層次不對等,，就別輕易談交情

幾許風雨

大部分人理解的交情，都是先談感情再談交易,，感情好交易才能建立才能長久,。可真正的交情,，必須是先有交易再談感情,，只有持續(xù)交易感情才能維持。

那些酒局飯局認識的朋友,，只有酒肉,，但少了交易，只能叫“酒肉之友”,。

文 | 阿何

1

圈里人中,，老馬是最活躍的一個。

K歌,、吃飯,、打球、旅游,、喝酒,，但凡有局，老馬逢叫必到,。即便是別人組的局,，你去了也經(jīng)常能見到他。所以我們都叫他局王,。

局多自然朋友多,，這個公司的老總，那個單位的處長,，不管你認不認識,，反正老馬基本上都認識。逢年過節(jié)回家,，老馬就沒幾頓飯在家吃的,。沒辦法，朋友太多應酬多,，不是在局上,，就是在去局的路上。

所以我們都很佩服老馬,，覺得他能量特別大,，交際能力超強。以中國國情,，朋友多就路好走,，應該沒啥問題能難倒他,。

2

有天老馬突然打了個電話給我，問我在不在廣州,，叫我出來喝酒,。

我說好啊，這次你都叫了幾個人,？我好帶酒,。

老馬說就我們兄弟兩個，不醉不歸,！

我很詫異,，因為這明顯不是他的作風。按他的習慣,，酒桌上不超過十個人,，這酒絕對喝得沒滋味呀。

老馬說,，別提了我都很久沒組過局了,，以后你有局也千萬別拉我。

我說你沒喝多吧,，咋了,？

老馬苦笑了會兒，說見面聊吧,。

原來前陣子老馬小孩大學畢業(yè),，想找份好工作。因為這事,，他這位局王經(jīng)歷了一番人情冷暖,。

一開始是想進事業(yè)單位，他便挨個給通訊錄里那些個局長,、處長打了招呼,。想著怎么著也是認識那么多年的朋友，咱也不求一步到位,，至少面試時給個優(yōu)待應該沒啥問題吧,？

結果個個電話里吞吞吐吐，平時逢局必到的,，后面吃飯再也不來了,。

后來又想事業(yè)單位不行，到家效益好的民營企業(yè)也不錯,，又打了一輪電話給各位董事長,、總經(jīng)理。

個個都唉聲嘆氣，不是效益不好,，就是暫無招人計劃,。

最后還是小孩自己爭氣,，正常途徑筆試面試,，過五關斬六將，進了家相當不錯的單位,。

想起自己在小孩面前夸下的�,？冢�局王老馬覺得自己臉都丟盡了,。

在此期間,，還發(fā)生了另一件操蛋的事。

也是酒局上認識的一位朋友找他借錢,，說生意周轉,，承諾給一分利息。他想著怎么著也認識七八年了,，金額也不大利息又高,，便答應了。

結果錢打過去沒一個月那人便消失了,，連家里人都不知道他在哪,。

他拿著對方印著董事長的名片找到公司去，物業(yè)的人說這公司三年前就搬走了,。

幾十萬私房錢打了水漂,，連聲響都沒聽到。

3

和一位老友吃飯喝酒,，這位兄臺和我同齡,，可身家已經(jīng)過十億，投資遍布各個產(chǎn)業(yè),，搞起人際關系是絕頂高手,。

我和他說起老馬的事，他哈哈大笑,，說老馬錯誤理解了“交情”這個詞的含義,。

我說那應該如何正確理解呢？

他說大部分人理解的交情,，都是先談感情再談交易,，感情好交易才能建立才能長久�,？烧嬲�的交��,，必須是先有交易再談感情，持續(xù)交易感情才能維持。

至于那些酒局飯局認識的朋友,，在他看來根本不能算朋友,，頂多叫“酒肉之友”。核心原因在于,，只有酒肉,，但少了交易。

他說剛創(chuàng)業(yè)那會兒,，他也特別熱衷組局,，一年時間招待費花了幾百萬，當?shù)卣�府和國企領導都混得很熟,。而且吃飯就是吃飯,，喝酒就是喝酒，從來不談生意,，因為他覺得交情還沒夠,。

后來還是一位局長喝高興了提點了他幾句，讓他恍然大悟,。

他說小王啊,，你做人很不錯，我也很欣賞你,�,？赡愕淖龇ㄓ行﹩栴}，有些項目該爭取的你在早期還是要爭取的,，否則這關系很難做深哪,！

他虛心請教，說這是為什么呢,？

局長說：

假設現(xiàn)在有個大項目,，可就算我和你關系再好我也不敢給你做。為什么呢,？因為我們從來沒合作過,，我不知道你的公司能力如何，你的能力如何,，你是否遵守規(guī)則,，你人品怎么樣。

關系和照顧是一回事,，可把事情做好是第一位的,。在你證明這一點之前，我是永遠不可能給你太多關照的,。

我現(xiàn)在能做的,，也就是給你一些無關痛癢的小項目,，用這些項目去看你以及背后團隊的能力和人品。沒問題了,，再逐步加碼,。通過一系列的合作，我才有機會徹底了解你,，后面才有可能和你進行大項目的合作,，你說是不是這個道理？

老友說從那之后自己大徹大悟,，企業(yè)也開始爭取一些之前看不上的小項目,，做一兩年之后開始接中型項目,，再到后面幾乎無往不利,，認識的人也越來越高端越大咖，生意徹底打開局面了,。

幾許風雨

4

老馬在一家國企工作,，混了十幾年還在基層，也沒搞其他副業(yè),。在老友看來,，他十來年組了那么多局，認識的其實都是酒肉之友,，論交情是絕對不深的,。

很多人都覺得，生意合作都是在酒桌上完成的,，這其實是個很大的誤區(qū),。合作的達成來自交情，而交情的培養(yǎng)來自從小到大的一系列交易,。

通過一系列的交易,，你才能向對方證明你具有平等對話的能力、擁有創(chuàng)造共贏的平臺,，你才能證明自己的人品,、塑造自己的口碑。而這些,，是一起喝一百次酒都做不到的事情,。

在實力和層次基本對等之前，枉談交情是件幼稚的事情,。

5

我曾經(jīng)開過一家網(wǎng)絡營銷服務公司,，也經(jīng)歷過一段很注重“拓展人脈”的時期。

那段時間,，一天三頓有兩頓都在飯局上,，一周最少有兩天會喝多，各種局長科長老板認識一大堆，但事業(yè)幾乎沒有進展,。

因為認識的人都太大咖太高端了,，層次拉開到一個程度，他們想幫我都幫不了,，也不敢?guī)汀?/font>

稍微大點的項目,，要求這個資質那個資質，對企業(yè)資本金,、從業(yè)人員證書和人數(shù)都有嚴格要求,，我的公司一個都不達標；稍微大點的企業(yè),，生意只給合作清單里面的企業(yè)做,，我連那張清單都進不去。

一大幫朋友,，絕大多數(shù)即便喝過十次酒也不過點頭之交,，剩下一兩個也有心無力。自己層次上不去,，你還不能怪人家,。

后來老老實實招牛人、建隊伍,，從不起眼的小項目開始做,，一點一點累積案例、口碑,、資質,，認識人的層次也隨之逐步提高，反而順利的一塌糊涂,。之前怎么求都不關照的領導,，甚至會主動丟項目過來求合作。

我知道他們其實一直都沒變,，是我變了,。

灬雪絨花灬

物以類聚，人與群分,，
圈子不同,，不必強容。