花錢時千萬別心痛,，這是今年的諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎告訴你的

靈魂深處有人家

知道“稟賦效應(yīng)”的存在,，你的判斷應(yīng)該會更客觀一點,，心態(tài)應(yīng)該會更成熟一點吧,。

作者丨人神共奮的李剛

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今年的諾獎發(fā)給了行為經(jīng)濟學(xué)

擁有時的快樂,，和失去它的痛苦,，哪一個更大,？

“怕麻煩”是一種什么心態(tài),？

為什么窮人更窮,，富人更富？

這幾個看似風(fēng)馬牛不及的問題,，其實背后都隱藏著同一種心理效應(yīng)————稟賦效應(yīng),。

這個理論就是剛剛獲得諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的理查德•塞勒教授（Richard Thaler）率先提出的。

作為行為經(jīng)濟學(xué)的奠基人以及決策心理學(xué)領(lǐng)域最有影響的學(xué)者之一，人神共奮的“決策心理”系列很多內(nèi)容都與他的研究有關(guān),。想要理解今天介紹的“稟賦效應(yīng)”,，先得了解“行為經(jīng)濟學(xué)”中,，另一個更基本的概念——“損失厭惡”,。

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損失厭惡：寧原得不到，也不愿失去

假如你工作非常努力,，天天晚上加班,，為了鼓勵你，領(lǐng)導(dǎo)特意打報告,，為你爭取加薪,。

然而到了年終，辛苦了一年的你,，卻一無所獲,。

你一定非常失望。

事實上,，你什么都沒有失去什么�,。�

努力工作卻得不加薪的大有人在,，為什么別人沒有你那么失望呢,？為什么經(jīng)過一場想像中的“得而復(fù)失”后，你的心情比什么都沒有發(fā)生時還要糟糕呢,？

經(jīng)濟學(xué)家是這樣解釋的：

假設(shè)你今天早上出門上班時的“心情滿意值”是100,，忽然，你撿到一個大皮夾子,，里面有100元錢,，“心情滿意值”迅速上升50%,，達到150。

可是樂極生悲,，你遲到了,，扣工資100元，“心情滿意值”下降50%,，變成75,。

一得一失，錢沒有任何變化,，但“心情滿意值”卻從100變成75,。

有人會說，這個計算有問題,，為什么“心情滿意值”不是加減某一個值呢,，如果那樣算，“得而復(fù)失”就沒有任何變化了,。

這就問到點子上了,。

好比同樣是撿到100元，一個百萬富翁和一個乞丐的感覺完全不同,，我們擁有的東西是我們價值判斷的起點,。所以“心情滿意值”的變化不是加減某一個值，而是乘除一個比例,。

就像我們拿1萬元炒股,，虧損10%，再盈利10%,，就變成了9900（反過來也是一樣）,，憑空少了100元。

上面的例子證明了“投資決策心理”中最重要的理論之一——“損失厭惡”：

• 得到一樣?xùn)|西的快樂,，通常小于失去一樣?xùn)|西的痛苦,，所以我們不喜歡冒險，寧愿放棄得到的快樂去維持現(xiàn)狀,，也不愿承受失去的痛苦,。
  
  

人生就是這樣悲慘：你擁有一段戀情的快樂，一定小于失戀的痛苦,；得到一個孩子的快樂，一定小于失去這個孩子的痛苦……

所以老莊哲學(xué)才告訴我們,，不要去追求那些有價值的東西……

扯遠(yuǎn)了,。我們剛才說，“損失厭惡”的前提是“擁有一樣?xùn)|西之后害怕失去的感覺”,，它暗含著一個假設(shè),，你對自己所擁有的東西的價值判斷,，常常是非理性的。

理查德•塞勒的“稟賦效應(yīng)”,，就證明了這個假設(shè),。

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敝帚自珍的“稟賦效應(yīng)”

假如你同時有兩份工作機會，別的條件都一樣,，唯一的不同是一份工作薪水高1000元,，另一份每年多五天年假。

你覺得兩份工作都可以接受,，用經(jīng)濟學(xué)術(shù)語來說,， 1000元薪水和5天年假的效用相等。

其中一家先打電話通知你,，你欣然接受,，開始憧憬跳槽后的生活。過了一會兒,，另一家也打電話給你,。此時，你十有八九會拒絕,。

雖然幾分鐘前,，你還覺得兩者沒有區(qū)別，但當(dāng)你接受了第一份工作后,，你已經(jīng)擁有的1000元薪水的效用就增加了,，大于你沒有得到的5天年假。

理查德•塞勒教授說,，這就是“稟賦效應(yīng)”：當(dāng)你擁有一樣?xùn)|西之后,，你對這樣?xùn)|西的評價會高于你沒有擁有它時。

“稟賦效應(yīng)”是“損失厭惡”心理造成的,，因為“失去這1000元薪水”的痛苦,，大于“得到1000元”（等同于五天年假）的開心。

旁邊的中國學(xué)生開始插話,，這算什么理論,，中國人一千多年前就把它總結(jié)成一個成語：敝帚自珍。

理查德•塞勒教授反問：那“敝帚自珍”有沒有告訴你,，為什么會發(fā)生這樣的變化,？

學(xué)生想了想，說：

“其實也不是什么‘敝帚自珍’,，就是怕麻煩,，不想改變自己的決定吧�,！�

理查德•塞勒教授畢竟是做學(xué)問的,，喜歡窮追不舍：

“那‘怕麻煩’到底是什么意思呢,？是指選擇的成本嗎？難道我們打一個電話說‘我接受了另一工作’要付出很大的代價嗎,？”

事實上,，當(dāng)“稟賦效應(yīng)”讓我們做出不理性的選擇后，“怕麻煩”就只是一個借口,。

如果你不理解“不想改變現(xiàn)狀”是出于“稟賦效應(yīng)”的非理性行為,，而只是理解成“怕麻煩”，那么,，當(dāng)對方為了爭取你,，再給你加一天年假時，你很可能還是會拒絕,。

把這個例子變化一下,，當(dāng)面對薪水漲幅大于30%的工作機會時，你會毫不猶豫地選擇跳槽,；但如果只有10%的漲幅,，你通常會好好考慮一下“跳槽成本”。

可出于“稟賦效應(yīng)”,，我們會高估目前工作的價值,，從而夸大“跳槽成本”。

那么,，“跳槽成本”實際上是多少呢,？

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2倍獲得的快樂才能抵消損失的痛苦

理查德•塞勒教授在說明“稟賦效應(yīng)”時，做過一個實驗,。

他讓學(xué)生分成3組,，第1組的任務(wù)是賣掉一個咖啡杯，第2組的任務(wù)是向賣家買咖啡杯,，第3組的可自由選擇,，擁有一個杯子或得到同價值的一筆錢，然后讓三組人分別給咖啡杯標(biāo)價,。

結(jié)果是第二組買家估價的中位數(shù)是2.87美元,，和第三組可自由選擇的學(xué)生估價3.12美元，非常接近,。

而賣家估價的中位數(shù)為7.12美元,，高出一倍。再一次證明了“擁有什么,，就高估什么”的“稟賦效應(yīng)”,。

理查德•塞勒等經(jīng)濟學(xué)家的很多實驗中，都出現(xiàn)過大約2∶1的比例，于是得出“稟賦效應(yīng)”的“損失厭惡系數(shù)”——2倍獲得的快樂才能抵消相同損失的痛苦,。

用這個系數(shù)解釋前面的例子，當(dāng)你答應(yīng)了高1000元的那份工作之后,，另外一家要多給你8天的年假（而不是原來的5天）,，才能讓你改主意。

如果一個漲薪10%的跳槽機會,，會讓你猶豫不決（意味著兩份工作的效用相等）,，那么說明“跳槽成本”其實只有薪水的5%。

不過,，有人提了一個很有趣的問題：

當(dāng)我從自己的錢包里拿出500元錢,，買一雙標(biāo)價500元的鞋時，為什么我對這自己擁有的這5張鈔票沒有產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”呢,，為什么賣家沒有對他的鞋產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”呢,？

靈魂深處有人家

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為什么窮人更窮，富人更富,？

理查德•塞勒是這么解釋的：因為你知道,，錢是用來花出去的，商家也清楚,，商品是用來賣掉的,，所以不會產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”。

反過來說：當(dāng)你對錢產(chǎn)生擁有感時,，你就不能理性地面對“花錢”這件事,。

窮人的錢是用來維持生計的，所以窮人常常對錢有“擁有感”,，就產(chǎn)生了“稟賦效應(yīng)”——花100元錢的痛苦大于得到100元商品的快樂,；喜歡的東西沒貨了，竟然如釋重負(fù)地松一口氣,。

而富人相反,，他們的錢是用來“錢生錢”的，不停地進進出出,，不能不會有“稟賦效應(yīng)”的心理負(fù)擔(dān),。

• 錢這個東西，一旦停止流動,，就會迅速貶值,。所以這個世界往往窮人更窮，富人更富,。
  
  

同樣,，在做生意的新手眼中，商品和錢，是兩樣?xùn)|西,，賣得不好的商品,，你讓他打個折就像割自己的肉。

但在生意老手看來,，它們都是財富的不同形態(tài),。所以他們更注重資金周轉(zhuǎn)速度，該清倉甩賣時,，毫不猶豫,。

用一句老話說：錢只有被用掉了，你才擁有了它的真實價值,。

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“屁股決定腦袋”的非理性判斷

“捫心自問,，如果你是別人，你愿意和你自己合作嗎,？”

“想都不敢想啊,，哪有這么好的福氣……”

上面雖然是個段子，但“稟賦效應(yīng)”確實讓我們做出了很多“屁股決定腦袋”的非理性判斷,。

• 你是否曾經(jīng)認(rèn)為某某某能力不如你,，但升職加薪總是快你一步，因為“那個人會拍馬屁”,？
• 你是否為領(lǐng)導(dǎo)用了別人的方案,，而讓你一周的努力付諸東流而生氣，你認(rèn)為你的方案明顯比別人的好,，領(lǐng)導(dǎo)是眼瞎了嗎,？
• 當(dāng)我們處于“賣家”的角色時，我們是否高估了自己的作用,？當(dāng)我們處于“買家”的角色時,，我們是否過于吝嗇？
  
  

知道“稟賦效應(yīng)”的存在,，你的判斷應(yīng)該會更客觀一點,，心態(tài)應(yīng)該會更成熟一點吧。