,,投資遍布各個(gè)產(chǎn)業(yè),,搞起人際關(guān)系是絕頂高手。

我和他說起老馬的事,,他哈哈大笑,,說老馬錯(cuò)誤理解了“交情”這個(gè)詞的含義。

我說那應(yīng)該如何正確理解呢?

他說大部分人理解的交情,,都是先談感情再談交易,,感情好交易才能建立才能長久�,?烧嬲慕磺�,,必須是先有交易再談感情,持續(xù)交易感情才能維持,。

至于那些酒局飯局認(rèn)識(shí)的朋友,,在他看來根本不能算朋友,頂多叫“酒肉之友”,。核心原因在于,,只有酒肉,但少了交易,。

他說剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒,,他也特別熱衷組局,一年時(shí)間招待費(fèi)花了幾百萬,,當(dāng)?shù)卣蛧箢I(lǐng)導(dǎo)都混得很熟,。而且吃飯就是吃飯,喝酒就是喝酒,,從來不談生意,,因?yàn)樗X得交情還沒夠。

后來還是一位局長喝高興了提點(diǎn)了他幾句,,讓他恍然大悟,。

他說小王啊,你做人很不錯(cuò),,我也很欣賞你,。可你的做法有些問題,,有些項(xiàng)目該爭(zhēng)取的你在早期還是要爭(zhēng)取的,,否則這關(guān)系很難做深哪!

他虛心請(qǐng)教,,說這是為什么呢,?

局長說:

假設(shè)現(xiàn)在有個(gè)大項(xiàng)目,可就算我和你關(guān)系再好我也不敢給你做,。為什么呢,?因?yàn)槲覀儚膩頉]合作過,我不知道你的公司能力如何,,你的能力如何,,你是否遵守規(guī)則,,你人品怎么樣。

關(guān)系和照顧是一回事,,可把事情做好是第一位的,。在你證明這一點(diǎn)之前,我是永遠(yuǎn)不可能給你太多關(guān)照的,。

我現(xiàn)在能做的,,也就是給你一些無關(guān)痛癢的小項(xiàng)目,用這些項(xiàng)目去看你以及背后團(tuán)隊(duì)的能力和人品,。沒問題了,,再逐步加碼。通過一系列的合作,,我才有機(jī)會(huì)徹底了解你,,后面才有可能和你進(jìn)行大項(xiàng)目的合作,你說是不是這個(gè)道理,?

老友說從那之后自己大徹大悟,,企業(yè)也開始爭(zhēng)取一些之前看不上的小項(xiàng)目,做一兩年之后開始接中型項(xiàng)目,,再到后面幾乎無往不利,,認(rèn)識(shí)的人也越來越高端越大咖,,生意徹底打開局面了,。

沙發(fā)
 樓主| 發(fā)表于 2018-4-11 14:15 | 只看該作者 | 來自山東

4

老馬在一家國企工作,混了十幾年還在基層,,也沒搞其他副業(yè),。在老友看來,他十來年組了那么多局,,認(rèn)識(shí)的其實(shí)都是酒肉之友,,論交情是絕對(duì)不深的。

很多人都覺得,,生意合作都是在酒桌上完成的,,這其實(shí)是個(gè)很大的誤區(qū)。合作的達(dá)成來自交情,,而交情的培養(yǎng)來自從小到大的一系列交易,。

通過一系列的交易,你才能向?qū)Ψ阶C明你具有平等對(duì)話的能力,、擁有創(chuàng)造共贏的平臺(tái),,你才能證明自己的人品、塑造自己的口碑,。而這些,,是一起喝一百次酒都做不到的事情,。

在實(shí)力和層次基本對(duì)等之前,枉談交情是件幼稚的事情,。

5

我曾經(jīng)開過一家網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司,,也經(jīng)歷過一段很注重“拓展人脈”的時(shí)期。

那段時(shí)間,,一天三頓有兩頓都在飯局上,,一周最少有兩天會(huì)喝多,各種局長科長老板認(rèn)識(shí)一大堆,,但事業(yè)幾乎沒有進(jìn)展,。

因?yàn)檎J(rèn)識(shí)的人都太大咖太高端了,層次拉開到一個(gè)程度,,他們想幫我都幫不了,,也不敢?guī)汀?/font>

稍微大點(diǎn)的項(xiàng)目,要求這個(gè)資質(zhì)那個(gè)資質(zhì),,對(duì)企業(yè)資本金,、從業(yè)人員證書和人數(shù)都有嚴(yán)格要求,我的公司一個(gè)都不達(dá)標(biāo),;稍微大點(diǎn)的企業(yè),,生意只給合作清單里面的企業(yè)做,我連那張清單都進(jìn)不去,。

一大幫朋友,,絕大多數(shù)即便喝過十次酒也不過點(diǎn)頭之交,剩下一兩個(gè)也有心無力,。自己層次上不去,,你還不能怪人家。

后來老老實(shí)實(shí)招牛人,、建隊(duì)伍,,從不起眼的小項(xiàng)目開始做,一點(diǎn)一點(diǎn)累積案例,、口碑,、資質(zhì),認(rèn)識(shí)人的層次也隨之逐步提高,,反而順利的一塌糊涂,。之前怎么求都不關(guān)照的領(lǐng)導(dǎo),甚至?xí)鲃?dòng)丟項(xiàng)目過來求合作,。

我知道他們其實(shí)一直都沒變,,是我變了。
     
板凳
發(fā)表于 2018-4-12 16:20 | 只看該作者 | 來自山東
物以類聚,,人與群分,,
圈子不同,,不必強(qiáng)容。

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