2,、淘寶究竟是什么模式,？
淘寶，天貓,，聚劃算…都屬“大淘寶”范疇,，大淘寶的商業(yè)模式，是“平臺(tái)”+“收費(fèi)站”模式,。

B2C是什么?B2C一端是工廠,，一端是消費(fèi)者，電商的魅力在此,，即通過入駐平臺(tái),，一步把工廠產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，由于中間環(huán)節(jié)減少,，因此費(fèi)用降低,，可以把價(jià)格讓給消費(fèi)者，而從中賺錢,。

但是,，這說法忽略了“競爭”成本和其中的高額“收費(fèi)”。而這才是阿里系,，馬云的生財(cái)之道,。我們從B2C的整個(gè)生態(tài)鏈條看，商家寄生在其中,，才可以做生意,，必須經(jīng)歷幾個(gè)環(huán)節(jié)：
1,，頭部是品牌加產(chǎn)品，在中國,，大多是工廠;
2,、尾部是消費(fèi)者。

中間環(huán)節(jié)：工廠出貨–經(jīng)銷商(代理,，代運(yùn)營)–平臺(tái)入駐–拍攝制作–店鋪運(yùn)營維護(hù)–營銷(引入流量)–服務(wù)(轉(zhuǎn)化流量)–客服和售后–倉儲(chǔ)發(fā)貨,。

在這樣的模式中，特定的淘寶消費(fèi)群約數(shù)億,，但每個(gè)特定的品牌和特定的產(chǎn)品都是對(duì)應(yīng)其中特定購物需求的消費(fèi)者,，這種特定，就如大海撈針,，比如一款名表,，價(jià)格2萬元，在淘寶消費(fèi)群中特定的消費(fèi)需求有2萬人,，那如何找到這2萬人?在淘寶平臺(tái)給出的答案是：搜索,。這2萬人的具體需求不同，他們?nèi)绾握业疆a(chǎn)品?影響他們購物決策的除了價(jià)格,，款式,，功能，品牌…還有成百上千個(gè)來“找到”,，“搜索”到產(chǎn)品的邏輯,。

因此，如果你是賣名表的商家,，你得每時(shí)每刻在這特定的消費(fèi)者“搜索”時(shí),，要第一時(shí)間第一位置“呈現(xiàn)”或美化你的產(chǎn)品。假定每天有3000人搜索這類款式的名表,，在消費(fèi)者看到你商品進(jìn)行點(diǎn)擊時(shí),，你進(jìn)行了“搜索”營銷，即直通車,，那么你至少得花費(fèi)1000-2000元去競價(jià)搜索,，才有可能導(dǎo)入流量，這是做淘寶最基本的常識(shí),。

那么,，等于說，你在淘寶每天數(shù)億的搜索需求中,，精確的篩選到你要的特定消費(fèi)者,，這就是一條“通道”。只不過,，如今淘寶和天貓上所有的“通道”,，對(duì)于流量,，都給出了“收費(fèi)站”的模式，而且還要競價(jià),，拍賣,，你出錢夠狠,，持續(xù),，天天花費(fèi)，這個(gè)通道才能通暢,，這nima就是中國的高速公路呀,！

原諒我說的常識(shí)你都懂，但你或許不懂的是：如果我是一個(gè)這樣的品牌,，我應(yīng)該直接跳過收費(fèi)站,，先找到這2萬潛在需求的客戶，直接找到他們,，說服他們,，干嘛那么費(fèi)勁，天天燒,，反復(fù)繳過路費(fèi),，天天把產(chǎn)品放到推廣位置守株待兔?這才是淘寶電商經(jīng)營的邏輯？

按照社交媒體的定義,，用戶是通過分享激發(fā)需求,，先變成特定品牌和個(gè)人的“粉絲”，他先告訴你喜歡,，你再按需提供產(chǎn)品和內(nèi)容的,，這就繞開了“收費(fèi)站”，用戶喜歡就關(guān)注,，這種“信用”,，幾乎無價(jià)。

這里先不談微信如何有可能是直接繞過收費(fèi)站顛覆“淘寶式”購物的邏輯,。因?yàn)槟阋�看明白了上面的邏��,，你就�?huì)知道，微信和社交媒體是主動(dòng)關(guān)注+相應(yīng)的雙向機(jī)制,，甚至是消費(fèi)者關(guān)注+商家按需求響應(yīng)的驅(qū)動(dòng)模式,，一旦成立，從工廠到消費(fèi)者,，就成為了一條不收費(fèi)的康莊大道,，B2C才是去掉了所有中間鏈條，一步到底,。

所以,，“大淘寶”今天給出的模式,，只是阿里巴巴電商的邏輯，前提是流量必須花錢獲得,，高速公路其實(shí)早就是通暢的,，但他們?cè)诮ㄔO(shè)好后，上面加了無數(shù)收費(fèi)站,，隨著阿里巴巴集團(tuán)上市的商業(yè)化進(jìn)程,，為了完善這個(gè)模式，收費(fèi)站只會(huì)越建越多,。

那么,，你看懂淘寶和天貓的內(nèi)在沖突了嗎？
這就是,，天貓用“品牌”來聚集了少數(shù)有實(shí)力的公司化運(yùn)作商家,，開動(dòng)“收費(fèi)站”模式，促使“花錢賣流量”的商業(yè)模式可以成立,。而淘寶的600萬商家,，多數(shù)是用價(jià)格血拼，在價(jià)格差的空間中,，不可能花得起錢去購買更多的流量,，不花錢就慢慢走不收費(fèi)的國道鄉(xiāng)道，最后道路荒廢,。打個(gè)比方吧：等于淘寶600萬賣家養(yǎng)起來了整個(gè)血管和網(wǎng)絡(luò)的大市場,，最后被天貓這一超級(jí)收費(fèi)高速公路的強(qiáng)大運(yùn)力終結(jié)了。

五,、天貓如此,，其它平臺(tái)呢？
京東,，一號(hào)店,，易迅和天貓有啥不同？
當(dāng)然不同了,，不同首先在于淘寶已經(jīng)培養(yǎng)了消費(fèi)者購物的一套“中國標(biāo)準(zhǔn)”,，而這些平臺(tái)，多采用采銷制,，他們是“平臺(tái)”+“一次性付費(fèi)”模式,，所謂“一次性”即這些平臺(tái)，集中向外采購流量,，吸引消費(fèi)者,，對(duì)于經(jīng)營者和入駐品牌而言，天貓模式本來就已接受,，而這類平臺(tái),，選擇的首先是“品牌”,，而品牌入駐，不過是增加了在互聯(lián)網(wǎng)上的“櫥窗”,，這就是所謂的全網(wǎng)營銷,。

這個(gè)費(fèi)用是“顯性”的，清楚可見,，而經(jīng)營天貓的幾項(xiàng)疊加成本是“隱性”的,。這有助于商家在經(jīng)營中時(shí)刻控制風(fēng)險(xiǎn)成本和規(guī)模。

六,、未來和顛覆
電子商務(wù)最終要回歸是互聯(lián)網(wǎng)常識(shí),，即互聯(lián)網(wǎng)不僅有“平臺(tái)”，更重要本質(zhì)還是“通道”,。

未來必然是“通道”的天下，手機(jī)是,，APP是,，微信是，你不需要平臺(tái),，你只要有通道,，就可以經(jīng)營。而現(xiàn)在做通道的,，只有微信,，這就是馬云是深沉危機(jī)，要不他封微信,，美麗說蘑菇街干嘛?所有不屬于阿里系不收費(fèi)的“通道”,，馬云都會(huì)把他掐死。

但他能“掐死”嗎?
未來必然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下,，商品在工廠,，在倉庫，在貨架,，在虛擬的線上和線下都不要緊,，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接起來，再通過網(wǎng)絡(luò)上的各自“通道”,，直達(dá)消費(fèi)者,。電商的定義，不僅是淘寶式的電商,。歸根結(jié)底,，互聯(lián)網(wǎng)的信息流直通消費(fèi)者，可以隨時(shí)隨地,，我們還要一個(gè)專門的購物“平臺(tái)”“萬能的淘寶”才能找到商品干嘛,？

互聯(lián)網(wǎng)的革命性,，決定了消費(fèi)者購物不需要收費(fèi)站的隔離，也決定了賣家必然走向開放式經(jīng)營,。

這個(gè)部分本文就不發(fā)散了,，因?yàn)榻Y(jié)論已經(jīng)很明顯了。

在模式之爭中,，天貓和其它平臺(tái)并不一樣,，天貓只是轉(zhuǎn)移淘寶的消費(fèi)力即可，馬云的電商根基還深得很,，大家模式不一樣,，用不著慌張。（大麥電商）