我非常幸運(yùn),，很小的時(shí)候就明白了這樣一個(gè)道理：要得到你想要的某樣?xùn)|西，最可靠的辦法是讓你自己配得上它,。

另一種思考方式,，也令人變傻

有一種叫做“自我服務(wù)偏好”的心理因素也經(jīng)常導(dǎo)致人們做傻事，它往往是潛意識(shí)的,，所有人都難免受其影響,。你們認(rèn)為“自我”有資格去做它想做的事情，例如,，透支收入來滿足它的需求,，那有什么不好呢？嗯,，從前有一個(gè)人,，他是全世界最著名的作曲家，可是他大部分時(shí)間過得非常悲慘,，原因之一就是他總是透支他的收入,。那位作曲家叫做莫扎特。連莫扎特都無法擺脫這種愚蠢行為的毒害,，我覺得你們更不應(yīng)該去嘗試它（聽眾大笑）,。

總的來說，嫉妒,、怨憎,、仇恨和自憐都是災(zāi)難性的思想狀態(tài)。過度自憐可以讓人近乎偏執(zhí),，偏執(zhí)是最難逆轉(zhuǎn)的東西之一,，你們不要陷入自憐的情緒中。我有個(gè)朋友,，他隨身攜帶一疊厚厚的卡片,，每當(dāng)有人說了自憐的話,，他就會(huì)慢慢地、夸張地掏出那一疊卡片,，將最上面那張交給說話的人,。卡片上寫著“你的故事讓我很感動(dòng),，我從來沒有聽過有人像你這么倒霉,。”你們也許認(rèn)為這是開玩笑,，但我認(rèn)為這是精神衛(wèi)生,。
每當(dāng)你們發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)生了自憐的情緒，不管是什么原因,，哪怕由于自己的孩子患上癌癥即將死去,，你們也要想到，自憐是于事無補(bǔ)的,。這樣的時(shí)候,，你們要送給自己一張我朋友的卡片。自憐總是會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響,，它是一種錯(cuò)誤的思維方式,。如果你們能夠避開它，你們的優(yōu)勢(shì)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他人,，或者幾乎所有的人,。因?yàn)樽詰z是一種標(biāo)準(zhǔn)的反應(yīng)。你們可以通過訓(xùn)練來擺脫它,。

你們當(dāng)然也要在自己的思維習(xí)慣中消除“自我服務(wù)的偏好”，別以為對(duì)你們有利的,，就是對(duì)整個(gè)社會(huì)有利的,，也別根據(jù)這種自我中心的潛意識(shí)傾向來為你們愚蠢或邪惡的行為辯解，那是一種可怕的思考方式,。你們要讓自己擺脫這種心理,，因?yàn)槟銈兿氤蔀橹钦叨�不是傻瓜，想做好人而不是壞��,。你們必須在自己的認(rèn)知行動(dòng)中允許別人擁有“自我服務(wù)的偏好”,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人無法非常成功地清除這種心理，人性就是這樣,。如果你們不能容忍別人在行動(dòng)中表現(xiàn)出“自我服務(wù)的偏好”,，那么你們又是傻瓜。

所羅門兄弟公司的法律顧問曾經(jīng)做過《哈佛法學(xué)評(píng)論》的學(xué)生編輯,，是個(gè)聰明而高尚的人,，但我親眼看到他毀掉了自己的前途,。當(dāng)時(shí)那位能干的CEO說有位下屬做錯(cuò)了事，總顧問說：“哦,，我們?cè)诜�律上沒有責(zé)任匯報(bào)這件事,，但我認(rèn)為那是我們應(yīng)該做的，那是我們的道德責(zé)任,�,！睆姆�律和道德上來講，總顧問是正確的,，但他的方法是錯(cuò)誤的,。他建議日理萬機(jī)的CEO去做一件令人不愉快的事情，而CEO總是把這件事一推再推,，因?yàn)樗�很忙��,，完全可以理解，他并不是故意要犯錯(cuò),。后來呢,，主管部門責(zé)怪他們沒有及時(shí)通報(bào)情況，所以CEO和總顧問都完蛋了,。

遇到這種情況,，正確的說服技巧是本杰明·富蘭克林指出的那種，他說：“如果你想要說服別人,，要訴諸利益,，而非訴諸理性�,！比祟悺白晕曳���(wù)的偏好”是極其強(qiáng)大的,，應(yīng)該被用來獲得正確的結(jié)果。所以總顧問應(yīng)該說：“喂,，如果這種情況再持續(xù)下去,，會(huì)毀掉你的，會(huì)讓你身敗名裂,，家破人亡,。我的建議能夠讓你免于陷入萬劫不復(fù)之地�,！边@種方法會(huì)生效的,。你們應(yīng)該多多訴諸利益，而不是理性,，即使是當(dāng)你們的動(dòng)機(jī)很高尚的時(shí)候,。

遠(yuǎn)離變態(tài)的激勵(lì)機(jī)制、工作關(guān)系

另外一種應(yīng)該避免的事情,，是受到變態(tài)的激勵(lì)機(jī)制的驅(qū)動(dòng),。你們不要處在一個(gè)你們表現(xiàn)得越愚蠢或越糟糕,，它就提供越多回報(bào)的變態(tài)激勵(lì)系統(tǒng)之中，變態(tài)的激勵(lì)機(jī)制具有控制人類行為的強(qiáng)大力量,，人們應(yīng)該避免受它影響,。你們將來會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些律師事務(wù)所規(guī)定的工作時(shí)間特別長(zhǎng),，至少有幾家現(xiàn)代律師事務(wù)所是這樣的,。如果每年要工作2400個(gè)小時(shí)，我就沒法活了,，那會(huì)給我?guī)�來許多問題,，我不會(huì)接受這種條件。我沒有辦法對(duì)付你們中的某些人將會(huì)面對(duì)的這種局面,，你們將不得不自行摸索如何處理這些重要的問題,。

變態(tài)的工作關(guān)系也是應(yīng)該避免的，你們要特別避免在你們不崇敬或者不想像他一樣的人手下干活,，那是很危險(xiǎn)的,。所有人在某種程度上都受到權(quán)威人物的控制，尤其是那些為我們提供回報(bào)的權(quán)威人物,。要正確地應(yīng)對(duì)這種危險(xiǎn),，必須同時(shí)擁有才華和決心。在我年輕的時(shí)候,，我的辦法是找出我尊敬的人,，然后想辦法調(diào)到他手下去，但是別批評(píng)任何人,，這樣我通常能夠在好領(lǐng)導(dǎo)手下工作,。許多律師事務(wù)所是允許這么做的，只要你們足夠聰明,，能做得很得體,。總之,，在你們正確地仰慕的人手下工作，取得的成就,，將會(huì)更加令人滿意,。

養(yǎng)成一些讓你能保持客觀公正的習(xí)慣，當(dāng)然對(duì)認(rèn)知非常有幫助,。我們都記得達(dá)爾文特別留意相反的證據(jù),，尤其是他證偽的是某種他信奉和熱愛的理論時(shí)。如果你們想要在思考的時(shí)候盡量少犯錯(cuò)誤,，就需要這樣的習(xí)慣,。人們還需要養(yǎng)成核對(duì)檢查清單的習(xí)慣,，核對(duì)檢查清單能避免很多錯(cuò)誤，不僅僅對(duì)飛行員來說是如此,。你們不應(yīng)該光是掌握廣泛的基礎(chǔ)知識(shí),，而是應(yīng)該把它們?cè)陬^腦中列成一張清單，然后再加以使用,。沒有其他方法能取得相同的效果,。

另外一個(gè)我認(rèn)為很重要的道理就是，將不平等最大化通常能夠收到奇效,。這句話是什么意思呢,？加州大學(xué)洛杉磯分校的約翰-伍登提供了一個(gè)示范性的例子。伍登曾是世界上最優(yōu)秀的籃球教練,。他對(duì)五個(gè)水平較低的球員說：“你們不會(huì)得到上場(chǎng)的時(shí)間——你們是陪練,。”比賽幾乎都是那七個(gè)水平較高的球員在打的,。嗯,，這七個(gè)水平高的球員學(xué)到了更多——?jiǎng)e忘了學(xué)習(xí)機(jī)器的重要性——因?yàn)樗麄儶?dú)享了所有的比賽時(shí)間。在他采用非平等主義的方法時(shí),，伍登比從前贏得了更多的比賽,。

我認(rèn)為，生活就像比賽也充滿了競(jìng)爭(zhēng),，我們要讓那些最有能力和最愿意成為學(xué)習(xí)機(jī)器的人發(fā)揮最大的作用,。如果你們想要獲得非常高的成就，你們就必須成為那樣的人,。你們不希望在50個(gè)輪流做手術(shù)的醫(yī)生中抓鬮抽一個(gè),，來給你們的孩子做腦外科手術(shù)。你們不希望你們的飛機(jī)是以一種太過平等主義的方式設(shè)計(jì)出來的,。你們也不希望你們的伯克希爾-哈撒韋公司采用這樣的管理方式,。你們想要讓最好的球員打很長(zhǎng)時(shí)間的比賽。

這個(gè)世界的知識(shí),，可以分為兩種

我經(jīng)常講一個(gè)有關(guān)馬克斯-普朗克的笑話,。普朗克獲得諾獎(jiǎng)之后，到德國(guó)各地作演講,，每次講的內(nèi)容大同小異,，都是關(guān)于新的量子物理理論的，時(shí)間一久,，他的司機(jī)記住了講座的內(nèi)容,。司機(jī)說：“普朗克教授，我們老這樣也挺無聊的，不如這樣吧,，到慕尼黑讓我來講,，你戴著我的司機(jī)帽子坐在前排，你說呢,？”普朗克說：“好啊,。”于是司機(jī)走上講臺(tái),，就量子物理發(fā)表了一通長(zhǎng)篇大論,。后來有個(gè)物理學(xué)教授站起來，提了一個(gè)非常難的問題,。演講者說：“哇,，我真沒想到，我會(huì)在慕尼黑這么先進(jìn)的城市遇到這么簡(jiǎn)單的問題,。我想請(qǐng)我的司機(jī)來回答,。”（聽眾大笑）

好啦,，我講這個(gè)故事呢,，并不是為了表揚(yáng)主角很機(jī)敏。我認(rèn)為這個(gè)世界的知識(shí)可以分為兩種：一種是普朗克知識(shí),，它屬于那種真正懂的人,。他們付出了努力，他們擁有那種能力,。另外一種是司機(jī)知識(shí),。他們掌握了鸚鵡學(xué)舌的技巧；他們可能有漂亮的頭發(fā),；他們的聲音通常很動(dòng)聽,；他們給人留下深刻的印象。但其實(shí)他們擁有的是偽裝成真實(shí)知識(shí)的司機(jī)知識(shí),。我想我剛才實(shí)際上描繪了美國(guó)所有的政客,。（聽眾鼓掌）如果你們?cè)谏�活中想努力成為擁有普朗克知識(shí)的人，而避免成為擁有司機(jī)知識(shí)的人,，你們將遇到這個(gè)問題,。到時(shí)會(huì)有許多巨大的勢(shì)力與你們作對(duì)。

從某種程度上來講,，我這代人辜負(fù)了你們,，我們給你們留了個(gè)爛攤子，現(xiàn)在加利福尼亞州的立法機(jī)構(gòu)里面大多數(shù)議員是左派的傻瓜和右派的傻瓜,，這樣的人越來越多，而且他們沒有一個(gè)人是可以被請(qǐng)走的,。這就是我這代人為你們做的事情,。

另外一件我發(fā)現(xiàn)的事情是,，如果你們真的想要在某個(gè)領(lǐng)域做得很出色，那么你們必須對(duì)它有強(qiáng)烈的興趣,。我可以強(qiáng)迫自己把許多事情做得相當(dāng)好,，但我無法將我沒有強(qiáng)烈興趣的事情做得非常出色。從某種程度上來講,，你們也跟我差不多,。所以如果有機(jī)會(huì)的話，你們要想辦法去做那些你們有強(qiáng)烈興趣的事情,。

還有就是,，你們一定要非常勤奮才行。我非常喜歡勤奮的人,。我這輩子遇到的合伙人都極其勤奮,。我想我之所以能夠和他們合伙，部分原因在于我努力做到配得起他們,，部分原因在于我很精明地選擇了他們,，還有部分原因是我運(yùn)氣好。

我總是期待麻煩的到來

另外一個(gè)你們要應(yīng)付的問題是,，你們?cè)谏�活中可能�?huì)遭到沉重的打擊,，不公平的打擊。有些人能挺過去,，有些人不能,。我認(rèn)為愛比克泰德（Epictetus）的態(tài)度能夠引導(dǎo)人們作出正確的反應(yīng)。他認(rèn)為生活中的每一次不幸,，無論多么倒霉,，都是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。他認(rèn)為每一次不幸都是吸取教訓(xùn)的良機(jī),。人們不應(yīng)該在自憐中沉淪,，而是應(yīng)該利用每次打擊來提高自我。

他的觀點(diǎn)是非常正確的,，影響了最優(yōu)秀的羅馬帝國(guó)皇帝馬庫(kù)斯-奧勒留（Marcus Aurelius）,，以及隨后許多個(gè)世紀(jì)里許許多多其他的人。你們也許記得愛比克泰德自擬的墓志銘：“此處埋著愛比克泰德,，一個(gè)奴隸,，身體殘疾，極端窮困,，蒙受諸神的恩寵,。”嗯，現(xiàn)在愛比克泰德就是這樣被銘記的：“蒙受諸神的恩寵,�,！闭f他蒙受恩寵，是因?yàn)樗�變成智��,，變成頂天立地的男子漢,，而且教育了其他人，包括他那個(gè)時(shí)代和隨后許多世紀(jì)的人,。

我還有個(gè)道理,，簡(jiǎn)單地說說。我的爺爺芒格曾是他所在城市唯一的聯(lián)邦法官,，他擔(dān)任這個(gè)職位長(zhǎng)達(dá)40年之久,。我很崇拜他。我的名字跟他相同,。我對(duì)他非常孝順,，我剛才還在想：“芒格法官看到我在這里會(huì)很高興的�,！蔽覡敔斎ナ涝S多年啦,，我認(rèn)為自己有責(zé)任接過火炬，傳達(dá)他的價(jià)值觀,。他的價(jià)值觀之一是,，節(jié)儉是責(zé)任的仆人。

芒格爺爺擔(dān)任聯(lián)邦法官的時(shí)候,，聯(lián)邦法官的遺孀是得不到撫恤金的,。所以如果他賺了錢不存起來，我奶奶將會(huì)變成一個(gè)凄涼的寡婦,。除此之外,，家有余資也能讓他更好地服務(wù)別人。由于他是這樣的人,，所以他終生量入為出,，給他的遺孀留下了一個(gè)舒適的生活環(huán)境。

但這并非是他節(jié)儉的全部功效,。我爺爺尚在人世的時(shí)候——那是1930年代的事情了——我叔叔的小銀行倒閉了,，如果沒有外力的幫助，將無法重新開業(yè),。我爺爺用他的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的三分之一,，去交換那家銀行的劣質(zhì)資產(chǎn)，從而拯救了它,。我一直記得這件事情,。這件事情讓我想起豪斯曼（注：A.E.Housman,1859-1936,英國(guó)古典文學(xué)學(xué)者,，詩(shī)人）的一首短詩(shī)，那首詩(shī)好像是這樣的：

別人的想法

是飄忽不定的

他們想著和戀人幽會(huì)

想走大運(yùn)或出大名

我總是想著麻煩

我的想法是穩(wěn)重的

所以當(dāng)麻煩來臨時(shí)

我早已做好準(zhǔn)備

你們很可能會(huì)說：“誰會(huì)在生活中整天期待麻煩的到來�,�,？”其實(shí)我就是這樣的。在這漫長(zhǎng)的一生中,，我一直都在期待麻煩的到來。現(xiàn)在我已經(jīng)84歲啦,。就像愛比克泰德,，我也擁有一種蒙受恩寵的生活。我總是期待麻煩的到來,，準(zhǔn)備好麻煩來臨時(shí)如何對(duì)付它,，這并沒有讓我感到不快樂。這根本對(duì)我沒有任何害處,，實(shí)際上,，這對(duì)我有很大的幫助。所以我要把豪斯曼和芒格法官的道理傳授給你們,。

由于在你們將要從事的行業(yè)中有大量的程序和繁文縟節(jié),，最后一個(gè)我想要告訴你們的道理是，復(fù)雜的官僚程序不是文明社會(huì)的最好制度,。更好的制度是一張無縫的,、非官僚的信任之網(wǎng)。沒有太多稀奇古怪的程序,。只有一群可靠的人,，他們彼此之間有正確的信任。

那是瑪約醫(yī)療中心手術(shù)室的運(yùn)作方式,。如果那里的醫(yī)生像律師那樣設(shè)立許多像法律程序那么繁瑣的規(guī)矩,，更多的病人會(huì)死于非命。所以當(dāng)你們成為律師的時(shí)候,，永遠(yuǎn)別忘記,，雖然你們?cè)诠ぷ髦幸�遵守程序，但你不用總是被程序牽著鼻子��,。你們生活�?yīng)該追求的是盡可能地培養(yǎng)一張無縫的信任之網(wǎng),。如果你們擬定的婚姻協(xié)議書長(zhǎng)達(dá)47頁，那么我建議你們這婚還是不結(jié)為妙,。

好啦,，在畢業(yè)典禮上講這么多已經(jīng)夠啦。我希望這些老人的廢話對(duì)你們來說是有用的,。最后,，我想用《天路歷程》中那位真理劍客年老之后唯一可能說出的話來結(jié)束這次演講：“我的劍傳給能揮舞它的人,。”（來自: Lens雜志）