【一路繁華】胸有成竹 沙場(chǎng)點(diǎn)兵——金街品牌落位實(shí)戰(zhàn)策略（上）

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　　品牌落位是招商管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，是將既定的項(xiàng)目定位,、業(yè)態(tài)規(guī)劃通過(guò)品牌落位和執(zhí)行來(lái)進(jìn)行最終實(shí)現(xiàn)�,？茖W(xué)精準(zhǔn),、符合定位的品牌落位，不但能夠提高品牌商家的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，更能有效達(dá)成業(yè)主的租金收益目標(biāo),。
　　然而金街的品牌落位就像在下一盤很大的圍棋，已有的豐富的品牌資源就是手中的棋子,，但是如何落子,，怎樣排兵布陣，這是一門學(xué)問(wèn),。


　　品牌落位是金街招商的最終實(shí)施方案,，過(guò)程中主要遵循以下幾大原則：一是要符合定位；二是要遵循品類規(guī)劃,；三是可執(zhí)行,，在充分對(duì)商業(yè)資源進(jìn)行認(rèn)真摸底，選擇代表品牌全面溝通確認(rèn)可執(zhí)行后開(kāi)展落位,；四是要適銷,，當(dāng)?shù)爻墒臁⒊砷L(zhǎng)性強(qiáng)的品牌優(yōu)先落位,；五是協(xié)調(diào)性,，關(guān)注相鄰品牌風(fēng)格要協(xié)調(diào)，順暢自然,，巧妙過(guò)渡,。


　　一、深化定位：既要依附又要獨(dú)立
　　萬(wàn)達(dá)金街與大商業(yè)既有共同點(diǎn),，又有不同點(diǎn)（如產(chǎn)權(quán)獨(dú)立）,，于是在金街招商過(guò)程中,，既要把它當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目來(lái)看,，又要把它同大商業(yè)有力捆綁在一起，因?yàn)樗�也是整個(gè)項(xiàng)目的重要組成部分,。
　　因此,，萬(wàn)達(dá)會(huì)給金街做獨(dú)立的定位，獨(dú)立的招商策略,，對(duì)其前期的規(guī)劃,、調(diào)研,、定位必須做到專業(yè)，如周邊人口構(gòu)成,，它應(yīng)該適合什么樣的消費(fèi)群體等等,，但最重要的前提是應(yīng)該同大商業(yè)如何補(bǔ)充，如何共生,，明確萬(wàn)達(dá)金街在整個(gè)項(xiàng)目以及城市中所扮演的角色,。
同時(shí)，要摸清現(xiàn)有商業(yè)資源是否能夠支撐定位,，因?yàn)橹挥姓J(rèn)真剖析與深化定位,，才能明確主要品類及相應(yīng)品牌范圍。


　　二,、品類規(guī)劃：左顧右盼瞻前顧后
　　首先,，在進(jìn)行業(yè)態(tài)規(guī)劃之初，萬(wàn)達(dá)商管會(huì)對(duì)現(xiàn)有品牌資源進(jìn)行分類,，根據(jù)定位進(jìn)行初步篩選,。其次，針對(duì)不同樓層,、不同區(qū)域,，執(zhí)行由整體到局部、從主到次的品類細(xì)化及合理規(guī)劃,。在開(kāi)展此項(xiàng)工作時(shí),，尤其注意樓層主題突出，客流冷區(qū)和熱區(qū)合理過(guò)渡,，品類搭配符合消費(fèi)習(xí)慣,。具體操作中主要把握以下四個(gè)原則：


　　1、差異性：
　　業(yè)態(tài)多樣化,，既要避免金街內(nèi)部銷售分流,，又要確保同大商業(yè)內(nèi)進(jìn)行差異化區(qū)分，提升項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)也有利于金街特色經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的創(chuàng)建和保持,。
　　以餐飲業(yè)態(tài)為例，金街餐飲一般分為中餐,、西餐,、咖啡酒吧。中餐按菜系分為：蘇,、閩,、川、魯、粵,、湘,、浙、徽等八大菜系,，此外還有一些頗具影響的東北菜,、本幫菜、贛菜,、鄂菜,、京菜、冀菜,、豫菜,、客家菜、清真菜等菜系,。西餐按照國(guó)家地域可分為法餐,、意餐、德餐,、美餐,、日韓料理、東南亞風(fēng)味等,。


　　雖然在各地金街餐飲業(yè)態(tài)都占據(jù)著重頭戲,，數(shù)量頗多，但因有萬(wàn)達(dá)商管在整個(gè)招商管理過(guò)程中的整體專業(yè)把控,，極大程度上保障各種餐飲品類的豐富性,，進(jìn)而形成餐飲業(yè)百花齊放的盛況。當(dāng)然,，在實(shí)際操作中餐飲類也有可能重復(fù)出現(xiàn),，但前提必須是功能互補(bǔ)。


　　2,、豐富性：
　　豐富的品類規(guī)劃有利于實(shí)現(xiàn)快速旺場(chǎng),，引領(lǐng)并改變當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)觀念和生活方式，同時(shí)能帶來(lái)整體租金收益的穩(wěn)定增長(zhǎng),。
　　從目前來(lái)看,，各地金街的業(yè)態(tài)主要以餐飲和兒童業(yè)態(tài)為主，美容,、美發(fā),、健身、金融,、攝影等生活配套類以及酒吧等業(yè)態(tài)作為多元化補(bǔ)充,，珠寶,、鞋服等零售業(yè)態(tài)點(diǎn)綴分布其中,。從而金街在能做到自身品牌鏈豐富完整的同時(shí),，又能和大商業(yè)進(jìn)行完美互補(bǔ)。


　　3,、關(guān)聯(lián)性：
　　即同一樓層針對(duì)類似消費(fèi)群體,，將同一類客群喜好的商品集中于一個(gè)區(qū)域以增加銷售機(jī)會(huì)，使得客流與銷售的轉(zhuǎn)化率最大化,。
　　各個(gè)業(yè)態(tài)之間關(guān)聯(lián)銜接是否順暢,、合理，關(guān)系到消費(fèi)的舒適感及流暢性,，也在某種程度上決定了顧客逗留的時(shí)間長(zhǎng)短以及交易額的大小,。因此，對(duì)金街來(lái)說(shuō),，業(yè)態(tài)落位關(guān)聯(lián)銜接的合理性是確�,？土鲃�(dòng)線流暢、提高店鋪到達(dá)率,、提升總體銷售的重要途徑,。
　　例如，在上海寶山萬(wàn)達(dá)金街,，商管有計(jì)劃地把兒童業(yè)態(tài)集中引導(dǎo)到二樓,，包括兒童早教、游樂(lè),、零售,、美術(shù)和DIY等，同時(shí)又補(bǔ)充引進(jìn)了豐富的美容SPA,、美發(fā),、健身以及家居家飾類年輕媽媽常逛的業(yè)態(tài)，大大提高了二樓的消費(fèi)粘性,。


　　4,、針對(duì)性：
　　品類規(guī)劃要符合消費(fèi)特性，有針對(duì)性地落在不同區(qū)域,。這將有利于消費(fèi)者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己想要的商品或服務(wù),，達(dá)到快速成交、促進(jìn)其他消費(fèi)的目的,，提高消費(fèi)滿意度,。
　　例如，在臨城市主干道的外環(huán)商鋪,，為了最大化延長(zhǎng)目標(biāo)客群的停留時(shí)間,，萬(wàn)達(dá)商管通常會(huì)針對(duì)地規(guī)劃一些便利店、生活配套、快捷餐廳等,，這類業(yè)態(tài)布局靈活,，業(yè)種豐富，租金承載力高,，有效帶動(dòng)人流并創(chuàng)造良好租金收益,。


銷售熱線：400-6766-400 轉(zhuǎn) 3239
項(xiàng)目地址：煙臺(tái)市開(kāi)發(fā)區(qū)衡山路與淮河路交匯
樓盤詳情：http://loupan.ythouse.com/main/index.php?sid=977

走起加速度

以后也有開(kāi)發(fā)區(qū)金街嗎,？