【一路繁華】一個成功的品牌故事 值多少錢？

房網(wǎng)小瑾

　　同樣的產(chǎn)品,，可以創(chuàng)造不一樣的價值,，主要還在于操盤者如何玩“物”，想賣高價要么舍得投入做體驗,，要么可以通過演繹故事,，讓人被超出產(chǎn)品的“外在物”所吸引。
　　當(dāng)你同樣吃一碗面,，在街邊A家小吃店你覺得一碗面10元差不多,，但是當(dāng)你在一家裝修環(huán)境較好的B店吃同樣的面，你會覺得10元很便宜,，因為B店因環(huán)境,、服務(wù)水平等附加值讓你有種錯覺，這碗面應(yīng)該值50元,。
　　這么良好的“錯覺”原因在哪里,？

　　故事溢價
　　福州倉山萬達(dá)金街大善緣水
　　河水、湖水,、井水,、冰川融水等，全球分布著無數(shù)水源,。在災(zāi)難性的水危機還沒有蔓延到全人類的今天,，水是最普通的事物之一。讓消費者用啤酒,，甚至葡萄酒的價格買下一瓶水,，要給他們一個什么樣的理由？
　　位于福州倉山萬達(dá)金街的大善緣水,，就是這樣一家再平常不過的以“水”為主題的店,，卻做起了不平凡的財富故事。

　　店主李智因他學(xué)佛的師傅開釋,，說他跟水有很深的緣分,。“我想把全世界最好的水集中起來,，需要一個平臺,，我們簡稱為4S店，就是在福州當(dāng)?shù)亟ㄒ粋�銷售服務(wù)信息物流四位一體的重要平臺,，所以所大家可以看到,，我們店里集中了大概有50個國家 的水�,！痹谶@店里,，你會看到一瓶外表看起來與超市賣的水并無差異的“進(jìn)口水”,。

　　高端瓶裝水品牌在營銷招數(shù)上都不約而同地舉起故事的大旗，為產(chǎn)品添加傳奇,、浪漫或神秘的故事,，用以支撐價格。
　　故事的溢價模式：產(chǎn)品物理價值+故事情感價值=品牌價值

　　在擁有故事的品牌機理下形成的價格將不再僅僅圍繞產(chǎn)品的物理價值上下波動,，產(chǎn)品的物理價值加上品牌的情感價值才是最終的價格標(biāo)準(zhǔn),。而與此同時，品牌的情感價值往往不是價格這樣的數(shù)字符號可以度量 的,，每個人對情感的需求有很大的差別,，同一個人在不同時間對情感的需求也有很大的差異。所以圍繞價值浮動的價格空間將大大拓寬,，廠家可以借此擴大產(chǎn)品價格的有效區(qū)間,，實現(xiàn)收益的最大化。

　　TIPS
　　“不管一件東西多么平凡無奇,，只要你能提供一個關(guān)于它的好故事并使之流傳,，它的身價就能飆升，任何消費商品都能變成奢侈品,，如頂級牛奶,、頂級火柴和頂級牙膏等。營銷的作用就是化平凡為神奇,！”

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