接下來我們需要解決幾個問題： 首先賣什么產(chǎn)品的問題。
何總已經(jīng)有一批服裝在手上,，他跟我說這批貨物將是我們的第一批產(chǎn)品,。我們其實(shí)沒有太多選擇，只能直接進(jìn)入服裝電商,。這完全違背了市場營銷從用戶需求出發(fā)的基本原理,。

接下來是怎么賣的問題。
我的大學(xué)同學(xué)說，可以先在淘寶上開一個店,，但我覺得有何總做后盾,，單純只是一個淘寶店沒有什么意義，一定要做自己的商城,。我決定去浙江的服務(wù)廠去看看貨源,。那時，我?guī)е�我同學(xué)去考察服裝廠,，第一次有了自己是老板的感覺,。

其實(shí)那次考察，完全走馬觀花,，我只是簡單地看了看服裝質(zhì)量,，又聽那個老板鼓吹了一下，腦袋一熱,，回來就跟何總夸下�,？冢�1年要做到200萬元銷售額，把投資賺回來,，何總聽了也很高興,。

我把賬上的錢全部投入到網(wǎng)站開發(fā)中。因?yàn)槲也欢�,，網(wǎng)站開發(fā)完全依靠技術(shù),。技術(shù)其實(shí)也不知道產(chǎn)品到底怎么做，唯一的辦法就是抄別人的,。我們到處去找別的電商商城模板,，然后按最小的成本拷貝了一個模板，網(wǎng)站總算能用了,。那時,，距離拿到公司營業(yè)執(zhí)照差不多已經(jīng)過了一個月。(在網(wǎng)站開發(fā))那段時間,，事先招聘的幾個員工每天除了看看報紙,，喝喝茶就沒多少事。

網(wǎng)站最終上線了,，我覺得還勉強(qiáng)過得去,。這時，我跟何總產(chǎn)生了分歧,。何總認(rèn)為網(wǎng)站首頁應(yīng)該是黑色(作為主基色),，這樣才顯得大氣;而我認(rèn)為應(yīng)該是粉色，更符合年輕人的品味,。在這個問題上,，我毫不妥協(xié)，絲毫不給何總留面子：我覺得他雖然年齡比我大，但我更懂互聯(lián)網(wǎng),。最后何總妥協(xié)了,，同意按照我的方案來做，但走之前跟我說,，一定要想辦法賣出產(chǎn)品賺錢,。

第一次沖突之后，我有很多天沒跟何總交流,。網(wǎng)站上線后,，我又忙著做推廣宣傳。我把產(chǎn)品圖片傳到網(wǎng)站上,，接下來我每天主要的工作就是寫軟文,，讓他們?nèi)ジ鱾�論壇發(fā)，到各大QQ群去宣傳,。我也問過百度關(guān)鍵字競價等推廣方式,，但(那些費(fèi)用)絕不是我們這種小公司所能承受的。(做了大量宣傳推廣后),，我希望能賣一些衣服出去,，但我失敗了：網(wǎng)站上線后，除了我認(rèn)識的朋友之外,，幾乎沒有任何訪問,。

慢慢地，我內(nèi)心開始慌了：衣服一件也沒賣出去,，何總遲遲沒有將之前承諾的款項打到公司來,，公司的6個人卻還需要發(fā)工資。我決定發(fā)揮自己線下銷售的能力,。除了留一個人呆在公司負(fù)責(zé)日常事務(wù)外,，我?guī)е�其他人全部出去推銷衣服：把衣服放在各個服裝小店免費(fèi)代銷;跟淘寶店主聯(lián)系，讓他們代銷,。我做過銷售,，也比較擅長渠道合作，很快打開了一點(diǎn)局面,，衣服慢慢有了一些銷量,，有了很少的收入。

但就在公司業(yè)務(wù)開始有些起色的時候,，我和何總有了第二次沖突。他認(rèn)為我這種做法違背了他當(dāng)初的想法,。他認(rèn)為公司必須做電商,，否則就不再投資。我在這個公司實(shí)際毫無話語權(quán)，不得不妥協(xié),。這次爭吵之后,，他派了一個財務(wù)過來,，規(guī)定超過5000元的支出都要財務(wù)簽字,，然后再次告訴我必須要完成銷售任務(wù)。

我重新將重心放到電商網(wǎng)站上,，每天和我同學(xué)商量著如何做,。大家像熱鍋上的螞蟻，面對著倉庫里堆積的衣服,，毫無辦法,。在蹉跎、迷茫,、無助中,，我們又度過了兩個月。這是我人生中最有挫敗感一段時間之一,。

我想找電商行業(yè)里的人交流一下,，做不到，因?yàn)槲腋�本沒有電商圈的資源,。我也想過入駐天貓和京東商城,，但當(dāng)我找過去的時候，對方要求是正品且有品牌,，而我們售賣的衣服連個正規(guī)的品牌都沒有,。其實(shí)我根本不懂電商運(yùn)營，曾建議何總招聘一個熟悉天貓的運(yùn)營總監(jiān)來協(xié)助我,，最終落空,。半年后，我們幾乎毫無建樹,，公司不得不關(guān)門大吉,，我也跟何總解約，離開了上海這個傷心之地,。

之后的半個月,，我每天都在思考我到底輸在哪些地方：

1、性格自大,，不會虛心系統(tǒng)地學(xué)習(xí),。由于自己讀大學(xué)時曾經(jīng)是所謂的校園牛人，所以對自己的能力極度自信,，在沒有了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境的情況下,，貿(mào)然以為自己懂電商行業(yè),。其實(shí)，在大學(xué)時代,，我只是看一些華麗的東西,，沒有系統(tǒng)地扎在某個領(lǐng)域深入研究，眼高手低,，結(jié)果只有黯然收場,。

2、缺乏電商經(jīng)驗(yàn),，毫無規(guī)劃,。我一開始應(yīng)該先了解電商行業(yè)，尤其是要學(xué)習(xí)小電商創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn),。但我托大了,，一開始就做了一個所謂的商城，其實(shí)我應(yīng)該先從淘寶店做起,。這(好大喜功)不僅耗費(fèi)掉了大量資金,，最重要的是使投資人逐漸失去了對我的信任和信心。剛開始其實(shí)最重要的是想辦法讓投資人信任自己,。另外,，我應(yīng)該先把業(yè)務(wù)做起來了再招聘，而不是業(yè)務(wù)還沒開張人就招來5-6個人,。

3,、不擅長與投資人溝通。我后來看電視劇《袁崇煥》,，明白了自己跟何總之間的問題在哪了：盲目托大,，跟老板許下了一個不切實(shí)際的目標(biāo)。傳統(tǒng)行業(yè)的老板和真正的VC不一樣,，他們更希望快速看到成果,。

4、忽視了生存第一,。創(chuàng)業(yè)一開始應(yīng)該什么賺錢做什么,，活下來最重要。不懂的時候,，我應(yīng)該找一個做得好的公司,，模仿再創(chuàng)新，而不是開始就想著定位,、創(chuàng)新這些大道理,。

5、找了不靠譜的合伙人和團(tuán)隊,。在自己什么都不懂的情況下,，和一個自己不了解的投資人一起創(chuàng)業(yè),，另外我找來的搭檔其實(shí)什么也不懂,，這很致命,。

小K后來重新開始找了一份工作，后悔當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的選擇嗎?小K說,，以后有機(jī)會還會選擇創(chuàng)業(yè),，但大學(xué)畢業(yè)生先工作確實(shí)比一畢業(yè)就獨(dú)立做一個項目要靠譜很多。（轉(zhuǎn)載）