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本帖最后由 醉臥紅塵吟春風 于 2017-9-18 15:20 編輯
最近一篇火遍朋友圈的文章,,洋洋灑灑近2萬字,,講述了某北大女生一年來無數次面試被拒,工作一個月后就辭職,,最終拿到心儀offer的求職悲歡,。
在我看來,這個故事最有意義的地方不是名校光環(huán),、不是為愛放棄,、不是“一個月就辭職”,而是面試“炮灰”如何逆襲,。
文:莫拉
1 群面中學習到的 認知失調
這位北大女生曾在她的暑假實習面試總結中,,提到自己某場群面從一開始就當了悶葫蘆,最后無論如何努力找補都無力回天,。
又講述了自己另一場群面從一開始就領頭發(fā)言,,占據“l(fā)eader”地位,雖然面試結束后內心忐忑,,似乎發(fā)揮一般,,但仍然接到下一輪通知的逆襲故事。
這不禁讓我想起行為經濟學家DanAriely的一個實驗,。
他曾讓學生們品嘗相同的啤酒,,其中一種偷偷加了幾滴香醋并標上“MIT釀造”,學生們的反饋是加了幾滴醋的怪味“MIT釀造”啤酒口感更好,。
一系列類似的實驗都得出相似的結論:如果你事先相信某種事物是好的,,那么它在你心里就是好的。
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2017-9-18 15:16 上傳
面試亦然。把握面試的前10分鐘,,讓面試官迅速對你建立難以破壞的正面認知是面試成敗的關鍵,。
就如同拿了一張“免死牌”,即使面試中發(fā)揮一般或出現(xiàn)小失誤,。(注:出現(xiàn)嚴重失誤是無法挽回的)
面試官仍會在內心中尋找更多信息,,盡力證明這不代表你的真實水平,并支持對你最初的正面判斷,。
這種現(xiàn)象的源頭叫做“認知失調”(Cognitive Dissonance),。
這個概念最先由社會心理學家Leon Festinger提出,他發(fā)現(xiàn)UFO末日教派的成員們對這種反直覺的信仰十分堅持,,即使在領導人的預言失敗后,,信仰者不減反增。
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2017-9-18 15:17 上傳
認知失調是指新的認知或行為與自己先前的舊認知發(fā)生分歧時,,給人心理造成的不適感,。
為了消除這種不一致所產生的不適,人們通常會采取各種方式來幫助自己重新找回平衡,,其中最簡單的方法是“想方設法堅持舊想法”,。
人們潛意識里會衡量舊認知的功能性和風險性,進而說服自己放棄新認知,,比如面試官會覺得一個候選人雖然出現(xiàn)失誤,,但能力上仍可以勝任(有功能性)。
選擇這個候選人可以節(jié)約面試更多人的時間,,而且面試更多人也不能保證有更合適的人選(低風險性),,最終堅持自己的最初選擇。
2
面試中的“免死牌” 怎么做才能拿到
1.了解面試機構,,細節(jié)決定成敗
在紐約的時候,,我曾經工作的公司打算采購一個CRM系統(tǒng)。有一次,,某知名企業(yè)軟件大廠的銷售團隊在給我們做演示之前,,給每個同事發(fā)了一沓厚厚的演示幻燈片彩色打印版。
結果,,演示結束后,,同事們紛紛搖頭,其中一個經理忿忿地說:“他們怎么會把幻燈片打印出來了呢,!真是太浪費了,,我們公司是B-corp(“共益企業(yè)”),他們難道不知道嗎,?”
如果換在其他公司,,也許打印幻燈片反而是加分項,,但對于一個以能源節(jié)約、垃圾分類,、有機生活為核心文化的共益企業(yè),,僅這一個細節(jié)就注定了銷售的失敗。
所以,,很多人以為了解面試機構,,就是去公司官網上看看這家公司是做什么的,錯,!因為所有的候選人都會這么做,,只了解皮毛無法帶給你任何優(yōu)勢。
了解面試機構,,可以先從這個機構的大方向入手,,比如獲得過什么殊榮、有什么戰(zhàn)略,、銷售業(yè)績如何,、有沒有“2020計劃”,、公司文化是怎樣的等等,。
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2017-9-18 15:18 上傳
可以在自我介紹中,把自己的經歷和優(yōu)勢融入到可以為這家機構提供的價值上,,表明自己有能力為公司實現(xiàn)長遠目標而添磚加瓦,。
然后再從這個機構的主要人物入手,比如了解創(chuàng)始人或領軍人物的故事,、收看他們的演講或采訪視頻,、學習他們所具備的品質、了解他們所倡導的價值觀等,。
在面試中,,表明自己的價值觀與機構領軍人物的價值觀相契合。
甚至可以適當引用他們的原話,,并結合自身的事例闡述,,讓面試官意識到你確實做了充分的準備并且認同公司核心價值,進而對你建立良好的第一印象,。
2.了解面試官本人,,“投其所好”
了解面試官本人并不是去“人肉”他/她,而是從面試官的微表情以及回應來作出快速的判斷,。如果發(fā)現(xiàn)面試官面色茫然,,要盡快縮短回答,切勿滔滔不絕,;
如果發(fā)現(xiàn)面試官面色愉悅并與你有很好的目光交流,,要抓住可以產生共鳴的點,,展開故事并與面試官互動。
我曾聽過一個極端的例子—有個師兄在終面自我介紹的時候,,說自己的興趣是研究周易,,結果大老板恰恰也是風水迷,和他相談甚歡,,最后當場拍板簽下了他,。
與面試官的共鳴點可能隱藏在經歷、學校,、興趣等諸多方面,,每個面試官對面試考察都有不同的側重和喜好。
但是一旦讓面試官認為你們屬于同一類人,,甚至愿意和你在星期天獨處一室,,這種對你的正面認知就很難被推翻了。 |