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薪資是談出來的,。 作者 | 菲凡
找工作的時候,,最害怕也最期待的一個環(huán)節(jié)就是:談薪資。 這里我特別用了一個“談”字,,意味著——薪資是談出來的,。你想要多少的薪資,你能說服別人給你多少薪資,,都是你和HR一步步商談出來的,。所以其中很多“隱藏秘籍”,是能影響你的工資高低,,甚至決定了你以后的職業(yè)發(fā)展空間,。
也不要對于“談錢”這種事感到難以啟齒。工作本身就是你和公司之間的一種價值交換,,是一種非常正當(dāng)?shù)睦骊P(guān)系,。所以談錢根本不是在傷感情,而是再避免以后“傷感情”的風(fēng)險,。
所以心里有數(shù)且“理直氣壯”地去跟HR談薪資吧——你值多少錢,,就該匹配多少錢的薪資。
對于你值多少錢這件事情,,是市場能給到的價格,,你對市場的了解,加之你的談判技巧等多方面因素決定,。說到底,,就是你期望工資的滿足程度+你對市場價格的了解程度兩個因素決定。
/ 01 / 如何知道市場能offer多少呢?
我過去工作就是薪酬架構(gòu)設(shè)計,,每年都會參加行業(yè)薪酬調(diào)研,,所以比較了解各行各業(yè)的市場情況,也會比較清楚企業(yè)設(shè)計薪酬價格的底層邏輯——工作本身讓我實現(xiàn)了薪酬方面的信息對稱,。
對于一般的職場人,,要了解市場價格,不妨從以下幾個方面入手,。
☉ 積累同行業(yè)人脈,,認(rèn)識和結(jié)交同行,或者親戚,,朋友,,學(xué)姐學(xué)長,,老師等人脈資源。
☉鏈接行業(yè)薪酬專家,,比如同行業(yè)HR和行業(yè)資深獵頭,。
☉利用搜索渠道,比如前程無憂,,智聯(lián)招聘,,知乎等等。
完全可以把自己定位為一個薪酬調(diào)研的小機(jī)構(gòu),,平時注意積累和搜集市場數(shù)據(jù),。通過以上渠道你可以大體了解市場薪酬范圍,然后設(shè)定好自己的底線價格,,市場價格,,理想價格。
通常來說,,底線價格 ≤ 市場價格 ≤ 理想價格,。
比如,根據(jù)你了解市場某職位薪酬范圍是10000-11000左右,,那么你應(yīng)該報多少合適呢?
在給企業(yè)方報價的時候,,先自己回答一個問題,,低于多少我不會接受?
低于10000你去嗎?去
低于9000你去嗎,?去 ——這就是你的大致底線價格,。
低于8000你去嗎?不去,,不去,,不去
那么,在談判環(huán)節(jié)報12000-13000就是比較明智的價格,,也就是高于市場價格的你的理想工資,,而你的底線價格大體是9000-10000。
最重要的是通過面試來試探市場對你的反饋,,總結(jié)自己的能力和經(jīng)驗在市場上值多少錢,。
/ 02 / 薪酬談判是否有策略?
有,。
很多人的跳槽的時候都不清楚市場的情況,,正好有獵頭或朋友介紹1-2個機(jī)會,就挖空心思想談個理想的offer,。
這種想法是比較幼稚的,,因為你并不了解市場對你的反饋,,報價也是瞎報,高低也不清楚,。
策略一 通過面試積累經(jīng)驗,,檢驗自己在市場上的價格
成熟的職場人,在一個崗位工作一年半到兩年上就應(yīng)該主動到市場上看看機(jī)會,,檢驗下自己目前的工作內(nèi)容,、能力和經(jīng)驗在市場上是否有價值,市場的真實反應(yīng)如何,?
同時可以嘗試報理想價格,,看市場給到自己的真實反饋。
當(dāng)然,,我的經(jīng)驗都是在機(jī)會眾多的一線城市,。小城市機(jī)會也不會特別多,圈子小,,嘗試太多,,容易壞了名聲。
我們通過面試,,可以積累面試經(jīng)驗,,增加自信,了解市場價格,。
總之,市場是最好的試金石,。
策略二 跳槽之前設(shè)定好合理的找工作時間,,盡量手里有offer去談offer
很多人跳槽的時候都是在本公司做不下去了,,可能是跟領(lǐng)導(dǎo)鬧翻了,或者把客戶得罪了,,或者和同事撕逼了,還有的人是常年不升職加薪,,太委屈了,狠下心找工作,。
這樣的心態(tài)去找工作,,可以接受的時間長度都很短,,忍不住就裸辭,從談判心態(tài)上來說,,基本上給錢就走。
從跳槽時機(jī)的角度來說,,最好在職業(yè)上升期或者在公司風(fēng)光一時的時候離開,,這時候你在市場上會獲得最高的溢價,。
另外,,可以給自己設(shè)定合理的跳槽時間,比如用6個月左右的時間找到合適的機(jī)會,,先找?guī)准夜揪毦毷�,,不要一開始就投自己的理想企業(yè),練手差不多了再投,。
如果在練手的過程中拿到幾個offer,,可以先hold住,拿著offer和理想雇主談offer。
練手的好處是可以在理想雇主面試環(huán)節(jié)表現(xiàn)出最佳狀態(tài)。
通常獵頭和企業(yè)都會在面試環(huán)節(jié)問你手頭是否有其他offer,,希望了解你的求職進(jìn)程,。
如果候選人說,,我手里已經(jīng)有幾個offer,,自然有底氣,,這就是談判的重要籌碼。
注意說自己有offer的措辭,可以說,坦白講,,我目前有兩個offer,但都不是特別滿意,,我更希望能到××公司工作...... 因為......我希望....
我曾經(jīng)負(fù)責(zé)公司審批升職加薪等流程,,現(xiàn)實情況是很多優(yōu)秀人才被獵頭挖之后,拿著offer提辭職,,因為是人才嘛,,領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)自然會count offer來挽回,那么就順利在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)升職加薪,。
這樣的人才通常都是在企業(yè)的核心崗位的高價值人才,,而那些高替代性的普通員工,你的去留真的沒有人在意,。 因為市場檢驗了你,,給出了標(biāo)價,企業(yè)惜才,,你有價值,,或者領(lǐng)導(dǎo)正好需要你,就會給到你想要的,。
策略三 先發(fā)制人,,高開低走,附加協(xié)議
市場上的中高端職位,獵頭和企業(yè)方對候選人的薪酬都是open的,,所謂open,,就是根據(jù)候選人目前的package(整體薪酬包),,根據(jù)市場情況,,對其能力進(jìn)行評估,,給予一定的合理漲幅,。
☉先發(fā)制人
在面試的最后環(huán)節(jié),,企業(yè)方會拋出關(guān)鍵問題——你期望的工資是多少,?
我建議“先發(fā)制人”,,在了解了市場價格的前提下,,所以當(dāng)然是我們先報出理想價格,。
我們先報,,主動權(quán)就在我們,。況且我們心里知道企業(yè)價格和我們能接受的底線,。比如,底線9000,, 市場價格10000,, 理想價格12000,。
那么,,當(dāng)企業(yè)問你的期望工資的時候,你就直接說12000,。你有80%的可能拿到11000的offer,。
而候選人通常會犯的致命錯誤是在報價的那一刻突然慫了。
自降身價,,比如明明心里想好了理想價格是12000,,面試官問出問題的那一刻,嘴就不聽使喚的報出10000,。
企業(yè)經(jīng)過第二輪談判開出9000的價格,,直接擊穿到你的底線價格,好吧,,那就接受吧,。這樣的場面和談判過程——非常常見。
☉ 高開低走
所謂“高開低走”,,也是給企業(yè)一點斡旋的空間,,當(dāng)然也有一些情況,,基于你報出的價格在企業(yè)的薪酬架構(gòu)里屬于低價位,企業(yè)也不會和你討價還價,,直接給你offer,。
市場上大部分情況是企業(yè)會和候選人進(jìn)行談判,也就一輪到兩輪,。你提出一個報價,企業(yè)說OK,,或者說稍微調(diào)整下期望,。僅此而已。
☉附加協(xié)議
如果你的期望就是12000,,企業(yè)談判中說只能給你11000,,你可以嘗試談判和企業(yè)協(xié)商,是否可以在合同中寫出,,在半年內(nèi)11000,,如果勝任工作,過了某時間或完成某項目將工資調(diào)整到12000,。
這就是附加協(xié)議的例子,,你可以根據(jù)求職中的實際情況來應(yīng)用。
/ 03 / 企業(yè)薪酬架構(gòu)是什么,?
中小企業(yè)或者小的創(chuàng)業(yè)公司幾乎不存在這個概念,,也就是隨行就市,根據(jù)市場大體情況和候選人的報價,,以及和內(nèi)部同崗位人員薪酬進(jìn)行綜合比對,,給出最后的offer。
也有一些土豪公司,,直接給出市場上的最高價格,,你開價多少都沒關(guān)系,看中你的能力就給到讓你滿意的工資,。
但是,,大型企業(yè)都有完善的薪酬架構(gòu)體系,薪酬架構(gòu)是根據(jù)企業(yè)的職等職級制定的薪酬帶,,和你談工資的HR手里通常都有這樣類似的一張表,。
一線城市,某IT公司支持部門薪酬價格數(shù)據(jù),,有一定參考性
中位數(shù)的意思是大多數(shù)企業(yè)會支付的價格,,市場上絕大多數(shù)企業(yè)都會參加年度薪酬調(diào)研,拿到同行業(yè)的薪酬數(shù)據(jù)報告,,根據(jù)各家的發(fā)展戰(zhàn)略制定薪酬策略,。大部分企業(yè)的策略是給到候選人市場上50分位的價格,。
如何理解50分位呢?
比如有5個市場專員的薪酬數(shù)據(jù),,分別是5000,,5500,6000,,8000,,10000,排在中間也就是第三名的數(shù)字,,6000,,就是市場專員的中間值。
當(dāng)然也有的企業(yè)針對核心崗位,,制定高于絕大多數(shù)企業(yè)的薪酬架構(gòu),,比如給出90分位的價格來吸引優(yōu)秀人才。90分位值表示有90%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值,,反映市場的高端水平,。
/ 04 / 薪酬談的越高越好嗎?
告訴你個事實,。大多數(shù)企業(yè)每年普調(diào)也就一次,。
所以,入職的工資對你很重要,,如果你談的很高,,比如財務(wù)專員薪酬范圍是4500-8500,而你談了8500加入公司(參考上圖),。除非你升職,,通常來講,按照公司政策,,你未來幾年加薪的可能性很低,,即便有也不高。
而且如果你是拿到這個級別最高工資加入公司,,你的老板和公司對你的期望也會更高,。
所謂“顏值越高,責(zé)任越重“,。
如果你是拿7500工資(紅色圈圈數(shù)字),,擔(dān)任財務(wù)主管職位,就是起步價,,每年還會有穩(wěn)步提升工資的空間,。
/ 05 / 談判中,如何突破企業(yè)薪酬架構(gòu),?
談薪資的時候,,有否有聽面試官說,,你報的工資我們給不了,超過我們的公司政策了,,也就是你的報價超過了上面薪酬架構(gòu)例子中的最高值,。
這種情況下,如何突破指導(dǎo)線呢,?
不要和HR談,,HR一般沒有突破政策的權(quán)限�,?梢誀幦C(jī)會再次和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人談,,如果業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對你的能力是肯定的會幫你突破,拿到超過企業(yè)薪酬架構(gòu)最高值的offer,。
規(guī)則都是讓老板打破的。
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