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[創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)] 如何吸引正確的人來到你的公司,?

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樓主
發(fā)表于 2015-11-28 22:52 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式 | 來自山東

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本帖最后由 Dovemood 于 2015-11-28 22:52 編輯

如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不樂觀,,初創(chuàng)公司越來越難引起潛在投資人,客戶,,以及人才的關(guān)注,。之所以出現(xiàn)這個問題,原因也非常簡單,,那就是科技圈內(nèi)的噪音實(shí)在是太多,,用“狂野西部”來形容也不為過。

所有企業(yè)和初創(chuàng)公司都在嘗試自主掌握所謂的“關(guān)注度分配”,,但顯然,,大企業(yè)似乎更有競爭力,他們可以通過鋪天蓋地的廣告引起人們的關(guān)注,。而對于初創(chuàng)公司而言,,這通常是個大問題,初創(chuàng)公司必須要去接觸到自己的受眾群,,因此對于自己要表達(dá)的東西,,他們總是謹(jǐn)小慎微,。

那么,有沒有辦法解決呢,?
初創(chuàng)公司想要與受眾用戶群建立聯(lián)系,,其實(shí)有一個好辦法,那就是告訴他們你創(chuàng)業(yè)的原因,,你能提供哪些價值,,你對未來的愿景,以及為什么你要做這件事,。

讓人們了解你的創(chuàng)業(yè)動機(jī),,那么你肯定會吸引到正確、合適的人,。這些人會與你產(chǎn)生共鳴,因?yàn)樗麄兛赡芘c你有著相似的愿景,,或是你正在嘗試解決的問題恰好就是他們所遇到的,。我們做一件事的動機(jī),其實(shí)很大程度上依賴于為什么要搞定這件事兒,。

舉個例子吧,,如果你可能進(jìn)入一家公司工作一天(通常而言,你的工作時間應(yīng)該會不止一天),。那么,,你會去一家做漢堡包的公司上班,還是去一家想辦法去解決人們饑餓感的公司工作呢,?第二家公司的愿景似乎聽上去更加宏大,,而絕大多數(shù)人也會因此而選擇后者。

實(shí)際上,,你的員工,,你的用戶,以及你的投資人至少需要了解你公司三件事兒:
l 為什么你要創(chuàng)建這家公司,?
l 你會如何創(chuàng)建這家公司,?
l 接下來你會做哪些工作?

從“為什么”開始
如果人們對你和你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感,,那么他們很可能會更進(jìn)一步,,為你提供更多幫助,而且處理你的問題,,就像解決自己的問題一樣,。除了有合適的營銷策略之外,你的產(chǎn)品必須要過硬,,能與用戶較好地交互,。如果你的產(chǎn)品真正解決了用戶長久以來的問題,,那么他們肯定會對你感到贊許。

那么問題來了,,你又如何了解自己的產(chǎn)品能夠俘獲用戶的“芳心”呢,?答案就是開發(fā)一款最低可行性產(chǎn)品(MVP)。不過,,如果你的產(chǎn)品無法提供較好的用戶體驗(yàn),,那么用戶是不會買單的,而且你需要知道的是,,一般用戶都習(xí)慣于使用產(chǎn)品內(nèi)幾個最簡單的功能而已,。

當(dāng)然啦,如果你能開發(fā)出一款最低“惹人愛”產(chǎn)品,,效果肯定會比最低可行性產(chǎn)品更好,。

“巧克力糖果”經(jīng)驗(yàn)---用好故事來推廣你的產(chǎn)品
關(guān)于如何開發(fā)優(yōu)秀產(chǎn)品,筆者曾和我的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,、也是TheMorpheus創(chuàng)業(yè)加速器聯(lián)合創(chuàng)始人薩米爾·古格拉尼(Sameer Guglani)進(jìn)行了討論,,最后達(dá)成的一致意見就是,初創(chuàng)公司必須要開發(fā)符合自己愿景,,同時也是自己喜愛的產(chǎn)品,。
然后,薩米爾·古格拉尼展示了一款巧克力產(chǎn)品(見下圖),。

Chocolate Produced by a couple in Auroville這款巧克力是由一對夫妻制作的,,他們生活在印度奧羅維爾市,為了制作高質(zhì)量的巧克力,,他們尋遍整個印度,,就是為了找到有機(jī)可可豆。不僅如此,,他們還走訪了很多本地社區(qū),,教他們?nèi)绾紊a(chǎn)最高質(zhì)量的可可豆。而他們之所以要這么做的原因,,就是因?yàn)檫@對夫婦非常喜歡巧克力,,而在印度國內(nèi)幾乎所有巧克力廠商生產(chǎn)的巧克力口感都非常差。
創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)一個好的產(chǎn)品故事衍生出營銷策略,,這個故事要能夠反映出企業(yè)愿景,,這樣就能極大地提升公司業(yè)績。

沙發(fā)
 樓主| 發(fā)表于 2015-11-28 22:52 | 只看該作者 | 來自山東
另一個好例子---蘋果

Apple's logo
蘋果也是個不錯的例子,,實(shí)際上,,蘋果公司之所以能創(chuàng)造出如此龐大的品牌和品牌忠誠度,完全都是得益于他們前期最經(jīng)典的“Think Different(非同凡想)”廣告,。即便到今天,,蘋果的品牌圖像給人的感受依然如初,,那就是要與眾不同,改變現(xiàn)狀,。

可執(zhí)行的建議
如果你想要通過敘述故事的方式吸引正確的人,,那么不妨試試以下建議,當(dāng)然,,前提必須是你要有一款好產(chǎn)品,。

1、為你的故事準(zhǔn)備好戰(zhàn)略
在好產(chǎn)品的前提下,,你需要制定好策略,。僅僅發(fā)自內(nèi)心寫一個故事肯定是不夠的,你必須制定詳細(xì)的策略,。不妨試試下面幾個步驟,,看看是否能回答出以下幾個問題的答案。

a) 首先解決如何有效與你的受眾用戶群交流,,做一些調(diào)研,,了解受眾用戶群的特點(diǎn),以及哪些產(chǎn)品功能可以讓他們產(chǎn)生共鳴,。

b) 搞清楚哪種內(nèi)容類型最能讓你表達(dá)出自己的故事。你的受眾用戶群更喜歡視頻,,圖片,,還是博客文章?

c) 當(dāng)你創(chuàng)建內(nèi)容時,,需要哪些資源,?你是否有足夠的資源來創(chuàng)建內(nèi)容呢?舉個例子,,你能否利用博客作為最有效的溝通媒體,?你是否有足夠的寫作技能去寫博客?或者你能否找到高水平的兼職寫手,,幫你打造內(nèi)容,。

d) 你將如何追蹤自己的活動進(jìn)度?市面上有各種數(shù)據(jù)分析和活動管理軟件可供你使用,,但是請注意,,你需要明白自己最需要分析哪些數(shù)據(jù)?你的點(diǎn)擊率是多少,?轉(zhuǎn)換率又是多少,?是否有其他指標(biāo)能幫助你提升產(chǎn)品?

2,、為你的潛在員工和潛在投資人準(zhǔn)備一個博客平臺
筆者認(rèn)為,,專門為你的員工或是投資人寫些內(nèi)容是非常重要的,,這會讓你顯得與他們更加親密,讓他們更加了解你是個什么樣的人,,喜歡和什么樣的人交朋友,。博客平臺之所以非常重要,是因?yàn)槔盟�,,可以讓員工和投資人與你保持同步,。而且也是他們愿意與你長期合作的重要渠道,從另一個角度來幫助公司發(fā)展,。

畢竟作為一家初創(chuàng)公司,,你肯定不期望周圍人是單純?yōu)榱隋X才與你共同奮斗的。

3,、可以先嘗試“迷你營銷活動”(發(fā)布,,測試,再重復(fù))
有一種類型的內(nèi)容似乎在任何地方都無法奏效,,那就是僅發(fā)布一個內(nèi)容或幾個內(nèi)容之后,,就不再繼續(xù),如果你想讓受眾用戶保持有效參與,,不妨可以嘗試在不同媒體上不斷發(fā)布一些“迷你營銷活動”,,然后測試,再看看如何提升整個營銷活動的效果,。

當(dāng)時與眾不同,,做到獨(dú)一無二。堅(jiān)持做自己,,因?yàn)槟7滤撕苋菀妆惶蕴�,,只有做自己,才能讓你脫穎而出,。(創(chuàng)業(yè)邦)

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