犀利的好文,！非常認同

的確如此,，人都是互相利用的

05

人脈最重要的是互惠原則

某商學院院長邀請到了很多業(yè)內牛人來當客座教授，有人問他是如何做到的,？

方法很簡單,，只要你記得互惠原則。

“我們找到這些牛人時,，并不是請他們來幫忙,，或者說，‘這件事情對我有價值,，對用戶也有價值,，所以請你給個面子’之類的。以這樣的心態(tài)請牛人，是請不來的,�,！�

那么怎么請呢？三點：

• 第一,、這件事情對牛人是有價值的,，甚至他是感激的�,！拔覀冄�請到的企業(yè)家,，他們能夠借助這個機會把他的思想、感知以及個人品牌傳遞給更多的人,�,！�
  
  
  

• 第二、這件事情對牛人代表的企業(yè)是有價值的,�,！八麄冏鳛槠髽I(yè)的代表發(fā)表自己的看法，不僅會得到成就感和榮譽感,，從商業(yè)價值上來說,，也能讓更多的人了解企業(yè)的經營理念和價值觀�,！�
  
  
  

• 第三,、對用戶有價值�,！耙驗閷τ脩粲袃r值,。”
  
  
  

著名管理大師羅伯特·西奧迪尼寫過一本書《影響力》,，在書中,，他把“互惠原則”放到第一重要的位置：

“只有一直秉持“互惠”的方式,，讓彼此雙贏,，你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力�,！�

為什么他能請到這么多牛人,？

因為他為牛人提供了價值，如傳播價值,，個人品牌和企業(yè)品牌雙重價值,，他可以利用牛人的影響力給用戶提供價值，牛人可以利用他的平臺為自己和企業(yè)進行傳播,。

作家吳寒笛曾經說過：

“人脈不是積累來的,，是交換來的，雙方背后都有等量資源,，才能夠互惠,，只有在互惠的基礎上,，才配談人脈�,！�

06

積累人脈最好的方式,，就是積累自己

在職場，把人脈稱之為"business relationship",，——生意伙伴,，亦即可以進行資源互換的人。

小說《離歌》中,，毛北常常覺得自己是一個懷才不遇的人,，有想法，有能力,，有才華,，有野心，但就是缺乏支持的資源,。他常常向飄飄抱怨：“要是有人能捧我,，我肯定能紅�,！薄耙�是有人能給我個機會,，我肯定能一鳴驚人�,！�

飄飄后來有一次進入演藝圈的機會,，她找毛北去配合。演出現(xiàn)場一塌糊涂,，毛北只會最初節(jié)的吉他指彈,，至于編曲、改編完全是一竅不通,。

現(xiàn)場,，考官要求飄飄臨時演唱一首歌，因為難度較大,，毛北甚至連彈都不會彈,，雜音頻頻出現(xiàn)，短短5分鐘,，居然斷場5次,。

飄飄怒不可遏：“就你這樣，給你一萬次機會,，你也扶不起來,。”

機會是留給有準備的人，這句話在人脈管理上的意思其實是,，不管你結交了多少人,，給了你多少機會，最后落到實處,，限制你的,，只能是你自己。

所以其實最好的人脈管理就是,，你能幫你的目標客戶,，同事，老板,，用你的人格,，性格，能力妥善的解決一個方案或者完成一個事情,，你們關系自然建立,。

所以在談人脈積累之前，請先積累自己,。

• 找到自己的核心資源：或者會一門技術,，或者手上有大量資源。
  
• 重視品牌營銷：讓別人知道你的核心資源,。
  
• 善于積累,，不求一步登天：當你只有一點小資源時，別妄想傍大主,，與其費盡心思找大主,，不如找能和自己合作的人，讓自己的能力,、資源一點一點升值,。
  
• 不功利性底把人當人脈：結人緣，不結人脈,。你拿別人當人脈,，別人就會考慮你的利用價值。有廣泛人緣,，一點你有核心資源,，你的人緣,，統(tǒng)統(tǒng)可以轉化為人脈,。
  
• 拒絕急功近利：急功近利是毀掉你身邊人脈最好的辦法。
  
  

07

巴菲特說：“一夜暴富是很難的,，但慢慢積累財富是容易的,。可惜絕大部分人都喜歡做很難的事情�,！�

一步登天坐在馬云旁邊登堂入室是很難的,，但慢慢積累自己的資源，積累自己的人脈是容易的,。事實上,，我很反感用人脈這個詞，因為帶有太強的功利性了,，而往往是不對等的功利性,。

大部分人談起人脈，一般是想讓別人為自己做點什么,，而不會去想自己能為別人提供點什么,。

事實上，當你自己有了足夠強的資源,，你自己本身就會成為一個強大的磁場,，

你結下的人緣，就都會成為你所謂的“人脈”,。