愛琴海小店長日第五年,，做家庭消費場景的超級整合者

論壇小貝

被稱為“客流發(fā)動機”的兒童業(yè)態(tài)一直是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)關(guān)注的重點,，尤其兒童教育、兒童娛樂等業(yè)態(tài)更容易聚集人氣,，國內(nèi)兒童消費市場的潛力不可忽視,。

中國兒童產(chǎn)業(yè)中心數(shù)據(jù)指出，80%家庭中兒童支出占家庭支出的30%-50%,，家庭兒童消費平均為1.7萬-2.55萬,，兒童消費市場每年約為3.9萬億元-5.9萬億元。據(jù)相關(guān)預測,，到2025年0-14歲兒童將達到峰值約2.72億人,。

2020年伊始，實體商業(yè)受到疫情沖擊,，雖然隨著目前疫情得到遏制,，商業(yè)逐漸復蘇，可相較于其他業(yè)態(tài),，兒童業(yè)態(tài)的恢復趨勢相對緩慢,。但這并非絕對，就在剛剛過去的六一,，第五屆愛琴海小店長日用一場聯(lián)動17座項目,，1000+品牌參與的“超級節(jié)日”，吸引了超過85000組家庭參與,，成功地讓家庭消費者重新走進購物中心,。

已經(jīng)走過5年的愛琴海小店長日,，正在從營銷IP發(fā)展為營銷平臺。在愛琴�,？磥�,，小店長日未來不僅是一年一次的營銷節(jié)日，更是一個“家庭消費場景的超級整合者”,，從上游的供應鏈,、品牌商再到平臺上乃至平臺外接入的新資源，都將為小店長日注入新的DNA,。

一,、 千家品牌聯(lián)動 打造品牌新主場

家庭消費是近年來購物中心領(lǐng)域重要的細分市場，短短幾年時間,，就從傳統(tǒng)單一的兒童零售,，發(fā)展到如今兒童親子業(yè)態(tài)百花齊放，眾多品牌都在快速布局這一龐大市場,。

而愛琴海小店長日的切入點,，就是用“小店長日”這一創(chuàng)意，制造了一個品牌,、家庭消費者與愛琴海三方互動的新場景,，從而擴大了購物中心里家庭消費場景的新邊界。

進入到第五屆的愛琴海小店長日,，參與品牌持續(xù)增加,，首次突破1000家品牌大關(guān)，參與活動的商品也超過10萬款,。品牌規(guī)模的擴大,，同時增加了消費者的體驗，活動期間各品牌共開放4000余個崗位,，保證了參與者能夠在活動中獲得更多全新體驗,。

小店長日的持續(xù)升級，也吸引了越來越多知名品牌加入,。在第五屆小店長日中，愛琴海與安踏兒童達成深度合作,，安踏兒童不僅全程冠名本次活動,，并將品牌旗下活動IP“頑運會”與愛琴海進行落地合作，還為小店長日推出了“神獸出征”主題T恤以及在全國會員層面的精準推送,，實現(xiàn)了人貨場的全維度合作,。

尤其是在新冠疫情的背景下，健康成為了家庭消費者重點關(guān)注的內(nèi)容,，此次和安踏兒童的合作也強化了小店長日在運動健康領(lǐng)域的品牌形象,。

二,、 持續(xù)開腦洞 顛覆家庭消費場景

“兒童經(jīng)濟”雖然是圍繞兒童產(chǎn)生，但消費主體是延伸到家長的,。通過5年時間的深耕,，愛琴海小店長日越來越超越一場兒童節(jié)的活動，全家共同參與,、共同體驗,、共同愉悅是小店長日的真核。

因此,，我們就可以理解到愛琴海小店長日的一個升級脈絡(luò),，那就是持續(xù)的潮流化。潮流性的主題與視覺呈現(xiàn),，不僅讓孩子們樂于參與,，家長們也更加認可小店長日。

在整個活動的策劃中,，愛琴海在用一個打造“潮流廠牌”的方式去打造小店長日活動,。

· 話題打造：在話題打造層面，本屆小店長日,，愛琴海選擇與知名藝術(shù)家朱敬一進行合作,，共同創(chuàng)作了“神獸出征”的主題，并且以朱敬一獨有風格的藝術(shù)字體進行展現(xiàn),，極具藝術(shù)風格,。

· 主題設(shè)計：對于“神獸出征”這個主題，很多在疫情期間飽受家中“神獸”摧殘的家長都深有感觸,。帶有一些“無厘頭”的活動口號瞬間拉近了愛琴海與家長們的距離,，年輕化的表達在新家庭中也更容易實現(xiàn)“圈層共鳴”。

· 活動延伸：萬物皆可潮,，這是愛琴海推進潮流化的核心思路,，大規(guī)模潮流元素的融入，也讓進入第五個年頭的“小店長日”始終保持對消費者的吸引力,，從而更多地

發(fā)家庭消費1+1>N的商業(yè)可能,。

通過多樣的職業(yè)體驗將家庭消費者轉(zhuǎn)化為粘性更高的“粉絲”客群，是本次愛琴�,！靶〉觊L日”的核心內(nèi)容,。全場商戶開放邀約“小店長”進店體驗多個特定職位，在積累社會實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，孩子們也為家長“賺來”商戶的優(yōu)惠券,，不僅幫助孩子完成多項社會能力的再教育，更促進了家長完成消費行為，成功將客流轉(zhuǎn)化為有效社群,，增加品牌粘性,，形成社交媒體的品牌口碑。

三,、 小店長社群成為超級整合者

5年時間,，除了“小店長日”這一營銷IP，更重要的是各地愛琴海積累下了大量的“小店長社群”,，每次活動平均每個項目所服務超過5000組家庭,，有超過半數(shù)都會沉淀為小店長社群內(nèi)的活躍粉絲，他們會在愛琴海不斷的家庭活動中持續(xù)被激活,，依靠龐大的社群基數(shù),，愛琴海可以作為家庭消費場景的超級整合者,，接入更多優(yōu)質(zhì)的資源,。

從前幾屆的滴滴、Balabala,，再到這一屆的小店長日與安踏兒童的合作,，都是品牌看到了愛琴海對于家庭社群的掌控力，希望通過合作,，實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟的“虹吸效應”,，完成品效合一的最終目標。

2020年實體商業(yè)面臨著不小的挑戰(zhàn),，這也更凸顯了愛琴海對于家庭社群深度運營的價值,，當商業(yè)處于復蘇階段，哪個平臺擁有更強的社群運營力,，誰就能夠為合作伙伴帶來更強勁的增長動力,。

“小店長日”聯(lián)合千家商戶提供不同內(nèi)容、不同形式的體驗職位,，背后所展現(xiàn)是愛琴海對實體商業(yè)生態(tài)的全新探索,，通過改變線下商業(yè)與消費者傳統(tǒng)的聯(lián)結(jié)方式，轉(zhuǎn)化,、激活消費場景,，在互動與體驗中增強消費者黏性，將消費價值最大化,，成功吸引消費者回歸購物中心,。

一直以來愛琴海以自身項目為核心平臺，以“小店長日”,、“嗨購節(jié)”、“不是藝術(shù)節(jié)”等多類型營銷活動為媒介進行內(nèi)容持續(xù)輸出，從而搭建出完整的UGC平臺,，用內(nèi)容,、體驗、故事,、感受等拓展社群維度,、提升社群活躍度。

成長在路上,，五年來愛琴海不斷升級完善“小店長日”,，從家庭消費超級整合者的角色去引領(lǐng)更多合作者共同完成升級，成功擴大了家庭消費的場景邊界,，并逐漸成長為愛琴海的主題內(nèi)容平臺和社群運營平臺,，打開了商業(yè)升級的全新可能。

晴梔莞歌

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