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為什么窮人更窮,，富人更富,？

理查德•塞勒是這么解釋的：因?yàn)槟阒�道，錢(qián)是用來(lái)花出去的,，商家也清楚,，商品是用來(lái)賣(mài)掉的，所以不會(huì)產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”,。

反過(guò)來(lái)說(shuō)：當(dāng)你對(duì)錢(qián)產(chǎn)生擁有感時(shí),，你就不能理性地面對(duì)“花錢(qián)”這件事。

窮人的錢(qián)是用來(lái)維持生計(jì)的,，所以窮人常常對(duì)錢(qián)有“擁有感”,，就產(chǎn)生了“稟賦效應(yīng)”——花100元錢(qián)的痛苦大于得到100元商品的快樂(lè)；喜歡的東西沒(méi)貨了,，竟然如釋重負(fù)地松一口氣,。

而富人相反，他們的錢(qián)是用來(lái)“錢(qián)生錢(qián)”的,，不停地進(jìn)進(jìn)出出,，不能不會(huì)有“稟賦效應(yīng)”的心理負(fù)擔(dān)。

• 錢(qián)這個(gè)東西,，一旦停止流動(dòng),，就會(huì)迅速貶值。所以這個(gè)世界往往窮人更窮,，富人更富,。
  
  

同樣，在做生意的新手眼中,，商品和錢(qián),，是兩樣?xùn)|西，賣(mài)得不好的商品,，你讓他打個(gè)折就像割自己的肉,。

但在生意老手看來(lái)，它們都是財(cái)富的不同形態(tài),。所以他們更注重資金周轉(zhuǎn)速度,，該清倉(cāng)甩賣(mài)時(shí)，毫不猶豫,。

用一句老話說(shuō)：錢(qián)只有被用掉了,，你才擁有了它的真實(shí)價(jià)值。

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“屁股決定腦袋”的非理性判斷

“捫心自問(wèn),，如果你是別人,，你愿意和你自己合作嗎？”

“想都不敢想啊，哪有這么好的福氣……”

上面雖然是個(gè)段子,，但“稟賦效應(yīng)”確實(shí)讓我們做出了很多“屁股決定腦袋”的非理性判斷,。

• 你是否曾經(jīng)認(rèn)為某某某能力不如你，但升職加薪總是快你一步,，因?yàn)椤澳莻�(gè)人會(huì)拍馬屁”,？
• 你是否為領(lǐng)導(dǎo)用了別人的方案，而讓你一周的努力付諸東流而生氣,，你認(rèn)為你的方案明顯比別人的好,，領(lǐng)導(dǎo)是眼瞎了嗎？
• 當(dāng)我們處于“賣(mài)家”的角色時(shí),，我們是否高估了自己的作用,？當(dāng)我們處于“買(mǎi)家”的角色時(shí)，我們是否過(guò)于吝嗇,？
  
  

知道“稟賦效應(yīng)”的存在,，你的判斷應(yīng)該會(huì)更客觀一點(diǎn)，心態(tài)應(yīng)該會(huì)更成熟一點(diǎn)吧,。