在職場(chǎng)中,，如何正確搭建人脈,？

奔跑的理想

文：Connie Zhang

我的生活中,，幾乎每周都有幫助別人搭建人脈的機(jī)會(huì)。最近碰到了幾件事,，都發(fā)生在年輕人身上，我想跟大家探討一下,，不是希望誰(shuí)來(lái)對(duì)號(hào)入座,，是想給大家人脈搭建的一些警示。

1.
A小伙是我的粉絲,，機(jī)靈透徹,，雖然未曾謀面，但是網(wǎng)上有很多交流,。他的言談顯示出超出年齡的成熟,。 我很看好他的發(fā)展，也希望能幫他事業(yè)起到一個(gè)助力,，于是把他介紹給我的一個(gè)做高管的同學(xué),，到一家公司實(shí)習(xí)。

他實(shí)習(xí)開(kāi)始一周以后,，我微信聯(lián)系他,，想了解一下他的工作情況,，意外地發(fā)現(xiàn)他到現(xiàn)在還沒(méi)有跟我的同學(xué)，也就是招他入公司的老板見(jiàn)面呢,。他說(shuō)老板很忙,，不總在公司，而且不在一個(gè)樓層工作,，所以還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面,。

我趕緊提醒他：“這個(gè)不要等，即使老板很忙,，你早點(diǎn)兒到公司,，到老板的辦公室門(mén)口，進(jìn)去握個(gè)手,，認(rèn)個(gè)臉,，親口說(shuō)聲感謝，不耽誤什么時(shí)間的,�,！�

這時(shí)，他給我發(fā)了句：“您有什么想讓我傳達(dá)的媽?zhuān)靠梢皂槺銕湍�促進(jìn)一下同學(xué)友誼,，哈哈哈,。”

我告訴他：“你太逗了,，我的同學(xué)情誼會(huì)需要?jiǎng)e人代勞嗎,？”
他說(shuō)：“確實(shí)，開(kāi)個(gè)小玩笑,�,！�

看似隨意的幾句微信對(duì)話(huà)，大家看出有什么問(wèn)題了嗎,？
人和人之間相處的分寸感最難拿捏,。什么時(shí)候應(yīng)該親切熱烈，什么時(shí)候應(yīng)該有距離感,，什么時(shí)候正式,，什么時(shí)候隨意，能把與人相處的分寸感掌握好,，真是一門(mén)藝術(shù),。

如何處理好和伯樂(lè)的關(guān)系最為恰當(dāng)？
因?yàn)槟挲g,、性別和閱歷的差別,，特別是還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的人，對(duì)年長(zhǎng)異性應(yīng)該保持一定的距離感，不能像跟平輩一樣隨便,，不要開(kāi)玩笑,，給人舉止輕浮的感覺(jué)。讓對(duì)方知道你的尊敬,、感激之情,，開(kāi)始上班后給對(duì)方匯報(bào)一下自己的感受和進(jìn)展。讓對(duì)方參與到你的事業(yè)發(fā)展中來(lái),，這樣很自然地增強(qiáng)了這種導(dǎo)師的指導(dǎo)關(guān)系,。

對(duì)于給你工作機(jī)會(huì)的貴人、領(lǐng)導(dǎo),，如何做到分寸合適,？
通過(guò)熟人關(guān)系錄取你的領(lǐng)導(dǎo)，不管他時(shí)間再忙,，你也要找機(jī)會(huì)跟他見(jiàn)個(gè)面,。 一般領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到辦公室較早，不要在大家都已經(jīng)上班的時(shí)候去耽誤領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間,。早點(diǎn)到辦公室,，到他門(mén)口進(jìn)門(mén)打個(gè)招呼。因?yàn)槟銊傞_(kāi)始工作,，對(duì)公司情況不熟悉,，也沒(méi)有真正的事情要談，所以找領(lǐng)導(dǎo)秘書(shū)安排約定時(shí)間太過(guò)于正式,，所以早晨特意到辦公司門(mén)口問(wèn)聲好就是最得體的,。


這個(gè)問(wèn)好要包含幾個(gè)意思：第一，表示誠(chéng)摯的謝意,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),。第二，真誠(chéng)地表示自己一定多學(xué)習(xí),，好好干,，不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)失望。第三,，如果將來(lái)工作中有問(wèn)題或者疑惑還得麻煩領(lǐng)導(dǎo),，給予指導(dǎo)和引領(lǐng),。這是你發(fā)出的一個(gè)邀請(qǐng)對(duì)方參與你的事業(yè)發(fā)展和未來(lái)成功的信號(hào),。也是受人幫助后最起碼的禮貌。

人生中能得到貴人的相助是運(yùn)氣,，上面這幾點(diǎn)做到了,，會(huì)給介紹工作環(huán)節(jié)中幫助你的貴人留下感恩、得體的印象。 邀請(qǐng)他們參與到你的成功中,，這些貴人才能真正成為你的人脈,。

2.
B小姐是朋友的女兒，我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面,，只在微信上聯(lián)系過(guò),，她媽媽希望我?guī)退�介紹個(gè)工作。B小姐今年二十五六歲了,，在校研究生,，沒(méi)有工作經(jīng)歷。

一天夜里11點(diǎn)半,，我的微信里忽然收到了90條來(lái)自B小姐的語(yǔ)音留言,。一看就是一條一條接著錄的，從2秒到59秒不等,。我想別是出了什么事了,？結(jié)果聽(tīng)了幾條她好像是訴說(shuō)自己目前還要不要上這個(gè)研，還是去上其他學(xué)校,，還是去找工作,，各種的糾結(jié)，在錄音里訴說(shuō),。如果不知道的人,，還得以為我是零點(diǎn)夜話(huà)的電臺(tái)主持呢。我實(shí)在沒(méi)有耐心在大半夜收聽(tīng)每一條錄音,，就撿著前面和最后面的幾條聽(tīng)了一下,。


這些絮絮叨叨的錄音把我弄得丈二和尚摸不著頭腦，不知道她到底要表達(dá)什么意思,。我于是回了她一句：“你喝酒了,？”她馬上回復(fù)：“沒(méi)有�,！蔽艺f(shuō)：“沒(méi)喝酒怎么一下子給人留這么多語(yǔ)音,？”“我回不去家。在等著室友送,�,！薄耙院蟛灰�這樣給人留言。有種語(yǔ)言暴力的意思,。讓人怎么聽(tīng),？”“本以為您明早起來(lái)再看。抱歉,。因?yàn)槊魈煲獙?xiě)一天作業(yè),。所以怕沒(méi)時(shí)間,。”

我想大家一定都看出B小姐的處事方式頗有不妥吧,？
當(dāng)你有求于人的時(shí)候,，如何尋求幫助合適呢？
首先,，做好自己的準(zhǔn)備工作,。

你對(duì)自己的需求了解嗎？你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好自己的背景資料,？
不論你是需要求人找工作,，還是求人寫(xiě)推薦信，或是求人介紹項(xiàng)目,，推薦買(mǎi)賣(mài),，在聯(lián)系對(duì)方之前，一定要準(zhǔn)備好自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷,，項(xiàng)目介紹,，首先自己要對(duì)目標(biāo)人脈和目標(biāo)方向做好調(diào)研，這樣你才能知道你要接觸的人是什么樣的人,，什么樣的背景,，公司是什么情況。如果網(wǎng)上的公開(kāi)信息不能給你足夠有用的情報(bào),，那么通過(guò)中間人或者介紹人提前打聽(tīng)一下就是最有效率的方法,。

第二，簡(jiǎn)單明了地闡述你的訴求
請(qǐng)把你的自身背景和期望找的明確方向提前梳理好,，用最簡(jiǎn)潔,、直接的方式禮貌地提出來(lái)，讓對(duì)方一下子明白你的來(lái)意,，能幫就幫,，不能幫也會(huì)給你一個(gè)答復(fù)。即使這次不能幫忙,，你也表示一下謝意,，耽誤對(duì)方的時(shí)間了。這樣會(huì)給對(duì)方留下一個(gè)好的印象,，下次說(shuō)不定又有機(jī)會(huì)會(huì)想起你,。

第三，每一次求人辦事動(dòng)用人脈,，都是一次資源的消耗,。對(duì)方要?jiǎng)佑米约旱纳鐣?huì)資源來(lái)幫助你，他不是你的家人,、摯友或者心理醫(yī)生,， 請(qǐng)一定不要把重要人脈當(dāng)作知心姐姐來(lái)對(duì)待。人家不用聽(tīng)你的翻來(lái)覆去地訴說(shuō)自己的猶豫和困惑,，如果你自己也不清楚怎么辦,，先找自己的家人和摯友聊一下，想清楚,，再去動(dòng)用人脈,。

如果像B小姐這樣讓人摸不著頭腦，你的目標(biāo)人脈一定會(huì)對(duì)你的行為處事能力發(fā)生懷疑,，將來(lái)不敢介紹任何機(jī)會(huì)給你了,。
第四，人脈資源消耗以后,，要及時(shí)地補(bǔ)充,。對(duì)這個(gè)幫助過(guò)你的人脈進(jìn)行投資和輸入，包括采取各種方式感謝對(duì)方,，增加接觸機(jī)會(huì),，找到能為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)等等。

第五,，利用微信來(lái)社交也是有原則的,。除了自己的家人和摯友以外，不建議在微信里用語(yǔ)音的形式留言,，更不要在大群里使用語(yǔ)音,。語(yǔ)音好像一種強(qiáng)加于人的暴力，有強(qiáng)迫人去聽(tīng)的感覺(jué),。初期交往,，應(yīng)該用文字形式留言。

如果實(shí)在有特殊情況,，比如雙手殘疾不能打字或者文盲不會(huì)打字,，必須要語(yǔ)音的話(huà)，請(qǐng)?jiān)谝粭l語(yǔ)音之內(nèi)（59秒內(nèi)）把意思說(shuō)明白,。我是誰(shuí),，我找你有什么事，打擾了,，非常感謝,。絕不要錄好幾條語(yǔ)音，更不能像小B一樣搞語(yǔ)音轟炸,。

求人幫忙,，不管事情辦成與否，一定要心懷感激,，不要因?yàn)闆](méi)有辦成事情,，而心生怨恨,。更不要在別人幫了忙以后，你人走茶涼,，對(duì)恩人不理不睬了,。切記！

奔跑的理想

3.
C小伙是學(xué)葡萄酒鑒定的,，專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)豐富,，非常喜歡分享酒的知識(shí)給人聽(tīng)�,？墒且�?yàn)樽銎鹆似咸丫瀑I(mǎi)賣(mài),，他不喜歡做生意，于是來(lái)向我咨詢(xún)事業(yè)發(fā)展方向,。和他在微信上聊的時(shí)候他提出想擴(kuò)大到進(jìn)口食材的業(yè)務(wù),。
正巧我在一個(gè)飯局上認(rèn)識(shí)了一位已經(jīng)做進(jìn)口食材的朋友，她在餐飲界很資深,。我想如果介紹小伙C給我的朋友認(rèn)識(shí),，說(shuō)不定朋友能給他一些關(guān)于進(jìn)口食材行業(yè)的信息做參考。我在微信里給他推送了我朋友的名片,。

過(guò)了幾天,，我朋友微信我說(shuō)：“小C還沒(méi)有聯(lián)系我喲�,！蔽亿s緊問(wèn)小C,，“不是建議你去聯(lián)系一下我的朋友打聽(tīng)一下行業(yè)信息嗎？”小C忙說(shuō)不好意思,，忙忘了,。他會(huì)馬上加我的朋友。

晚上我的朋友給我發(fā)微信,，說(shuō)：“這個(gè)小C好奇怪呀,，好像不是來(lái)打聽(tīng)和學(xué)習(xí)進(jìn)口食材行業(yè)的，而一直問(wèn)我自己該做什么,？我對(duì)他不了解,，怎么知道他該做什么？”這邊小C也沒(méi)有了下文,，再也沒(méi)有聯(lián)系過(guò)我了,。

類(lèi)似的故事你經(jīng)歷過(guò)嗎？
通過(guò)第三方介紹,，聯(lián)系到目標(biāo)人脈,，如何進(jìn)行接洽呢？
第一,，經(jīng)第三方介紹后,，應(yīng)該馬上與對(duì)方取得聯(lián)系跟進(jìn),。如果你不去馬上聯(lián)系這個(gè)人，過(guò)幾天再找對(duì)方,，對(duì)方可能已經(jīng)把你的事忘了,，或者對(duì)方會(huì)埋怨介紹人怎么做這么沒(méi)譜的事。

第二,，跟人建立第一次聯(lián)系的時(shí)候，一定打好腹稿,，禮貌地就事論事地請(qǐng)教對(duì)方,。建立了初步聯(lián)系，并且在談話(huà)中和對(duì)方建立一定好感以后,，可以再補(bǔ)充問(wèn)一些問(wèn)題,。





第三，如何在第一次聯(lián)系當(dāng)中就給對(duì)方以好感呢,？首先你要學(xué)會(huì)放低自己,，因?yàn)槟阋�獲取對(duì)方的信息和分享，那就一定要有謙虛的學(xué)習(xí)的態(tài)度,。如果我是小C,，我肯定會(huì)說(shuō)自己從沒(méi)做過(guò)葡萄酒以外的進(jìn)口食材，很高興能有機(jī)會(huì)向這方面的專(zhuān)家請(qǐng)教,。


其次,，就是不要讓對(duì)方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)或者威脅的感覺(jué)，你不是要竊取對(duì)方的商業(yè)秘密,，而只是想學(xué)習(xí)一下別人的經(jīng)驗(yàn)和方法,，能夠幫助你這個(gè)初學(xué)者起步。

第四,，請(qǐng)教別人,，禮數(shù)一定要周到。俗話(huà)說(shuō)：禮多人不怪嘛,！比如說(shuō)些感謝的話(huà),，發(fā)個(gè)小紅包，等等,，禮輕情意重,，對(duì)幫助你或者提供信息給你的人表示感謝是最基本的事。

第五,，在和目標(biāo)聯(lián)系人聯(lián)系以后,，應(yīng)該馬上跟介紹人匯報(bào)一下情況，讓介紹人知道自己的介紹沒(méi)有白費(fèi),，同時(shí)表示感謝,，有始有終,，而不是介紹后就消失了。人脈維護(hù)是個(gè)長(zhǎng)期的工作,，也最能看出一個(gè)人為人處事的作派和人品,。

我舉的這三個(gè)例子只是日常中碰到的幾件小事，但卻反應(yīng)了很多人在處理人脈關(guān)系上的不成熟,、不得體,。
“得體”這兩個(gè)字看似簡(jiǎn)單，其實(shí)包含太多的學(xué)問(wèn),。 我們觀察一下行事得體的人,，都有哪些共性。

第一,，真誠(chéng)待人
真正的得體是建立在真誠(chéng)待人的基礎(chǔ)上的,。把“真實(shí)”和“誠(chéng)意”表達(dá)出來(lái)，讓人感受到,，是與人相處的第一步,。“真實(shí)”意味著讓人看到你真實(shí)的自己,，每個(gè)人都不是完美的,，都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。與其把自己包裝完美,，去虛妄地表現(xiàn)自己,，以給別人留下好印象(Impress others)，不如去真實(shí)地表達(dá)自己(Express yourself),，讓別人了解你這個(gè)人,，接受真實(shí)的你�,！罢\(chéng)意”以互利互惠為本,。真誠(chéng)地希望能與對(duì)方交好，希望能建立一個(gè)對(duì)雙方都有所增益的關(guān)系,。

第二,，知恩圖報(bào)
行事得體的人一般都是知道感恩的人。因?yàn)閷?duì)別人給予自己的幫助懷有感恩之心,，自然而然就能把這種心情流露出來(lái),，表達(dá)出來(lái)，并尋找機(jī)會(huì)報(bào)答對(duì)方,，讓對(duì)方感覺(jué)愉悅,，而更愿意幫助你。

第三，大方,，大度
“大方”,，指的是做事或辦事不小氣；慷慨,，愿意將東西贈(zèng)予他人,。“大度”,，指的是度量寬宏,，胸懷開(kāi)闊，不斤斤計(jì)較,。得體的人往往能做到這兩點(diǎn),，他們往往喜歡送人禮物或者給予別人方便和好處，讓別人感覺(jué)被惦記著的溫暖,。他們又不會(huì)計(jì)較細(xì)節(jié),，更不會(huì)小心眼記仇,，所以讓人交往起來(lái)感覺(jué)舒服放松,。因?yàn)檫@兩點(diǎn)，你會(huì)覺(jué)得得體的人做事禮數(shù)周全,。



第四,，把握分寸
孔子語(yǔ)“遠(yuǎn)而不疏，近而不狎”就是講的分寸感,。人和人要有距離但不是拒人以千里的疏遠(yuǎn),，親近卻不狎昵戲弄。親密而獨(dú)立的關(guān)系是處事得體的人與他人之間關(guān)系的最好描述,。有的人高冷,，不暴露自己，不容易接近,，很難交到好的朋友,。也有的人容易忽視人和人之間的距離感，把自己的所有喜怒哀樂(lè)一股腦地倒給身邊的人,，或者交淺言深,，或者舉止輕浮。這些都是不得體的表現(xiàn),。

第五,，謙虛，學(xué)習(xí)的態(tài)度
與人相處,，自己是什么樣的狀態(tài)最容易讓別人接受呢,？最重要的就是謙虛。因?yàn)槲覀兠總�(gè)人都沒(méi)有世界上所有問(wèn)題的答案，任何人都有一些我們自己不具備的東西,，所以在和他人接觸的時(shí)候,，要抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，放低自己,，認(rèn)真地去從他人身上吸取知識(shí),，吸取經(jīng)驗(yàn)，吸取智慧,。

同時(shí),，謙虛不代表把自己表現(xiàn)得一無(wú)是處，低三下四,，那么別人也不會(huì)瞧得上你,，愿意與你接觸。真正的得體是在謙虛的同時(shí),，做到下面一條,。

第六，自信,，自然的態(tài)度
自信是指因?yàn)樽灾�而帶�?lái)的自我肯定,。清楚地知道自己是誰(shuí)，有什么樣的優(yōu)勢(shì),，有什么樣的特點(diǎn),，甚至缺點(diǎn)，相信通過(guò)自己的努力可以完成一定的挑戰(zhàn)或者做出一定的成果,。當(dāng)一個(gè)人有自信,，他不會(huì)無(wú)故懷疑自己，否定自己,，給自己設(shè)置恐懼,，也不會(huì)覺(jué)得自己低人一等。這樣他對(duì)別人的態(tài)度會(huì)更自然,。

當(dāng)你看到一個(gè)人非常謙虛地對(duì)待別人,，為他人服務(wù)，處處為他人設(shè)想,，但又不讓你覺(jué)得是刻意奉承,，巴結(jié)討好的時(shí)候，往往就是因?yàn)檫@個(gè)人充滿(mǎn)了自信,，所以他對(duì)待別人的態(tài)度非常親切自然,。

寫(xiě)在最后
了解以上六點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)我們開(kāi)始掌握了一些如何得體地與人相處的門(mén)道,。但是從知道到做到不可能一蹴而就,。讓我們平時(shí)多多觀察,，注意留意身邊為人處事得體，讓你感覺(jué)舒服的人,，看看他們?cè)诟鞣N情況下是如何應(yīng)對(duì)的,。見(jiàn)賢思齊，讓我們積極學(xué)習(xí)他們,，從一點(diǎn)一滴做起,，練習(xí)如何講話(huà)，如何做事,，如何為人,。從真誠(chéng)的角度出發(fā)，把握分寸,，調(diào)整火候,，適當(dāng)?shù)刈⒁夥椒ǎ�慢慢變成一個(gè)行為處事得體的人,。

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