俞敏洪：如果考核機(jī)制不公平,，一定是糟糕的人留下

六角銅鈴

核心要點(diǎn)

新東方創(chuàng)始人俞敏洪在洪泰基金年會上談到了關(guān)于組織機(jī)構(gòu)成長,、成熟和成功三方面的思考，并對新東方之前的組織考核制度進(jìn)行了反思總結(jié),。

1.成長：“成長”意味著具備正確的三觀,、寬廣的眼界和胸懷、良好的行為習(xí)慣。

2.成熟：“成熟”意味著能夠抓住機(jī)遇,、抓住人心、在困境中逆轉(zhuǎn),。

3.成功：“成功”意味著在獲得世俗的成就后實(shí)現(xiàn)社會價值,，為年輕人搭建更好的未來,。

演講全文

今天是我們的年會。在開始喝酒之前,，我想對洪泰,、對在座的每一位兄弟姐妹講三個字，三個“成”字,。

成長

“成長”意味著具備正確的三觀,、寬廣的眼界和胸懷、良好的行為習(xí)慣,。

第一個“成”字,，是成長。2016年是洪泰和我們每個人高速成長的一年,，成長意味著三個方面：

第一個要素,，是三觀的確立。我們最終想把公司變成什么樣的公司,？我們最終想把自己變成什么樣的人,？只有確立三觀才能引領(lǐng)繼續(xù)發(fā)展和成長。

第二個要素,，是要在成長過程中形成眼界和胸懷,。這也是英雄和梟雄的區(qū)別——英雄和梟雄在能力上可能并駕齊驅(qū)，但英雄有價值觀,、眼界和胸懷,，梟雄卻未必有。有能力則可成事,，但不一定能成就傳世之作,。洪泰要做傳世之作，所以每一位洪泰人的胸懷和眼光就變得非常重要,。我跟泰哥有信心,，洪泰終將成為中國資本市場最大的成就之一。

第三個要素,，是行為習(xí)慣的建立,。一個人行為習(xí)慣的建立是自己成長中最重要的一步,。這個行為習(xí)慣包括鍛煉身體的習(xí)慣，每天早睡,、早起的習(xí)慣,，保持讀書的習(xí)慣,，跟人交流的習(xí)慣,，愿意謙虛、謹(jǐn)慎地汲取知識的習(xí)慣等,。

一個好的行為習(xí)慣養(yǎng)成,，至少需要你不間斷地重復(fù)兩到三年，一旦養(yǎng)成就難以中斷,。我曾經(jīng)問過身邊跑步的朋友,，他們中的大多數(shù)堅持每天跑步5到10公里，一旦哪天不跑步,，身體的反應(yīng)就會走向負(fù)面,。

我最多的經(jīng)驗是讀書。跟別的企業(yè)家不同,，我不僅讀企業(yè)管理類的書,，而且各種類型的書都會讀一些。你知道,，養(yǎng)成讀書的習(xí)慣其實(shí)也需要很長的時間,，可一旦養(yǎng)成后，不讀就會感覺到難受,。我現(xiàn)在如果三天不碰書,，會覺得自己魂都沒了。

這兩年,，我在迫使自己養(yǎng)成一個新的習(xí)慣,，讀完書之后寫讀書筆記、與人分享,。剛開始寫的時候,，幾乎是每寫一篇都要卡半天，覺得太難寫了,。你不僅要寫對這本書的看法,，還要總結(jié)它的思想，并用比較優(yōu)美的文字寫出來,。這么一件小事,，其實(shí)挺有挑戰(zhàn)。但隨著這兩年我寫的讀書筆記越來越多,，個人的感悟也越來越多,，突然發(fā)現(xiàn)要是不寫的話反而不自在,。

我們每個人都是這樣，一個好習(xí)慣養(yǎng)成以后,，它會反過來帶著你的生命往前走,，每每想要懈怠的時候，它會來喚醒你,。

一個公司的發(fā)展,，也是同樣的道理。我覺得洪泰在這兩年里其實(shí)在全力以赴打造“洪泰的習(xí)慣”,。泰哥在演講時提到“誰搞事,，我搞誰”，這就是洪泰的習(xí)慣,。新東方的員工甚至管理層也有觀點(diǎn)的爭論,，但新東方的習(xí)慣，其實(shí)也是倡導(dǎo)光明的文化,，有話都放在面上說,。

新東方的同事會在微信群里罵我，但他們不會因為罵我被懲罰——不要在背后搞小動作,，要說就要讓大家都聽到,。這種文化、企業(yè)行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，對于一家公司長久,、健康的發(fā)展特別重要。

企業(yè)文化和習(xí)慣養(yǎng)成后,，還需要良好的考核機(jī)制來固化,。所有優(yōu)秀人才，一定是在科學(xué),、公平的考核機(jī)制下才能留下的,。如果機(jī)制不公平，一定是糟糕的人留下,。

新東方曾經(jīng)有一段時間人才流失比較嚴(yán)重,，有些人才拿了很高的工資依然要走，原因不是他對工資不滿,，而是他認(rèn)為身邊那個無能的人跟他拿的錢差不多,，他另謀職業(yè)后可能也只能拿到在新東方這么多的薪水，但是至少不會覺得受氣,。

新東方原來有一些“平均主義”的跡象,，這幾年我在新東方最重要的工作就是調(diào)整考核機(jī)制，讓新東方所有人的考核收益的差距拉大——原來新東方的老師就是拿死工資加獎金,，現(xiàn)在優(yōu)秀的老師開始變成合伙人,。

當(dāng)我們談?wù)摽己藱C(jī)制的時候,，我們究竟在談什么？如果只考核利潤,，最終也會出問題,。新東方前幾年只考核校長們的收入、利潤,，結(jié)果到最后校長為了收入和利潤,，不惜擠壓員工老師的工資，不惜把優(yōu)秀老師開除掉,，因為新老師成本低,。我跟泰哥成立洪泰前一年,，新東方發(fā)生了滑坡式下滑,，股價滑到了18美元一股的低點(diǎn)，收入從20%下降到12%,，利潤下降了8%,。

在洪泰的前兩年里，泰哥比我投入了更多的精力,，他知道我這兩年調(diào)整新東方管理和考核結(jié)構(gòu)的難度很大,。我每次跟泰哥談心講到這里，他都說洪哥你真不容易,。

新東方現(xiàn)在的考核機(jī)制,，通俗說是“屁股決定腦袋”。我們不再要求校長和管理層創(chuàng)造收入和利潤,，而是考核你事情做對了沒有——倘若做對了,，收入和利潤是自然結(jié)果。

剛開始人力資源部門認(rèn)為這種考核指標(biāo)沒法量化,，我逼著大家做了一些非常粗曠的量化指標(biāo),。但是，即便是這些粗曠的量化指標(biāo),，也把新東方帶回了正路,，最后的結(jié)果是新東方業(yè)績一路飆升，股票漲到了50美元,。

這件事情也是洪泰未來要做的,。我希望你們愿意跟著洪泰干上10年、20年的,，一個科學(xué)的考核體系就顯得特別重要,。這是我認(rèn)為成長階段的三個要素。

六角銅鈴

成熟

“成熟”意味著能夠抓住機(jī)遇,、抓住人心,、在困境中逆轉(zhuǎn),。

第二個“成”，是成熟,。成熟跟年齡沒關(guān)系,，有的人20多歲就很成熟了，有的人五六十歲仍然成熟不起來,。成熟意味著能夠抓住機(jī)遇,、能夠抓住人心，還意味著能夠在困境中自我逆轉(zhuǎn),。

一個人一生的機(jī)遇是有限的,，一家公司同樣也是如此。泰哥就是抓住了做PE這樣一個時代機(jī)遇,，把自己做成了著名的中國證券行業(yè)少帥,。大家應(yīng)該聽說過泰哥剛?cè)胄袝r敲老總的門去應(yīng)聘的故事，他知道那對他來說意味著機(jī)遇,。后來,，整個中國證券行業(yè)成了他施展能力與天賦的舞臺。

我抓住了什么機(jī)遇,？從北大畢業(yè)以后,，我突然發(fā)現(xiàn)在中國的大學(xué)已經(jīng)幾乎失去了最可貴的東西——思想自由，我必須出來做點(diǎn)自己的事情,。盡管當(dāng)時在中國最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也就是每年賺幾百萬,，但市場潛力卻不可估量。新東方抓住了這個機(jī)遇,，做成了一個上市公司,，到現(xiàn)在還是中國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。

抓住機(jī)遇的能力,，是一個人成熟的標(biāo)志之一,。你總是需要領(lǐng)導(dǎo)在背后安撫你、哄著你去做事情,，永遠(yuǎn)抓不住機(jī)會,。抓住機(jī)遇的能力和你的年齡沒關(guān)系，和你的判斷力,、思維的敏捷性有關(guān),，也許你還在成長階段，但是否能抓住機(jī)遇,，仍然是你成熟的標(biāo)志,。

公司的發(fā)展也是同樣的道理。洪泰做了半年天使基金后,，我們就開始籌劃,、設(shè)立更大的組織結(jié)構(gòu),，把洪泰變成中國資本產(chǎn)業(yè)鏈中最完整、最具高度的系統(tǒng),，這是因為我們知道再過兩年就沒這個機(jī)會了——在中國,，所有的垂直領(lǐng)域基本只允許前三名存在，一旦前三名固定下來,，剩下的機(jī)會就不多了,。

洪泰這兩年非常大的成就，就是抓住機(jī)遇并完成了戰(zhàn)略藍(lán)圖的規(guī)劃,。再過兩年,，其他的天使基金恐怕仍然是純粹的天使基金，而洪泰必定輕舟已過萬重山,。

成熟的第二個要素,，就是抓住人心的能力。不管你多大年齡,，你周圍要有一批人愿意跟著你混,。有的人可能要到四五十歲才有人跟他混，比如說劉備,，但曹操在二十多歲就有人跟他混了。一批有著事業(yè)心的人跟你混,，就表明你成熟了,。

我真正的成熟，是離開北大以后,。我在北大的時候是沒人跟我混的,，做了新東方，其實(shí)也不能算成熟,。真正讓我有所觸動的是1995年的時候,，我突然發(fā)現(xiàn)我的大學(xué)老師和班長愿意回國來跟我混，才認(rèn)為自己比以前成熟了一些,。

洪泰已經(jīng)很明顯能夠抓住人心了,。這幾天我喝了很多酒，我們的LP跟我交流說,，現(xiàn)在對洪泰是真的放心了,。這種“真的放心”的背后意味著他們交給我們的幾千萬也放心了，這是洪泰成熟的標(biāo)志,。

成熟,，還意味著擁有“行到水窮處，坐看云起時”的情懷,。我們每個人的一生總會遇到困境,，你有沒有在困難中發(fā)現(xiàn)希望的能力,？有沒有在困難中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的能力？有沒有“坐看云起時”的氣度和感覺,？這是成熟的標(biāo)志,。

一個人是否有氣度，不是看他一帆風(fēng)順時的狀態(tài),，而是看他面對困境,，甚至絕境時的定力和能耐。真正的高手不是看你在高速公路上駕駛的技術(shù)好不好,，而是遇到懸崖峭壁,、絕境、冰天雪地的時候,，是不是依然能夠沉著,、安全的把車開向遠(yuǎn)方。

成功

“成功”意味著在獲得世俗的成就后實(shí)現(xiàn)社會價值,，為年輕人搭建更好的未來,。

第三個“成”，是成功,。一個企業(yè)的成功有三個境界,，第一個境界是世俗的成功——新東方上市了，洪泰賺了很多錢,、我們每個人都分了很多錢,，這些都是世俗的成功。世俗層面的成功非常有必要,，沒有世俗的成功,，你談任何理想都是扯淡。當(dāng)年的“瘋狂英語”也是有理想的,，但沒有構(gòu)建起世俗成功體系,，到最后創(chuàng)始人自己也說，“只能眼看著被俞敏洪和新東方遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到后面”,。

但是,，只有世俗的成功是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為什么那么多的煤老板感覺到自己沒有社會地位,？為什么那么多有錢人覺得自己除了錢沒有別的東西,？為什么中國古代的商賈巨富要給自己的孩子捐一個官位？歸根結(jié)底是因為他們只是取得了世俗層面的成功,，在社會價值的坐標(biāo)體系中并沒有占據(jù)一席之地,。

因此，今天，洪泰必須是一個有理想,、有社會價值的公司,。我在LP大會上反復(fù)講，我們到底想把洪泰變成什么,？賺錢其實(shí)對洪泰已經(jīng)不是問題了,；從今天大家看到的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局來看，未來的健康發(fā)展也不是大問題了,。

我們必須要思考,，我們?nèi)绾螢橹袊�的�?jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)？我們?nèi)绾螏椭�更多的中國的年輕人,，讓他們能夠有施展能力的舞臺,，并最終成為中國經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)者？這些,，是洪泰要思考的東西,。甚至我們還可以再往前想一步：我們未來能為人類的教育、文化傳統(tǒng)的延續(xù)做些什么事情,，等等,。

成功的最后一層含義，是要擁有從演員變成觀眾的能力,。各位都是洪泰這個舞臺上的演員,，我跟泰哥現(xiàn)在也還是在當(dāng)演員，因為洪泰的發(fā)展從目前看還少不了泰哥的日常參與,。

但我和泰哥最大的成功,，就是讓在座的你們都在舞臺上演出，我們在臺下鼓掌叫好——我們要做的就是搭好舞臺,、布好背景、設(shè)計好路徑,，讓你們,、讓更多的年輕人去發(fā)揮自己的才華和創(chuàng)造力，跳出最美的舞蹈來,。

這兩天,，你們的總結(jié)和泰哥的講話讓我心里非常感動，也特別感激,。泰哥一直講All in,，我想在洪泰，在時間上和精力上最不All in的可能就是我（掌聲）,，但是我也會越來越更多的All in,。 All in是我們洪泰的文化，也是我們洪泰能夠成長、成熟,、成功的基礎(chǔ),。

新的一年意味著新的機(jī)遇、新的起點(diǎn),，也意味著新的挑戰(zhàn),。無論你愿不愿意，它們都已經(jīng)撲面而來,。我非常自信洪泰明年（2017年）會取得更大的進(jìn)步,。大家相信我跟泰哥，與在座的你們共同努力,，更多協(xié)作,，一定能夠讓我們的洪泰越來越好！

謝謝大家,！

路人飄過

有高度啊,。

貓撲天涯

和我想的一樣一樣的