給想做童裝或者買童裝的寶媽們的建議

依然2018

本人做童裝大概五年了,，不敢說有多少經(jīng)驗(yàn)或者做的有多好，但是對這個(gè)行業(yè)還是比較了解的,，下面我就說一說我對童裝的一些看法,，說的不對請多包涵。
首先說說童裝好干嗎,？說實(shí)話,，童裝沒有大裝好干，因?yàn)橥�裝一拿就是一手號，看單價(jià)便宜,，但是一手的價(jià)格肯定比大裝貴,。大裝做得好壓貨壓力少，一特價(jià)剩不了多少,，而童裝特價(jià)就要碰號了,，所以童裝賣的再好，想一件不剩是肯定不可能的,，做童裝前先考慮好壓貨的問題,。
再說說市場的大方向，隨著二胎政策的放開,，未來五到八年是童裝的噴涌式的發(fā)展期,，所以做童裝潛力很大。童裝不像大裝那樣處于市場飽和甚至溢出狀態(tài),，所以干童裝只要你選對地方,，并且堅(jiān)持過頭兩年，肯定會越干越順,。童裝的優(yōu)勢就是定位好了,，競爭壓力相對較少，而且很容易培養(yǎng)出忠實(shí)鐵粉,！
很多小白剛開始干的時(shí)候都在找一手貨源,，這是個(gè)誤區(qū)。現(xiàn)在童裝有四種經(jīng)營模式：散貨,、品牌,、折扣、外貿(mào),。所謂散貨是一些小廠家,，其實(shí)就是所謂的家庭式工廠，他們沒有太大的實(shí)力,，沒法做太多的款式,，一般這樣的廠家每季的新款最多不會超過50款，他們沒有市場運(yùn)營的能力,，只能依靠批發(fā)商來打市場,，畢竟批發(fā)商掌握這片區(qū)幾乎100%的資源，也只有批發(fā)商才能真正的走起量,，你零售才能賣幾件�,。克麄兡転榱四愕米锱�發(fā)商,？品牌就是有實(shí)力的工廠做的貨了,，他們有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、質(zhì)檢團(tuán)隊(duì),、運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，他們手續(xù)齊全，嚴(yán)格響應(yīng)國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，但即使這樣,，他們也要依靠大點(diǎn)的批發(fā)商去控制市場，畢竟全國這么大,，一個(gè)工廠再大他也管不過來啊,。好一點(diǎn)的品牌是可以控貨的，而且也能保證市場不會隨意串貨,，當(dāng)然這些都是依靠批發(fā)商來管理,，就是所謂的省代或者區(qū)代。折扣就不多說了,，雖然便宜,，但是貨的好賴全看臉，想想這么些回收尾貨的就能想象出你拿到的東西是什么樣的了,！外貿(mào)假的多,，真的少，真有外貿(mào)貨也不會交到個(gè)人手里面,，還是以批發(fā)商為主,，但如果真有靠譜的人能拿到外貿(mào)或原單貨的話還是很有干頭的。
本人過去五年一直做的散貨,，雖然賺到錢了,，但是做的很累。散貨想做好很容易,，但是越來越難了,，因?yàn)楝F(xiàn)在散貨廠家沒有控貨的實(shí)力，我的店開在賣童裝最集中的地方,，幾乎每一家都會有重版,，所以做散貨只能拼價(jià)格了。再加上現(xiàn)在的寶媽們對質(zhì)量要求很高,，連寶寶用的衛(wèi)生紙都要測測有沒有熒光劑,，那些小廠做出低質(zhì)廉價(jià)的童裝會給寶寶穿嗎？說到這我忽然又想到前年抓環(huán)保那會,，無數(shù)家小廠被查封,，直接造成童裝整體價(jià)格提高一大截,，這就能想象出那些所謂的小廠連個(gè)正了八經(jīng)的手續(xù)都沒有,，所以撿便宜買回去的衣服對孩子的健康是個(gè)隱患,，不了解的可以去醫(yī)院看看幼兒濕疹、尋麻疹等皮膚病的發(fā)病率,。
所以做散貨現(xiàn)在更需要經(jīng)驗(yàn),，你需要了解同行的價(jià)格，還要慧眼識金,，挑出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，不會對寶寶造成傷害的貨品，這樣你才能賺到錢,。其實(shí)童裝市場的空間還是很大的,，現(xiàn)在生活好了，誰也不差那一件衣服的錢,，好貨還是受歡迎的,！
本人今年剛轉(zhuǎn)行做的品牌店，我認(rèn)為童裝品牌是個(gè)趨勢,，其一現(xiàn)在童裝只有極少數(shù)品牌屬于認(rèn)知度較高的品牌,，但現(xiàn)在市場空間這么大，童裝品牌化是遲早的事,。因?yàn)楝F(xiàn)在不光家長會關(guān)注嬰幼兒用品的質(zhì)量問題,，連國家也非常重視這塊，所以那些三無產(chǎn)品只會越來越難以生存,，正規(guī)化和品牌化肯定是童裝未來的發(fā)展趨勢,。
這是我五年來做童裝的一些心得和看法，歡迎各位資深大神能參與進(jìn)來一起討論,，如有不當(dāng)之處,，歡迎指正！
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