犀利的好文,！非常認(rèn)同

的確如此,，人都是互相利用的

05

人脈最重要的是互惠原則

某商學(xué)院院長(zhǎng)邀請(qǐng)到了很多業(yè)內(nèi)牛人來(lái)當(dāng)客座教授，有人問(wèn)他是如何做到的,？

方法很簡(jiǎn)單,，只要你記得互惠原則。

“我們找到這些牛人時(shí),，并不是請(qǐng)他們來(lái)幫忙,，或者說(shuō),，‘這件事情對(duì)我有價(jià)值，對(duì)用戶也有價(jià)值,，所以請(qǐng)你給個(gè)面子’之類的,。以這樣的心態(tài)請(qǐng)牛人，是請(qǐng)不來(lái)的,�,！�

那么怎么請(qǐng)呢？三點(diǎn)：

• 第一,、這件事情對(duì)牛人是有價(jià)值的,，甚至他是感激的�,！拔覀冄���(qǐng)到的企業(yè)家,，他們能夠借助這個(gè)機(jī)會(huì)把他的思想、感知以及個(gè)人品牌傳遞給更多的人,�,！�
  
  
  

• 第二、這件事情對(duì)牛人代表的企業(yè)是有價(jià)值的,�,！八麄冏鳛槠髽I(yè)的代表發(fā)表自己的看法，不僅會(huì)得到成就感和榮譽(yù)感,，從商業(yè)價(jià)值上來(lái)說(shuō),，也能讓更多的人了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀�,！�
  
  
  

• 第三,、對(duì)用戶有價(jià)值�,！耙�?yàn)閷?duì)用戶有價(jià)值,。”
  
  
  

著名管理大師羅伯特·西奧迪尼寫(xiě)過(guò)一本書(shū)《影響力》,，在書(shū)中,，他把“互惠原則”放到第一重要的位置：

“只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏,，你才能持續(xù)對(duì)別人發(fā)揮影響力,。”

為什么他能請(qǐng)到這么多牛人,？

因?yàn)樗麨榕Ｈ颂峁┝藘r(jià)值,，如傳播價(jià)值，個(gè)人品牌和企業(yè)品牌雙重價(jià)值,，他可以利用牛人的影響力給用戶提供價(jià)值,，牛人可以利用他的平臺(tái)為自己和企業(yè)進(jìn)行傳播,。

作家吳寒笛曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：

“人脈不是積累來(lái)的，是交換來(lái)的,，雙方背后都有等量資源，才能夠互惠,，只有在互惠的基礎(chǔ)上,，才配談人脈�,！�

06

積累人脈最好的方式,，就是積累自己

在職場(chǎng)，把人脈稱之為"business relationship",，——生意伙伴,，亦即可以進(jìn)行資源互換的人。

小說(shuō)《離歌》中,，毛北常常覺(jué)得自己是一個(gè)懷才不遇的人,，有想法，有能力,，有才華,，有野心，但就是缺乏支持的資源,。他常常向飄飄抱怨：“要是有人能捧我,，我肯定能紅�,！薄耙�是有人能給我個(gè)機(jī)會(huì),，我肯定能一鳴驚人�,！�

飄飄后來(lái)有一次進(jìn)入演藝圈的機(jī)會(huì),，她找毛北去配合。演出現(xiàn)場(chǎng)一塌糊涂,，毛北只會(huì)最初節(jié)的吉他指彈,，至于編曲、改編完全是一竅不通,。

現(xiàn)場(chǎng),，考官要求飄飄臨時(shí)演唱一首歌，因?yàn)殡y度較大,，毛北甚至連彈都不會(huì)彈,，雜音頻頻出現(xiàn)，短短5分鐘,，居然斷場(chǎng)5次,。

飄飄怒不可遏：“就你這樣,，給你一萬(wàn)次機(jī)會(huì)，你也扶不起來(lái),�,！�

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，這句話在人脈管理上的意思其實(shí)是,，不管你結(jié)交了多少人,，給了你多少機(jī)會(huì)，最后落到實(shí)處,，限制你的,，只能是你自己。

所以其實(shí)最好的人脈管理就是,，你能幫你的目標(biāo)客戶,，同事，老板,，用你的人格,，性格，能力妥善的解決一個(gè)方案或者完成一個(gè)事情,，你們關(guān)系自然建立,。

所以在談人脈積累之前，請(qǐng)先積累自己,。

• 找到自己的核心資源：或者會(huì)一門技術(shù),，或者手上有大量資源。
  
• 重視品牌營(yíng)銷：讓別人知道你的核心資源,。
  
• 善于積累,，不求一步登天：當(dāng)你只有一點(diǎn)小資源時(shí)，別妄想傍大主,，與其費(fèi)盡心思找大主,，不如找能和自己合作的人，讓自己的能力,、資源一點(diǎn)一點(diǎn)升值,。
  
• 不功利性底把人當(dāng)人脈：結(jié)人緣，不結(jié)人脈,。你拿別人當(dāng)人脈,，別人就會(huì)考慮你的利用價(jià)值。有廣泛人緣,，一點(diǎn)你有核心資源,，你的人緣，統(tǒng)統(tǒng)可以轉(zhuǎn)化為人脈。
  
• 拒絕急功近利：急功近利是毀掉你身邊人脈最好的辦法,。
  
  

07

巴菲特說(shuō)：“一夜暴富是很難的,，但慢慢積累財(cái)富是容易的�,？上Ы^大部分人都喜歡做很難的事情,。”

一步登天坐在馬云旁邊登堂入室是很難的,，但慢慢積累自己的資源,，積累自己的人脈是容易的。事實(shí)上,，我很反感用人脈這個(gè)詞，因?yàn)閹в刑珡?qiáng)的功利性了,，而往往是不對(duì)等的功利性,。

大部分人談起人脈，一般是想讓別人為自己做點(diǎn)什么,，而不會(huì)去想自己能為別人提供點(diǎn)什么,。

事實(shí)上，當(dāng)你自己有了足夠強(qiáng)的資源,，你自己本身就會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng),，

你結(jié)下的人緣，就都會(huì)成為你所謂的“人脈”,。