二,、怎樣獲得創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子1. 最好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子有三個共同點(diǎn)：它們都是創(chuàng)始人自己想要的東西，創(chuàng)始人自己能夠打造,，以及極少有人意識到這事兒值得一做,。

2. 顯而易見：你只應(yīng)嘗試解決已經(jīng)出現(xiàn)的問題。而到目前為止,，初創(chuàng)公司最常犯的錯誤就是去解決沒人遇到的問題,。

3. 你可以去做大量民眾都需要但只需要一點(diǎn)點(diǎn)的東西，也可以去做少量人需要但每人需求量很大的東西,。選后者,。

4. 如果Mark Zuckerberg開發(fā)的是只對哈佛大學(xué)的學(xué)生有吸引力的東西，那么Facebook就不是一個好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,。Facebook之所以是好創(chuàng)意,，是因?yàn)樗�選擇了從一個有快速發(fā)展通路的小市場起家。大學(xué)都是相似的,，如果Facebook可以在哈佛獲得成功,，那它在任何大學(xué)里都能暢通無阻。

5. 如果你恰好既是開發(fā)人員又是目標(biāo)用戶就更棒了,，因?yàn)槟菢拥脑�,，產(chǎn)生新版本和做用戶測試的工作就能在同一個大腦里完成了。

6. 你更有可能在另一個領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)值得去解決的問題,，因?yàn)椋?/font>
a. 這個領(lǐng)域里的人不太可能像軟件人一樣習(xí)慣用軟件解決問題,；
b. 新領(lǐng)域里你就像初生嬰兒一樣完全無知，看什么都是新鮮的,，不會被固有思維限制,。

7. 初創(chuàng)企業(yè)被競爭對手扼殺的現(xiàn)象非常罕見——少到幾乎可以完全無視這種可能性的地步。如果你的創(chuàng)意領(lǐng)域里沒有競爭對手，而且你的產(chǎn)品被部分用戶迫切需要,，那恭喜你：你搶灘成功,。

8. 市場擁擠實(shí)際上是一個好的信號，因?yàn)樗�意味著很高的需求和不夠好的現(xiàn)有解決方案,。

三,、厚積薄發(fā)
1. 創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之初不得不做的，最常見的不能規(guī)�,；�的��,，就是人工招募用戶。幾乎每一家初創(chuàng)公司都要經(jīng)歷這個過程,。你不能等著用戶上門,。你得走出去，招徠他們,。

2.我們鼓勵初創(chuàng)公司用周增長率這個指標(biāo)來衡量工作進(jìn)度,。如果你現(xiàn)在有100個用戶,，那你需要在下周增加10個用戶以達(dá)到10%的周增長率,。雖然110個用戶比100個用戶耶好不到哪兒去，但如果你每周都能保持10%的增長率,，你會被用戶最終達(dá)到的數(shù)量嚇一跳的,。一年之后，你將獲得1.4萬用戶,；兩年之后,，你的用戶數(shù)將達(dá)200萬。

3.  當(dāng)你一次能獲得1000名用戶的時候,，你的做法是不同的,，而最終增長的勢頭將會放緩。但只要市場存在,，你通常都能從人工招募用戶開始,，再慢慢過渡到不那么費(fèi)力的方法。

4. 怎樣人工招募用戶,？如果你開發(fā)的是解決自身所遇問題的產(chǎn)品,，那你只需要找身邊同行就行了，簡單明了,。如若不然,，你就得勤加努力，定位那些最有可能成為用戶的人,。找尋初始用戶最常見的辦法,，就是舉辦相對沒有針對性的產(chǎn)品發(fā)布會，你觀察哪種用戶對你的產(chǎn)品最熱情，然后找到更多這類用戶,。

5. Tim Cook不會在你買了一臺筆記本電腦后給你發(fā)一封手寫的感謝信,，他做不到。但你可以,。這也是小企業(yè)的一個優(yōu)勢：你可以給用戶提供大公司做不到的超人性化服務(wù),。

6. 招募初始用戶的時候有一種類似顧問的技巧，那就是站在他們的立場上使用你的軟件,。我們在Viaweb上應(yīng)用了這一招,。我們接觸商家詢問他們是否想用我們的軟件開設(shè)在線商店時，一些商家拒絕了我們,，但提出讓我們幫他們制作在線商店,。由于我們對如何獲得用戶已經(jīng)黔驢技窮了，于是接受了這個提議,。我們當(dāng)時覺得自己很蹩腳,。不是達(dá)成大型戰(zhàn)略性電子商務(wù)合作伙伴關(guān)系，而是在銷售行李箱,、鋼筆和男士襯衫,。

但現(xiàn)在回想起來，這是一個非常明智的舉動,，因?yàn)檫@讓我們知道了商戶在使用我們軟件的時候,，會有怎樣的感受。有時候,，反饋是近實(shí)時的：在幫商戶開發(fā)在線商店的時候,，我會找到我需要卻尚未實(shí)現(xiàn)的功能，因而花上數(shù)個小時實(shí)現(xiàn)它,，再繼續(xù)完善那個站點(diǎn),。(轉(zhuǎn)載)