北大女求職被拒,，非985,、211如何面試逆襲

醉臥紅塵吟春風(fēng)

最近一篇火遍朋友圈的文章,，洋洋灑灑近2萬字，講述了某北大女生一年來無數(shù)次面試被拒,，工作一個(gè)月后就辭職,，最終拿到心儀offer的求職悲歡。


在我看來,，這個(gè)故事最有意義的地方不是名校光環(huán),、不是為愛放棄、不是“一個(gè)月就辭職”,，而是面試“炮灰”如何逆襲,。

文：莫拉

1

群面中學(xué)習(xí)到的

認(rèn)知失調(diào)

這位北大女生曾在她的暑假實(shí)習(xí)面試總結(jié)中，提到自己某場(chǎng)群面從一開始就當(dāng)了悶葫蘆,，最后無論如何努力找補(bǔ)都無力回天,。


又講述了自己另一場(chǎng)群面從一開始就領(lǐng)頭發(fā)言，占據(jù)“l(fā)eader”地位,，雖然面試結(jié)束后內(nèi)心忐忑,，似乎發(fā)揮一般，但仍然接到下一輪通知的逆襲故事,。

這不禁讓我想起行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家DanAriely的一個(gè)實(shí)驗(yàn),。


他曾讓學(xué)生們品嘗相同的啤酒，其中一種偷偷加了幾滴香醋并標(biāo)上“MIT釀造”,，學(xué)生們的反饋是加了幾滴醋的怪味“MIT釀造”啤酒口感更好,。


一系列類似的實(shí)驗(yàn)都得出相似的結(jié)論：如果你事先相信某種事物是好的，那么它在你心里就是好的,。

面試亦然,。把握面試的前10分鐘,，讓面試官迅速對(duì)你建立難以破壞的正面認(rèn)知是面試成敗的關(guān)鍵。


就如同拿了一張“免死牌”,，即使面試中發(fā)揮一般或出現(xiàn)小失誤,。（注：出現(xiàn)嚴(yán)重失誤是無法挽回的）


面試官仍會(huì)在內(nèi)心中尋找更多信息，盡力證明這不代表你的真實(shí)水平,，并支持對(duì)你最初的正面判斷,。

這種現(xiàn)象的源頭叫做“認(rèn)知失調(diào)”（Cognitive Dissonance）。


這個(gè)概念最先由社會(huì)心理學(xué)家Leon Festinger提出,，他發(fā)現(xiàn)UFO末日教派的成員們對(duì)這種反直覺的信仰十分堅(jiān)持,，即使在領(lǐng)導(dǎo)人的預(yù)言失敗后，信仰者不減反增,。

認(rèn)知失調(diào)是指新的認(rèn)知或行為與自己先前的舊認(rèn)知發(fā)生分歧時(shí),，給人心理造成的不適感。


為了消除這種不一致所產(chǎn)生的不適,，人們通常會(huì)采取各種方式來幫助自己重新找回平衡,，其中最簡(jiǎn)單的方法是“想方設(shè)法堅(jiān)持舊想法”。


人們潛意識(shí)里會(huì)衡量舊認(rèn)知的功能性和風(fēng)險(xiǎn)性,，進(jìn)而說服自己放棄新認(rèn)知,，比如面試官會(huì)覺得一個(gè)候選人雖然出現(xiàn)失誤，但能力上仍可以勝任（有功能性）,。


選擇這個(gè)候選人可以節(jié)約面試更多人的時(shí)間,，而且面試更多人也不能保證有更合適的人選（低風(fēng)險(xiǎn)性），最終堅(jiān)持自己的最初選擇,。

2

面試中的“免死牌”

怎么做才能拿到

1.了解面試機(jī)構(gòu),，細(xì)節(jié)決定成敗

在紐約的時(shí)候，我曾經(jīng)工作的公司打算采購(gòu)一個(gè)CRM系統(tǒng),。有一次,，某知名企業(yè)軟件大廠的銷售團(tuán)隊(duì)在給我們做演示之前，給每個(gè)同事發(fā)了一沓厚厚的演示幻燈片彩色打印版,。

結(jié)果，演示結(jié)束后,，同事們紛紛搖頭,，其中一個(gè)經(jīng)理忿忿地說：“他們?cè)趺磿?huì)把幻燈片打印出來了呢！真是太浪費(fèi)了,，我們公司是B-corp（“共益企業(yè)”）,，他們難道不知道嗎？”

如果換在其他公司,，也許打印幻燈片反而是加分項(xiàng),，但對(duì)于一個(gè)以能源節(jié)約,、垃圾分類、有機(jī)生活為核心文化的共益企業(yè),，僅這一個(gè)細(xì)節(jié)就注定了銷售的失敗,。

所以，很多人以為了解面試機(jī)構(gòu),，就是去公司官網(wǎng)上看看這家公司是做什么的,，錯(cuò)！因?yàn)樗�有的候選人都會(huì)這么做,，只了解皮毛無法帶給你任何優(yōu)勢(shì),。

了解面試機(jī)構(gòu)，可以先從這個(gè)機(jī)構(gòu)的大方向入手,，比如獲得過什么殊榮,、有什么戰(zhàn)略、銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾�,、有沒有“2020計(jì)劃”,、公司文化是怎樣的等等。

可以在自我介紹中,，把自己的經(jīng)歷和優(yōu)勢(shì)融入到可以為這家機(jī)構(gòu)提供的價(jià)值上,，表明自己有能力為公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而添磚加瓦。

然后再?gòu)倪@個(gè)機(jī)構(gòu)的主要人物入手,，比如了解創(chuàng)始人或領(lǐng)軍人物的故事,、收看他們的演講或采訪視頻、學(xué)習(xí)他們所具備的品質(zhì),、了解他們所倡導(dǎo)的價(jià)值觀等,。

在面試中，表明自己的價(jià)值觀與機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物的價(jià)值觀相契合,。

甚至可以適當(dāng)引用他們的原話,，并結(jié)合自身的事例闡述，讓面試官意識(shí)到你確實(shí)做了充分的準(zhǔn)備并且認(rèn)同公司核心價(jià)值,，進(jìn)而對(duì)你建立良好的第一印象,。

2.了解面試官本人，“投其所好”

了解面試官本人并不是去“人肉”他／她,，而是從面試官的微表情以及回應(yīng)來作出快速的判斷,。如果發(fā)現(xiàn)面試官面色茫然，要盡快縮短回答,，切勿滔滔不絕,；


如果發(fā)現(xiàn)面試官面色愉悅并與你有很好的目光交流，要抓住可以產(chǎn)生共鳴的點(diǎn),，展開故事并與面試官互動(dòng),。


我曾聽過一個(gè)極端的例子—有個(gè)師兄在終面自我介紹的時(shí)候,，說自己的興趣是研究周易，結(jié)果大老板恰恰也是風(fēng)水迷,，和他相談甚歡,，最后當(dāng)場(chǎng)拍板簽下了他。

與面試官的共鳴點(diǎn)可能隱藏在經(jīng)歷,、學(xué)校,、興趣等諸多方面，每個(gè)面試官對(duì)面試考察都有不同的側(cè)重和喜好,。


但是一旦讓面試官認(rèn)為你們屬于同一類人,，甚至愿意和你在星期天獨(dú)處一室，這種對(duì)你的正面認(rèn)知就很難被推翻了,。

醉臥紅塵吟春風(fēng)

3.變陌生為熟悉,，提煉共性

曾經(jīng)面試過一個(gè)數(shù)據(jù)分析師，她同時(shí)還是專業(yè)的barre教練,。


當(dāng)談到barre這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)時(shí),，她沒有滔滔不絕的介紹barre，而是把做barre教練的經(jīng)歷和做數(shù)據(jù)分析進(jìn)行類比,。


提煉出細(xì)節(jié)至上,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、責(zé)任心等必備共性,，把看似無關(guān)的經(jīng)歷字字句句都回扣到這個(gè)職位所需的特質(zhì)上,。

在面試時(shí)提到或被問到面試官不熟悉的事物時(shí)，切勿滔滔不絕并充滿優(yōu)越感的圍繞自己展開,，要將這些事物提煉出與職位或公司相關(guān)的共性,，讓面試官眼前一亮。

4.講能讓面試官共情的故事

試想一下,，如果你自我介紹說自己的人生順風(fēng)順?biāo)�,，大學(xué)輕松入名校且成績(jī)優(yōu)異、畢業(yè)拿offer拿到手軟,、馬上迎娶白富美,，面試官心里恐怕會(huì)翻個(gè)白眼：So what?


面試中能否講好故事是獲得好印象的重要一步。


這些年微信最火的標(biāo)題形式莫過于《名校投行海歸XX, 放棄百萬年薪去支教》或者《3歲喪父12歲輟學(xué),，經(jīng)過XXX如今身家過億》,，為什么大家愛看這樣的故事？


因?yàn)檫@些故事有高峰有低谷,，有轉(zhuǎn)折有沖突，總能在某個(gè)位置與一批讀者產(chǎn)生同情,。

面試講故事,，也要遵循同樣的“曲線原則”,。


如果一個(gè)從事新媒體的候選人在面試時(shí)只是平鋪直敘的說她參與的短視頻有500萬點(diǎn)擊量，恐怕也不算震撼,；

但是如果她講述自己如何沖破阻力確定選題,，如何頂著艷陽(yáng)炙烤，身穿“全副武裝”的消防服跟拍消防員的一天,，如何眼冒金星差點(diǎn)中暑,，如何化解團(tuán)隊(duì)成員矛盾……


面試官就很容易被帶入到她當(dāng)時(shí)所處的情境，感同身受的同時(shí)對(duì)她形成正面的認(rèn)知,。

市場(chǎng)營(yíng)銷人經(jīng)常說“perception is reality（印象即事實(shí)）”,，其實(shí)這句話也適用于面試。


所以,，一旦面試官對(duì)你快速建立了好印象,，你還怕面試不能逆襲嗎？