周鴻祎：找合伙人比找老婆還難

夢中盜夢

“跟好的合伙人一起工作,，就像跟自己老婆在一起一樣,，可能還會更有默契。合伙人必須在問題發(fā)生時懂得問自己能做什么,，而不是互相推諉,；必須充分信任和尊重彼此，有承擔(dān)風(fēng)險的能力,。甚至你的合伙人會比老婆更懂你,，不用太多交流，一個動作,，一個決定,，盡在其中�,！�

創(chuàng)業(yè)不能只雇傭員工,，更需要分享股權(quán)，把有能力的員工變成創(chuàng)業(yè)合伙人或者事業(yè)合伙人,。但是有些人因為公司上市賺了很多錢,，心態(tài)就變得不一樣了，覺得自己有錢了,，牛了,，就固步自封，接受不了挑戰(zhàn)和壓力,，這種自滿自大的人會被時代淘汰,，因此公司需要持續(xù)不斷注入新鮮活力。

找合伙人來醫(yī)治公司
最近我在做“奇酷手機”,，從產(chǎn)品開發(fā)到組建團隊,，整個過程就是二次創(chuàng)業(yè)——不僅僅是對個人而言，我們新團隊中的每個人都是真正的創(chuàng)業(yè)者，都擔(dān)任著創(chuàng)始人的工作,。在這個過程中,，我反復(fù)體會著創(chuàng)始人精神的重要性。

我在很多場合提到過,，我對于“創(chuàng)始人精神”的理解是：不管是什么職位,，要把企業(yè)跟自己榮辱與共、休戚相關(guān),，對任何傷害企業(yè)利益的事都會反對,，對任何能夠給這個企業(yè)增加價值的事情都會很努力。

但是,，企業(yè)大了,，員工容易喪失創(chuàng)始人精神。這點我的感受特別深刻,。公司小的時候,，即使是打工的，也會有責(zé)任心,，會對事情負(fù)責(zé),。但公司大了以后，為了降低風(fēng)險,，要引入管理流程,，實際上把企業(yè)里的人際交往搞得非常復(fù)雜，最后你發(fā)現(xiàn)每個人都在做中間一小塊事情,，慢慢就沒有人對全局負(fù)責(zé)了。大家會覺得這事不取決于我,，就會喪失責(zé)任心,，喪失推動力。每個人都不作為,，合起來,，企業(yè)就會生病。

所以,，我要把員工變成我的合伙人,，來醫(yī)治一個越來越大的公司，而且在未來,，大公司或許并不存在,，只存在大平臺和事業(yè)合伙人的自由連接。

任正非說過一句話：“把指揮權(quán)交給離炮聲最近的人”,，就是說企業(yè)大了,，形成官僚文化，不知道一線發(fā)生了什么。根據(jù)流程層層上報,，最后會貽誤戰(zhàn)機,。而我現(xiàn)在要把公司龐大的集團軍，變成很多特種小分隊,，他們可以靈活創(chuàng)新,，往前沖，大公司在后面,，提供軍火掩護,，空中支持。

未來我會在公司發(fā)揮兩個重要角色,，一個是定戰(zhàn)略方向,，二是搭班子，帶隊伍,。我希望尋找CEO以及產(chǎn)品,、技術(shù)、市場,、傳播,、銷售合伙人，重塑隊伍,。我要找到更多新的合伙人,，把公司很多業(yè)務(wù)拆分給他們管，未來可以獨立上市,，這些合伙人也可以拿到股權(quán),。當(dāng)我把一條臃腫的大船變成很多條快船，小則十幾人多則一兩百人,，這個時候,，圍繞一個產(chǎn)品，每個合伙人才能感受到自己的責(zé)任,。

找合伙人比找老婆還難
我要找的合伙人,，首先應(yīng)該有創(chuàng)業(yè)精神。有的人不具備足夠的資源,，有的人能力不是很全面,，現(xiàn)在還不足以獨立創(chuàng)業(yè)，如果他很渴望創(chuàng)業(yè),，可以來做我的合作人,，我有資源，有資金,，有很多不錯的產(chǎn)品創(chuàng)意,。

我個人比較喜歡扶植早期創(chuàng)業(yè)者,，我認(rèn)為投資應(yīng)該投人，人是第一位,，然后才是項目,。但我在投資上容易犯錯就是我個人比較關(guān)注產(chǎn)品，所以會習(xí)慣性先看項目,。因為喜歡一個項目,，我會發(fā)生“移情”，連帶著喜歡做這個項目的人,，想象成這個事自己在做,，我會做得多大多好，對創(chuàng)始人的缺點自動忽略,，判斷會出現(xiàn)失誤,。后來我發(fā)現(xiàn)，項目再好,，如果人沒有投對,，最終都是悲劇。

還有一些公司失敗,，是因為創(chuàng)始人太自負(fù),、太自我，別人的意見根本聽不進去,。我就怕這種創(chuàng)業(yè)者,，投他之前還顯得很謙虛，投完之后就不謙虛了,，說什么他都聽不進去,，這種狀況下公司基本就開始死掉了。所以,，合伙人有創(chuàng)業(yè)心態(tài)才會極度喜歡自己所做的事情,，他們才會自我燃燒，能激發(fā)出主動性,。

其次，合伙人要有很強的學(xué)習(xí)能力,，也就是喬布斯口中的A級人才,。我找合伙人，一定是要找最優(yōu)秀的人,，最會學(xué)習(xí)的人,。比如，在手機的研發(fā)團隊中,，我需要具有創(chuàng)造性的人才,，如果這個人不夠聰明,、不善于學(xué)習(xí)，是很難完成這項工作的,。最近我讀了一本書叫《合伙人》,，作者費洛迪對于“佼佼者與平庸者”的分析很到位，他指出一位頂級人壽保險推銷員的績效比一般推銷員高2.4倍,，而出色的軟件開發(fā)者或咨詢顧問的績效比他們的同儕高出12倍,。

所以，我看不上的人,，我就不會跟他合作,。我跟你合作證明我很看重你，但是我既然跟你合作,，我就要不斷地去挑戰(zhàn)你,，要幫你發(fā)現(xiàn)問題，希望你能改進,。平時我會花很多時間跟我的團隊去爭論,，去討論。


如果我的合伙人做得不好,，我會比較直率地告訴他們,。我覺得一個學(xué)習(xí)能力很強的人，應(yīng)該是不怕挑戰(zhàn)的,。

第三,，合伙人要有很好的開放合作心態(tài)，因為要成功一定需要跟很多人合作,。我認(rèn)為跟好的合伙人一起工作,，就像跟自己老婆在一起一樣，可能還會更加有默契,。合伙人必須在問題發(fā)生時懂得問自己能做什么,，而不是互相推諉；必須充分信任和尊重彼此,，有承擔(dān)風(fēng)險的能力,；你覺得既能毫無后顧之憂地欺負(fù)他，又恨不得與他執(zhí)子之手合伙到老,。甚至你的合伙人會比老婆更懂你,，不用太多交流，一個動作,，一個決定,，盡在其中。此外,，合伙人還要能自我激勵,，自我驅(qū)動,。同樣一件事情，用打工的心態(tài)和用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)做,，效果完全不一樣,。

得人者得天下
讀了《合伙人》那本書后，我一直在思考一個問題,，所謂傳統(tǒng)高管的概念也許已經(jīng)過時,，我需要的不僅僅是高管，而是真正的事業(yè)合伙人,、創(chuàng)業(yè)合伙人,。我覺得創(chuàng)業(yè)初始階段，以下幾點是特別重要的,，正在尋找合伙人的創(chuàng)業(yè)者們不妨自我對照一下,，看看自己是否合格。

第一,，懂得人的重要性
中國有句古話,，叫作“鐵打的營盤流水的兵”。當(dāng)團隊里有人離開的時候,，肯定有不少領(lǐng)導(dǎo)者拿這句話來安慰自己,。但我覺得這句話有誤導(dǎo)，因為他把營盤（公司）和兵（員工）的關(guān)系完全視為單純的雇傭關(guān)系,。

對于創(chuàng)業(yè)團隊來講,，如果每個員工都把自己做的事情僅僅當(dāng)作一份工作，當(dāng)作一種解決財務(wù)問題的工具,，那么這個營盤絕對不會是鐵打的,，而是紙糊的，稍有風(fēng)吹草動,，就會坍塌,。從另一個角度來看，一個公司最寶貴的資產(chǎn)不是理念,，更不是宏大的規(guī)劃,，而是人。人是決定事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素,。

第二,，花時間找合伙人
雷軍說過，他在成立小米公司之初非常明確“要找一群相當(dāng)靠譜的人”,。于是他拉了一個名單，打了近百通電話,。其實找人是天底下最難的事情,，但為什么別人能找到合適的合伙人,？那些抱怨的人在找人上花的時間不夠。

在小米創(chuàng)辦四年后,，成為了徐小平口中“人類歷史上達到百億美元銷售,，百億美元估值發(fā)展最快的公司”。但在這種前提下,，他們依然花費巨大的精力找人,，因為要找到最專業(yè)、最合適的合伙人,，必須花費精力和時間,。

第三，先團隊,，后產(chǎn)品
創(chuàng)業(yè)就是一場馬拉松式的接力賽,，是一個長期、艱苦的過程,，沒個七八年達不到目標(biāo),；同時又要求你必須以百米沖刺的速度去競爭。這一切都需要優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊來執(zhí)行,，前赴后繼,，改變世界的精神不變，捆綁個人利益與企業(yè)利益的激勵機制永在,。所以,，有了好的合伙人，組建起好的團隊,，才會有好的產(chǎn)品,。

我的經(jīng)驗是，企業(yè)對于人才的需求會根據(jù)事業(yè)的發(fā)展有所差異,，不同的階段需要不同的人才,，需要不同的專業(yè)技能，只有新人不斷進來,，企業(yè)才有未來,。我從來沒有見到過一個團隊一成不變地走向成功，即使是桃園三結(jié)義的劉關(guān)張,，打天下還得需要趙云,、黃忠、諸葛亮,。這個新老交替的問題,，想必很多企業(yè)都沒有足夠重視，做得也不到位,。

我常對投資人說：設(shè)計一個吸收人才的蓄水池,，把新人的利益與企業(yè)的未來緊緊捆綁在一起,，這樣大家做事才會有積極性。這種積極性產(chǎn)生出來的價值,，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被稀釋掉的價值,。

第四，打造你的合伙人模式
今年以來,，合伙人制改革最熱鬧的企業(yè)算是萬科了�,，F(xiàn)在，萬科2500多個骨干員工持有了公司超過百分之四的股票,，成為了萬科的第二大股東,。從員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶耍�這種轉(zhuǎn)變更好地解決了投資者和員工之間的利益分享,。這些股東擁有職業(yè)經(jīng)理人和事業(yè)合伙人二合一的身份,，既為股東打工也為自己打工，與公司的利益變得一致了,。

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要找到最適合自己的合伙人模式,，特別是在公司成立之初就要開始琢磨。真格基金的創(chuàng)始人徐小平也說過,，“合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇,，比你是否處于風(fēng)口上更重要”。360從一開始就做了員工持股計劃,，最初員工持股比例達到40%,，最后幾輪稀釋后在上市前降低到22%。這個比例在今天互聯(lián)網(wǎng)公司中算是最高的了,。

總之,，要把合伙人跟你拉到同一條戰(zhàn)線上，擺脫那種被動投資和被動創(chuàng)業(yè)的局面,。