跟房東撕逼成功，一些砍價技巧還是得必備的

大漠孤煙1

　　二手房買賣從來都不像買新房那樣一目了然啊，交易不怎么透明,，萬一找到不好的中介在其中作梗,，價錢出多了不說，可能還會買到事后覺得很不滿意的房子,。到時候淚水只能自己往自己肚子里下咽,。
　　LZ的110平的小三房剛置換成功，前期找房看房也是個鬧心心累的過程,，后期產調,，定金簽約，簽署買賣合同,，申請貸款,，到過戶，交房,。一件一件事情基本都是LZ親力親為,，當然找的過戶超人也幫了不少忙，給指導,，陪跑腿,，省下一大筆中介費，整個過程沒有找中介,，也還算順利,。
　　先來說一下一些必須重視的點。
　　如果你是親力親為,，必須要上個心,。找中介也是一樣需要關注。
　　1,、房子的產權狀況
　　二手房交易的時候要房東出示產權證書,、身份證件、資格證件以及其他證件,；然后查產權的來源和產權記錄,；最后查房子有無債務負擔。另外,，一定得弄清楚了房子有無抵押,、是否被法院查封。
　　注意：產權有糾紛的或是部分產權(如以標準價購買的公有住房),、共有產權,、產權不清,、無產權的房子，即使房子再好也不要買,，可能你成交了也拿不到產權證,。
　　2、房子的結構
　　“二手房”的結構比較復雜,，有些房子還經過多次改造,，結構一般較差。要了解房子是哪一年建的,，現有建筑面積和使用面積是否與產權證上所標明的一致,，房屋布局是否合理，設施設備是否齊全,、完好等情況,，最好到房管部門的檔案室查詢原建檔案，看看圖紙資料,。
　　3,、周圍環(huán)境和配套
　　一定要看看房屋旁有無污染源，房屋周圍環(huán)境,、小區(qū)安全保衛(wèi),、衛(wèi)生清潔等方面的情況。對房屋配套設施的考察主要有：水質,、水壓,、供電容量、燃氣供應,、暖氣供應情況和收費標準以及電視接收的清晰度等。走訪一下周圍的鄰居,，或是加加他們的QQ群,，多問問這里的環(huán)境和生活。
　　4,、了解物業(yè)管理狀況
　　要考察物業(yè)管理企業(yè)的信譽情況和服務,，看看保安人員的基本素質、保安裝備和管理人員的專業(yè)水平,、服務態(tài)度如何,，小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、綠化等是否清潔,、舒適,，各項設施設備是否完好、運行正常等,。還要了解物業(yè)管理費用標準,，水,、電、氣,、暖的價格以及停車位的收費標準等,。
　　注意事項幾個重要的點就說這么多，房子看好了,，就要開始跟房東談價了,，LZ整理一下我總結的技巧，覺得有用的可以試試,。
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　　因為LZ沒找中介,，那種傳統(tǒng)的手拉手又等不及,，大多數網站標注的個人房源又不敢信。后來自己加的買房群里不少人提到房多多的一鍵直約業(yè)主,，之前知道他們一直在做真房源,，還算靠譜，就開始在上面找房子,，約房東看房,，議價，找了好多套找到現在這個最滿意的房子,，因為中間沒有中介跟房東議價就要自己來,，所以再去看房前，有深研究此套房,，摸清房子的優(yōu)點弱點,，有多少人出過價，出價多少,，房東有什么附加條件,，付款方式如何，是否是分期付款,，建議最好能弄清房東賣房的原因,，必賣的期限、賣房款的用處以及當年買進房屋時的真實價格,。了解上面信息,，就可以在砍價的時候游刃有余，說服房東,。
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　　砍價時，要一邊拿著證據,，一邊暴露舊住宅的各種不足之處,，如環(huán)境差、設備老化……如果是那些長期上市還賣不出的舊房子,，肯定是要說：房東賣價太高啦太高啦,，你看房多多，鏈家上才掛多少錢,。如果知道了房東最后的必賣日期,，使出拖延戰(zhàn)術：一邊討價還價，一邊拖延時間,，等接近必賣日期時,，利用房東的急售心理，伺機殺價購買�,。,。�
　�,。�,、暗探業(yè)主心理價位
　　也可讓自己的熟人出面，通過交情,，探聽房東所能接受的底價標準,。為了使自己居于主動地位，砍價時要多聽少講,，特別是不能輕易開口應價,，要堅持不到最后關頭不應價的原則。
　�,。�,、坦誠相待
　　為了解除房東的防備心理，殺價時最好坦率地告訴房東,，買房的目的是自用,，而不是為他人代買，這樣可以防止房東怕中介插手牟利而故意一直不讓價,。
　　

忘丶不掉

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