如何驗證你的創(chuàng)業(yè)想法是否可行？

奮斗女一枚

有文章曾經(jīng)說過： “如果你創(chuàng)業(yè)失敗了,，原因只有一個,，那就是你沒能為足夠多的用戶群體解決他們需要解決的 “一級問題”。

這里所說的是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗者沒弄明白自己創(chuàng)業(yè)idea是否可行的框架問題,，今天所寫內(nèi)容不涉及已經(jīng)創(chuàng)業(yè)運營的用戶,，而是給剛剛創(chuàng)業(yè)或者即將創(chuàng)業(yè)的群體預(yù)留足夠的思想空間，讓我們一起來探討你想要知道的一切創(chuàng)業(yè)idea知識及驗證方法都在這里,。

什么是創(chuàng)業(yè)idea ?
腦海中忽然迸發(fā)出了一個靈感,，不可抑制的日思夜想，不能自已的付出越來越多的時間與經(jīng)歷,，此時此刻按照故事的發(fā)展脈絡(luò),，應(yīng)該會有一個人對你說：你該創(chuàng)業(yè)了。這就應(yīng)該是我主觀所理解的：創(chuàng)業(yè)idea 吧!

這個idea可能源于自己的突發(fā)奇想,、源于工作中競品分析,、用戶的抱怨、也可能來源于老板的需求等等,。這也可能是通過你長期觀察生活中不經(jīng)意的小細(xì)節(jié)而找到的,。創(chuàng)業(yè)idea像是一個靈感，大多是在不經(jīng)意之間忽然的出現(xiàn),，所以在需要腦洞大開的時候才會有頭腦風(fēng)暴之類的形式出現(xiàn),。

創(chuàng)業(yè)idea可以從哪里來?
(1)從自己熟悉的地方入手
想要獲得一個發(fā)展前景好的創(chuàng)業(yè)項目，最需要的肯定不是“錢”,，也不一定是“激情”,，很難說是不是“堅持”，最重要的是“知識”,。是創(chuàng)業(yè)者在工作或生活中積累的知識,。

沒有切身經(jīng)歷過的知識，很難產(chǎn)生正真的創(chuàng)業(yè)的想法“靈感”,。創(chuàng)業(yè)項目,，最好是從自己所學(xué),、所接觸,、所熟悉的事物中來，自然產(chǎn)生，自己熱愛,。

(2)從小事入手
從小事情上入手,，從“小”開始，并非胸?zé)o大志,。世界上轟轟烈烈的大事情,，未必不是從些莫名其妙的小事開始的。

你在街頭夜市看到一個老兄開著輛破夏利車在角落上賣涼鞋,、皮包,、T恤衫，能不能相信當(dāng)年沃爾瑪就是這樣開始的?
你中午叫盒飯見到送飯的小伙子滿頭大汗,，能不能相信有一天他會去創(chuàng)業(yè)開快餐連鎖店超過了麥當(dāng)勞?

你又蹦又跳玩你的Wii游戲棒,，能不能相信任天堂曾經(jīng)是一家印制撲克牌的小作坊?
你在百腦匯里開個小攤從東莞進(jìn)貨大大小小各種各樣的MP3播放器，能不能相信其中有一款白色的有一天變成了風(fēng)靡世界的iPod?

再大的事業(yè)也是從小做起,，小的事情容易把握,，如果你能在小事情理出清晰的脈絡(luò)，挖出其中閃光的地方,，把它做得有聲有色,，那你根本不用擔(dān)心能否把它做大，做大只是個時間的問題,，只是乘法里面的系數(shù)問題,。

(3)從你身邊最討厭的事入手
“我討厭朋友圈各種秀曬炫微商刷屏，我討厭電池都是那么不耐用,，討厭各種線纜,，討厭在手機(jī)上打字，討厭在機(jī)場找不著北,，討厭排隊…”
這一切目前的狀態(tài)是你討厭,、厭惡、鄙視的,。想想有什么是你完全不能容忍的(我說的可不是人啊),。這個“東西”，可以是產(chǎn)品,、服務(wù),、流程、方法甚至是社會規(guī)范,。于是,，創(chuàng)業(yè)Idea 也就出來了......

Uber的誕生就是一個很好的通過討厭的東西來尋找創(chuàng)業(yè)idea的例子。

當(dāng)年Uber的兩個創(chuàng)始人特拉維斯?卡蘭尼克和加雷特?坎普在巴黎參加一個研討會,，當(dāng)時正在下雪,，打不到的士,。卡蘭尼克就說,，我真想點一個鍵就來一輛車,。后來他們說，為什么不做這個東西出來呢?于是就創(chuàng)辦了Uber,。

創(chuàng)業(yè)idea有哪些特點?
(一) 好的idea
這是創(chuàng)始人自己能夠做出來的;
少有人意識到這是值得做的事情;
這是一小群人迫切想要的,，哪怕它只是一個粗糙的版本;
它是處于某快速變化的領(lǐng)域的前沿的;

一旦這些問題得到解決，再回過頭來看,，它們就會變得再明顯不過;
創(chuàng)業(yè)idea不該是“想到”的而應(yīng)該是“注意到”的

(二)壞的idea
1.很多人需要它,，但只會用一下下，而不是迫切需要,。
2.如果有大量的人迫切需要某樣?xùn)|西,，而這樣?xùn)|西只需一家創(chuàng)業(yè)公司的努力就能把它實現(xiàn)出來，那它很有可能早就存在了,。
3.對該領(lǐng)域并不十分了解,。

四、為何要驗證自己的創(chuàng)業(yè)idea是否可行?
據(jù)某網(wǎng)站數(shù)據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：99%的創(chuàng)業(yè)者總是以失敗告終,，小編認(rèn)為一個很重要的原因是他們對自己的產(chǎn)品過于自信,。
在有了idea做了一些市調(diào)分析之后，就埋頭進(jìn)入研發(fā)階段,，夢想著造出一款顛覆市場的產(chǎn)品,，結(jié)果產(chǎn)品一上市，傻眼了,，用戶不買單,，大量的時間、金錢和時間都浪費了,，最后只能灰溜溜地退出市場,。

那么，究竟是哪里出錯了?是調(diào)研分析不夠深入?不是,，人是極其復(fù)雜的動物,，無論你的訪談、觀察,、問卷多么具備科學(xué)性,，都不會得到最準(zhǔn)確的結(jié)果，因為人在不同場合及不同情緒之下對同一事物會產(chǎn)生不同反應(yīng),，所以通過調(diào)研頂多能得到一個趨勢性的結(jié)論,。

是產(chǎn)品功能太少?也不是，人的需求具有多樣性,，任何一款產(chǎn)品,，都不可能完完全全地滿足所有需求,。很多時候，你對用戶的需求胸有成竹,，殊不知那有可能是偽需求。

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上一組漫畫讓你知道什么是偽需求：
如何驗證自己的創(chuàng)業(yè)idea是否可行?
(1)做一個MVP
MVP(Minimum Viable Product)最小化可行產(chǎn)品,，發(fā)布MVP的優(yōu)勢在于你可以用極低成本制作極其簡陋的產(chǎn)品原型讓目標(biāo)用戶進(jìn)行使用,，通過用戶的使用反饋驗證假設(shè)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品修正直到正式版本的發(fā)布,。

相比于花大量進(jìn)行市場調(diào)研,，MVP在你有了idea之后發(fā)布可以更真實的發(fā)掘用戶的真實需求，用戶研究領(lǐng)域有句話說的很好“不要聽用戶說了什么,，而是要看他做了什么”,，行為比語言更能真實反映出一個人的動機(jī)，切記!

(2) 用戶研究
用戶研究：用戶畫像,、需求分析,。
五個維度建立用戶畫像：靜態(tài)屬性,、動態(tài)屬性、消費屬性,、心理屬性,。

A、 靜態(tài)屬性：主要從用戶的基本信息進(jìn)行用戶的劃分靜態(tài)屬性是用戶畫像建立的基礎(chǔ),，最基本的用戶信息記錄,。如性別、年齡,、學(xué)歷,、角色,、收入,、地域,、婚姻等。依據(jù)不同的產(chǎn)品,，記性不同信息的權(quán)重劃分。如果是社交產(chǎn)品,，靜態(tài)屬性比較高的是性別性別,、收入等,。

B、 動態(tài)屬性：指用戶在再互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的上網(wǎng)行為,。信息時代用戶出行,、工作、休假,、娛樂等都離不開互聯(lián)網(wǎng)。那么在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下用戶會發(fā)生哪些上網(wǎng)行為呢?動態(tài)屬性能更好的記錄用戶日常的上網(wǎng)偏好,。

C,、 消費屬性：指用戶的消費意向、消費意識,、消費心理,、消費嗜好等，對用戶的消費有個全面的數(shù)據(jù)記錄，對用戶的消費能力,、消費意向、消費等級進(jìn)行很好的管理,。這個動態(tài)屬性是隨著用戶的收入等變量而變化的,。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計時對用戶是傾向于功能價值還是傾向于感情價值,，有更好的把握,。
D,、心理屬性：指用戶在環(huán)境、社會或者交際,、感情過程中的心理反應(yīng),，或者心理活動,。進(jìn)行用戶心理屬性得劃分更好的依據(jù)用戶的心理行為進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品運營。

進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶畫像分析,，能更好的服務(wù),、滿足用戶的內(nèi)心真實需求。

3.需求分析
需求分析的流程：需求分析的目的桌面研究——定性調(diào)研——定量調(diào)研——結(jié)論整理,。

A、調(diào)研目標(biāo)：提出明確調(diào)研目標(biāo),，粗略劃分用戶群。明確調(diào)研目標(biāo)進(jìn)行調(diào)研方案設(shè)計,。

B、桌面研究：數(shù)據(jù),、資料收集,，對收集的數(shù)據(jù),、資料進(jìn)行篩選,。主要篩選的維度：這份資料是怎么產(chǎn)生的?這份資料是什么時候產(chǎn)生的?這份資料是用來做什么的?這份資料主要針對什么市場?這份資料的目的是什么?這份資料是誰做出來的?，得出探討結(jié)論,，生成文檔。

C,、 定性調(diào)研：明確用戶群,、特征和需求點,，進(jìn)行訪談或者焦點小組,。(不過咱是小公司，投入成本傷不起,，也舍不得出,，所以選擇了定量研究，就是投問卷);得出探討結(jié)論,，生成文檔。

D,、 定量研究：設(shè)置問卷,，把問卷進(jìn)行粗略劃分的人群進(jìn)行投放。問卷投放的的地方：騰訊問卷,、問卷星、問卷網(wǎng)等,。得出探討結(jié)論生成文檔,。

F、數(shù)據(jù)清洗：對問卷的結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗,，把沒有的數(shù)據(jù)進(jìn)行過濾,。輸出結(jié)果,，進(jìn)行結(jié)論整理，輸出文檔,。

4.市場分析
(1)市場容量：這個市場的天花板是多少?可容納的規(guī)模是多少?這些想清楚之后你才能對你所做的事情有個戰(zhàn)略理解,。市場格局,，明白你現(xiàn)在所處的市場是藍(lán)海還是紅海,，是否已經(jīng)形成寡頭經(jīng)濟(jì),。市場前景和市場風(fēng)險,。明白所處的市場未來發(fā)展趨勢,，對風(fēng)險有個預(yù)估。

(2)競品分析：競品的定位,、競品差異化,、未來趨勢了解競品的定位,，競品的目標(biāo)人群以及是怎么樣切入細(xì)分市場的。競品的優(yōu)勢和差異化,，競品相比于其他對手的差異化策略與亮點優(yōu)勢。即競品為什么存在?競品未來可能的發(fā)展方向是怎么樣的?知己知彼,，才能更有優(yōu)勢。明白Idea產(chǎn)品的直接競品和間接競品,。

5.團(tuán)隊能力
做一件事情,，首先明白自己的優(yōu)勢是什么,，如何利用自己的優(yōu)勢迎接到來的機(jī)會,，利用機(jī)會改進(jìn)自己的劣勢和不足,。用自身的優(yōu)勢應(yīng)對威脅，消除潛在的威脅,，扭轉(zhuǎn)劣勢。對自身團(tuán)隊進(jìn)行一個swot分析：機(jī)會,、優(yōu)勢,、劣勢,、威脅,。并采取應(yīng)對措施。

6. 小眾驗證方法
以上都寫的太專業(yè)了,，就像當(dāng)年你上大學(xué)一樣,，書本里寫的天花亂墜,，什么黃金屋,、顏如玉似乎都可以在書本里找到，但是,，當(dāng)有一天你離開了學(xué)校進(jìn)入了社會這個大染缸，你會發(fā)現(xiàn): 原來當(dāng)年的金融專業(yè),，成就了現(xiàn)在某一線城市的某公司的業(yè)務(wù)員....

所以,，最直白的idea驗證方法就是：你可以先做一個簡單的產(chǎn)品 ,，在你的周圍先影響一遭，比如社交軟件,，微信、陌陌,、微博、脈脈等各種社交app ,，以及身邊的親戚朋友三大姑、七大姨 ,、8大舅等,。

在小眾范圍用戶群里能產(chǎn)生一個階段的期望值(比如：產(chǎn)品未真正形成就有很多人想要預(yù)定) ,、產(chǎn)生價值(實現(xiàn)購買交易) 綜合這一切的需求,，再回到上面的 1-5 條去大眾范圍內(nèi)去實施，那么,，你的創(chuàng)業(yè)Idea 的驗證實際上已基本被打造成產(chǎn)品 ,，開始“問市”了!

寫在最后：
至于,，這個創(chuàng)業(yè)idea 、以及形成的產(chǎn)品,、所擁有的市場、所覆蓋的人群,、所產(chǎn)生的消費行為等能不能成功的走下去,，是很多因素決定的(比如：市場、用戶,、產(chǎn)品,、售后、團(tuán)隊,、管理、資本等等),，就不過多的去討論了!希望,，這些內(nèi)容能幫助到更多的創(chuàng)業(yè)者!（鈦媒體）