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新手賣家初入淘寶,,剛剛開始時都自信滿滿,,想要在淘寶里創(chuàng)出一番事業(yè),殊不知,,淘寶這條路并不是人人都能夠走得好的,。那些沒有經(jīng)驗沒有資金的小賣家經(jīng)歷了一段沒交易,、沒流量的時候。原來充滿自信,、充滿憧憬的心瞬間變成霜打的茄,,可能有些還會說堅持、堅持,,要有耐心,。沒錯剛開始時是要堅持是要有耐心,但不是人人能夠堅持,。
問大家一個有趣的問題,,如果大家同時開一家餐館,你需要什么樣的條件,,什么樣的優(yōu)勢,,才不怕包子賣不過對手呢?一流的口味,?百年秘方,?足夠多的人流環(huán)境?還是知名品牌和口碑,?
ON,!如果是我,請給我一群饑餓的人就好了,!
站在對方的角度看問題,,你會發(fā)現(xiàn)一切清晰多。所謂精準營銷,,要百分百從你的客戶出發(fā),,如果你有清晰的定位,客戶人群的劃分,,那么要百分百的符合這群人的特質(zhì),。你的裝修,你的風格,,你的基調(diào),,甚至你文字的形式,都要統(tǒng)一而具體,。
很多朋友,,常常問我他的直通車開的如何,我想告訴他低于自然轉(zhuǎn)化的直通車都有問題,。因為直通車的本質(zhì)就是精準營銷,。要對得起這4個字。還有很多朋友,告訴我他的定位是女人味的女裝,,我覺得太模糊了,,很可怕。沒有具體到個性特質(zhì),,年齡層次,消費能力,,喜愛偏好的定位都是“偽定位”,。很多人往往死在這樣的定位。道理很簡單,,這個世界上適合所有人的東西,,只有兩種,一種免費而昂貴,,譬如空氣,。一種昂貴而微不足道,譬如子虛烏有的“品牌概念,�,!�
比如“韓版”這個詞,老少皆宜,,帥哥美女通吃,。就是轉(zhuǎn)化低的離譜。也有人說它是低端女裝的代名詞,。但是你能告訴我什么叫“韓版”嗎,?
精準營銷是兩端一致的結(jié)果,自身要求獨特和堅持,,通過推廣而來的客戶要求必須要懂得這種獨特和堅持,。
2做淘寶做什么
淘寶雖然不能代替電商的全部,卻是電商的一個縮影,。很多人店做不起來的原因,,不在于細節(jié)的完善不夠,而在于思路的混沌與狹窄,。眼里只有標題優(yōu)化,,直通車……沒有全局觀念。操作一個店鋪,,就好像駕駛一輛車一樣,,油門丶離合丶方向盤丶剎車,缺一不可,,只有全面配合才能飆得游刃有余,。而彎道超車,極速漂移等出色炫技,更是建立在把握宏觀的基礎(chǔ)上,,對某些要點的詮釋創(chuàng)新,。
那么做淘寶到底做什么?新手也好,,老賣家?guī)谆使谝埠�,,其實很多人不明白這個問題。
別人裝修,,你也裝修,,別人刷 單,你也刷 單,,人家上活動,,你也跟著上活動。人家死掉了,,你也跟著埋進土里,。卻根本不知道這是為什么?
淘寶終究只是一個生意的形式,。本質(zhì)還是做生意,。
我們做淘寶的推廣是少不了的,一個好的推廣方式可以讓我們省下不小的事情,,現(xiàn)在就有許多的推廣平臺,,專門為店鋪推廣而存在的。像所謂的淘寶的官方活動,,第三方平臺,,淘寶的官方活動報名的方式比較復(fù)雜,也很難報上去,。而且費用也比較高一般的中小賣家都支撐不了多久,。像第三方的活動就不一樣了,他們的報名方式都比較簡單,,就比如,,找劃算、米折網(wǎng),、折800等第三方的活動,,米折網(wǎng)的活動報名的話也要一定的時間 。
找劃算最快了,,一般最多兩個工作日就可以上活動了,,大部分在找劃算上線的商品都是50份左右,雖然份數(shù)不是很多,,但是商品都十分優(yōu)質(zhì),,很快都會被搶光。特別是10點開始搶購的最新上線的商品,往往剛過幾分鐘,,商品就被一掃而光,,同時商家也可以通過追加商品達到快速累積和控制基礎(chǔ)銷量的效果。而且找劃算的收費也很合理,,只收取每筆下單價的6%,,沒成交就不收費,這也幫助了許多中小賣家因為剛開始資金不足的面地的困境,。還有一個類似找劃算的平臺cc99,。他們也是專門幫助商家增加人氣和銷量的一個平臺。而且cc99也是一個做任務(wù)平臺,,每天都有很多的任務(wù)做,這些任務(wù)還可以賺取一定的傭金,,我們可以邊推廣邊通過做任務(wù)來賺錢傭金,。
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