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本帖最后由 輕風(fēng)淡舞 于 2017-6-29 15:21 編輯
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2017-6-29 15:19 上傳
格局與智慧都藏在你必走的……
文 | 二次元貓小姐
丹妮在一家外貿(mào)公司工作。
丹妮負(fù)責(zé)的一個(gè)歐洲客人,,合作幾年來(lái)下單都如蜻蜓點(diǎn)水,,這一季突然訂單量猛漲,一躍成為公司的主力,。
丹妮樂(lè)得合不攏嘴,,心想這多半是得益于上季的一個(gè)小插曲,。
上季丹妮接了這個(gè)客人一筆非常棘手的單,。雖然數(shù)量不小,但生產(chǎn)到了一半的時(shí)候,,客人修改了設(shè)計(jì)稿,,而且不由分說(shuō)地拒絕延期交貨。
彼時(shí)上萬(wàn)米的布料已經(jīng)成了裁片,,馬上就要上機(jī)器針車了,,按客人的修改意見(jiàn),這批裁好的布料就作廢了,。
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2017-6-29 15:20 上傳
丹妮按照自己的經(jīng)驗(yàn)把材料的損耗統(tǒng)計(jì)了出來(lái),。
她原本計(jì)劃通知客人這批貨來(lái)不及改,并請(qǐng)老板出面,,請(qǐng)求客人按舊稿進(jìn)行生產(chǎn),,這樣才能避免公司的物料損失。
結(jié)果,,丹妮在跟老板報(bào)備的時(shí)候,,老板做了一個(gè)令她出乎意料的決定:按客人的修改稿進(jìn)行生產(chǎn)。
老板交待采購(gòu)人員重新訂料,并親自吩咐工廠把其它可以延期的訂單往后排,,這張單進(jìn)行加急處理,。
裁好的布料裁片,留到淡季的時(shí)候再做成衣服賣庫(kù)存,。 丹妮粗略估算了一下成本,,這筆訂單的耗損要遠(yuǎn)大于利潤(rùn)。她不解,,問(wèn)老板為什么要做虧本買賣,。
老板說(shuō):等到下季的時(shí)候你自然會(huì)明白。
果然,,如今丹妮看到:跟這一季的利潤(rùn)比起來(lái),,上一季的虧損實(shí)在算不上什么。
丹妮打心底佩服老板的英明決策,,她問(wèn)老板,,為什么就能準(zhǔn)確地預(yù)料到那一單的虧損是可以賺回來(lái)的。
老板說(shuō):從客人反復(fù)修改設(shè)計(jì)和拒絕延期這兩點(diǎn),,就足以看到這筆訂單對(duì)他們來(lái)說(shuō)很重要,。
這個(gè)客人訂單數(shù)量很大,但與我們合作次數(shù)不多,,這說(shuō)明客人對(duì)我們的信任還是不夠,。
這筆訂單虧本出,客人心里不會(huì)不明白,,我們?nèi)σ愿百u他們一個(gè)人情,,他們自然會(huì)投桃報(bào)李。
丹妮感嘆:老板果然是老板,,格局就是不一樣,。
老板卻說(shuō):什么格局啊,智慧啊,,彎路走多了,就來(lái)了,。
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2017-6-29 15:20 上傳
接著老板給丹妮講自己年輕時(shí)創(chuàng)業(yè)失敗的故事,。 十年前,,老板剛開始做生意時(shí),精明算計(jì),,從不做虧本買賣,。
有一次客人把訂單下晚了,,趕不上百貨公司的貨品上架時(shí)間,,要求老板將運(yùn)輸方式由海運(yùn)改為空運(yùn),。
由于有合約在先,而且很明顯是客人的失誤,,老板便拒絕出空運(yùn)費(fèi)用,按照合約把貨物安排的海運(yùn),。
貨物漂洋過(guò)海的到達(dá)客人倉(cāng)庫(kù)時(shí),,百貨公司剛結(jié)束了一輪感恩節(jié)銷售旺季。
百貨公司因缺少新貨上架蒙受了不少損失,,拒絕接受遲到的貨物,,還要求老板的客人賠償損失,。
客人官司纏身,,名譽(yù)受損,很快就出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)困難,。同時(shí)被拖垮的,還有供應(yīng)鏈上的貿(mào)易公司們,,老板的公司就是其中一家。
老板說(shuō),年少氣盛的時(shí)候,,有些彎路是必須走的,。就像登山一樣,,如果從未涉險(xiǎn),就不可能有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,自然也就攀不上高峰,。
的確,,一條直線的人生,能有多少收獲呢? |