有收獲,，反省自己。

做任何事情都要合情合理,，搭建人脈也應(yīng)如此

不錯(cuò),，讓人受益的文章。

3.
C小伙是學(xué)葡萄酒鑒定的,，專業(yè)學(xué)識豐富,，非常喜歡分享酒的知識給人聽�,？墒且�?yàn)樽銎鹆似咸丫瀑I賣,，他不喜歡做生意，于是來向我咨詢事業(yè)發(fā)展方向,。和他在微信上聊的時(shí)候他提出想擴(kuò)大到進(jìn)口食材的業(yè)務(wù),。
正巧我在一個(gè)飯局上認(rèn)識了一位已經(jīng)做進(jìn)口食材的朋友，她在餐飲界很資深,。我想如果介紹小伙C給我的朋友認(rèn)識,，說不定朋友能給他一些關(guān)于進(jìn)口食材行業(yè)的信息做參考。我在微信里給他推送了我朋友的名片,。

過了幾天,，我朋友微信我說：“小C還沒有聯(lián)系我喲�,！蔽亿s緊問小C,，“不是建議你去聯(lián)系一下我的朋友打聽一下行業(yè)信息嗎,？”小C忙說不好意思,，忙忘了。他會馬上加我的朋友。

晚上我的朋友給我發(fā)微信,，說：“這個(gè)小C好奇怪呀,，好像不是來打聽和學(xué)習(xí)進(jìn)口食材行業(yè)的，而一直問我自己該做什么,？我對他不了解,，怎么知道他該做什么？”這邊小C也沒有了下文,，再也沒有聯(lián)系過我了,。

類似的故事你經(jīng)歷過嗎？
通過第三方介紹,，聯(lián)系到目標(biāo)人脈,，如何進(jìn)行接洽呢？
第一,，經(jīng)第三方介紹后,，應(yīng)該馬上與對方取得聯(lián)系跟進(jìn)。如果你不去馬上聯(lián)系這個(gè)人,，過幾天再找對方,，對方可能已經(jīng)把你的事忘了，或者對方會埋怨介紹人怎么做這么沒譜的事,。

第二,，跟人建立第一次聯(lián)系的時(shí)候，一定打好腹稿,，禮貌地就事論事地請教對方,。建立了初步聯(lián)系，并且在談話中和對方建立一定好感以后,，可以再補(bǔ)充問一些問題,。





第三，如何在第一次聯(lián)系當(dāng)中就給對方以好感呢,？首先你要學(xué)會放低自己,，因?yàn)槟阋�獲取對方的信息和分享，那就一定要有謙虛的學(xué)習(xí)的態(tài)度,。如果我是小C,，我肯定會說自己從沒做過葡萄酒以外的進(jìn)口食材，很高興能有機(jī)會向這方面的專家請教,。


其次,，就是不要讓對方產(chǎn)生競爭或者威脅的感覺，你不是要竊取對方的商業(yè)秘密,，而只是想學(xué)習(xí)一下別人的經(jīng)驗(yàn)和方法,，能夠幫助你這個(gè)初學(xué)者起步,。

第四，請教別人,，禮數(shù)一定要周到,。俗話說：禮多人不怪嘛！比如說些感謝的話,，發(fā)個(gè)小紅包,，等等，禮輕情意重,，對幫助你或者提供信息給你的人表示感謝是最基本的事,。

第五，在和目標(biāo)聯(lián)系人聯(lián)系以后,，應(yīng)該馬上跟介紹人匯報(bào)一下情況,，讓介紹人知道自己的介紹沒有白費(fèi)，同時(shí)表示感謝,，有始有終,，而不是介紹后就消失了。人脈維護(hù)是個(gè)長期的工作,，也最能看出一個(gè)人為人處事的作派和人品,。

我舉的這三個(gè)例子只是日常中碰到的幾件小事，但卻反應(yīng)了很多人在處理人脈關(guān)系上的不成熟,、不得體,。
“得體”這兩個(gè)字看似簡單，其實(shí)包含太多的學(xué)問,。 我們觀察一下行事得體的人,，都有哪些共性。

第一,，真誠待人
真正的得體是建立在真誠待人的基礎(chǔ)上的,。把“真實(shí)”和“誠意”表達(dá)出來，讓人感受到,，是與人相處的第一步,。“真實(shí)”意味著讓人看到你真實(shí)的自己,，每個(gè)人都不是完美的,，都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。與其把自己包裝完美,，去虛妄地表現(xiàn)自己,，以給別人留下好印象(Impress others)，不如去真實(shí)地表達(dá)自己(Express yourself),，讓別人了解你這個(gè)人,，接受真實(shí)的你,。“誠意”以互利互惠為本,。真誠地希望能與對方交好，希望能建立一個(gè)對雙方都有所增益的關(guān)系,。

第二,，知恩圖報(bào)
行事得體的人一般都是知道感恩的人。因?yàn)閷�別人給予自己的幫助懷有感恩之心,，自然而然就能把這種心情流露出來,，表達(dá)出來，并尋找機(jī)會報(bào)答對方,，讓對方感覺愉悅,，而更愿意幫助你。

第三,，大方,，大度
“大方”，指的是做事或辦事不小氣,；慷慨,，愿意將東西贈予他人�,！按蠖取�,，指的是度量寬宏，胸懷開闊,，不斤斤計(jì)較,。得體的人往往能做到這兩點(diǎn)，他們往往喜歡送人禮物或者給予別人方便和好處,，讓別人感覺被惦記著的溫暖,。他們又不會計(jì)較細(xì)節(jié)，更不會小心眼記仇,，所以讓人交往起來感覺舒服放松,。因?yàn)檫@兩點(diǎn)，你會覺得得體的人做事禮數(shù)周全,。



第四,，把握分寸
孔子語“遠(yuǎn)而不疏，近而不狎”就是講的分寸感,。人和人要有距離但不是拒人以千里的疏遠(yuǎn),，親近卻不狎昵戲弄。親密而獨(dú)立的關(guān)系是處事得體的人與他人之間關(guān)系的最好描述,。有的人高冷,，不暴露自己,，不容易接近，很難交到好的朋友,。也有的人容易忽視人和人之間的距離感,，把自己的所有喜怒哀樂一股腦地倒給身邊的人，或者交淺言深,，或者舉止輕浮,。這些都是不得體的表現(xiàn)。

第五,，謙虛,，學(xué)習(xí)的態(tài)度
與人相處，自己是什么樣的狀態(tài)最容易讓別人接受呢,？最重要的就是謙虛,。因?yàn)槲覀兠總�(gè)人都沒有世界上所有問題的答案，任何人都有一些我們自己不具備的東西,，所以在和他人接觸的時(shí)候,，要抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，放低自己,，認(rèn)真地去從他人身上吸取知識,，吸取經(jīng)驗(yàn)，吸取智慧,。

同時(shí),，謙虛不代表把自己表現(xiàn)得一無是處，低三下四,，那么別人也不會瞧得上你,，愿意與你接觸。真正的得體是在謙虛的同時(shí),，做到下面一條,。

第六，自信,，自然的態(tài)度
自信是指因?yàn)樽灾�而帶來的自我肯��,。清楚地知道自己是誰，有什么樣的優(yōu)勢,，有什么樣的特點(diǎn),，甚至缺點(diǎn)，相信通過自己的努力可以完成一定的挑戰(zhàn)或者做出一定的成果,。當(dāng)一個(gè)人有自信,，他不會無故懷疑自己，否定自己,，給自己設(shè)置恐懼,，也不會覺得自己低人一等,。這樣他對別人的態(tài)度會更自然。

當(dāng)你看到一個(gè)人非常謙虛地對待別人,，為他人服務(wù),，處處為他人設(shè)想，但又不讓你覺得是刻意奉承,，巴結(jié)討好的時(shí)候,，往往就是因?yàn)檫@個(gè)人充滿了自信，所以他對待別人的態(tài)度非常親切自然,。

寫在最后
了解以上六點(diǎn),，應(yīng)該說我們開始掌握了一些如何得體地與人相處的門道,。但是從知道到做到不可能一蹴而就,。讓我們平時(shí)多多觀察，注意留意身邊為人處事得體,，讓你感覺舒服的人,，看看他們在各種情況下是如何應(yīng)對的。見賢思齊,，讓我們積極學(xué)習(xí)他們,，從一點(diǎn)一滴做起，練習(xí)如何講話,，如何做事,，如何為人。從真誠的角度出發(fā),，把握分寸,，調(diào)整火候，適當(dāng)?shù)刈⒁夥椒�,，慢慢變成一個(gè)行為處事得體的人,。