如何吸引正確的人來到你的公司,？

Dovemood

如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不樂觀,，初創(chuàng)公司越來越難引起潛在投資人，客戶,，以及人才的關(guān)注,。之所以出現(xiàn)這個問題，原因也非常簡單,，那就是科技圈內(nèi)的噪音實(shí)在是太多,，用“狂野西部”來形容也不為過。

所有企業(yè)和初創(chuàng)公司都在嘗試自主掌握所謂的“關(guān)注度分配”,，但顯然,，大企業(yè)似乎更有競爭力，他們可以通過鋪天蓋地的廣告引起人們的關(guān)注,。而對于初創(chuàng)公司而言,，這通常是個大問題，初創(chuàng)公司必須要去接觸到自己的受眾群,，因此對于自己要表達(dá)的東西,，他們總是謹(jǐn)小慎微,。

那么，有沒有辦法解決呢,？
初創(chuàng)公司想要與受眾用戶群建立聯(lián)系,，其實(shí)有一個好辦法，那就是告訴他們你創(chuàng)業(yè)的原因,，你能提供哪些價值,，你對未來的愿景，以及為什么你要做這件事,。

讓人們了解你的創(chuàng)業(yè)動機(jī),，那么你肯定會吸引到正確、合適的人,。這些人會與你產(chǎn)生共鳴，因?yàn)樗麄兛赡芘c你有著相似的愿景,，或是你正在嘗試解決的問題恰好就是他們所遇到的,。我們做一件事的動機(jī)，其實(shí)很大程度上依賴于為什么要搞定這件事兒,。

舉個例子吧,，如果你可能進(jìn)入一家公司工作一天（通常而言，你的工作時間應(yīng)該會不止一天）,。那么,，你會去一家做漢堡包的公司上班，還是去一家想辦法去解決人們饑餓感的公司工作呢,？第二家公司的愿景似乎聽上去更加宏大,，而絕大多數(shù)人也會因此而選擇后者。

實(shí)際上,，你的員工,，你的用戶，以及你的投資人至少需要了解你公司三件事兒：
l 為什么你要創(chuàng)建這家公司,？
l 你會如何創(chuàng)建這家公司,？
l 接下來你會做哪些工作？

從“為什么”開始
如果人們對你和你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感,，那么他們很可能會更進(jìn)一步,，為你提供更多幫助，而且處理你的問題,，就像解決自己的問題一樣,。除了有合適的營銷策略之外，你的產(chǎn)品必須要過硬,，能與用戶較好地交互,。如果你的產(chǎn)品真正解決了用戶長久以來的問題,，那么他們肯定會對你感到贊許。

那么問題來了,，你又如何了解自己的產(chǎn)品能夠俘獲用戶的“芳心”呢,？答案就是開發(fā)一款最低可行性產(chǎn)品（MVP）。不過,，如果你的產(chǎn)品無法提供較好的用戶體驗(yàn),，那么用戶是不會買單的，而且你需要知道的是,，一般用戶都習(xí)慣于使用產(chǎn)品內(nèi)幾個最簡單的功能而已,。

當(dāng)然啦，如果你能開發(fā)出一款最低“惹人愛”產(chǎn)品,，效果肯定會比最低可行性產(chǎn)品更好,。

“巧克力糖果”經(jīng)驗(yàn)---用好故事來推廣你的產(chǎn)品
關(guān)于如何開發(fā)優(yōu)秀產(chǎn)品，筆者曾和我的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,、也是TheMorpheus創(chuàng)業(yè)加速器聯(lián)合創(chuàng)始人薩米爾·古格拉尼(Sameer Guglani)進(jìn)行了討論,，最后達(dá)成的一致意見就是，初創(chuàng)公司必須要開發(fā)符合自己愿景,，同時也是自己喜愛的產(chǎn)品,。
然后，薩米爾·古格拉尼展示了一款巧克力產(chǎn)品（見下圖）,。

Chocolate Produced by a couple in Auroville這款巧克力是由一對夫妻制作的,，他們生活在印度奧羅維爾市，為了制作高質(zhì)量的巧克力,，他們尋遍整個印度,，就是為了找到有機(jī)可可豆。不僅如此,，他們還走訪了很多本地社區(qū),，教他們?nèi)绾紊�產(chǎn)最高質(zhì)量的可可豆。而他們之所以要這么做的原因,，就是因?yàn)檫@對夫婦非常喜歡巧克力,，而在印度國內(nèi)幾乎所有巧克力廠商生產(chǎn)的巧克力口感都非常差。
創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)一個好的產(chǎn)品故事衍生出營銷策略,，這個故事要能夠反映出企業(yè)愿景,，這樣就能極大地提升公司業(yè)績。

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另一個好例子---蘋果

Apple's logo
蘋果也是個不錯的例子,，實(shí)際上,，蘋果公司之所以能創(chuàng)造出如此龐大的品牌和品牌忠誠度，完全都是得益于他們前期最經(jīng)典的“Think Different（非同凡想）”廣告,。即便到今天,，蘋果的品牌圖像給人的感受依然如初,，那就是要與眾不同，改變現(xiàn)狀,。

可執(zhí)行的建議
如果你想要通過敘述故事的方式吸引正確的人,，那么不妨試試以下建議，當(dāng)然,，前提必須是你要有一款好產(chǎn)品,。

1、為你的故事準(zhǔn)備好戰(zhàn)略
在好產(chǎn)品的前提下,，你需要制定好策略,。僅僅發(fā)自內(nèi)心寫一個故事肯定是不夠的，你必須制定詳細(xì)的策略,。不妨試試下面幾個步驟,，看看是否能回答出以下幾個問題的答案。

a) 首先解決如何有效與你的受眾用戶群交流,，做一些調(diào)研,，了解受眾用戶群的特點(diǎn)，以及哪些產(chǎn)品功能可以讓他們產(chǎn)生共鳴,。

b) 搞清楚哪種內(nèi)容類型最能讓你表達(dá)出自己的故事。你的受眾用戶群更喜歡視頻,，圖片,，還是博客文章？

c) 當(dāng)你創(chuàng)建內(nèi)容時,，需要哪些資源,？你是否有足夠的資源來創(chuàng)建內(nèi)容呢？舉個例子,，你能否利用博客作為最有效的溝通媒體,？你是否有足夠的寫作技能去寫博客？或者你能否找到高水平的兼職寫手,，幫你打造內(nèi)容,。

d) 你將如何追蹤自己的活動進(jìn)度？市面上有各種數(shù)據(jù)分析和活動管理軟件可供你使用,，但是請注意,，你需要明白自己最需要分析哪些數(shù)據(jù)？你的點(diǎn)擊率是多少,？轉(zhuǎn)換率又是多少,？是否有其他指標(biāo)能幫助你提升產(chǎn)品？

2,、為你的潛在員工和潛在投資人準(zhǔn)備一個博客平臺
筆者認(rèn)為,，專門為你的員工或是投資人寫些內(nèi)容是非常重要的,，這會讓你顯得與他們更加親密，讓他們更加了解你是個什么樣的人,，喜歡和什么樣的人交朋友,。博客平臺之所以非常重要，是因?yàn)槔�用��,，可以讓員工和投資人與你保持同步,。而且也是他們愿意與你長期合作的重要渠道，從另一個角度來幫助公司發(fā)展,。

畢竟作為一家初創(chuàng)公司,，你肯定不期望周圍人是單純?yōu)榱隋X才與你共同奮斗的。

3,、可以先嘗試“迷你營銷活動”（發(fā)布,，測試，再重復(fù)）
有一種類型的內(nèi)容似乎在任何地方都無法奏效,，那就是僅發(fā)布一個內(nèi)容或幾個內(nèi)容之后,，就不再繼續(xù)，如果你想讓受眾用戶保持有效參與,，不妨可以嘗試在不同媒體上不斷發(fā)布一些“迷你營銷活動”,，然后測試，再看看如何提升整個營銷活動的效果,。

當(dāng)時與眾不同,，做到獨(dú)一無二。堅(jiān)持做自己,，因?yàn)槟７滤�人很容易被淘��,，只有做自己，才能讓你脫穎而出,。（創(chuàng)業(yè)邦）