一山容二虎——論互聯(lián)網(wǎng)思維下的競爭模式

房網(wǎng)小陌

自從互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道之后,，我們慢慢發(fā)現(xiàn)，之前所固守的種種原則都相繼遭受了毀滅性的粉碎和破壞,。比如,，競爭與合作是必須分庭抗禮的；比如,，一山是絕對難容二虎的,。可就在最近,，萬科與萬達(dá)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，以強(qiáng)有力的姿態(tài)甩了思維老舊之人一記響亮的耳光。

以建筑贊美生命的萬科,，是全世界最大的住宅開發(fā)商,，如今要轉(zhuǎn)型為城市配套服務(wù)商；捍守城市中心的萬達(dá),，是中國最大的持有物業(yè)開發(fā)商,，已經(jīng)走在商業(yè)消費(fèi)和文化旅游的道路上。萬科管理著500個(gè)以上的小區(qū),，而萬達(dá)運(yùn)營近200個(gè)商場,。

看似井水不犯河水的兩大巨頭，實(shí)則暗自較量也是有源頭可循,。萬科早在前年就提出了“輕資產(chǎn),、重運(yùn)營”。萬達(dá)董事長王健林則在近期講話指出,，萬達(dá)要堅(jiān)決轉(zhuǎn)型為“輕資產(chǎn),、做服務(wù)”。由此可見,，兩家重量級房企的圖謀,，均已指向新消費(fèi)時(shí)代的商業(yè)服務(wù)。

目標(biāo)既然是統(tǒng)一的,，競爭就避免不了,。但如果絕對性競爭引發(fā)的是兩敗俱傷，對二萬任何一方來說都不是什么好事情,，那么相對性合作便成為更高明的選擇,�,；�于這一道理，平行發(fā)展便有了相交的可能,，二虎在一山之中也可相安無事,。

5月14日，萬達(dá)董事長王健林和萬科總裁郁亮正式簽訂戰(zhàn)略性合作框架協(xié)議,，兩大地產(chǎn)龍頭宣布在未來將會(huì)在多個(gè)板塊進(jìn)行一系列的合作,。萬科的住宅開發(fā)將可能植入萬達(dá)的綜合體，而萬達(dá)的商業(yè)管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也將傳導(dǎo)給萬科,。

想象一下,，二萬攜手之后，會(huì)有什么令人眼前一亮的表現(xiàn)呢,？

首先,，優(yōu)劣互補(bǔ)、對拿地更有利,。

萬達(dá)的優(yōu)勢是商業(yè)綜合體運(yùn)營,、低價(jià)拿地，萬科的優(yōu)勢是住宅開發(fā),。雙方組合可以聯(lián)合拿地,，后續(xù)共同開發(fā)、運(yùn)營,。對萬達(dá)來說,，開發(fā)的住宅體量不大，引入萬科可以增強(qiáng)這部分業(yè)務(wù)的專業(yè)性和溢價(jià),；對萬科來說,，拿地又必須配有大量的商辦用地，而萬科可以與萬達(dá)協(xié)調(diào)引入萬達(dá)的商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，甚至進(jìn)行股權(quán)合作,。

這是一個(gè)對雙方均有利的事情，是行業(yè)領(lǐng)頭羊用專業(yè)化應(yīng)對利潤下滑的漂亮絕地反擊,。除了傳統(tǒng)線下開發(fā)業(yè)務(wù),，線***作也存在很大的可能。畢竟,，萬科目前已經(jīng)推出了社區(qū)app“住這兒”,，萬達(dá)則有電商平臺(tái)“飛凡”，如果兩家能共享大數(shù)據(jù),，則發(fā)展空間巨大無敵,。

其次，少走彎路、共同完成“轉(zhuǎn)型為輕資產(chǎn)的服務(wù)型公司”的目標(biāo),。

萬達(dá)的轉(zhuǎn)型方向是服務(wù)業(yè)公司,、高科技企業(yè)，轉(zhuǎn)型的路徑是輕資產(chǎn)模式,。從今年開始,，在這個(gè)模式中,，投資萬達(dá)廣場的錢不用萬達(dá)出,，都是投資機(jī)構(gòu)出，萬達(dá)負(fù)責(zé)選址,、規(guī)劃,、設(shè)計(jì)、建造,、招商,、運(yùn)營管理，但使用萬達(dá)的品牌,，所有投資獲得的收益,，萬達(dá)跟投資方按一定比例分成。在這個(gè)模式中,，萬達(dá)也不需要以前的“以售養(yǎng)租”了,，也就是說，住宅和公寓對他來說不用再先賣掉作為融資手段,，這部分業(yè)務(wù)萬達(dá)可以把它全部交給萬科來做,。變成輕資產(chǎn)后，萬達(dá)在進(jìn)入三,、四線城市時(shí),，不用考慮房價(jià)，只需關(guān)心人口,、當(dāng)?shù)爻鞘械淖饨�,、和投資之間的比例關(guān)系。

而對于萬科來說,，跟隨萬達(dá)的商業(yè)做住宅,，以萬達(dá)的招商配套做強(qiáng)有力的支撐，再加上萬科的成本控制和品牌溢價(jià),，市場占有率將得到飛快提升,。畢竟，萬科在合作開發(fā),、小股操盤上的經(jīng)驗(yàn)極為豐富,。除此之外，品牌和管理輸出是萬科的輕資產(chǎn)模式，它的輕資產(chǎn)模式將貫穿所有業(yè)務(wù),。按照預(yù)估,，十年后萬科住宅業(yè)務(wù)收入的占比將大幅下降，以消費(fèi)地產(chǎn),、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)以及延伸業(yè)務(wù)為代表的新業(yè)務(wù)群,，將貢獻(xiàn)另外數(shù)千億級的營收，而所有的新業(yè)務(wù)都將采取輕資產(chǎn),、資本化模式,。

綜上不難發(fā)現(xiàn)，二萬攜手之后所帶來的利益好處是充滿極致誘惑力的,。萬達(dá)將拓展到更多的中小城市中去,，萬科也將如愿得到更大的市場占有率，最重要的是,，二者都將順利轉(zhuǎn)型為輕資產(chǎn)的服務(wù)型公司,。同時(shí)，二萬攜手后的優(yōu)秀表現(xiàn)也將直接促成多方的良性合作,，它們以自己的實(shí)際行動(dòng)說明了,，一山是可以容二虎的。在互聯(lián)網(wǎng)+的大時(shí)代下,，閉門造車不可取,，競爭不再是主流，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共贏發(fā)展才是硬道理,。