你有沒有想過,，或許你交的“人脈”都沒啥用,？

風(fēng)瀟瀟雨茫茫

小白只可能和小白交朋友，老板只和老板談笑風(fēng)生,。只要你在某個行業(yè)做到了一定的高度,，行業(yè)間的人脈圈就已經(jīng)打開，不再閉合,。不要去試圖認識牛人,，要讓牛人來認識你。

作者丨陸JJ

01

  

我也不知道“人脈”這個詞,，是幾幾年發(fā)明出來的,，是誰造出來的。

唯一感覺到的是,，這詞誤導(dǎo)了很多年輕人。許多人年紀輕輕,，一沒本事,，二不勤奮，就開始急著搭人脈了,。好像人脈一搭成,，就天下無敵唯我獨尊了。

在他們的概念里,，人脈搭得好,，朋友少不了，一副牛哄哄的樣子,。似乎別人只要一收他的名片,，就普天之下皆我老友了。

比如某個夜晚,，銷售部的小王,，又要出去吃飯喝酒外加吹牛：

“你知道不，那個誰誰誰,，大牛�,。∈俏遗笥眩　�

“什么,？你不信,？人兒就在我微信好友列表里，不信你自己過來瞅瞅,�,！�

“跟他也很熟，經(jīng)常在朋友圈里互動來著,�,！�

他所說的互動，就是給人家朋友圈里點個贊,。

這牛人的微信是怎么來的呢,？公司出錢請了這牛人來公司半天，開個小講座,。結(jié)束時,，一大堆人拱在講桌前面要求加微信好友，那牛人也沒辦法,，盛情難卻,，靦腆地拿出手機來，讓大家掃一掃,。

然后就沒有然后了,。

對普通人來說其實是這樣的，行業(yè)頂尖的牛人,，他們的微信加或者不加沒有多大區(qū)別,，只是能看到其動態(tài)而已，功能就跟微博似的,。

你要和他們發(fā)兩條消息,，基本是不回的。原因很簡單,，給牛人發(fā)消息的人很多,，牛人精力有限。牛人不是淘寶客服,，他自己有很多事情要干,。

其次，牛人的時間很寶貴,，通常不會用這時間和你聊天扯淡,，從詩詞歌賦聊到人生哲學(xué)。

如果牛人真的經(jīng)�,；貜�(fù)你,，有3種可能：

● 你本身也是個牛人,，在行業(yè)金字塔里處在中上層的位置；

● 牛人可能喜歡你,，所以才愿意花時間,；

● 牛人是爾康，你是晴格格,。

02

我以前大學(xué)是個文藝小青年,，整天寫小說、寫詩歌投稿,。

記得很清楚,，那會兒到處搜編輯的郵箱海投，投了100個里面只有1個編輯會回復(fù),，內(nèi)容還是：

“您的稿件本編輯部已經(jīng)收到,，會在審稿完畢后予以回信�,！�

后來我等了半個學(xué)期也沒等到回復(fù)的郵件,，才知道是中了編輯部的套路。

我心里還是不服,，那時候聽了很多勵志雞湯,，還聽了些名人的成長故事。

比如某明星未成名前經(jīng)常拿著作品去唱片公司堵制作人,，制作人沒有辦法，但是聽了他的作品以后,，深深地為其才華折服,，于是決定為他出唱片。

我聽了很興奮,，直接坐動車去北京,，找到那家雜志社，在樓下堵編輯,。結(jié)果人家壓根不鳥我,。

我還提前印了一盒名片，編輯的確收下了,，但再也沒有然后了,。

這盒名片我也沒浪費,，從那以后，我奔走于各種讀書論壇,、書展簽售,、傳媒講堂，急著廣交人脈,。

最后得出兩個結(jié)論：

● 比我牛很多的人,，一般都沒時間鳥我；

● 接受我名片的牛人,，日后也都不會與我有過多往來,。

現(xiàn)在想想，我那時候就跟傻逼似的,。

也讓我聯(lián)想到,，現(xiàn)在很多年輕人，過于迷信人脈,。把自己打扮成大人模樣,，穿著不合身的西裝。皮鞋是找親爹借的,，公文包是淘寶上39塊錢買的商務(wù)款,，以此模樣游走在各種社交場合。

他們寄希望于每一個收下名片的牛人,，都能成為自己的有效人脈,。可實際情況是,，你和這位牛人,，這輩子恐怕都不會再有任何交集。

03

我有個建議：從現(xiàn)在開始,，別再跪舔牛人,，專注做自己的事比什么都重要。

別妄圖把牛人納入到自己的圈子里,。你沒有意識到,，你和牛人的距離到底有多遠。

一般而言,，兩個人想要彼此互為伙伴關(guān)系,，有兩個重要因素：

1.價值吸引

很多人沒有意識到，社會的發(fā)展速率在增加,。社會近乎冷酷,，所以運轉(zhuǎn)得更為高效。

你一定想問,，為什么是冷酷,？因為個人價值成為了人才市場最值錢的“通貨”,。

你若是沒有價值，抱歉,，我真的沒空搭理你,；你若是有價值，很好,，今晚我甚至?xí)�邀請你和我一起共進晚餐,，我們小到可以聊生活瑣事，大到可以聊行業(yè)趨勢,。

很多年輕人急著去結(jié)交人脈,，他們沒明白一件事：人脈這種東西，本應(yīng)是水到渠成的自然產(chǎn)物,，不是強求所能得來的,。

2.行業(yè)位置

你若是呆在一個傳統(tǒng)意義上的大公司里，會發(fā)現(xiàn)剛進公司的小白,，基本都是底層的首陀羅,。中上游的管理層，是代表特權(quán)階級的婆羅門,。

一個基本的現(xiàn)實情況是：小白只可能和小白交朋友,，老板只和老板談笑風(fēng)生。

現(xiàn)實的公司體制之下,，霸道總裁絕不會愛上女清潔工,。因為只有在兩個人的行業(yè)位置處在一致的情況下，才可能聊得開（包括資源,、市場,、人才、投資）,，包括深入交談各種合作的可能性,。這也是人際關(guān)系里的“對位原則”。

這個不用腦子,，用腳想想也知道,。假如我是個大公司里HR部門里的小助理，見到老板能談什么,？我不可能和老板談?wù)摯蛴�機卡紙的時候要怎么辦，或者公司飲水機壞了應(yīng)該打哪一個報修電話吧,？

對位原則也適用于跨行業(yè)交流,，很多娛樂圈明星也有商人好友。即使你在不同的行業(yè),，只要你在某個行業(yè)做到了一定的高度,，行業(yè)間的人脈圈就已經(jīng)打開,，不再閉合。

就像趙薇和馬云是朋友,，馬云和王中軍是朋友,，王中軍和馮小剛是朋友等等。

風(fēng)瀟瀟雨茫茫

04

我一直有個觀點,，不要去試圖認識牛人,，要讓牛人來認識你。

你就算能加到李開復(fù),、比爾蓋茨這些人的微信又如何,，你覺得他們會跟你聊天嗎？你有底氣和他們聊天嗎,？還是你覺得你能直接得益于他們的幫助,，和他們聊投資聊市場，從宇宙大爆炸聊到人工智能,？

先緩緩,，別做夢。

的確,，你可能覺得這個社會功利,、現(xiàn)實、不近人情,。就像我在大學(xué)時期發(fā)出的怒吼一樣：

“那群編輯都是豬頭三,！簡直瞧不起人！”

但等你真正成為社會的中堅力量,，你就會發(fā)現(xiàn)“價值交換”是一件永遠正確的事情,。也是人類永遠不會拒絕的事情。

社會不寬容新人嗎,？是的,，社會對新人來說，充滿著永久的敵意,。但社會從來不辜負努力并且勤奮的年輕人,。

最后我想再分享一個真實的案例，關(guān)于我自己的：

幾年前我剛畢業(yè),，一心想進入影視行業(yè),。但我既不是專業(yè)院校出身，也沒有拿得出手的作品,，只有一股熱情,。我找到一家影視公司的項目總監(jiān)，他是個光頭,。

我遞給他我的名片,，告訴他：“請讓我加入,，哪怕沒有工資我也愿意�,！惫忸^把我名片丟掉了,，說了句：“不收�,！�

然后我失望,，失望過后是痛心，而后發(fā)誓要努力,。這幾年我拼命看電影,、拉片子、分析劇本,、搞劇本創(chuàng)作,，終于在國內(nèi)的幾個編劇大賽里嶄露頭角。

在作品獲得名次后,，直接讓我認識了一群業(yè)內(nèi)的前輩,，我的幾個劇本也賣出了影視版權(quán)。

某一日,，我看見有人加我微信好友,，備注是某影視公司項目總監(jiān)，計劃買我某個劇本的版權(quán),。通過后,，我看了看頭像，那人就是兩年前拒絕我的那個光頭總監(jiān),。

這件事讓我感到世界是如此奇妙,，也讓我開始認同那句話：“社會終究是充滿敵意的，但它從來不會辜負真正努力著的年輕人,�,！�

Dnig--lai16

你若盛開，蝴蝶自來,，你若精彩,，天自安排

竹風(fēng)輕拂

應(yīng)該說，要擴大自己的人脈,，首先要提升自己的能力

一起看雪

Dnig--lai16 發(fā)表于 2017-7-6 23:25
你若盛開,，蝴蝶自來，你若精彩,，天自安排