傅盛：創(chuàng)業(yè)要瞄準(zhǔn)不成熟的市場,，在成熟市場拼了命也沒用

����������

Managershare：在巨頭圍剿下,，獵豹還是沖出血路,，占領(lǐng)海外市場。在巨頭林立的互聯(lián)網(wǎng)市場,，怎么沖出血路,？如何在紅海中找到勢能高地，避免苦戰(zhàn),？

獵豹真正重新開始在互聯(lián)網(wǎng)安全創(chuàng)業(yè),，是在5年前。我們大概用3年的時(shí)間把原來有10多年歷史的金山毒霸這樣一個(gè)收費(fèi)業(yè)務(wù)改成了免費(fèi)業(yè)務(wù),，并使PC端用戶增長了近7倍,。

那個(gè)時(shí)候，我逐漸認(rèn)識到PC是一個(gè)穩(wěn)定的市場,，很難在既有格局下產(chǎn)生顛覆,。而移動(dòng)端，由于騰訊,、360,、百度安全上的廝殺，作為一個(gè)剛剛緩過勁的公司,，很難在三個(gè)巨頭的重重圍剿之下,，沖出一條血路。

創(chuàng)業(yè)要瞄準(zhǔn)未來：埋頭拉車,，也要抬頭看路,，不要在已成熟的市場拼命,。我們一開始做了自己最熟悉的事情，就是免費(fèi),、改造產(chǎn)品,、小組化、互聯(lián)網(wǎng),，在PC上,。

但是忽略了去預(yù)測，整個(gè)行業(yè)會怎么發(fā)展,，沒有看移動(dòng)大潮給我們帶來的機(jī)會到底是什么,。

前兩年雖然把公司的收入從已經(jīng)跌到一個(gè)多億，后來做到三個(gè)億,、七個(gè)億,，但是今天看來還是在損失機(jī)會成本，沒有更早的切入移動(dòng),。而是在熟悉的過去的市場打了一場艱苦的攻堅(jiān)戰(zhàn),，沒有切入本質(zhì)。

回過頭來,，這兩年給我最大的感觸,，創(chuàng)業(yè)一定要瞄準(zhǔn)未來，瞄準(zhǔn)一個(gè)可能會發(fā)展起來的,，看上去也許有各種各樣不成熟的市場,。不要在一個(gè)成熟的市場，用成熟的方法靠自己的意志力去拼搏,。
太依賴執(zhí)行力是創(chuàng)業(yè)容易犯的錯(cuò)誤,，就是我很強(qiáng)，我很努力,，我不睡覺,，我能吃任何苦，但是這些東西不如對未來的預(yù)測重要,。創(chuàng)業(yè)者既要埋頭拉車,，還要抬頭看路。

此外,，一定要在你能夠有機(jī)會變成第一的市場去拼搏,，我排過來一看PC不可能了，360和QQ也都打不動(dòng),，想了半天就是國際化,。

我是這么想的，大規(guī)模的集團(tuán)軍我干不過，干一個(gè)游擊隊(duì)我應(yīng)該還可以,。我無數(shù)次面臨這些疑問的時(shí)候,，我想我一定能拿到第一，而且我相信這個(gè)機(jī)會是有的,，就是中國公司的全球化,。

結(jié)果就是這一個(gè)決定，事實(shí)上改變了獵豹的格局,，也改變了我自己的格局,。

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是找到紫牛：獨(dú)特性是第一位的，在別人的陣地上,，你沒法超越,。《紫牛》這本書我讀了13年了,，這本書上有段比喻讓我印象深刻,。他說：

如果你去北歐，看到許多巨大的奶牛你會覺得很新奇,，但當(dāng)車在山上穿行幾個(gè)小時(shí)的之后，看到漫天遍野都是巨大的奶牛,，你就昏昏欲睡了,。

但是，想象一個(gè)場景,，如果在那漫山遍野的牛群當(dāng)中出現(xiàn)了一頭紫色的牛,，那個(gè)印象肯定會讓你一下子驚醒并且牢記一輩子。

這就叫做獨(dú)特性的重要,。

在今天,，這個(gè)信息過載、資金過載,、創(chuàng)業(yè)過載的時(shí)代,，如何找到你的獨(dú)特定位才是你崛起的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是找到紫牛,。

我也有一點(diǎn)“獨(dú)特性”的概念,，我們不做衛(wèi)士只做毒霸。日活量從原來的四五百萬漲到了四千多萬,，每年都增長150%,，但是追到數(shù)字公司的四分之一的市場份額時(shí)，就上不去了,。

這時(shí)我發(fā)現(xiàn),，在別人的陣地上，根本沒有機(jī)會形成一個(gè)超越。所以我當(dāng)時(shí)就想了很久,如果中國這個(gè)市場我實(shí)在打不過,，干脆做全球市場吧,。做這個(gè)決定時(shí)內(nèi)心掙扎了非常久。

我當(dāng)時(shí)說服自己就只有一句話,，就是我可以在這個(gè)市場拿第一,。只要有機(jī)會中國公司全球化，我就是第一,。

除了差異化獨(dú)特性,，紫牛還有極簡目標(biāo)和All in的特點(diǎn)。
極簡目標(biāo)是什么,？如果一個(gè)目標(biāo)用一句話甚至是一個(gè)詞不能描述清楚的話,，這個(gè)目標(biāo)就必須重新思考。

我們想國際化最簡化的點(diǎn)就叫清理,。不是Security,，不是Antivirus，就是Clean,。因?yàn)樵贕oogle Play上Clean這個(gè)詞的搜索量是Antivirus的2到3倍,，卻沒有一款好用的Clean的工具。

雷總說All in,，找到這個(gè)極簡的切入點(diǎn)后不要猶豫,，要全力以赴。創(chuàng)業(yè)最大的成本不是錢,，不是人,，而是時(shí)間成本。時(shí)間一旦失去就沒有機(jī)會了,。想清楚了這個(gè)點(diǎn)之后,，把你能夠動(dòng)用的所有的資源全力以赴地?fù)溥M(jìn)去。

我現(xiàn)在最大的顧慮：是行業(yè)的變化超出大多數(shù)人的認(rèn)知,，所以要快速,、不斷變革。以前一個(gè)公司十年或者五年一變革,，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可能兩年一變革,。提出這個(gè)問題我很恐懼，我把我的四年看成兩年一個(gè)階段,，獵豹能上市,，就是過去兩年做的一次國際化。

但是我今天在思考,，是不是過去兩年做的國際化這一個(gè)點(diǎn)是不夠的,，下一步這個(gè)公司的挑戰(zhàn)在哪里,。比如說你有了4億的月度活躍或者5億以后，你發(fā)現(xiàn)光有這個(gè)不夠,，你不能用國內(nèi)的粗暴打法,，這里面你能做些什么？

所以你問我今天最大的顧慮是什么,，就是這個(gè)行業(yè)的變化其實(shí)是超出了我們大多數(shù)人的認(rèn)知能力,，一波一波的在變化。
比如,，O2O中,，E袋洗會顛覆一大批洗衣店，他們會不會做服裝的導(dǎo)購,？我覺得有可能,，他下次來的時(shí)候你那件衣服舊了，我現(xiàn)在有一件新的,，你現(xiàn)在可以付錢,，你連淘寶都不用去。

所以今天對我來講重要的思考就是花更多的時(shí)間理解這些新的東西,，千萬不能認(rèn)為人家起來就是一次運(yùn)氣,，他正好趕到了一個(gè)機(jī)會，他們有很多特質(zhì)是我們不具備的,，我們怎么從他們身上學(xué)到更多東西,。

這個(gè)時(shí)代太快了，一個(gè)浪潮打過來,，前面的企業(yè)瞬間崩塌了，所以要快速的變革,，還是要不斷的變,。
我們往往會認(rèn)為我們比別人強(qiáng)、比別人努力,，如果你處在一個(gè)劣勢,，你在城墻下面，人再強(qiáng),，一排機(jī)槍就把你打死了,。和你人強(qiáng)沒關(guān)系。事實(shí)上,，有時(shí)候你會忽略競爭對手比你的人要強(qiáng),。

我記得第一次見雷總的時(shí)候，他就跟我說：“傅盛,，你知道嗎,？一個(gè)人要做成一件事情,，其實(shí)本質(zhì)上不是在于你多強(qiáng)，而是你順勢而為,，萬仞之上推千鈞之石,。”

作者：傅盛（獵豹移動(dòng)CEO）文章來源：顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社