大多數(shù)人的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)是在“爭(zhēng)當(dāng)窮人”

中國(guó)式穿越

文|趙曉璃

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寫(xiě)在前面的話(huà)：

今天的文章會(huì)有點(diǎn)燒腦,，甚至?xí)�顛覆很多人腦海中固化的認(rèn)知，請(qǐng)各位朋友在閱讀時(shí)保持精力高度集中,。

正式閱讀之前,，請(qǐng)先思考下面兩個(gè)問(wèn)題——

1、工資越高,，價(jià)值越高嗎,？

2、能力越高,，收入越高嗎,？

這兩個(gè)問(wèn)題，我們會(huì)在文末揭曉答案,。

今天這篇文章,，將帶你從財(cái)務(wù)管理的思維與角度，重新認(rèn)識(shí)“身價(jià)”這件事,，并告訴你到底該如何做才能真正提升自己的“身價(jià)”,。

一、小凡的困惑

咨詢(xún)者小凡（化名）最近陷入了一個(gè)巨大的困惑中,，那就是,，自己這些年的工資穩(wěn)中有升，然而最近卻被領(lǐng)導(dǎo)叫去談了話(huà),，意思是公司最近業(yè)務(wù)下滑,，領(lǐng)導(dǎo)讓小凡為自己多做準(zhǔn)備，可以利用這段時(shí)間找找其他工作機(jī)會(huì)什么的,。

小凡回去百思不得其解,。

十年前，小凡有個(gè)不錯(cuò)的職場(chǎng)起點(diǎn),，他畢業(yè)于國(guó)內(nèi)一流大學(xué),，順利進(jìn)入這家大公司上班，這家大公司講究“論資排輩”,，十年后的小凡總是有了一個(gè)不錯(cuò)的資歷,，并且由于公司成熟的薪資體系，他的工資也從最初的每個(gè)人幾千逐漸上漲到了幾萬(wàn),。

毫無(wú)疑問(wèn),，小凡在公司里算是資歷較高的員工了,，長(zhǎng)期以來(lái)，他拿著不菲的收入,，而這次領(lǐng)導(dǎo)找他談話(huà),，無(wú)疑像是一盆涼水澆在了小凡的頭上。

我知道,，小凡的想法及做法代表了大多數(shù)職場(chǎng)人——

他們認(rèn)為職業(yè)規(guī)劃就是找到一家不錯(cuò)的公司一直干到退休,，自己的工資會(huì)隨著公司的發(fā)展水漲船高；即便公司效益下滑,，自己同樣可以和之前一樣在新的職場(chǎng)中大展身手,。

可是事實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有這么樂(lè)觀。

近幾年來(lái),，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即便可以成功進(jìn)入新的企業(yè)，也無(wú)法長(zhǎng)期停留,，一旦被公司認(rèn)定為沒(méi)有價(jià)值,，就會(huì)隨時(shí)失去這份工作。

請(qǐng)記住,，現(xiàn)代企業(yè)重視的不是你做了什么,，而是你到底為公司創(chuàng)造了怎樣的價(jià)值。

二,、身價(jià)到底由什么決定的？

下面介紹的這個(gè)公式常見(jiàn)于財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域,，當(dāng)人們?cè)u(píng)估一家企業(yè)的價(jià)值時(shí),，常常會(huì)對(duì)企業(yè)的未來(lái)現(xiàn)金凈流量進(jìn)行預(yù)期，然后選擇合適的折現(xiàn)率,，將未來(lái)的現(xiàn)金流量折合成現(xiàn)值（可以理解為“現(xiàn)在的價(jià)值”）的計(jì)算方式,。

假設(shè)我們可以預(yù)計(jì)一年后的現(xiàn)金流量，想換算成今天的價(jià)值,，用到的公式就是：

PV（現(xiàn)值）=CF（未來(lái)現(xiàn)金流量）/（1+R）（R為年折現(xiàn)率）

在這里,，未來(lái)現(xiàn)金流量是指未來(lái)現(xiàn)金流入減去現(xiàn)金流出的金額（不包含初始投資額）；折現(xiàn)率是指將未來(lái)預(yù)期現(xiàn)金凈流量折算成現(xiàn)值的比率,。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),，某人年初將100元錢(qián)存入銀行一年后連本帶利是110元，那么將這110元折算成年初的100元所用的比率就是折現(xiàn)率,，用字母R表示,。

這個(gè)公式就是：110元/（1+R）=100元，推算出R=10%,，這個(gè)10%就是年折現(xiàn)率,。

為了方便說(shuō)明,，本文僅考慮根據(jù)一年后的現(xiàn)金流量折算現(xiàn)值的情況，主要是為了講清楚原理,，而不做過(guò)多深入專(zhuān)業(yè)的闡述,。

站在身價(jià)的角度上，這個(gè)公式同樣成立,，那就是——

一個(gè)員工的身價(jià)=該員工給公司帶來(lái)的現(xiàn)金流量/（1+折現(xiàn)率）,。

根據(jù)這個(gè)公式，我們不難得知,，一個(gè)人的身價(jià)和TA給公司帶來(lái)的現(xiàn)金流成正比,，與折現(xiàn)率成反比。

通常說(shuō)來(lái),，公司的崗位大致分為兩種：一種是能夠給公司帶來(lái)現(xiàn)金流的（直接創(chuàng)造收入）的崗位,，這部分崗位的人員工資有部分是和業(yè)績(jī)成正相關(guān)的提成，因此這部分崗位做得好年入幾十萬(wàn)很正常,，例如銷(xiāo)售,；另一種屬于維系公司正常運(yùn)行的輔助崗位（不直接創(chuàng)造收入），這部分崗位的人員工資往往是固定的,，浮動(dòng)的空間極為有限,。

比如公司里的一個(gè)銷(xiāo)售崗位，預(yù)計(jì)每年能給公司帶來(lái)的現(xiàn)金流入為50萬(wàn)元,，公司在該崗位投入的年花費(fèi)大約為30萬(wàn)元（包含工資,、社保、福利,、餐補(bǔ)交通費(fèi),、購(gòu)買(mǎi)的辦公用品、辦公水電等）,，那么該崗位一年給公司創(chuàng)造的現(xiàn)金凈流入為20萬(wàn)元,，假設(shè)折現(xiàn)率為10%，那么該銷(xiāo)售員現(xiàn)在的身價(jià)=（50-30）/（1+10%）=18萬(wàn)元/年,。

而如果是公司的一個(gè)文員崗位,，公司在該崗位上每年投入的固定花費(fèi)為8萬(wàn)元（包含工資、社保,、福利,、餐補(bǔ)交通費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)的辦公用品,、辦公水電等）,，由于不能給企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金流入，則該崗位給公司帶來(lái)的凈現(xiàn)金流入為負(fù)8萬(wàn)元,，該崗位的身價(jià)折現(xiàn)過(guò)來(lái)也是負(fù)數(shù),，所以在公司看來(lái),，這部分支出能省則省。

三,、想提升身價(jià),，從兩方面入手

—   增加現(xiàn)金流 —

1、任何崗位都需要建立“現(xiàn)金流思維”

我曾經(jīng)遇到一位咨詢(xún)者小雨（化名）,，她當(dāng)時(shí)是在一家公司擔(dān)任總經(jīng)理助理工作,，在她看來(lái)，工作內(nèi)容基本就是打雜,。

后來(lái)在咨詢(xún)過(guò)程中,，我?guī)е�小雨一起將手頭工作進(jìn)行梳理，看能否找到突破點(diǎn),。

慢慢地我們發(fā)現(xiàn),，在小雨這份工作里，有一項(xiàng)可以挖掘出更大的價(jià)值,，那就是整理與保管銷(xiāo)售合同,。

我建議小雨從這里突破，仔細(xì)研究手里的合同內(nèi)容,，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)合同法等相關(guān)知識(shí),，因?yàn)楹贤�直接關(guān)系到企業(yè)的現(xiàn)金流入，這里具備更大的價(jià)值空間,。

兩年之后,，小雨告訴我，咨詢(xún)后的她按照我的建議去做了,，并向老板反饋過(guò)目前一些合同中存在的問(wèn)題,，老板發(fā)現(xiàn)小雨在合同方面很專(zhuān)業(yè)，就有意帶著小雨參與合同談判,，小雨學(xué)的也很快，慢慢掌握住了談判要領(lǐng),，后來(lái)就被升職為公司副總,，主要負(fù)責(zé)幫公司談業(yè)務(wù)簽合同，并配備了專(zhuān)職司機(jī)和轎車(chē)出行,，收入也翻了好幾番,。

你看，小雨剛開(kāi)始只是一名不起眼的助理,，后來(lái)通過(guò)崗位挖掘,，找到了最具價(jià)值的部分，在這里持續(xù)努力,，最終實(shí)現(xiàn)了收入的提升,。

現(xiàn)實(shí)中,，很多職場(chǎng)人由于缺乏現(xiàn)金流思維，從來(lái)不去思考自己的崗位中到底有哪些內(nèi)容是事關(guān)公司現(xiàn)金流的,，每天忙碌的不明所以,，均勻用力輕重不分，都在被動(dòng)地等待著上級(jí)的命令和安排,。

這樣的思維導(dǎo)致大量的職場(chǎng)人在工作了十年二十年之后表現(xiàn)平平,，都在指望公司效益好了給自己漲點(diǎn)工資，而這部分“水漲船高”的工資對(duì)公司而言無(wú)疑又是一筆固定支出,，上漲空間極為有限,。

2、工作之后,，我們要“學(xué)會(huì)思考”

曾經(jīng)有位財(cái)務(wù)人員小王找我咨詢(xún),，她說(shuō)自己做了這么多年財(cái)務(wù)工作，并沒(méi)有感覺(jué)到有多大的成長(zhǎng),，似乎每天都在做著重復(fù)的工作,，沒(méi)有半點(diǎn)熱情。

事實(shí)上,，很多人之所以感覺(jué)工作枯燥乏味,，是因?yàn)樗麄儾�沒(méi)有學(xué)會(huì)獨(dú)立思考；只有當(dāng)我們學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考,，才能對(duì)理論的東西理解更為深入,，并真正運(yùn)用于實(shí)踐中，帶來(lái)更多的價(jià)值,。

小王每個(gè)月都會(huì)給老板出具資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表,，有一天老板突然問(wèn)她：“為什么利潤(rùn)表里的利潤(rùn)這么多，但賬上總是沒(méi)錢(qián),，錢(qián)到底去了哪里呢,？”

小王頓時(shí)懵了，她只知道每個(gè)月從系統(tǒng)里導(dǎo)出這些報(bào)表,，但對(duì)于這些報(bào)表里的每一個(gè)數(shù)據(jù)的理解僅限于上學(xué)時(shí)學(xué)到的一星半點(diǎn)兒的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，從來(lái)沒(méi)有結(jié)合企業(yè)實(shí)際認(rèn)真思考過(guò)。

要知道,，背誦一段書(shū)面理論并非難事,，難的是用自己的語(yǔ)言簡(jiǎn)練地將問(wèn)題說(shuō)清楚，這里面離不開(kāi)深入的思考,。

唯有進(jìn)行深入思考,，你才能理解到事物的本質(zhì)，工作才能有所起色。

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—   降低折現(xiàn)率 —

如果一個(gè)企業(yè)的信用度高,，投資的風(fēng)險(xiǎn)就低,；而風(fēng)險(xiǎn)越低，意味著折現(xiàn)率越低,，從而現(xiàn)值越大,。

同樣的道理，如果一個(gè)人做事講信用,、在領(lǐng)導(dǎo)同事心中值得信賴(lài),、同時(shí)又具備良好的管理能力等，這個(gè)人自然會(huì)有更高的身價(jià),。

1,、能力相同的前提下，拼的是影響力,。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),，兩個(gè)業(yè)績(jī)相當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售人員A和B，每年都能給企業(yè)帶來(lái)等量的現(xiàn)金流,，但不同的是,，A樂(lè)于分享，喜歡助人,，新來(lái)的銷(xiāo)售員有不懂的都喜歡找A請(qǐng)教,，A也知無(wú)不言耐心予以指導(dǎo)；而B(niǎo)則不愿意和人往來(lái),，更不屑于幫助他人,。

時(shí)間一長(zhǎng)，顯然A更受歡迎,，則A的折現(xiàn)率就更低,，現(xiàn)值就會(huì)更大，因此即便A和B能為企業(yè)創(chuàng)造同等金額的現(xiàn)金流,，A的身價(jià)會(huì)比B高,， 被提拔的概率更大，原因就在這里,。

2,、提升服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立個(gè)人口碑,。

很多人在工作的時(shí)候,，覺(jué)得只要做好手頭的工作就可以了,，結(jié)果慢慢地變成了機(jī)械性工作,，視野越來(lái)越窄，最終錯(cuò)失了絕好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，到頭來(lái)后悔都來(lái)不及了,。

二十年前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，年紀(jì)輕輕的小寧（化名）來(lái)到一家公司做起了開(kāi)票員工作。

那個(gè)時(shí)候還是手工開(kāi)票年代,，很多開(kāi)票信息需要供應(yīng)商提供,，如果供應(yīng)商忘記帶開(kāi)票信息，很多開(kāi)票員根本不去考慮解決方法,，只會(huì)讓對(duì)方下次準(zhǔn)備好資料之后再來(lái)開(kāi)票,。

而小寧每天都在琢磨，該如何改善這一情況呢,？

她準(zhǔn)備了一個(gè)厚厚的本子,，只要經(jīng)她手開(kāi)過(guò)的發(fā)票，她都會(huì)把供應(yīng)商信息工工整整謄抄上去,。

漸漸地,，小寧的這個(gè)本子里密密麻麻寫(xiě)滿(mǎn)了各家供應(yīng)商的開(kāi)票信息。

凡是在小寧這里開(kāi)過(guò)票的業(yè)務(wù)員即便偶爾忘記了攜帶開(kāi)票信息,，小寧都能從自己的本子里找到相應(yīng)的開(kāi)票信息,，準(zhǔn)確無(wú)誤地給對(duì)方開(kāi)具發(fā)票。

天長(zhǎng)日久,，小寧的開(kāi)票窗口每天都排起了長(zhǎng)隊(duì),，很多業(yè)務(wù)員都指定讓小寧開(kāi)票，并對(duì)小寧的服務(wù)交口稱(chēng)贊,。

私底下,，小寧和這些業(yè)務(wù)員的關(guān)系也很不錯(cuò)，并漸漸變成了朋友,。

十年后,，當(dāng)小寧另起爐灶創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，這些當(dāng)年的業(yè)務(wù)員漸漸成長(zhǎng)為公司的業(yè)務(wù)骨干,，在小寧創(chuàng)業(yè)初期,，正是這些當(dāng)年的業(yè)務(wù)伙伴們給了小寧莫大的扶持。

如今的小寧被人們稱(chēng)為“寧姐”,，成為掌管數(shù)億元資產(chǎn)的公司董事長(zhǎng),。

而曾經(jīng)和她一起共事的那些開(kāi)票員們，隨著電腦開(kāi)票的普及,，很多都被裁了下來(lái),，如今依然在生存線(xiàn)上掙扎。

四,、身價(jià)的本質(zhì)是現(xiàn)金流

現(xiàn)在,，讓我們?cè)賮?lái)回答文章開(kāi)頭提的兩個(gè)問(wèn)題——

1,、工資越高，價(jià)值越高嗎,？

錯(cuò),。

工資只是價(jià)值的結(jié)果和表現(xiàn)形式，價(jià)值越高,，工資才越高,。

2、能力越高,，收入越高嗎,？

未必。

有個(gè)很有名的段子,，說(shuō)的是某著名公司當(dāng)年招了很多實(shí)習(xí)生,，在實(shí)習(xí)階段，需要他們運(yùn)用E表處理數(shù)據(jù),，于是有部分實(shí)習(xí)生不問(wèn)三七二十一,，利用一切時(shí)間研究E表，將E表用的爐火純青,。

結(jié)果呢,？

實(shí)習(xí)期結(jié)束之后，公司根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)調(diào)整工作內(nèi)容,，那些E表水平一般但綜合素質(zhì)不錯(cuò)的實(shí)習(xí)生被調(diào)到了其他崗位,；而E表水平很高的實(shí)習(xí)生則被留在了原崗位，成天對(duì)著一堆E表處理數(shù)據(jù),，被公司內(nèi)部稱(chēng)為“表哥表姐”,。

再后來(lái)，隨著數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的普及,，這些“表哥表姐”們面臨異常尷尬被動(dòng)的局面,，因?yàn)樗麄冞@些年除了會(huì)做表格，實(shí)在找不出其他的能力和特長(zhǎng)了,。

如果你能看懂今天的文章,，你就會(huì)明白，并不是所有的能力都能給企業(yè)創(chuàng)造現(xiàn)金流,，如果你缺乏分辨,，只在細(xì)枝末節(jié)上下功夫，最終只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空,。

現(xiàn)實(shí)中,，很多職場(chǎng)人都是這樣的生存狀態(tài)：不期待取得多大的成就，同時(shí)缺乏現(xiàn)金流意識(shí),，只要不失業(yè),，工資說(shuō)的過(guò)去就好,。

這樣的職業(yè)生涯看似最平坦不過(guò)，人們每天活得和鐘擺一樣：每天同一時(shí)間起床,，搭乘同一趟地鐵上班，漫不經(jīng)心地工作,，下班后直接回家,，總是無(wú)聊地刷著手機(jī)，總在相同的時(shí)間上床睡覺(jué),。

這樣的職業(yè)生涯,，又到底能給一個(gè)人帶來(lái)怎樣的身價(jià)呢？

隨著時(shí)間的流逝,，更讓人心生悲涼的是,，這份看似不變的工資實(shí)則在時(shí)間的作用下加速貶值，到頭來(lái),，整個(gè)人的身價(jià)會(huì)極速縮水,。

天長(zhǎng)日久，除了繼續(xù)熬著外,，他們連嘗試的勇氣都不復(fù)存在,。

似水易寒

有道理。