現(xiàn)在的辦公室政治,，都是《圍城》里玩剩下的

淡淡雨煙

鐘書的《圍城》到底有多厲害？

今天我要分析書里的一個(gè)演技派領(lǐng)導(dǎo),，看看他是如何耍賴的,。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們今天職場(chǎng)上的陰招,，其實(shí)都是人家玩剩下來(lái)的,。

文：人神共奮的李剛

1

如果你是一個(gè)部門經(jīng)理，免不了要給下屬一些激勵(lì),，比如：“小方,，好好干，銷售目標(biāo)完成了,，年終獎(jiǎng)五位數(shù)不成問(wèn)題,�,！�

可是、但是and然而,，你不是那個(gè)說(shuō)了算的人,，到最后，你發(fā)現(xiàn)自己根本履行不了承諾,，你知道自己麻煩大了,，說(shuō)話不算話的后果，輕則威望掃地,，重則下屬離心,。

怎么辦？有一人可以幫助你,，這個(gè)人自己也被人耍過(guò),，所以他的小說(shuō)里類似的經(jīng)歷也現(xiàn)場(chǎng)感十足。

這個(gè)人就是錢鐘書,，他的《圍城》是一部可以反復(fù)玩味解讀的小說(shuō),，其中講三閭大學(xué)的幾章中，你會(huì)看到職場(chǎng)中的各種玲瓏剔透的卑鄙,、一本正經(jīng)的無(wú)聊,。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在職場(chǎng)上的那些陰招狠招,，都是人家玩剩下來(lái)的,。

比如，三閭大學(xué)的校長(zhǎng)高松年,，一位杰出的“演技派領(lǐng)導(dǎo)”,，剛一出場(chǎng)，就給我們表演了一場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)是如何耍賴的好戲,。

２

作為堂堂國(guó)立大學(xué)的校長(zhǎng),，高松年為什么要耍賴呢？其實(shí)也是有點(diǎn)迫不得已,。

電視劇中老戲骨出演老戲骨,，英若誠(chéng)飾演的高松年

三閭大學(xué)是一所在抗戰(zhàn)期間成立的大學(xué)，學(xué)生都是淪陷區(qū)的流亡學(xué)生,，師資也是七拼八湊,。

高松年情急之下，扒到碗里就是菜,。我們的主人公方鴻漸就在這種情況下,，經(jīng)朋友趙辛楣介紹，被聘為教授,。

可等方鴻漸把履歷寄過(guò)來(lái)后,，校長(zhǎng)高松年就后悔了,，這個(gè)履歷達(dá)不到教授的要求啊。

怎么辦,？電報(bào)已經(jīng)寄到方鴻漸的手上,，白紙黑字寫著聘為教授。人也已經(jīng)千里迢迢趕到,，就算對(duì)方達(dá)不到要求,，那也是自己辦事不周。

有志于學(xué)一招的人要記住,，耍賴這件事,，不管手段多么高超，總是要得罪人的,，所以高松年校長(zhǎng)首先要考慮的,，不是怎么耍賴，而是要不要耍賴,。

這件事情的最大的難處在于,，方鴻漸是政治系主任趙辛楣介紹過(guò)來(lái)的人，方鴻漸可以得罪,，但不能傷害了趙辛楣的面子,。

當(dāng)然，對(duì)錯(cuò)放一邊,，先算算利弊：

第一,、三閭大學(xué)師資匱乏的局面已大大緩解了，方鴻漸已從雪中送炭的角色退居錦上添花的龍?zhí)祝?/font>

第二,、降級(jí)聘用的理由還算說(shuō)得過(guò)去,；最重要的是，人已來(lái)了,，這兵荒馬亂的世道,，他還能一氣之下佛袖而去不成？

所以帳是一定要賴掉的,，但是精于世故的高校長(zhǎng)在這件事情上，充分表現(xiàn)出了他的老謀深算,。

他的算盤是自己不出面,，讓趙辛楣當(dāng)改聘的中間人。

英達(dá)飾演的趙辛楣

這一招高在哪兒呢,？

３

大凡在職場(chǎng)混過(guò)幾年的人都能發(fā)現(xiàn)這樣一條規(guī)律：

好消息由領(lǐng)導(dǎo)宣布,，壞事件讓下面的人干。

耍賴也一樣,，自己不出面,，有三個(gè)理由：

一是有個(gè)緩沖期,，避免與當(dāng)事人發(fā)生直接沖突，如果對(duì)方是個(gè)愣頭青,，把話說(shuō)絕了,，自己就下不來(lái)臺(tái)了；

二是可以維護(hù)自己的領(lǐng)導(dǎo)形象,，便于事后推卸責(zé)任：“這個(gè)事件,，我完全不是這個(gè)意思啊，這個(gè)小趙是怎么辦事的,，啊……但是,，事已至此，只有下次再挽回了,，放心,，我答應(yīng)你……”；

三是可以通過(guò)中間人談條件,，給出代價(jià)最小的補(bǔ)償方案,。

算盤打得很好，可是,，有人已經(jīng)看穿了這一切,。

高松年安排的中間人趙辛楣不知道是因?yàn)樘�忙了，還是故意用了個(gè)“拖”字決,，總之,，讓初入職場(chǎng)的方鴻漸進(jìn)入消息真空期，情急之下,，方鴻漸索性自己直接跑到高松年面前,。

永遠(yuǎn)的小中分，陳道明飾演的方鴻漸

一次勞資糾紛眼看就要爆發(fā),，但高松年接下來(lái)的應(yīng)對(duì),，堪稱“領(lǐng)導(dǎo)耍賴”的教科書級(jí)的表演。

淡淡雨煙

４

書上說(shuō),，高松年發(fā)現(xiàn)方鴻漸和顏悅色,，為了搞清楚形勢(shì)，以便排除以下兩種可能：脾氣好或城府深,，于是先問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題：“碰見(jiàn)趙先生沒(méi)有,？”

得到否定的回答后，高松年知道,，這一番口舌是免不了的了,。

不過(guò)，我們的高校長(zhǎng)不虧是高手,，頭腦特別清楚,，第一件事,，不是先給方鴻漸一個(gè)下馬威，也不是爭(zhēng)辯一番誰(shuí)錯(cuò)誰(shuí)對(duì),，而是在0.01秒的時(shí)間內(nèi),，做出了一個(gè)大膽的決定，他立刻——

撒了一個(gè)謊：“方先生,，你收到我的信沒(méi)有,？”

這普普通通的一句謊話，立刻把自己草率發(fā)出聘用電報(bào)的責(zé)任撇得一干二凈,，為后面的談判占據(jù)了有利地形,。

領(lǐng)導(dǎo)之所以是領(lǐng)導(dǎo)，不是他道德水平高,，從不說(shuō)謊,，而是風(fēng)險(xiǎn)控制能力強(qiáng)，說(shuō)謊不被發(fā)現(xiàn),。

正如美國(guó)一位大法官的話：我們不是因?yàn)椴蛔鲥e(cuò)事而德高望重,，我們是因?yàn)榈赂咄�重而不做錯(cuò)事。

這個(gè)謊的高明之處在于無(wú)法查證,，他就可以說(shuō)：“這信很重要,。唉！現(xiàn)在抗戰(zhàn)時(shí)間的郵政簡(jiǎn)直該死,�,！薄�—立刻就拉��(lái)一個(gè)替死鬼。

不過(guò),，在這種情況下撒下謊,，人家本能地就不會(huì)相信，所以,，高校長(zhǎng)的這個(gè)謊不光是撒下的,，更是演出來(lái)的。

高松年深知撒謊的要訣,，就是一定要用一雙無(wú)辜的大眼睛盯著對(duì)方,。

錢鐘書在書中直接解釋這個(gè)撒謊大法：“一般人撒謊，嘴跟眼睛不能合作,，嘴盡管雄糾糾地胡說(shuō),，眼睛懦怯不敢平視對(duì)方�,！�

如果你立志成為一名“演技派領(lǐng)導(dǎo)”,，一定要記住,，千言萬(wàn)語(yǔ)不如一個(gè)眼神,、一個(gè)表情,、一個(gè)動(dòng)作，所以錢鐘書評(píng)價(jià)高松年“他沒(méi)演話劇,，是話劇的不幸而是演員們的大幸,。”

果然,，高松年用“假驚異”引發(fā)了方鴻漸的“真驚惶”,，被對(duì)方的演技打動(dòng)了，“覺(jué)得這封信不收到是自己的過(guò)失,，這次來(lái)得太冒昧了”,。

如果是一般的領(lǐng)導(dǎo)，占盡氣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)后,，一定會(huì)直接進(jìn)入話題,。

可高松年真是狡猾狡猾的，他還在懷疑方鴻漸會(huì)不會(huì)是“扮豬吃老虎”的城府深,，所以,，在祭出殺招之前，還要再試探一下——

放下那封不存在的信后,，他迅速發(fā)出下一階段戰(zhàn)爭(zhēng)的信號(hào)彈：“信就不提了……我聽(tīng)辛楣講起你的學(xué)問(wèn)人品種種,，我真高興，立刻就拍電報(bào)請(qǐng)先生來(lái)幫忙,，電報(bào)上說(shuō)——”

說(shuō)到這兒,，高松年停了下來(lái)，請(qǐng)注意,，這是一個(gè)演技派領(lǐng)導(dǎo)常用的陷阱,，為什么這么說(shuō)呢？

錢鐘書真是熱心人,，生怕我們不懂,，又跳出來(lái)，直接跟我們解釋高松年的伎倆,，這是為了“試探鴻漸是不是善辦交涉的人,，因?yàn)樯妻k交涉的人決不會(huì)這時(shí)候替他說(shuō)他自己許下的條件的�,！�

方鴻漸上了當(dāng),，直接把電報(bào)的內(nèi)容說(shuō)出來(lái)，高松年再無(wú)疑慮,，接下來(lái),，他就要痛下殺招了。

５

醞釀了半天，高松年一出手就是對(duì)方要害,，絲毫不浪費(fèi)子彈：“我原意請(qǐng)先生來(lái)當(dāng)政治系的教授,，因?yàn)橄壬�是辛楣介紹來(lái)的，說(shuō)先生是留德的博士,�,？墒窍壬�自��**的履歷上并沒(méi)有學(xué)位——”

高松年的判斷非常正確，一記殺招,，正中方鴻漸的軟肋——他最不愿意別人提起的,，就是這個(gè)學(xué)歷問(wèn)題。

不過(guò)談判的藝術(shù)不光在于出手狠,，更要防守穩(wěn),。

優(yōu)勢(shì)占有盡的高松年，不等對(duì)方反應(yīng)過(guò)來(lái),，回手就是一記美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)的盾牌,，以擋住可能的回應(yīng)：“我決不計(jì)較學(xué)位，我只講真才實(shí)學(xué),。不過(guò)部里定的規(guī)矩呆板得很,，照先生的學(xué)歷，只能當(dāng)專任講師……”

這記防守同樣滴水不漏,，先澄清自己不是“唯學(xué)歷論”,，再祭出領(lǐng)導(dǎo)們最好的擋箭牌——上面的規(guī)定。

事已到此,，對(duì)方啞口無(wú)言,，這場(chǎng)耍賴應(yīng)該勝利鳴金收兵了吧？

非也非也,，耍賴只是手段,，把人事穩(wěn)妥地安排下去才是目的。而且,，還要防止對(duì)方的撕破臉皮,，狗急跳墻。

接下來(lái),，就要安撫了,，這安撫的伏筆早已埋下，按部里的規(guī)矩只能當(dāng)專任講師,，但“我想辛楣的保薦不會(huì)錯(cuò),，所以破格聘先生為副教授”。

滿天要價(jià),，就地還錢,，這兩件事都讓他一個(gè)人做了,，這人情做的，我給100分,。

話已至此,，按套路就是對(duì)方談妥協(xié)的條件了。但高松年的老辣在于看穿了方鴻漸的稚嫩,，索性一次性把事做絕了。

安撫之后,，就是隱隱的威脅：“先生教授什么課程,，現(xiàn)在很成問(wèn)題。我們暫時(shí)還沒(méi)有哲學(xué)系,，國(guó)文系教授已經(jīng)夠了……”

還有就是沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)內(nèi)容的承諾：“將來(lái)我再想辦法罷,。”

有人說(shuō),，不是高松年演技高,，而是方鴻漸太嫩，這話有一定道理,。

但大家別忘了,，這次高松年同樣對(duì)李梅亭食言了，這個(gè)李梅亭可是個(gè)狠角色,，但最終高校長(zhǎng)還是搞定了他,。

葛大爺永遠(yuǎn)是你大爺，葛優(yōu)飾演的李梅亭

說(shuō)是高校長(zhǎng)的演技高,，其實(shí)是錢鐘書的筆力深,。

每次看《圍城》，我都感嘆于錢鐘書老先生對(duì)人情世故的洞察,。有人說(shuō)他不擅接人待物,，那是因?yàn)樗�看透了人性的虛偽本質(zhì)，故而自己反而不屑為之,。

所以,，如果你萬(wàn)幸有一個(gè)不秀演技的領(lǐng)導(dǎo)，千萬(wàn)不要以為他不懂表演,，人家只是不屑而已

皇帝的馬甲

分析的淋漓盡致,，套路一直都有

小樓昨夜笑秋風(fēng)

圍城還得深讀，原來(lái)這些套路都是前輩玩剩下的

迷失の〃記憶

辦公室的事情都是考驗(yàn)智商和情商的,。

一葉小扁舟

之前看的《圍城》,，估計(jì)是假的，我得再看一遍,。

Dnig--lai16

滿滿的套路,，以前圍城讀得太淺,。

醉蝶夢(mèng)花

不喜歡辦公室政治。,。,。

半米陽(yáng)光1

“這些臭老九的花花腸子，老鄉(xiāng)一鋤頭過(guò)去就老實(shí)了”,。,。。 這句太有趣了,。

葉落燕歸去

我要去看圍城了