創(chuàng)業(yè)很難,，如果真的創(chuàng)業(yè)需要多久才能成功,？

幾許風(fēng)雨

作者：孫陶然

很多創(chuàng)業(yè)者其實(shí)把創(chuàng)業(yè)想的都太簡(jiǎn)單了,，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一年開(kāi)張,，兩年融資，三年公司就可以上市了,，他們認(rèn)為每個(gè)投資都會(huì)成功,，而且都是第一年投進(jìn)去，第二年,、第三年就可以上市,，回報(bào)十幾倍，幾十倍,，實(shí)際上這都是錯(cuò)誤的想法,。

實(shí)際上,，創(chuàng)業(yè)是非常難的一件事情，我們之所以好像經(jīng)�,？吹匠晒Φ墓���,，比如說(shuō)上市公司或者是國(guó)際500強(qiáng)，那是因?yàn)橹挥羞@些成功的公司才會(huì)被媒體報(bào)道,，才會(huì)被別人傳頌,，而大量不成功的公司早已經(jīng)悄無(wú)聲息，你聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)更不可能看到過(guò),。

為什么說(shuō)創(chuàng)業(yè)是非常難的一件事情呢？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是從零到一從無(wú)到有,，要把一個(gè)原來(lái)沒(méi)有的公司建立起來(lái),，并且讓這個(gè)公司能夠生存下去、發(fā)展下去,，甚至能夠成為行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的,，能夠產(chǎn)生大量的銷(xiāo)售額并賺取利潤(rùn)，這其實(shí)是非常難的一件事,。

前幾年有很多人忽悠大學(xué)生畢業(yè)如果找不到工作就去創(chuàng)業(yè),，我非常的不認(rèn)同，一個(gè)連工作都找不到的人去創(chuàng)業(yè),，怎么可能呢,？找工作其實(shí)只是在一間大公司的一個(gè)部門(mén)里邊擔(dān)任一個(gè)崗位，只要把崗位職責(zé)履行好你就可以勝任了,，但創(chuàng)業(yè)是把一個(gè)沒(méi)有的公司建立起來(lái),，或者是剛剛建立的一個(gè)公司，你進(jìn)去需要隨公司一起成長(zhǎng),，這難度要比找工作打工大多了,。

我希望所有的創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始之前能夠明白這一點(diǎn)，而且創(chuàng)業(yè)的成功率非常低,，有人統(tǒng)計(jì)過(guò),，存活超過(guò)3年的公司應(yīng)該不超過(guò)25%，存活到5年的公司就更低了,。以我多年的經(jīng)驗(yàn),，大量的創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)一直是在盈虧平衡點(diǎn)附近掙扎，用俗話(huà)說(shuō)就是一直半死不活,，每年辛辛苦苦都是在為發(fā)工資為現(xiàn)金流而發(fā)愁,，真正能夠把一個(gè)公司做到有穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)是很難的一件事，真正能夠把公司做到上市,，更是一個(gè)小概率的事件,。

前一段時(shí)間A股剛剛突破了3000家上市公司,，但據(jù)我所知，在工商系統(tǒng)里注冊(cè)的大大小小的公司應(yīng)該超過(guò)7000萬(wàn)家,，7000萬(wàn)家里面有3000家能夠上市,，可見(jiàn)成功是多么低概率的一件事情。

創(chuàng)業(yè)很難,，創(chuàng)業(yè)成功是個(gè)小概率事件,，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，成功需要多久呢,？

我認(rèn)為任何一個(gè)成功的企業(yè)都需要10年以上的時(shí)間,，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果知道這個(gè)規(guī)律,，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候心態(tài)就會(huì)更好,，至少不再會(huì)為做了3年、4年之后公司還沒(méi)有上市,，或者還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的成功狀態(tài)就自慚形穢喪失信心,。

什么是成功企業(yè)？我認(rèn)為有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一,，行業(yè)領(lǐng)先,。必須在自己的細(xì)分領(lǐng)域里做到數(shù)一數(shù)二，不管是做硬件還是做軟件,，市場(chǎng)占有率都要排到前3名,，如果在你的細(xì)分領(lǐng)域都不能做到數(shù)一數(shù)二，再怎么說(shuō)都不能叫成功,。

第二,，可持續(xù)增長(zhǎng)。今年能不能比去年增長(zhǎng)30%,，明年能不能比今年再增長(zhǎng)30%,，大起大落的企業(yè)不能叫成功，只有可持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)才是成功企業(yè),。

第三,，受人尊重。企業(yè)被不被自己?jiǎn)T工尊重,，受不受同行尊重,，受不受社會(huì)的尊重。要受人尊重不僅業(yè)績(jī)要好,，企業(yè)還要奉行走正道的價(jià)值觀,。

行業(yè)領(lǐng)先、可持續(xù)成長(zhǎng),、受人尊重的企業(yè)是成功的企業(yè),，成為這樣的成功企業(yè)需要10年以上的時(shí)間,，短期是做不到的。我們現(xiàn)在耳熟能詳?shù)囊恍┬屡d企業(yè),，其實(shí)也都已經(jīng)建立6年甚至7年了,，而他們其實(shí)現(xiàn)在也還不能說(shuō)是已經(jīng)成功。

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑,，不能當(dāng)做短跑來(lái)跑,，不要在一開(kāi)始的時(shí)候就使上你的全力去沖刺，一旦你用跑短跑的態(tài)度去跑長(zhǎng)跑,，那你一定是最先掉隊(duì)的那一個(gè),。

任何一家成功的企業(yè)，都需要經(jīng)歷4個(gè)發(fā)展階段,，每個(gè)發(fā)展階段大概需要3年的時(shí)間,，當(dāng)然如果你的能力強(qiáng)，運(yùn)氣好,，你可能用兩年、一年半走完了其中的某一個(gè)發(fā)展階段,，但是企業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段都不能夠跨越,。

只有把這個(gè)階段的事做好了，把這個(gè)階段的使命完成了,，才能夠進(jìn)入到下一個(gè)階段,。這就跟我們?nèi)耸且粯拥模�每個(gè)人的成長(zhǎng)都要經(jīng)過(guò)童年時(shí)期,、少年時(shí)期,，青年時(shí)期，進(jìn)入成人期,。飯要一口一口吃,，路要一步一步走，那么人生的成長(zhǎng)和企業(yè)發(fā)展都是一樣,，要一個(gè)階段一個(gè)階段的發(fā)展,，只有把每一個(gè)階段的任務(wù)都完成了，該做的事都做了,，你才能跨入下一個(gè)階段向前前進(jìn),，沒(méi)有誰(shuí)可以說(shuō)我從童年期一下就跨入到青年時(shí)期。

企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)階段是起步期,。

這個(gè)階段的核心任務(wù),，是找到企業(yè)的收入來(lái)源。具體而言是兩件事：做出一個(gè)有人愿意花錢(qián)來(lái)買(mǎi)的產(chǎn)品,，并且找到一種賣(mài)法,，能把這個(gè)產(chǎn)品源源不斷賣(mài)出去,。

我們老祖宗對(duì)創(chuàng)業(yè)不叫創(chuàng)業(yè)，叫做買(mǎi)賣(mài),，其實(shí)講得非常透徹,，企業(yè)發(fā)展的第一階段，就是要把買(mǎi)賣(mài)做起來(lái),，做出一個(gè)有人愿意花錢(qián)來(lái)買(mǎi)的產(chǎn)品并且找到一種能夠把產(chǎn)品源源不斷賣(mài)出去的方法,。解決了這兩個(gè)問(wèn)題，企業(yè)才會(huì)有收入,。

這個(gè)階段,，大多數(shù)時(shí)間是我們?cè)诖鸢钢車(chē)�繞圈圈，我們每個(gè)人其實(shí)都知道正確的成功方向,，但是如果想成功僅僅知道方向是不夠的,，還必須知道精確的方位。比如,，我們?cè)诒本┮�去爬香��,，大家都知道，香山在北京城的西北部,，但是要想到達(dá)香山,，僅僅知道香山在北京城的西北部是不夠的。我們還必須知道香山它在東經(jīng)多少度,，北緯多少度,，把這個(gè)點(diǎn)設(shè)定了導(dǎo)航，我們才能夠找到香山,。

一個(gè)企業(yè),，如果沒(méi)有做出有人愿意花錢(qián)買(mǎi)的產(chǎn)品并且找到規(guī)模銷(xiāo)售的方法，就是沒(méi)有找到成功的方位,，就會(huì)一直處于坐吃山空的狀態(tài),，只有成本、費(fèi)用,、消耗沒(méi)有收入,，公司不但不能向前進(jìn)，一旦資金消耗殆盡公司也就失敗了,。

對(duì)于這個(gè)階段的公司而言,，核心要點(diǎn)是要省錢(qián)，把一分錢(qián)掰成兩半花,，能花一分錢(qián),，絕不花兩分錢(qián)，能花兩分錢(qián),，絕不花三分錢(qián),。

如果你做出了一款有人愿意花錢(qián)來(lái)買(mǎi)的產(chǎn)品,，并且找到了規(guī)模銷(xiāo)售的賣(mài)法，恭喜你,，你的企業(yè)已經(jīng)度過(guò)了發(fā)展的第一個(gè)階段,，可以進(jìn)入第二個(gè)階段了。

第二階段是企業(yè)的發(fā)展期,，要過(guò)的是市場(chǎng)關(guān),。

這個(gè)階段同樣大概需要3年的時(shí)間，核心使命是把做出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)成市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍,。你做出了對(duì)的產(chǎn)品,，并且找到了銷(xiāo)售方法，與你把這個(gè)產(chǎn)品真正的賣(mài)成市場(chǎng)銷(xiāo)量第一,，把錢(qián)收回來(lái),，把利潤(rùn)賺到，這個(gè)中間還隔著很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的距離,。

把產(chǎn)品賣(mài)向全國(guó),，你的銷(xiāo)售能力、配送能力,、售后服務(wù)能力能不能到全國(guó),，能不能夠找到全國(guó)各地分公司的總經(jīng)理，能不能把他們管理好,？理論上我們這個(gè)產(chǎn)品的成本是多少，未來(lái)在什么規(guī)模之上可以降低到多少,，跟我們實(shí)際真正做到那個(gè)規(guī)模把成本真正降下來(lái),，這里邊都隔著一個(gè)太平洋呢，想到和做到之間的距離非常大,。

這個(gè)階段其實(shí)對(duì)于企業(yè)最重要的事情是專(zhuān)注,。既然我們已經(jīng)知道了賣(mài)什么樣的產(chǎn)品，以及怎么賣(mài),，換句話(huà)來(lái)講,，既然我們已經(jīng)知道企業(yè)的收入從哪里來(lái)，企業(yè)的利潤(rùn)從哪里來(lái),，那我們剩下要做的事情就是集中我們所有的資源和力量來(lái)賣(mài)好這個(gè)產(chǎn)品,，把收入賺回來(lái)，把利潤(rùn)賺回來(lái),。

如果做到這些,，企業(yè)已經(jīng)是一個(gè)年收入穩(wěn)定過(guò)億，凈利千萬(wàn)級(jí)的企業(yè),，就可以進(jìn)入到第三個(gè)發(fā)展階段了,。

幾許風(fēng)雨

第三階段是企業(yè)的擴(kuò)張期,。

這個(gè)階段一般也需要3年左右的時(shí)間。這個(gè)階段的任務(wù)是做出第二個(gè)或者第三個(gè)成功的產(chǎn)品,。一個(gè)企業(yè),，如果想可持續(xù)成長(zhǎng)，僅靠單一的產(chǎn)品線(xiàn)是不行的,，必須有多條產(chǎn)品線(xiàn),。這是一個(gè)非常大的一個(gè)挑戰(zhàn)，很多人可能會(huì)認(rèn)為,，我們既然做好了一個(gè)產(chǎn)品,，那做好第二個(gè)產(chǎn)品不是手到擒來(lái)，順理成章的事嗎,？

大大的錯(cuò)了,，這個(gè)世界上決大多數(shù)的人都只會(huì)串行，就是同一時(shí)間只能處理一件事,，做完一件事再做另一件事,，能夠一心兩用，同時(shí)做好兩件甚至三件事的人需要非常強(qiáng)的能力,。

對(duì)于企業(yè)也一樣,，所有的組織結(jié)構(gòu)服務(wù)于一條產(chǎn)品線(xiàn)很容易，但是同時(shí)運(yùn)作兩條產(chǎn)品線(xiàn)往往就顧此失彼,，手忙腳亂,。如果做一件事的難度是A，那么并行做兩件事的難度并不是A*2,，而是A*3,，A*4，所以我們看到很多企業(yè)在一個(gè)產(chǎn)品上成功了,，然后在多元化上失敗了,，敗得很慘。

這個(gè)階段核心的要點(diǎn)是管理,，公司需要設(shè)計(jì)出科學(xué)的管理機(jī)制,，讓每一個(gè)版塊都有領(lǐng)軍人物，并且讓每個(gè)版塊都是以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)在投入工作,。

這就是企業(yè)發(fā)展的第三階段,，如果這個(gè)階段我們做好了，企業(yè)就是一個(gè)同時(shí)有兩條甚至三條產(chǎn)品線(xiàn)在運(yùn)營(yíng),，每條產(chǎn)品線(xiàn)都是細(xì)分領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的,，這樣的企業(yè)是不是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)呢？顯然是。

度過(guò)了第三階段的企業(yè)就進(jìn)入到了第四發(fā)展階段,，能夠進(jìn)入到這個(gè)發(fā)展階段的企業(yè)是非常少的,，但也是非常幸福的。

第四階段是企業(yè)的成熟期

這個(gè)階段的企業(yè),，它已經(jīng)有能力,，也必須去建設(shè)自己的生態(tài)系統(tǒng)，在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游,、左右游進(jìn)行布局,，形成系統(tǒng)之內(nèi)的協(xié)同呼應(yīng)，形成自己的護(hù)城河,，以便可持續(xù)的長(zhǎng)久發(fā)展,，這個(gè)階段的企業(yè)大多已經(jīng)是平臺(tái)級(jí)的企業(yè)了。

企業(yè)在這個(gè)階段最主要的任務(wù)是什么,？第一個(gè)是布局,，第二個(gè)是“買(mǎi)保險(xiǎn)”。所謂布局就是一定要介入那些屬于你的領(lǐng)域范疇之內(nèi)的業(yè)務(wù),，或者未來(lái)可能會(huì)是你的領(lǐng)域之內(nèi)的業(yè)務(wù),，介入方式可以多種多樣，參股或是自己去組建部門(mén),、組建公司的方式都可以,，但必須介入。

否則,，一旦某個(gè)新興的業(yè)務(wù)起來(lái),，你龐大的帝國(guó)可能就會(huì)轟然的倒掉，就像傳統(tǒng)手機(jī)廠商在智能手機(jī)時(shí)代到來(lái)前,，如果你不去做布局,，你不去準(zhǔn)備自己的智能手機(jī)產(chǎn)品，那當(dāng)智能手機(jī)成為潮流趨勢(shì)之后,，再大的廠商也會(huì)退出歷史舞臺(tái),，這就是布局,。

那什么是“買(mǎi)保險(xiǎn)”呢,？買(mǎi)保險(xiǎn)就是對(duì)那些可能會(huì)顛覆你，會(huì)沖擊你的一些領(lǐng)域進(jìn)行參與,，主要是靠資本手段來(lái)參與,。

我們經(jīng)常講顛覆，一個(gè)新興的廠商,，顛覆了一個(gè)傳統(tǒng)的老牌帝國(guó),。但是這個(gè)時(shí)候，如果這個(gè)顛覆者本身就含著原來(lái)領(lǐng)先者的資本，豈不是相當(dāng)于沒(méi)有被顛覆,？一個(gè)君王被自己有血緣關(guān)系的后代所顛覆,，總比被與自己無(wú)關(guān)的人所顛覆強(qiáng)，而且從某種意義上看,，這不是顛覆,，而是進(jìn)化和揚(yáng)棄。

很多情況下,，技術(shù)和品牌的更新?lián)Q代是不可避免的,，而且是不可能從體系內(nèi)完成的，必然要被外部所顛覆,，我們能做的,、也必須做的就是讓那個(gè)顛覆者身上流淌的是我們的血液，哪怕是一部分,。

成熟期企業(yè)的核心任務(wù),，就是要進(jìn)行廣泛的布局和買(mǎi)保險(xiǎn)，來(lái)保證企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng),。當(dāng)然在這個(gè)階段,，我認(rèn)為竅門(mén)在于企業(yè)要敢于花錢(qián)。企業(yè)大到一定的程度,，你應(yīng)該有一個(gè)理念：就是你利潤(rùn)中的一部分例如10%應(yīng)該是被浪費(fèi)掉的,，鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)新、為了可能的“布局”或者可能的“買(mǎi)保險(xiǎn)”而參股外部公司,、參與慈善,、支持外部創(chuàng)新……不論從哪個(gè)角度，你都需要做這些“不經(jīng)濟(jì)”的事兒,，而且應(yīng)該站在戰(zhàn)略高度去做,，這是成熟期企業(yè)最核心的事情。

對(duì)成熟期的企業(yè)而言,，提高一點(diǎn)增長(zhǎng)率或者提高一些投入產(chǎn)出效率,，已經(jīng)不是第一重要的事了，而避免被潮流所顛覆和回饋社會(huì),，是頭等重要之事,。

可見(jiàn)，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，就和人的發(fā)展一樣,，都需要經(jīng)歷起步期、成長(zhǎng)期,、擴(kuò)張期,、成熟期。而每個(gè)階段都需要3年左右的時(shí)間，4個(gè)時(shí)期加起來(lái)就是12年,，任何一個(gè)成功的企業(yè),，都需要10年以上的時(shí)間。

重要的是,，每個(gè)階段必須做好每個(gè)階段的事,，遵循每個(gè)階段的規(guī)律，這是最重要的原則,。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果對(duì)這一點(diǎn)很清楚,，那么我們就不會(huì)心急，就會(huì)按照長(zhǎng)跑來(lái)分配自己的力量,、自己的熱情和自己的資源,。當(dāng)我們?cè)诼�漫征程中沒(méi)有很快取勝的時(shí)候，我們也會(huì)知道,，這是正常狀況,。而當(dāng)我們知道企業(yè)發(fā)展需要經(jīng)歷哪4個(gè)階段，每個(gè)階段需要解決哪些主要問(wèn)題,，每個(gè)階段核心的要點(diǎn)是什么,，我們就可以把這4個(gè)階段度過(guò)的更好，用更短的時(shí)間來(lái)度過(guò)每個(gè)階段,，從而用更短的時(shí)間成就一家偉大的企業(yè),。