歡迎來到煙臺(tái)論壇,! 請(qǐng)登錄/注冊(cè) 一鍵登錄:

AV无码一区二区二三区1区6区_成人无码视频97免费_丰满的熟妇岳中文字幕_国产精品精品自在线拍_国产精品久久久天天影视香蕉_国产精品线在线精品_国产精品亚洲AV人片_国产午夜精品一区二区三区漫画_国产午夜无码视频在线观看_国产亚洲精品第一综合另类灬,无码国产亚洲日韩国精品,欧美精品九九99久,被粗大J8捣出白浆公交车视频

查看: 4717|回復(fù): 7
打印 上一主題 下一主題
收起左側(cè)

[其他] 最賺錢的事情,,都不辛苦

[復(fù)制鏈接]
跳轉(zhuǎn)到指定樓層
樓主
發(fā)表于 2017-11-1 09:41 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式 | 來自北京

馬上注冊(cè),,結(jié)交更多好友,,享用更多功能,,讓你輕松玩轉(zhuǎn)社區(qū),。

您需要 登錄 才可以下載或查看,,沒有帳號(hào),?點(diǎn)這里注冊(cè)

x
本帖最后由 淡淡雨煙 于 2017-11-1 09:41 編輯



作者:孫圈圈

讓我差點(diǎn)跪下的出租車司機(jī)

上周出差,叫了一部出租車去虹橋,。

上車之后,,司機(jī)就跟我閑聊,說:“我從來都不做揚(yáng)招的,,滴滴都很少做,,咱們倆碰上真的是緣分�,!�

我猜他應(yīng)該是做熟客的機(jī)場(chǎng)生意,,就問:“有了滴滴,熟客還愿意電話叫你去機(jī)場(chǎng)嗎?”

他大笑,,說:“我的生意好到來不及接,,昨天一天就去了6趟機(jī)場(chǎng)。上個(gè)月還去了3趟舟山,�,!�

這勾起了我強(qiáng)烈的好奇心,于是問他:“是有什么高招嗎,?”

他沒回答,,只問我:“你覺得,我的車跟別人有什么不一樣,?”

我四處看了看:“哦,,很干凈,但也沒什么特別啊,�,!�

他:“你再看�,!�

我:“貼了防曬膜,、有窗簾,但是,,有些出租車也有啊,。”

他:“看看你座位前面是什么,?”

然后,,我看到了一只電腦包,問他:“上車的時(shí)候就看到了,,這是讓乘客放雜志的嗎,?”

他:“你在用電腦吧?你拉開拉鏈,,我這個(gè)不是簡(jiǎn)單的電腦包,,它是個(gè)簡(jiǎn)易電腦桌,你不用把電腦放腿上了,,放在里面就好,,穩(wěn)定、舒服,。往返機(jī)場(chǎng)的客人,,都是商務(wù)客,這個(gè)特別受歡迎,�,!�

我在車上拍的:拉鏈電腦桌

我開始覺得,,嗯,這個(gè)司機(jī)有點(diǎn)意思,。

他接著問:“你有沒有覺得,,我車?yán)锏奈兜篮芴貏e?”

我上車的時(shí)候就覺得有點(diǎn)香味,,但又不是那種車用芳香劑的味道,,就是很自然。

他說:“你抬頭看,�,!�

我驚喜地發(fā)現(xiàn)一束白蘭花。

我寫文章的時(shí)候,,跟司機(jī)要的照片

他說:“你喝水嗎,?”

我以為是礦泉水,說:“不用了,,一大早喝涼水不好,。”

他說:“我這兒熱的,、冰的,、常溫的都有�,!�

接著他竟然拿出了一只便攜燒水壺,!

也是我寫文章的時(shí)候,跟司機(jī)要的照片

他得意地說:“這個(gè)是熱的,。冰的嘛,,后備箱有個(gè)小冰箱,壓縮機(jī)的,,里面啤酒飲料一應(yīng)俱全,。”

如果不是坐車,,我大概真的要給這師傅跪下了,!

但是……還沒結(jié)束

等紅燈的時(shí)候,,他突然從副駕駛座下拿出一個(gè)包,,說:“這是功夫茶的茶具,,如果你長(zhǎng)途包車,,收費(fèi)站休息的時(shí)候,我可以給你泡茶,,普洱,、鐵觀音,、烏龍、金駿眉,,想喝什么都有,。”


還沒結(jié)束……

他說:“你朝右后方看一下,�,!保ㄎ易诟瘪{后面的座位)

我轉(zhuǎn)頭一看,發(fā)現(xiàn)了……一個(gè)電源插座……

我?guī)缀跻澏读恕?/font>



他說:“一般的車,,提供充電寶給手機(jī)充電就算難得了,,我有發(fā)電機(jī),可以給電腦充電,,長(zhǎng)途客人肯定用得上,。”

接下來,,他又展示了其它打死我也想不到的東西,,比如:日本產(chǎn)的暈車藥,風(fēng)油精,,嘔吐袋,,免費(fèi)wifi……

作為一個(gè)咨詢顧問出身、現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)教育,、天天把用戶掛在嘴邊的人,,完全沒想到還有這種打法,硬是把出租車做成了房車……

不過我很快從驚嘆中冷靜下來,,因?yàn)槲抑溃汉芏鄷r(shí)候我們會(huì)過度服務(wù),,投入產(chǎn)出不成比。比如說,,暈車藥,、茶、電源插座這樣的東西,,沒有幾個(gè)小時(shí)的車程,,根本用不上,如果他的客人只是去機(jī)場(chǎng),,這種服務(wù)很可能是雞肋,。

所以我問他:“有多少人會(huì)長(zhǎng)途包車?”

他:“每周至少1次長(zhǎng)途包車,�,!�

我:“這么頻繁!為什么呢,?”

他得意地說:“這你就不知道了,,我是海釣俱樂部的VIP,。舟山那邊有一個(gè)無人島,游客上不去,,只有我能包下一條船,,開進(jìn)去�,!�

他接著說:“你想象一下啊,,你包一艘船,去一個(gè)無人島,,四周都是海,,碧藍(lán)碧藍(lán)的。你可以在那里釣魚,、看海景,、吹海風(fēng)。你釣到的都是活帶魚,、活墨魚,、活鯛魚啊,!然后,,你可以直接在島上支起一口鍋、擺一桌醬料,,對(duì)著大海吃火鍋或者吃壽司都好,。”

說得我恨不得馬上讓他帶我過去……

然后我問他:“都什么人會(huì)包船呢,?”

他:“做金融的最多,,我?guī)麄兏蛻羧ィ灰ミ^一次,,他們的客戶一定會(huì)上癮,,還會(huì)去第二次,那么他們拿下這個(gè)客戶就容易多了,。而且島上哪兒都不能去,,大家對(duì)著海景聊聊天,感情也好培養(yǎng),。我的乘客工作業(yè)績(jī)好,,我也能輕松賺個(gè)長(zhǎng)途車費(fèi),還能一起去釣魚,、兼顧自己的愛好,,比大街上做揚(yáng)招生意爽多了!”

在后面的交談中,我了解到,,這位師傅每個(gè)月賺的錢是一般出租車司機(jī)的2-3倍,但工作時(shí)間只有正常司機(jī)的60%-70%,,簡(jiǎn)直是出租車界的人生贏家,!

辛苦的都不賺錢,賺錢的都不是最辛苦的 — 這話說得一點(diǎn)也沒錯(cuò),。

沙發(fā)
 樓主| 發(fā)表于 2017-11-1 09:41 | 只看該作者 | 來自北京

你以為這是一個(gè)客戶服務(wù)的故事,?

或許你覺得,我要感慨的是客戶至上,、服務(wù)創(chuàng)新……

但,,這個(gè)司機(jī)能夠勝出,真的是因?yàn)檫@些因素嗎,?

我們先想想:為什么大多數(shù)出租車司機(jī)的狀態(tài),,是非常苦逼地拉活兒,、賺得又不多呢,?他們都怎么接生意呢?

1. 挑活兒,,近的找理由拒載,,遠(yuǎn)的才去;

2. 接滴滴,、拼手速,,弄得神經(jīng)很緊張;

3. 跟前輩司機(jī)請(qǐng)教,,比如幾點(diǎn)在什么地方通常會(huì)有好生意,,比如什么時(shí)間機(jī)場(chǎng)排隊(duì)的人更少。

這么做很辛苦,,看起來也是在思考,、在優(yōu)化自己的工作,但,,還是沒有這位司機(jī)輕松,。

那么,這位司機(jī)跟他的同行們,,最大的區(qū)別在哪里呢,?在我看來,并不是表面看起來的客戶服務(wù),、創(chuàng)新精神,。而是:

1. 他知道,再怎么優(yōu)化路線,、挑活兒,,收益也跳不出某個(gè)范圍,,所以他改變方式,不把自己當(dāng)成出租車司機(jī),,而是洞察本質(zhì),,知道自己提供的是出行服務(wù),不限于在大街上拉活兒,。

2. 他挑選了出行服務(wù)中性價(jià)比最高的人群——商務(wù)客,,然后經(jīng)常去機(jī)場(chǎng)拉人、逐漸發(fā)展為自己的熟客,。該目標(biāo)人群以外的,,比如揚(yáng)招客人,雖然也有可能存在商務(wù)人群,,但比率不高,,所以他敢于放棄,知道自己“不該做”什么,。

3. 他洞察到了目標(biāo)人群的需求本質(zhì),,比如環(huán)境、服務(wù),、休閑活動(dòng)等等,,然后利用自己的優(yōu)勢(shì) — 海釣俱樂部VIP,滿足目標(biāo)用戶的需求,。

所以,,他洞察到了出行服務(wù)的本質(zhì)、客戶需求的本質(zhì),、自身優(yōu)劣勢(shì)的本質(zhì),,而不是按照慣性,跟其他出租車司機(jī)一樣去挑活兒,、接滴滴,、積累“拉活兒”經(jīng)驗(yàn)。

那些能夠看得到問題本質(zhì),、然后有魄力去做,、不隨大流的人,才有輕松工作和生活的可能性,,才有成功的可能性,。

司機(jī)界的貝佐斯和馬斯克

這個(gè)司機(jī),讓我想到如今商業(yè)領(lǐng)域炙手可熱的兩位名人 — 貝佐斯和馬斯克,。

貝佐斯,,圖片來自網(wǎng)絡(luò)

一個(gè)多月之前,亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯曾經(jīng)短暫地成為了世界首富。而亞馬遜這家神奇的公司,,20年都不賺錢,,但貝佐斯卻有能力說服華爾街接受這一點(diǎn),市值還不斷升高,。

關(guān)于亞馬遜在做的這些事情,,他是這么說的:

我常被問一個(gè)問題:“在接下來的10年里,會(huì)有什么樣的變化,?”,但我很少被問到“在接下來的10年里,,什么是不變的,?”但我認(rèn)為,第二個(gè)問題比第一個(gè)問題更加重要,,因?yàn)槟阈枰獙⒛愕膽?zhàn)略建立在不變的事物上,。

這就是貝佐斯的逆向工作法,也就是:去找到那些不變的本質(zhì),。人們購(gòu)物的方式在變化,、受歡迎的品類會(huì)變化、經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)變化,,但這些,,都不是購(gòu)物的本質(zhì)。

購(gòu)物的本質(zhì)是:我們希望以更低的價(jià)格,、更快的速度,、更好的服務(wù)買到東西。只要一個(gè)商家能夠滿足我們這三個(gè)要求,,我們不會(huì)關(guān)心他是人工還是機(jī)器人給我送過來,。所以,這些因素才是本質(zhì),,而本質(zhì)是不會(huì)變的,。

其實(shí),這跟馬斯克的第一性原理如出一轍,。第一性原理是說,,我們?cè)谒伎嫉臅r(shí)候,不要做橫向比較,,而應(yīng)該明確基本出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo),,理性地推理和計(jì)算。

比如,,歷史上最偉大的發(fā)明家和科學(xué)家尼古拉·特斯拉,,是電力商業(yè)化的重要推動(dòng)者之一。他曾想設(shè)計(jì)一款電力驅(qū)動(dòng)的車,但經(jīng)過反復(fù)計(jì)算和實(shí)驗(yàn),,最后發(fā)現(xiàn)電動(dòng)車是不現(xiàn)實(shí)的,,即使生產(chǎn)出來,也會(huì)是天價(jià),。

馬斯克,,圖片來自網(wǎng)絡(luò)

但是,輪到馬斯克(特斯拉及SpaceX創(chuàng)始人)的時(shí)候,,他沒有直接接受這位有光環(huán)的前人的結(jié)論,,而是挖掘本質(zhì),去了解汽車有哪些部件,,各個(gè)部件的成本如何,,電池性能和價(jià)格如何,力求讓電動(dòng)車的成本降到跟現(xiàn)有汽車相似或更低的水平,。

最終,,他讓特斯拉電動(dòng)車誕生,隨后席卷全球,。

而在后來,,他在創(chuàng)造商業(yè)級(jí)航天服務(wù)的時(shí)候,也是用第一性原理的思考方式,,大大降低了火箭成本,,實(shí)現(xiàn)了火箭回收。

如何抓住事物的本質(zhì)

成功人士們似乎都在說“洞察事物的本質(zhì)”,,這是比“努力”,、“奮斗”更值得學(xué)習(xí)的能力。畢竟我們之前說了:辛苦的都不賺錢,,賺錢的都不辛苦,。

可是,我們?cè)趺床拍苷业剿^的本質(zhì),?

其實(shí)并不難,,就是從為什么出發(fā)、從不變因素出發(fā),、從基本規(guī)則出發(fā),。從這三點(diǎn)出發(fā),可以讓我們看到很多事物的本質(zhì),。

比如,,一個(gè)總是以表面的行為慣性工作的出租車司機(jī),應(yīng)該停止慣性,,從為什么出發(fā),,去深入思考“人們?yōu)槭裁葱枰鲎廛嚒�,,進(jìn)而想到人們需要的是出行服務(wù),然后才能跳出“大街上揚(yáng)招”的工作方式,。

再比如,,一個(gè)身處多變環(huán)境中的購(gòu)物網(wǎng)站,應(yīng)該從不變因素出發(fā),,去思考“多變的環(huán)境下,,有什么是人們購(gòu)物的不變因素”,進(jìn)而想到物流,、成本等等,,將自己的努力聚焦。

還比如,,一個(gè)看起來成本高昂,、不可能商業(yè)化的電動(dòng)車,應(yīng)該去思考“電動(dòng)車是由哪些部件構(gòu)成的,?這些部件的單個(gè)成本是多少,?真的無法降低嗎,?前人的經(jīng)驗(yàn)真的可靠嗎,?”

具體到我們自身遇到的那些關(guān)于職業(yè)發(fā)展的問題,其實(shí)也可以從這三個(gè)角度來思考:

1. 從為什么出發(fā),,思考你為什么想要發(fā)展,?

是為了更好的生活、更大的成就感,、對(duì)社會(huì)更多的影響,,還是別的什么?搞清楚這個(gè)問題,,就能夠解決我們很多困境,,而不是浮于表面,思考到底要不要跳槽,、要不要轉(zhuǎn)行,。

2. 從不變因素出發(fā),思考:未來10年中,,行業(yè),、企業(yè)不斷更迭,但什么是職業(yè)發(fā)展中的不變因素,?

答案是:一個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。無論你做產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng),、工程師還是HR,,知識(shí)可能都不一樣,,但你如何與他人溝通、如何思考問題本質(zhì),、如何創(chuàng)新,,這些要求不會(huì)隨著你的工作變化而變化,所以具備這些核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,,永遠(yuǎn)會(huì)是“搶手貨”,。

如果我們能夠像貝佐斯那樣,堅(jiān)持在不變因素上努力,,而不是隨波逐流,,假以時(shí)日,一定能夠擊敗其他人,。

3. 從基本規(guī)則出發(fā),,思考職場(chǎng)的第一性原理是什么?

很簡(jiǎn)單,,這個(gè)原則是:公司給你錢,,你給公司創(chuàng)造價(jià)值。這跟在學(xué)�,!澳憬o學(xué)校錢,,學(xué)校給你創(chuàng)造價(jià)值”是完全不同的模式。搞清楚這一點(diǎn),,能夠讓我們的職業(yè)發(fā)展更快,,也能夠讓我們理解很多事情。

比如,,為什么在一個(gè)公司,,要盡量去關(guān)鍵部門,因?yàn)檫@樣價(jià)值更高,。所以如果你要做市場(chǎng)營(yíng)銷,,去快消公司肯定比去化工公司創(chuàng)造的價(jià)值更大,你的市場(chǎng)價(jià)值也越高,。

再比如,,為什么你做了很多事情卻沒有相應(yīng)的回報(bào)?應(yīng)該想想看,,公司和老板的價(jià)值訴求是什么,,你做的事情是否符合這個(gè)價(jià)值訴求。

任何時(shí)候,,當(dāng)我們遇到問題,,從這三個(gè)角度出發(fā),通常都能夠找到答案,。否則兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),,都是在表面糾結(jié),,觸及不到本質(zhì),離成功的目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn),。
板凳
發(fā)表于 2017-11-3 15:24 | 只看該作者 | 來自山東
把事情做到極致也就離成功不遠(yuǎn)了
地板
發(fā)表于 2017-11-6 16:55 | 只看該作者 | 來自山東
寫的真的很好,,很有啟發(fā)
5
發(fā)表于 2017-11-7 12:24 | 只看該作者 | 來自山東
賺錢也是一門藝術(shù),需要的是智慧和悟性
6
發(fā)表于 2017-11-14 10:14 | 只看該作者 | 來自吉林
掙錢的不出力,、出力的不掙錢......
7
發(fā)表于 2017-11-21 09:55 | 只看該作者 | 來自吉林
梧高鳳必至 花香蝶自來
8
發(fā)表于 2017-11-22 11:37 | 只看該作者 | 來自吉林

本版積分規(guī)則

社區(qū)地圖 | 刪帖幫助 | 手機(jī)版

煙臺(tái)論壇-煙臺(tái)社區(qū) 魯ICP備05034347號(hào) 魯公網(wǎng)安備 37060202000105號(hào)

免責(zé)聲明:本網(wǎng)頁(yè)提供的文字圖片及視頻等信息都由網(wǎng)友產(chǎn)生,,本網(wǎng)站僅提供存儲(chǔ)服務(wù),如有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán),,請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系,,我們將第一時(shí)間處理。

快速回復(fù) 返回頂部 返回列表