上一組漫畫讓你知道什么是偽需求：
如何驗(yàn)證自己的創(chuàng)業(yè)idea是否可行?
(1)做一個(gè)MVP
MVP(Minimum Viable Product)最小化可行產(chǎn)品,，發(fā)布MVP的優(yōu)勢在于你可以用極低成本制作極其簡陋的產(chǎn)品原型讓目標(biāo)用戶進(jìn)行使用,，通過用戶的使用反饋驗(yàn)證假設(shè)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品修正直到正式版本的發(fā)布,。

相比于花大量進(jìn)行市場調(diào)研,，MVP在你有了idea之后發(fā)布可以更真實(shí)的發(fā)掘用戶的真實(shí)需求,，用戶研究領(lǐng)域有句話說的很好“不要聽用戶說了什么,，而是要看他做了什么”，行為比語言更能真實(shí)反映出一個(gè)人的動機(jī),，切記!

(2) 用戶研究
用戶研究：用戶畫像,、需求分析。
五個(gè)維度建立用戶畫像：靜態(tài)屬性,、動態(tài)屬性,、消費(fèi)屬性、心理屬性,。

A,、 靜態(tài)屬性：主要從用戶的基本信息進(jìn)行用戶的劃分靜態(tài)屬性是用戶畫像建立的基礎(chǔ)，最基本的用戶信息記錄,。如性別,、年齡、學(xué)歷,、角色,、收入、地域,、婚姻等,。依據(jù)不同的產(chǎn)品，記性不同信息的權(quán)重劃分,。如果是社交產(chǎn)品,，靜態(tài)屬性比較高的是性別性別、收入等,。

B,、 動態(tài)屬性：指用戶在再互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的上網(wǎng)行為。信息時(shí)代用戶出行,、工作,、休假,、娛樂等都離不開互聯(lián)網(wǎng)。那么在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下用戶會發(fā)生哪些上網(wǎng)行為呢?動態(tài)屬性能更好的記錄用戶日常的上網(wǎng)偏好,。

C,、 消費(fèi)屬性：指用戶的消費(fèi)意向、消費(fèi)意識,、消費(fèi)心理,、消費(fèi)嗜好等，對用戶的消費(fèi)有個(gè)全面的數(shù)據(jù)記錄,，對用戶的消費(fèi)能力,、消費(fèi)意向、消費(fèi)等級進(jìn)行很好的管理,。這個(gè)動態(tài)屬性是隨著用戶的收入等變量而變化的,。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)對用戶是傾向于功能價(jià)值還是傾向于感情價(jià)值，有更好的把握,。
D,、心理屬性：指用戶在環(huán)境、社會或者交際,、感情過程中的心理反應(yīng),，或者心理活動。進(jìn)行用戶心理屬性得劃分更好的依據(jù)用戶的心理行為進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品運(yùn)營,。

進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶畫像分析,，能更好的服務(wù)、滿足用戶的內(nèi)心真實(shí)需求,。

3.需求分析
需求分析的流程：需求分析的目的桌面研究——定性調(diào)研——定量調(diào)研——結(jié)論整理,。

A、調(diào)研目標(biāo)：提出明確調(diào)研目標(biāo),，粗略劃分用戶群,。明確調(diào)研目標(biāo)進(jìn)行調(diào)研方案設(shè)計(jì)。

B,、桌面研究：數(shù)據(jù),、資料收集，對收集的數(shù)據(jù),、資料進(jìn)行篩選,。主要篩選的維度：這份資料是怎么產(chǎn)生的?這份資料是什么時(shí)候產(chǎn)生的?這份資料是用來做什么的?這份資料主要針對什么市場?這份資料的目的是什么?這份資料是誰做出來的?，得出探討結(jié)論,，生成文檔,。

C、 定性調(diào)研：明確用戶群、特征和需求點(diǎn),，進(jìn)行訪談或者焦點(diǎn)小組,。(不過咱是小公司，投入成本傷不起,，也舍不得出,，所以選擇了定量研究，就是投問卷);得出探討結(jié)論,，生成文檔,。

D、 定量研究：設(shè)置問卷,，把問卷進(jìn)行粗略劃分的人群進(jìn)行投放,。問卷投放的的地方：騰訊問卷、問卷星,、問卷網(wǎng)等,。得出探討結(jié)論生成文檔。

F,、數(shù)據(jù)清洗：對問卷的結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗,，把沒有的數(shù)據(jù)進(jìn)行過濾,。輸出結(jié)果,，進(jìn)行結(jié)論整理，輸出文檔,。

4.市場分析
(1)市場容量：這個(gè)市場的天花板是多少?可容納的規(guī)模是多少?這些想清楚之后你才能對你所做的事情有個(gè)戰(zhàn)略理解,。市場格局，明白你現(xiàn)在所處的市場是藍(lán)海還是紅海,，是否已經(jīng)形成寡頭經(jīng)濟(jì),。市場前景和市場風(fēng)險(xiǎn)。明白所處的市場未來發(fā)展趨勢,，對風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)預(yù)估,。

(2)競品分析：競品的定位、競品差異化,、未來趨勢了解競品的定位,，競品的目標(biāo)人群以及是怎么樣切入細(xì)分市場的。競品的優(yōu)勢和差異化,，競品相比于其他對手的差異化策略與亮點(diǎn)優(yōu)勢,。即競品為什么存在?競品未來可能的發(fā)展方向是怎么樣的?知己知彼，才能更有優(yōu)勢,。明白Idea產(chǎn)品的直接競品和間接競品,。

5.團(tuán)隊(duì)能力
做一件事情，首先明白自己的優(yōu)勢是什么，如何利用自己的優(yōu)勢迎接到來的機(jī)會,，利用機(jī)會改進(jìn)自己的劣勢和不足,。用自身的優(yōu)勢應(yīng)對威脅，消除潛在的威脅,，扭轉(zhuǎn)劣勢,。對自身團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)swot分析：機(jī)會、優(yōu)勢,、劣勢,、威脅。并采取應(yīng)對措施,。

6. 小眾驗(yàn)證方法
以上都寫的太專業(yè)了,，就像當(dāng)年你上大學(xué)一樣，書本里寫的天花亂墜,，什么黃金屋,、顏如玉似乎都可以在書本里找到，但是,，當(dāng)有一天你離開了學(xué)校進(jìn)入了社會這個(gè)大染缸,，你會發(fā)現(xiàn): 原來當(dāng)年的金融專業(yè)，成就了現(xiàn)在某一線城市的某公司的業(yè)務(wù)員....

所以,，最直白的idea驗(yàn)證方法就是：你可以先做一個(gè)簡單的產(chǎn)品 ,，在你的周圍先影響一遭，比如社交軟件,，微信,、陌陌、微博,、脈脈等各種社交app ,，以及身邊的親戚朋友三大姑、七大姨 ,、8大舅等,。

在小眾范圍用戶群里能產(chǎn)生一個(gè)階段的期望值(比如：產(chǎn)品未真正形成就有很多人想要預(yù)定) 、產(chǎn)生價(jià)值(實(shí)現(xiàn)購買交易) 綜合這一切的需求,，再回到上面的 1-5 條去大眾范圍內(nèi)去實(shí)施,，那么，你的創(chuàng)業(yè)Idea 的驗(yàn)證實(shí)際上已基本被打造成產(chǎn)品 ,，開始“問市”了!

寫在最后：
至于,，這個(gè)創(chuàng)業(yè)idea 、以及形成的產(chǎn)品,、所擁有的市場,、所覆蓋的人群,、所產(chǎn)生的消費(fèi)行為等能不能成功的走下去，是很多因素決定的(比如：市場,、用戶,、產(chǎn)品、售后,、團(tuán)隊(duì),、管理、資本等等),，就不過多的去討論了!希望,，這些內(nèi)容能幫助到更多的創(chuàng)業(yè)者!（鈦媒體）