初創(chuàng)企業(yè)一定要特立獨行嗎？
R：換個話題,，現(xiàn)在主流觀點是特立獨行（being contrarian)很重要,。你認為一個初創(chuàng)企業(yè)的想法一定要特立獨行嗎？

M：這是一個很好但不必須的特征,。從我作為投資人的角度來看,，對自己的想法的瘋狂的熱情才是帶動企業(yè)估值增高的關(guān)鍵。個人來說,，我欣賞創(chuàng)業(yè)者擁有特立獨行的思考能力,，這樣我能很容易了解創(chuàng)業(yè)者的想法。如果一個產(chǎn)品路線從技術(shù)到產(chǎn)品都非常特立獨行,，會顯得非常有趣,，也會讓我很快進入他們的思考模式。

R：我認為一個想法必須要特立獨行才能獲得驚人的效果(massive discontinuous result)。特立獨行一個極端的例子是人們關(guān)于某一個決策的反對意見特別大，但是對于其他的決策都覺得是正常的,。打個比方，在Workday（美國一家做HR和財務(wù)軟件的公司）,，人們對于軟件要開發(fā)云端這件事不以為然，覺得并不重要,，這是他們主要反對的一個想法,。不過剩下的部分就是很好的執(zhí)行了，沒人反對UI方面的設(shè)計等等,。

創(chuàng)始人要具備哪些特質(zhì),？
還是換回我們的“怎樣創(chuàng)業(yè)”系列問題，人們應(yīng)該怎樣來評估他們作為創(chuàng)始人的可行性呢,？
M：在創(chuàng)立企業(yè)的各個階段，我總是思考以下三個方面：

1,、我是否有技術(shù)洞察力(technical insight),，這是創(chuàng)意的基本。
2,、我是否有能力將我的技術(shù)理解轉(zhuǎn)化為為用戶服務(wù)的產(chǎn)品,。
3,、將這個產(chǎn)品變成一個公司。

這三件事互相之間沒有什么關(guān)系,。作為一個創(chuàng)始人,，如果你對以上三點中的每一點都充滿了激情，那創(chuàng)業(yè)的過程對你來說將是非常愉快和自我滿足的,。

R：你應(yīng)該怎樣選擇你的共同創(chuàng)始人(co-founders),？
M：作為一個創(chuàng)始人，你應(yīng)該從你自己的腦海里找人選,。我們曾經(jīng)發(fā)布過一個視頻——“創(chuàng)始人的認知失真”(Cognitive Distortion of Founders),，換句話說，創(chuàng)始人會用古怪的方式看世界,。
打個比方,，假設(shè)你是個非黑即白的人，喜歡評判那些較強的觀點,，你應(yīng)該找一個灰色的思考者（grey thinker,，大意就是一個相對辯證的人，譯者注）來做你的合伙人,。關(guān)鍵就是說,，你得找一個人來彌補你的某些可能會給公司帶來致命問題的缺點。這個人就是公司的減震器(shock absorbers),。

R：作為一個投資人你一般會在創(chuàng)業(yè)者身上尋找什么特質(zhì),？
M：想到幾點：

1、追求不凡(Personal exceptionalism) —— 這類人相信自己不是為了普通的結(jié)果而生的,，這點在創(chuàng)立公司的時候非常關(guān)鍵,。
2、非黑即白的思考方式——就是剛剛我提到的那一點,，雖然說這樣你的錯誤率可能也會高一點,，但是你做決策的速度會非常快,。速度有的時候決定了一個初創(chuàng)企業(yè)的一切,。
3、Schumpeter的思考方式（Schumpeter是“創(chuàng)造性的破壞力”一詞的發(fā)明者）——無論過程有多痛苦,，創(chuàng)造性的破壞都值得去追求,。

怎樣雇傭到早期的員工？
R：我觀察到的另一點是創(chuàng)始人一開始都是“雜家”（generalist）,，一開始會有一長串的問題需要解決,，慢慢隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)會需要雇傭各種各樣的專家（specialist）。你應(yīng)該怎樣雇傭到早期的員工呢,？尤其是前3-5個雇員,。你有哪些建議？
M：有些創(chuàng)始人會拿一個類似購物清單一樣的列表來找我們,，“給我來32盎司的前端工程師,，1磅的iOS工程師”。這是非常不妙的情況,。企業(yè)不是這樣發(fā)展的,。

企業(yè)初期的幾位員工應(yīng)該是那些和你擁有同樣的夢想，會為了企業(yè)的發(fā)展去學(xué)任何必須的東西而且能很快學(xué)會的人,。這批人一般都會在創(chuàng)始人核心圈一二度以內(nèi),，不會離得太遠。夢想應(yīng)該是有機傳播的,，獵頭公司和招聘廣告很有用,，但是不應(yīng)被用來招早期員工上。
R：作為一個早期初創(chuàng)企業(yè),，你關(guān)注的重心應(yīng)該在哪里,？
M：我走訪這些初創(chuàng)企業(yè)的時候會拿著一個McCallum寫的那張清單（見圖2）——誰在做什么？他們有權(quán)力決定推進一項進程嗎,？你知道事情的進展怎樣了嗎,？

你會非常驚訝，即使是10個人的組織,，即使大家都坐在一個辦公室里,，項目會超過截止日期，日程需要重新安排,。

創(chuàng)業(yè)公司要怎樣走向市場,？
R：你認為一個走向市場(go-to market)和渠道銷售戰(zhàn)略是必須的嗎？
M：我認為一個初創(chuàng)企業(yè)不需要一份詳細的市場戰(zhàn)略但是應(yīng)該至少有一個大致的概念,。
一個創(chuàng)業(yè)者是否想過市場戰(zhàn)略,？這能向我展示他們是怎樣思考的。如果他們連這個都沒有想過,，我會覺得他們在思考上是偷懶了,。

R：你認為哪些東西是初創(chuàng)企業(yè)可以忽略的呢？
M：一個很客觀的方面就是PR（企業(yè)的公關(guān)）�,，F(xiàn)在有一種趨勢是說創(chuàng)始人就是企業(yè)的品牌,，所以必須要非常高調(diào)、高檔,、高級,。錯錯錯,！這應(yīng)該是那些為賣廣告編造出來的謊言。你可以為你個人做一些PR,，但這些都不太會改變?nèi)魏谓Y(jié)果。
打個比方,，假設(shè)你因為招聘決定做一些PR,，那你招來的不一定是你想招的人。初創(chuàng)企業(yè)不會經(jīng)常被新聞報道,，所有的初創(chuàng)企業(yè)都會經(jīng)歷很多低點,，你需要找的是那些即使在企業(yè)發(fā)展的艱難時刻依然對你不離不棄的人。
初創(chuàng)企業(yè)的財務(wù)重點在哪兒,？
R：在財務(wù)方面你給初創(chuàng)企業(yè)有什么建議嗎,？
M：現(xiàn)在大家公認說盡量不要用債權(quán)的形式吸引投資人。沒人來美國是為了擁有一些債券的,。投資人需要企業(yè)的擁有權(quán),！
我建議你吸引的是真正的股東，那些投資沒有下行保護(downside protection)的人,。創(chuàng)始人一定要找和你在一條船上的股東,。反著這樣說的人就是在誤導(dǎo)人。如果你賣的是債權(quán)或是其他類似的金融品,，你不會得到同樣程度的投入,。
關(guān)于公司的估值的討論會很艱難，但是很重要,，其中的數(shù)學(xué)還是比較簡單的：你想要多大的支票／所占股份＝公司的估值,。
（轉(zhuǎn)載）