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[職場分享] 層次不對等,,就別輕易談交情

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樓主
發(fā)表于 2018-4-11 14:15 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式 | 來自山東

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大部分人理解的交情,都是先談感情再談交易,,感情好交易才能建立才能長久,。可真正的交情,,必須是先有交易再談感情,,只有持續(xù)交易感情才能維持。

那些酒局飯局認識的朋友,,只有酒肉,,但少了交易,只能叫“酒肉之友”,。


文 | 阿何
1

圈里人中,,老馬是最活躍的一個。

K歌,、吃飯,、打球、旅游,、喝酒,,但凡有局,老馬逢叫必到,。即便是別人組的局,,你去了也經(jīng)常能見到他。所以我們都叫他局王,。

局多自然朋友多,,這個公司的老總,那個單位的處長,,不管你認不認識,,反正老馬基本上都認識。逢年過節(jié)回家,,老馬就沒幾頓飯在家吃的,。沒辦法,朋友太多應酬多,,不是在局上,,就是在去局的路上。

所以我們都很佩服老馬,,覺得他能量特別大,,交際能力超強。以中國國情,,朋友多就路好走,,應該沒啥問題能難倒他,。

2

有天老馬突然打了個電話給我,問我在不在廣州,,叫我出來喝酒,。

我說好啊,這次你都叫了幾個人,?我好帶酒,。

老馬說就我們兄弟兩個,不醉不歸,!

我很詫異,,因為這明顯不是他的作風。按他的習慣,,酒桌上不超過十個人,,這酒絕對喝得沒滋味呀。

老馬說,,別提了我都很久沒組過局了,,以后你有局也千萬別拉我。

我說你沒喝多吧,,咋了,?

老馬苦笑了會兒,說見面聊吧,。

原來前陣子老馬小孩大學畢業(yè),,想找份好工作。因為這事,,他這位局王經(jīng)歷了一番人情冷暖,。

一開始是想進事業(yè)單位,他便挨個給通訊錄里那些個局長,、處長打了招呼,。想著怎么著也是認識那么多年的朋友,咱也不求一步到位,,至少面試時給個優(yōu)待應該沒啥問題吧,?

結果個個電話里吞吞吐吐,平時逢局必到的,,后面吃飯再也不來了,。

后來又想事業(yè)單位不行,到家效益好的民營企業(yè)也不錯,,又打了一輪電話給各位董事長,、總經(jīng)理。

個個都唉聲嘆氣,不是效益不好,,就是暫無招人計劃,。

最后還是小孩自己爭氣,,正常途徑筆試面試,,過五關斬六將,進了家相當不錯的單位,。

想起自己在小孩面前夸下的�,?冢滞趵像R覺得自己臉都丟盡了,。

在此期間,,還發(fā)生了另一件操蛋的事。

也是酒局上認識的一位朋友找他借錢,,說生意周轉,,承諾給一分利息。他想著怎么著也認識七八年了,,金額也不大利息又高,,便答應了。

結果錢打過去沒一個月那人便消失了,,連家里人都不知道他在哪,。

他拿著對方印著董事長的名片找到公司去,物業(yè)的人說這公司三年前就搬走了,。
幾十萬私房錢打了水漂,,連聲響都沒聽到。

3

和一位老友吃飯喝酒,,這位兄臺和我同齡,,可身家已經(jīng)過十億,投資遍布各個產(chǎn)業(yè),,搞起人際關系是絕頂高手,。

我和他說起老馬的事,他哈哈大笑,,說老馬錯誤理解了“交情”這個詞的含義,。

我說那應該如何正確理解呢?

他說大部分人理解的交情,,都是先談感情再談交易,,感情好交易才能建立才能長久�,?烧嬲慕磺�,,必須是先有交易再談感情,持續(xù)交易感情才能維持。

至于那些酒局飯局認識的朋友,,在他看來根本不能算朋友,,頂多叫“酒肉之友”。核心原因在于,,只有酒肉,,但少了交易。

他說剛創(chuàng)業(yè)那會兒,,他也特別熱衷組局,,一年時間招待費花了幾百萬,當?shù)卣蛧箢I導都混得很熟,。而且吃飯就是吃飯,,喝酒就是喝酒,從來不談生意,,因為他覺得交情還沒夠,。

后來還是一位局長喝高興了提點了他幾句,讓他恍然大悟,。

他說小王啊,,你做人很不錯,我也很欣賞你,�,?赡愕淖龇ㄓ行﹩栴},有些項目該爭取的你在早期還是要爭取的,,否則這關系很難做深哪,!

他虛心請教,說這是為什么呢,?

局長說:

假設現(xiàn)在有個大項目,,可就算我和你關系再好我也不敢給你做。為什么呢,?因為我們從來沒合作過,,我不知道你的公司能力如何,你的能力如何,,你是否遵守規(guī)則,,你人品怎么樣。

關系和照顧是一回事,,可把事情做好是第一位的,。在你證明這一點之前,我是永遠不可能給你太多關照的,。

我現(xiàn)在能做的,,也就是給你一些無關痛癢的小項目,,用這些項目去看你以及背后團隊的能力和人品。沒問題了,,再逐步加碼,。通過一系列的合作,我才有機會徹底了解你,,后面才有可能和你進行大項目的合作,,你說是不是這個道理?

老友說從那之后自己大徹大悟,,企業(yè)也開始爭取一些之前看不上的小項目,,做一兩年之后開始接中型項目,,再到后面幾乎無往不利,,認識的人也越來越高端越大咖,生意徹底打開局面了,。

沙發(fā)
 樓主| 發(fā)表于 2018-4-11 14:15 | 只看該作者 | 來自山東

4

老馬在一家國企工作,,混了十幾年還在基層,也沒搞其他副業(yè),。在老友看來,,他十來年組了那么多局,認識的其實都是酒肉之友,,論交情是絕對不深的,。

很多人都覺得,生意合作都是在酒桌上完成的,,這其實是個很大的誤區(qū),。合作的達成來自交情,而交情的培養(yǎng)來自從小到大的一系列交易,。

通過一系列的交易,,你才能向對方證明你具有平等對話的能力、擁有創(chuàng)造共贏的平臺,,你才能證明自己的人品,、塑造自己的口碑。而這些,,是一起喝一百次酒都做不到的事情,。

在實力和層次基本對等之前,枉談交情是件幼稚的事情,。

5

我曾經(jīng)開過一家網(wǎng)絡營銷服務公司,,也經(jīng)歷過一段很注重“拓展人脈”的時期。

那段時間,,一天三頓有兩頓都在飯局上,,一周最少有兩天會喝多,各種局長科長老板認識一大堆,但事業(yè)幾乎沒有進展,。

因為認識的人都太大咖太高端了,,層次拉開到一個程度,他們想幫我都幫不了,,也不敢?guī)汀?/font>

稍微大點的項目,,要求這個資質那個資質,對企業(yè)資本金,、從業(yè)人員證書和人數(shù)都有嚴格要求,,我的公司一個都不達標;稍微大點的企業(yè),,生意只給合作清單里面的企業(yè)做,,我連那張清單都進不去。

一大幫朋友,,絕大多數(shù)即便喝過十次酒也不過點頭之交,,剩下一兩個也有心無力。自己層次上不去,,你還不能怪人家,。

后來老老實實招牛人、建隊伍,,從不起眼的小項目開始做,,一點一點累積案例、口碑,、資質,,認識人的層次也隨之逐步提高,反而順利的一塌糊涂,。之前怎么求都不關照的領導,,甚至會主動丟項目過來求合作。

我知道他們其實一直都沒變,,是我變了,。
     
板凳
發(fā)表于 2018-4-12 16:20 | 只看該作者 | 來自山東
物以類聚,人與群分,,
圈子不同,,不必強容。
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