做外貿(mào)主動開發(fā)客戶的方法

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下面給大家介紹具體的方法：

怎么讓客戶主動發(fā)郵件給你,。
一,、首先要讓老外發(fā)郵件給你，就是要考慮到如何讓客戶找到你
而大家都可以知道,，客戶其實都是通過搜索引擎來搜索信息,，然后找到客戶的,，那么我們就要從搜索引擎出發(fā)，容易被Google抓取的文字信息一般有如下特征：
1,、信息所占的空間�,。�
2,、信息所包含的內(nèi)容多,；
3、信息的原創(chuàng)性高,；
4,、關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率高(但是要合理的分布，切不可為了增加關(guān)鍵詞而堆砌),。
　
如何實現(xiàn),？
一是打開文字時不要用word文檔打開，而用寫字板打開,。我們一般是從文檔里拷貝產(chǎn)品介紹到B2B上的,，同樣的一段文字，從word上拷貝過去所占的空間是從寫字板上拷貝過去的四倍,。打開寫字板的方法：右鍵點擊word文檔，在“打開方式”里選擇“寫字板”打開,�,！　�
二是盡量自己寫產(chǎn)品介紹，而不是從別人那里抄襲,，以增強(qiáng)產(chǎn)品介紹的原創(chuàng)性,。　　
三是用精煉的語言描述你的產(chǎn)品的特性和用途等,，言簡意賅,。
四是合理的關(guān)鍵詞分布，在不影響表述的完整性和精煉的前提下盡量多放關(guān)鍵詞,。
　　
容易被Google抓取的圖片信息一般有如下特征：
1,、圖片所占的空間小,；
2,、圖片足夠清晰；
3,、圖片的獨創(chuàng)性高,；
4、圖片有合理的標(biāo)題,。
　　
為了更好的讓圖片被google收錄,，我們可以做到以下幾點：
一是在保證圖片清晰的前提下盡量縮小圖片尺寸,。ACDSee可以很容易的把圖片縮小。
二是選用清晰的圖片,。這些可以在百度或google或同行的公司網(wǎng)站上找到并做適當(dāng)處理,。
三是圖片最好是自己實拍的，那樣你的圖片絕對是原創(chuàng)的,，如果沒條件自己拍,，可以對從網(wǎng)上下載來的圖片進(jìn)行處理，比如換圖片背景,、在圖片上添加文字等,，改動的越大，原創(chuàng)性就越高,，也越容易被收錄,。
四是對圖片進(jìn)行合理的命名，當(dāng)客戶用packing machine搜索時,，packing-machine002.jpg的圖片比002.jpg的圖片更容易被找到,。
　　
當(dāng)你用以上這些方法在B2B上到處發(fā)信息時，某天你用產(chǎn)品關(guān)鍵詞在google上搜索時你會發(fā)現(xiàn),，在google的第一或者第二頁會找到你發(fā)的信息,。
　　
二、如何讓客戶發(fā)郵件給你
　　
1,、讓客戶對你的信息感興趣,。
在寫你的產(chǎn)品信息的時候，首先要配上精美且接近真實的產(chǎn)品圖片,，其次,，在撰寫你的產(chǎn)品信息時，開頭就寫上你的產(chǎn)品的功能和作用以及能給客戶帶來哪些利益,，然后就是行文專業(yè),，簡潔明快。
2,、讓客戶能便捷的發(fā)郵件到你的信箱,。
很多時候，客戶看到了你的產(chǎn)品信息,，而且也比較感興趣,，但是你卻沒能收到他們的詢盤，這其中原因很多,。
（1）可能是網(wǎng)絡(luò)傳輸問題,。也就是客戶發(fā)了詢盤到你的郵箱，由于郵件服務(wù)商的問題你卻沒收到,，而客戶也不知道你沒收到,，他們一般不會重發(fā)詢盤給你,。碰到這個問題就沒辦法解決，只能怪自己運(yùn)氣不好,。
（2）網(wǎng)絡(luò)問題和網(wǎng)站問題,。也就是客戶看了你的產(chǎn)品信息，然后點擊你的聯(lián)系方式,，也許是他們的網(wǎng)絡(luò)不好點不開,，也有可能是你發(fā)布信息的B2B網(wǎng)站問題打不開，這樣客戶自然無法給你發(fā)詢盤,。
（3）客戶比較懶,。客戶巴不得就在你的信息頁面有聯(lián)系方式才給你發(fā)詢盤,，他們一般懶得去找聯(lián)系方式,。
（4）很多B2B不讓客戶直接看到你的聯(lián)系方式，而是需要通過他們的平臺發(fā)詢盤給你,，這樣的過程問題很多,。可能B2B轉(zhuǎn)發(fā)客戶的詢盤給你的時候出問題,，可能他們直接用這個詢盤向你收費,，還可能他們直接把這個詢盤轉(zhuǎn)給付費會員，等等,。
（5）需要客戶也注冊了才能看到你的聯(lián)系方式,，而客戶一般不太樂意為了看你的聯(lián)系方式而花很多時間去注冊的，除非他對你的產(chǎn)品信息非常感興趣,。等等。
我們公司最近在使用一款叫做環(huán)球快客的外貿(mào)開發(fā)軟件來開發(fā)國外客戶,，也接到了一些詢盤,，效果還是比較好的，推薦開發(fā)客戶困難的外貿(mào)人試一下,。