這些提加薪的坑,，你掉過(guò)幾個(gè)？

怒放的無(wú)花果

提加薪這個(gè)事,，無(wú)論加不加,，都要有一個(gè)好結(jié)局，才算贏

作者：黎甜

01

小A終于鼓起勇氣,，敲開(kāi)了老板的門(mén)：“老板,，我入職也有三年多了，每年績(jī)效都不錯(cuò),，您看今年能不能加點(diǎn)薪水,？“

老板答：“你做事認(rèn)真，大家有目共睹,，加薪這個(gè)事,，我會(huì)考慮的“

小A一聽(tīng)這話(huà)就急了，立刻說(shuō)：“老板,，三年了,，三年都沒(méi)晉級(jí)加薪…“

老板不耐煩的打斷：“我知道了，我會(huì)慎重考慮的,�,！�

看到老板扭緊的眉頭，小A想到三年來(lái)的辛苦付出,，心生一股“這樣下去還有什么意思“的惡氣,，一句話(huà)脫口而出：“再不加薪，我就離職,。”,。

老板猛然一抬頭，直盯小A,，小A這才發(fā)現(xiàn)自己講了不計(jì)后果的話(huà),，剛準(zhǔn)備開(kāi)口解釋…

老板擺擺手，干脆的說(shuō)：“去填離職單吧,�,！�

小A，卒,。

02

小B一臉落寞的走出老板辦公室,，因?yàn)樗�知道這次提加薪,，肯定不成功。

因?yàn)槔习宓哪樕�說(shuō)明了一切

老板,，年后可以加點(diǎn)工資嗎,？現(xiàn)在市場(chǎng)上，有三年工作經(jīng)驗(yàn)的程序猿,，早就不是這個(gè)價(jià)格了,。上個(gè)月隔壁公司來(lái)挖我，開(kāi)的薪水是我現(xiàn)在的翻倍,，我都沒(méi)答應(yīng),，就是想一直跟著您。

小B把這幾句話(huà)反反復(fù)復(fù)在腦子里過(guò)了幾遍,，自認(rèn)表達(dá)沒(méi)問(wèn)題,，說(shuō)了現(xiàn)狀，表了忠心,，怎么老板聽(tīng)完之后,，臉色越來(lái)越差呢？

03

小C懷著一腔怨氣,，沖進(jìn)了經(jīng)理辦公室,，問(wèn)經(jīng)理：“經(jīng)理，您對(duì)我工作不滿(mǎn)意嗎,？“

經(jīng)理莫名其妙,，搖搖頭。

小C問(wèn)：“那可以給我加點(diǎn)工資嗎,？我都進(jìn)公司這么多年了,，今年幾個(gè)大項(xiàng)目我都參與了，沒(méi)有功勞也有苦勞吧,！“

經(jīng)理回答：

我也希望給你們每個(gè)人都加工資,，你們都滿(mǎn)意，做事才會(huì)積極性高,。但是人力成本是有限的,，要看人力資源部給不給加薪的指標(biāo)，按什么標(biāo)準(zhǔn)給,，這些都需要測(cè)算,。

一翻合理的解釋?zhuān)�在有情緒的小C耳中就成了借口。

小C幽怨道：“那為什么新員工andy的工資比我高,？她一個(gè)新員工,，還沒(méi)有為公司出一份力，憑什么比我工資高？“

經(jīng)理反問(wèn)：“薪酬保密制度不知道嗎,？你從哪里知道andy的工資？你入職的時(shí)候是簽了保密協(xié)議的,，你忘了嗎,？“

……

經(jīng)理的強(qiáng)勢(shì)連環(huán)問(wèn)，打得小C措手不及,，不僅僅加薪的意愿沒(méi)有達(dá)成,，還給經(jīng)理落下個(gè)私下打探薪資，不遵守公司規(guī)定的印象,。

而作為參考物的andy,，不知道從哪里知道小C用她的薪酬作為加薪的理由，心生芥蒂,，與小C斷了來(lái)往,。

提個(gè)加薪，結(jié)果變成豬八戒照鏡子,，里外不是人,。

04

看完上面的故事，不知道你是否似曾相識(shí),。

一到年底年初,，公司就特別熱鬧。年終總結(jié),、年度規(guī)劃,、人員調(diào)整和薪酬變化等大戲就輪番上演。

其中最受關(guān)注的莫過(guò)于“加薪“這件事,，有種愛(ài)在心中口難開(kāi)的美感,。

膽小者把“加薪“放在心中，膽大者直接發(fā)起攻擊,，誓要拿下這座碉堡,。

我們常用的戰(zhàn)術(shù)就是大概就是這三招：亮功績(jī)；炫工齡,；表忠心,。

這三招還算正常招數(shù)，成功率低,，但不壞事,，最怕的是自殺性質(zhì)的招數(shù)，就是上面的場(chǎng)景：

• 1,、離職威脅
  
  

老板是誰(shuí),？

公司的王，位高權(quán)重的人都有超強(qiáng)的自信和自尊,。

我們威脅他,，把他的自尊,、權(quán)威扔地上，他會(huì)答應(yīng)嗎,？在我們威脅他的時(shí)候,，他心中在咆哮：這個(gè)公司到底誰(shuí)說(shuō)了算？

即使,，迫于某些尷尬的原因,，罕見(jiàn)的出現(xiàn)了老板的屈服，在“加薪”之后,，我們所要面對(duì)的是老板培養(yǎng)其他人,，將我們?nèi)《�代之�?/font>

這樣讓老板不開(kāi)心的“加薪”，不是蜜糖,，是砒霜,。

• 2、市場(chǎng)價(jià)
  
  
  

我們很多時(shí)候覺(jué)得自己應(yīng)該加薪,，都是因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)漲了,。

翻開(kāi)招聘信息一看，我這個(gè)經(jīng)驗(yàn)值的人才,，工資早就翻倍了,，公司卻不見(jiàn)動(dòng)靜。

說(shuō)得好聽(tīng)是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自我身價(jià),，其實(shí)就是覺(jué)得自己能去市場(chǎng)上找份更高薪水的工作,，都是工作，誰(shuí)不愿意薪水更多,？

可是為什么這么簡(jiǎn)單的道理,，老板不明白呢？

不是老板不明白,，而是老板考慮的是全局,，而不是個(gè)體，錢(qián)永遠(yuǎn)是稀缺的,，給員工多加一點(diǎn)工資,，就代表其他事項(xiàng)上投入就要少一點(diǎn)。

如果把錢(qián)都投在人力成本上,，那開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、推廣等運(yùn)營(yíng)成本呢,？

所以老板不是不想加,，而是想怎樣用最少的錢(qián)，撬動(dòng)整個(gè)個(gè)大局。

也就是平衡,，這個(gè)平衡不僅僅是錢(qián)在各項(xiàng)成本之間分配的平衡,。

落到具體加薪的事件上，也要平衡——給誰(shuí)加,，加多少,，才能盡可能的讓更多人滿(mǎn)意（其實(shí)是管理層和骨干滿(mǎn)意）。

所以我們用市場(chǎng)價(jià)來(lái)提加薪,，其實(shí)是提起老板的頭疼事：

我還嫌錢(qián)少，不夠投入到開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)/推廣上呢,。

• 3,、對(duì)比薪酬
  
  
  

首先，絕大部分公司都是薪酬保密制度,，用對(duì)比薪酬的方式,，是違反公司制度的。而且拿別人的薪酬作為對(duì)比對(duì)象,，往往傷害了對(duì)比的人,。

其次，同樣的崗位,，新員工比老員工工資低是正常的,。

因?yàn)樾聠T工要按你現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)才能招聘進(jìn)來(lái)，而招你的時(shí)候,，是按你當(dāng)年的市場(chǎng)價(jià),。也就是說(shuō)，比你低的工資,，是招不到人的,。（扎心嗎，老鐵,？）

最后,，在老板這里，不存在對(duì)比,。

你確實(shí)有工齡,、有業(yè)績(jī)，這些公司已經(jīng)付費(fèi)過(guò)了,。既然是公司付錢(qián)買(mǎi)來(lái)的“產(chǎn)品”,，公司憑什么再為已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了的產(chǎn)品出錢(qián)呢？

新員工和老員工在老板這里都是員工,。

你可能更熟悉公司的業(yè)務(wù),，而新員工可能更熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)。你過(guò)去給公司開(kāi)了一筆千萬(wàn)大單,，而新員工有可能帶來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道。

這要怎樣對(duì)比,？

這三種自殺加薪方式，除了本身的弊端,，還有一個(gè)惡劣影響在于：如果第一個(gè)成功了,，后面就會(huì)有人依葫蘆畫(huà)瓢，有樣學(xué)樣,。

那么老板怎么辦,？給所有來(lái)威脅要離職，來(lái)提市場(chǎng)價(jià),，比別人工資的人加薪嗎,？

你以為你提的是加薪，實(shí)際這是一場(chǎng)自斷前程之旅,。

怒放的無(wú)花果

05

正常的加薪戰(zhàn)術(shù)成功率低,，自殺式三招又血腥，那我們?cè)趺刺峒有侥兀?br />

• 1,、自己提加薪
  
  

我們想的是過(guò)去的業(yè)績(jī)和工齡,，我應(yīng)該加薪；

而老板想的是,，如果給你加薪,，你能給公司帶來(lái)多少價(jià)值？把這點(diǎn)錢(qián)加到另外一個(gè)人身上,，會(huì)不會(huì)得到更大的回報(bào),？

所以，不要再提入職了多久,，付出了多少,，生活壓力有多大，誰(shuí)不是這樣呢,。

我們要站在老板的角度來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題：

我過(guò)去1年最好的三點(diǎn)業(yè)績(jī)或者項(xiàng)目,，給公司盈利多少萬(wàn)，或者節(jié)約了多少萬(wàn)成本（一定要量化）,。

如果老板對(duì)我們的業(yè)績(jī)或者項(xiàng)目不夠了解,，可以舉例某某高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的正面評(píng)價(jià)作為證據(jù)。

我未來(lái)會(huì)做出哪些貢獻(xiàn),，創(chuàng)造什么價(jià)值,。

比如：

李總，我17年重點(diǎn)做了三個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目,。

第一是把新人育成體系形成了制度和培訓(xùn)課程,，并且進(jìn)行了對(duì)外收費(fèi)授課,。實(shí)現(xiàn)了把培訓(xùn)變成業(yè)務(wù)，為公司賺了兩萬(wàn)元,。

第二,，針對(duì)流失率最高的入職三個(gè)月的銷(xiāo)售員工，打造了續(xù)航班,，17年流失率相對(duì)16年降低了10%,。胡總都說(shuō)今年的銷(xiāo)售招聘費(fèi)用比去年少了兩萬(wàn)呢。

第三,，今年給各業(yè)務(wù)部門(mén)培養(yǎng)了儲(chǔ)備主管20名,，已經(jīng)晉升了5名。

相對(duì)于以前,，新晉升一位主管需要三個(gè)月才能全面上手,，現(xiàn)在一個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)，這節(jié)省兩個(gè)月的時(shí)間,，就是多創(chuàng)造了兩個(gè)月的業(yè)績(jī)。

18年,，我會(huì)把新人育成體系帶去更多的企業(yè),，爭(zhēng)取為公司賺十萬(wàn)，續(xù)航班和儲(chǔ)備班也準(zhǔn)備整合打包,，進(jìn)行對(duì)外輸出,，實(shí)現(xiàn)兩萬(wàn)的收入。

這些賺回來(lái)的錢(qián),，可以針對(duì)主管,，提供執(zhí)行力的培訓(xùn)班…

培訓(xùn)部可以做到自給自足，并且還有營(yíng)收,，李總,，您看我18年的工作規(guī)劃需要調(diào)整嗎？

謝謝李總,，最后我想冒昧的問(wèn)一下,，今年我有沒(méi)有加薪的可能呢？

• 2,、給全員提加薪
  
  
  

《歡樂(lè)頌》里人事老油子樊勝美就深諳此道,。

她想加薪，不是用“我要“,，而是站在公司的角度,，為了公司更好的發(fā)展，”公司要“怎么做,。

去年沒(méi)加工資,，幾個(gè)骨干都離職了…

今年為了招人頂替,，又多花了多少工資和招聘成本...

又到年底，公司人心浮動(dòng),，有好幾個(gè)骨干流露出了跳槽意向...

為了公司業(yè)務(wù)正常有序進(jìn)行,，為了給公司省錢(qián)，全員加薪是最省錢(qián)的方式...

全員加薪,，我們自己也是其中一員,。再不經(jīng)意間告訴別人“全員加薪“是自己提出申請(qǐng)的，還可以給自己加粉,。

• 3,、給下屬提加薪
  
  

如果我們是管理層，還有一招就是申請(qǐng)給下屬加薪,。

在申請(qǐng)過(guò)程里,，舉例下屬的業(yè)績(jī)，其實(shí)就是自己的業(yè)績(jī),，對(duì)下屬的若干稱(chēng)贊,，其實(shí)都是對(duì)自己管理有方的稱(chēng)贊。

如果下屬加薪成功,，那么更辛苦,、更有價(jià)值的上司加薪就是順理成章了。

即使下屬加薪失敗,，在老板和下屬面前都能形成“好上司“的印象,，老板更看重，下屬更給力,，百利而無(wú)一害,。

無(wú)論哪種提加薪的方式，都沒(méi)有百分之百的成功,。

如果沒(méi)有得到理想的結(jié)果,，請(qǐng)不要抱怨或者沮喪，我們完全可以借用這個(gè)機(jī)會(huì),，進(jìn)一步和老板深入溝通,，了解自己的不足，了解老板對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn),。

這樣就能給老板留下積極主動(dòng),、虛心好學(xué)、追求上進(jìn)的印象,，給下一次升職加薪增加更多的籌碼,。

也就是說(shuō)，提加薪這個(gè)事,，無(wú)論加不加,，都要有一個(gè)好結(jié)局,，才算贏。

迷失の〃記憶

加薪這事,，需要智商+情商

轉(zhuǎn)身﹃遇見(jiàn)

提加薪的理由一定要靠譜,。

清杯淺酌

其實(shí)要求加薪可以，提加薪就提加薪,，不要拿跳槽說(shuō)事,。

浪跡BBS

跳槽是漲工資最快的途徑