層次不對(duì)等,，就別輕易談交情

幾許風(fēng)雨

大部分人理解的交情,，都是先談感情再談交易，感情好交易才能建立才能長久,�,？烧嬲�的交情，必須是先有交易再談感��,，只有持續(xù)交易感情才能維持,。

那些酒局飯局認(rèn)識(shí)的朋友，只有酒肉,，但少了交易,，只能叫“酒肉之友”。

文 | 阿何

1

圈里人中,，老馬是最活躍的一個(gè),。

K歌、吃飯,、打球,、旅游、喝酒,，但凡有局,，老馬逢叫必到。即便是別人組的局,，你去了也經(jīng)常能見到他,。所以我們都叫他局王。

局多自然朋友多,，這個(gè)公司的老總,，那個(gè)單位的處長，不管你認(rèn)不認(rèn)識(shí),，反正老馬基本上都認(rèn)識(shí),。逢年過節(jié)回家，老馬就沒幾頓飯?jiān)诩页缘�,。沒辦法,，朋友太多應(yīng)酬多,，不是在局上，就是在去局的路上,。

所以我們都很佩服老馬,，覺得他能量特別大，交際能力超強(qiáng),。以中國國情,，朋友多就路好走，應(yīng)該沒啥問題能難倒他,。

2

有天老馬突然打了個(gè)電話給我,，問我在不在廣州，叫我出來喝酒,。

我說好啊,，這次你都叫了幾個(gè)人？我好帶酒,。

老馬說就我們兄弟兩個(gè),，不醉不歸！

我很詫異,，因?yàn)檫@明顯不是他的作風(fēng),。按他的習(xí)慣，酒桌上不超過十個(gè)人,，這酒絕對(duì)喝得沒滋味呀,。

老馬說，別提了我都很久沒組過局了,，以后你有局也千萬別拉我,。

我說你沒喝多吧，咋了,？

老馬苦笑了會(huì)兒,，說見面聊吧。

原來前陣子老馬小孩大學(xué)畢業(yè),，想找份好工作,。因?yàn)檫@事，他這位局王經(jīng)歷了一番人情冷暖,。

一開始是想進(jìn)事業(yè)單位,，他便挨個(gè)給通訊錄里那些個(gè)局長、處長打了招呼,。想著怎么著也是認(rèn)識(shí)那么多年的朋友,，咱也不求一步到位，至少面試時(shí)給個(gè)優(yōu)待應(yīng)該沒啥問題吧？

結(jié)果個(gè)個(gè)電話里吞吞吐吐,，平時(shí)逢局必到的,，后面吃飯?jiān)僖膊粊砹恕?/font>

后來又想事業(yè)單位不行，到家效益好的民營企業(yè)也不錯(cuò),，又打了一輪電話給各位董事長,、總經(jīng)理。

個(gè)個(gè)都唉聲嘆氣,，不是效益不好,，就是暫無招人計(jì)劃。

最后還是小孩自己爭(zhēng)氣,，正常途徑筆試面試，過五關(guān)斬六將,，進(jìn)了家相當(dāng)不錯(cuò)的單位,。

想起自己在小孩面前夸下的海口,，局王老馬覺得自己臉都丟盡了,。

在此期間，還發(fā)生了另一件操蛋的事,。

也是酒局上認(rèn)識(shí)的一位朋友找他借錢,，說生意周轉(zhuǎn)，承諾給一分利息,。他想著怎么著也認(rèn)識(shí)七八年了,，金額也不大利息又高，便答應(yīng)了,。

結(jié)果錢打過去沒一個(gè)月那人便消失了,，連家里人都不知道他在哪。

他拿著對(duì)方印著董事長的名片找到公司去,，物業(yè)的人說這公司三年前就搬走了,。

幾十萬私房錢打了水漂，連聲響都沒聽到,。

3

和一位老友吃飯喝酒,，這位兄臺(tái)和我同齡，可身家已經(jīng)過十億,，投資遍布各個(gè)產(chǎn)業(yè),，搞起人際關(guān)系是絕頂高手。

我和他說起老馬的事,，他哈哈大笑,，說老馬錯(cuò)誤理解了“交情”這個(gè)詞的含義。

我說那應(yīng)該如何正確理解呢？

他說大部分人理解的交情,，都是先談感情再談交易,，感情好交易才能建立才能長久�,？烧嬲�的交��,，必須是先有交易再談感情，持續(xù)交易感情才能維持,。

至于那些酒局飯局認(rèn)識(shí)的朋友,，在他看來根本不能算朋友，頂多叫“酒肉之友”,。核心原因在于,，只有酒肉，但少了交易,。

他說剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒,，他也特別熱衷組局，一年時(shí)間招待費(fèi)花了幾百萬,，當(dāng)?shù)卣�府和國企領(lǐng)導(dǎo)都混得很熟,。而且吃飯就是吃飯，喝酒就是喝酒,，從來不談生意,，因?yàn)樗�覺得交情還沒夠。

后來還是一位局長喝高興了提點(diǎn)了他幾句,，讓他恍然大悟,。

他說小王啊，你做人很不錯(cuò),，我也很欣賞你,。可你的做法有些問題,，有些項(xiàng)目該爭(zhēng)取的你在早期還是要爭(zhēng)取的,，否則這關(guān)系很難做深哪！

他虛心請(qǐng)教,，說這是為什么呢,？

局長說：

假設(shè)現(xiàn)在有個(gè)大項(xiàng)目，可就算我和你關(guān)系再好我也不敢給你做,。為什么呢,？因?yàn)槲覀儚膩頉]合作過，我不知道你的公司能力如何,，你的能力如何,，你是否遵守規(guī)則,，你人品怎么樣。

關(guān)系和照顧是一回事,，可把事情做好是第一位的,。在你證明這一點(diǎn)之前，我是永遠(yuǎn)不可能給你太多關(guān)照的,。

我現(xiàn)在能做的,，也就是給你一些無關(guān)痛癢的小項(xiàng)目，用這些項(xiàng)目去看你以及背后團(tuán)隊(duì)的能力和人品,。沒問題了,，再逐步加碼。通過一系列的合作,，我才有機(jī)會(huì)徹底了解你,，后面才有可能和你進(jìn)行大項(xiàng)目的合作，你說是不是這個(gè)道理,？

老友說從那之后自己大徹大悟,，企業(yè)也開始爭(zhēng)取一些之前看不上的小項(xiàng)目，做一兩年之后開始接中型項(xiàng)目,，再到后面幾乎無往不利,，認(rèn)識(shí)的人也越來越高端越大咖,，生意徹底打開局面了,。

幾許風(fēng)雨

4

老馬在一家國企工作，混了十幾年還在基層,，也沒搞其他副業(yè),。在老友看來，他十來年組了那么多局,，認(rèn)識(shí)的其實(shí)都是酒肉之友,，論交情是絕對(duì)不深的。

很多人都覺得,，生意合作都是在酒桌上完成的,，這其實(shí)是個(gè)很大的誤區(qū)。合作的達(dá)成來自交情,，而交情的培養(yǎng)來自從小到大的一系列交易,。

通過一系列的交易，你才能向?qū)Ψ阶C明你具有平等對(duì)話的能力,、擁有創(chuàng)造共贏的平臺(tái),，你才能證明自己的人品、塑造自己的口碑,。而這些,，是一起喝一百次酒都做不到的事情,。

在實(shí)力和層次基本對(duì)等之前，枉談交情是件幼稚的事情,。

5

我曾經(jīng)開過一家網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司,，也經(jīng)歷過一段很注重“拓展人脈”的時(shí)期。

那段時(shí)間,，一天三頓有兩頓都在飯局上,，一周最少有兩天會(huì)喝多，各種局長科長老板認(rèn)識(shí)一大堆,，但事業(yè)幾乎沒有進(jìn)展,。

因?yàn)檎J(rèn)識(shí)的人都太大咖太高端了，層次拉開到一個(gè)程度,，他們想幫我都幫不了,，也不敢?guī)汀?/font>

稍微大點(diǎn)的項(xiàng)目，要求這個(gè)資質(zhì)那個(gè)資質(zhì),，對(duì)企業(yè)資本金,、從業(yè)人員證書和人數(shù)都有嚴(yán)格要求，我的公司一個(gè)都不達(dá)標(biāo),；稍微大點(diǎn)的企業(yè),，生意只給合作清單里面的企業(yè)做，我連那張清單都進(jìn)不去,。

一大幫朋友,，絕大多數(shù)即便喝過十次酒也不過點(diǎn)頭之交，剩下一兩個(gè)也有心無力,。自己層次上不去,，你還不能怪人家。

后來老老實(shí)實(shí)招牛人,、建隊(duì)伍,，從不起眼的小項(xiàng)目開始做，一點(diǎn)一點(diǎn)累積案例,、口碑,、資質(zhì)，認(rèn)識(shí)人的層次也隨之逐步提高,，反而順利的一塌糊涂,。之前怎么求都不關(guān)照的領(lǐng)導(dǎo)，甚至?xí)�主�?dòng)丟項(xiàng)目過來求合作,。

我知道他們其實(shí)一直都沒變,，是我變了。

灬雪絨花灬

物以類聚,，人與群分,，
圈子不同,，不必強(qiáng)容。