接下來(lái)我們需要解決幾個(gè)問(wèn)題： 首先賣(mài)什么產(chǎn)品的問(wèn)題,。
何總已經(jīng)有一批服裝在手上，他跟我說(shuō)這批貨物將是我們的第一批產(chǎn)品,。我們其實(shí)沒(méi)有太多選擇,，只能直接進(jìn)入服裝電商。這完全違背了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從用戶(hù)需求出發(fā)的基本原理,。

接下來(lái)是怎么賣(mài)的問(wèn)題,。
我的大學(xué)同學(xué)說(shuō)，可以先在淘寶上開(kāi)一個(gè)店,，但我覺(jué)得有何總做后盾,，單純只是一個(gè)淘寶店沒(méi)有什么意義，一定要做自己的商城,。我決定去浙江的服務(wù)廠(chǎng)去看看貨源,。那時(shí)，我?guī)е�我同學(xué)去考察服裝廠(chǎng),，第一次有了自己是老板的感覺(jué),。

其實(shí)那次考察，完全走馬觀(guān)花,，我只是簡(jiǎn)單地看了看服裝質(zhì)量,，又聽(tīng)那個(gè)老板鼓吹了一下，腦袋一熱,，回來(lái)就跟何總夸下�,？冢�1年要做到200萬(wàn)元銷(xiāo)售額，把投資賺回來(lái),，何總聽(tīng)了也很高興,。

我把賬上的錢(qián)全部投入到網(wǎng)站開(kāi)發(fā)中。因?yàn)槲也欢�,，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)完全依靠技術(shù),。技術(shù)其實(shí)也不知道產(chǎn)品到底怎么做，唯一的辦法就是抄別人的,。我們到處去找別的電商商城模板，然后按最小的成本拷貝了一個(gè)模板,，網(wǎng)站總算能用了,。那時(shí)，距離拿到公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照差不多已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月,。(在網(wǎng)站開(kāi)發(fā))那段時(shí)間,，事先招聘的幾個(gè)員工每天除了看看報(bào)紙，喝喝茶就沒(méi)多少事,。

網(wǎng)站最終上線(xiàn)了,，我覺(jué)得還勉強(qiáng)過(guò)得去,。這時(shí)，我跟何總產(chǎn)生了分歧,。何總認(rèn)為網(wǎng)站首頁(yè)應(yīng)該是黑色(作為主基色),，這樣才顯得大氣;而我認(rèn)為應(yīng)該是粉色，更符合年輕人的品味,。在這個(gè)問(wèn)題上,，我毫不妥協(xié)，絲毫不給何總留面子：我覺(jué)得他雖然年齡比我大,，但我更懂互聯(lián)網(wǎng),。最后何總妥協(xié)了，同意按照我的方案來(lái)做,，但走之前跟我說(shuō),，一定要想辦法賣(mài)出產(chǎn)品賺錢(qián)。

第一次沖突之后,，我有很多天沒(méi)跟何總交流,。網(wǎng)站上線(xiàn)后，我又忙著做推廣宣傳,。我把產(chǎn)品圖片傳到網(wǎng)站上,，接下來(lái)我每天主要的工作就是寫(xiě)軟文，讓他們?nèi)ジ鱾�(gè)論壇發(fā),，到各大QQ群去宣傳,。我也問(wèn)過(guò)百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)等推廣方式，但(那些費(fèi)用)絕不是我們這種小公司所能承受的,。(做了大量宣傳推廣后),，我希望能賣(mài)一些衣服出去，但我失敗了：網(wǎng)站上線(xiàn)后，除了我認(rèn)識(shí)的朋友之外，幾乎沒(méi)有任何訪(fǎng)問(wèn),。

慢慢地,，我內(nèi)心開(kāi)始慌了：衣服一件也沒(méi)賣(mài)出去，何總遲遲沒(méi)有將之前承諾的款項(xiàng)打到公司來(lái),，公司的6個(gè)人卻還需要發(fā)工資。我決定發(fā)揮自己線(xiàn)下銷(xiāo)售的能力。除了留一個(gè)人呆在公司負(fù)責(zé)日常事務(wù)外,，我?guī)е�其他人全部出去推銷(xiāo)衣服：把衣服放在各個(gè)服裝小店免費(fèi)代銷(xiāo);跟淘寶店主聯(lián)系，讓他們代銷(xiāo),。我做過(guò)銷(xiāo)售,，也比較擅長(zhǎng)渠道合作，很快打開(kāi)了一點(diǎn)局面，衣服慢慢有了一些銷(xiāo)量,，有了很少的收入,。

但就在公司業(yè)務(wù)開(kāi)始有些起色的時(shí)候，我和何總有了第二次沖突,。他認(rèn)為我這種做法違背了他當(dāng)初的想法,。他認(rèn)為公司必須做電商，否則就不再投資,。我在這個(gè)公司實(shí)際毫無(wú)話(huà)語(yǔ)權(quán),，不得不妥協(xié)。這次爭(zhēng)吵之后,，他派了一個(gè)財(cái)務(wù)過(guò)來(lái),，規(guī)定超過(guò)5000元的支出都要財(cái)務(wù)簽字，然后再次告訴我必須要完成銷(xiāo)售任務(wù),。

我重新將重心放到電商網(wǎng)站上,，每天和我同學(xué)商量著如何做。大家像熱鍋上的螞蟻,，面對(duì)著倉(cāng)庫(kù)里堆積的衣服,，毫無(wú)辦法。在蹉跎,、迷茫,、無(wú)助中，我們又度過(guò)了兩個(gè)月,。這是我人生中最有挫敗感一段時(shí)間之一,。

我想找電商行業(yè)里的人交流一下，做不到,，因?yàn)槲腋�本沒(méi)有電商圈的資源,。我也想過(guò)入駐天貓和京東商城，但當(dāng)我找過(guò)去的時(shí)候,，對(duì)方要求是正品且有品牌,，而我們售賣(mài)的衣服連個(gè)正規(guī)的品牌都沒(méi)有。其實(shí)我根本不懂電商運(yùn)營(yíng),，曾建議何總招聘一個(gè)熟悉天貓的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)來(lái)協(xié)助我,，最終落空。半年后,，我們幾乎毫無(wú)建樹(shù),，公司不得不關(guān)門(mén)大吉，我也跟何總解約,，離開(kāi)了上海這個(gè)傷心之地。

之后的半個(gè)月，我每天都在思考我到底輸在哪些地方：

1,、性格自大,，不會(huì)虛心系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。由于自己讀大學(xué)時(shí)曾經(jīng)是所謂的校園牛人,，所以對(duì)自己的能力極度自信,，在沒(méi)有了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境的情況下，貿(mào)然以為自己懂電商行業(yè),。其實(shí),，在大學(xué)時(shí)代，我只是看一些華麗的東西,，沒(méi)有系統(tǒng)地扎在某個(gè)領(lǐng)域深入研究,，眼高手低，結(jié)果只有黯然收?qǐng)觥?

2,、缺乏電商經(jīng)驗(yàn),，毫無(wú)規(guī)劃。我一開(kāi)始應(yīng)該先了解電商行業(yè),，尤其是要學(xué)習(xí)小電商創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn),。但我托大了，一開(kāi)始就做了一個(gè)所謂的商城,，其實(shí)我應(yīng)該先從淘寶店做起,。這(好大喜功)不僅耗費(fèi)掉了大量資金，最重要的是使投資人逐漸失去了對(duì)我的信任和信心,。剛開(kāi)始其實(shí)最重要的是想辦法讓投資人信任自己,。另外，我應(yīng)該先把業(yè)務(wù)做起來(lái)了再招聘,，而不是業(yè)務(wù)還沒(méi)開(kāi)張人就招來(lái)5-6個(gè)人,。

3、不擅長(zhǎng)與投資人溝通,。我后來(lái)看電視劇《袁崇煥》,，明白了自己跟何總之間的問(wèn)題在哪了：盲目托大，跟老板許下了一個(gè)不切實(shí)際的目標(biāo),。傳統(tǒng)行業(yè)的老板和真正的VC不一樣,，他們更希望快速看到成果。

4,、忽視了生存第一,。創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始應(yīng)該什么賺錢(qián)做什么，活下來(lái)最重要,。不懂的時(shí)候,，我應(yīng)該找一個(gè)做得好的公司,，模仿再創(chuàng)新，而不是開(kāi)始就想著定位,、創(chuàng)新這些大道理,。

5、找了不靠譜的合伙人和團(tuán)隊(duì),。在自己什么都不懂的情況下,，和一個(gè)自己不了解的投資人一起創(chuàng)業(yè)，另外我找來(lái)的搭檔其實(shí)什么也不懂,，這很致命,。

小K后來(lái)重新開(kāi)始找了一份工作，后悔當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的選擇嗎?小K說(shuō),，以后有機(jī)會(huì)還會(huì)選擇創(chuàng)業(yè),，但大學(xué)畢業(yè)生先工作確實(shí)比一畢業(yè)就獨(dú)立做一個(gè)項(xiàng)目要靠譜很多。（轉(zhuǎn)載）