你有沒(méi)有想過(guò),，或許你交的“人脈”都沒(méi)啥用,？

風(fēng)瀟瀟雨茫茫

小白只可能和小白交朋友，老板只和老板談笑風(fēng)生,。只要你在某個(gè)行業(yè)做到了一定的高度,，行業(yè)間的人脈圈就已經(jīng)打開(kāi)，不再閉合,。不要去試圖認(rèn)識(shí)牛人,，要讓牛人來(lái)認(rèn)識(shí)你。

作者丨陸JJ

01

  

我也不知道“人脈”這個(gè)詞,，是幾幾年發(fā)明出來(lái)的,，是誰(shuí)造出來(lái)的。

唯一感覺(jué)到的是,，這詞誤導(dǎo)了很多年輕人,。許多人年紀(jì)輕輕，一沒(méi)本事,，二不勤奮,，就開(kāi)始急著搭人脈了。好像人脈一搭成，就天下無(wú)敵唯我獨(dú)尊了,。

在他們的概念里,，人脈搭得好，朋友少不了,，一副牛哄哄的樣子,。似乎別人只要一收他的名片，就普天之下皆我老友了,。

比如某個(gè)夜晚,，銷售部的小王,，又要出去吃飯喝酒外加吹牛：

“你知道不,，那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，大牛�,�,！是我朋友！”

“什么,？你不信,？人兒就在我微信好友列表里，不信你自己過(guò)來(lái)瞅瞅,�,！�

“跟他也很熟，經(jīng)常在朋友圈里互動(dòng)來(lái)著,�,！�

他所說(shuō)的互動(dòng)，就是給人家朋友圈里點(diǎn)個(gè)贊,。

這牛人的微信是怎么來(lái)的呢,？公司出錢請(qǐng)了這牛人來(lái)公司半天，開(kāi)個(gè)小講座,。結(jié)束時(shí),，一大堆人拱在講桌前面要求加微信好友，那牛人也沒(méi)辦法,，盛情難卻,，靦腆地拿出手機(jī)來(lái)，讓大家掃一掃,。

然后就沒(méi)有然后了,。

對(duì)普通人來(lái)說(shuō)其實(shí)是這樣的，行業(yè)頂尖的牛人,，他們的微信加或者不加沒(méi)有多大區(qū)別,，只是能看到其動(dòng)態(tài)而已，功能就跟微博似的。

你要和他們發(fā)兩條消息,，基本是不回的,。原因很簡(jiǎn)單，給牛人發(fā)消息的人很多,，牛人精力有限,。牛人不是淘寶客服，他自己有很多事情要干,。

其次,，牛人的時(shí)間很寶貴，通常不會(huì)用這時(shí)間和你聊天扯淡,，從詩(shī)詞歌賦聊到人生哲學(xué),。

如果牛人真的經(jīng)常回復(fù)你,，有3種可能：

● 你本身也是個(gè)牛人,，在行業(yè)金字塔里處在中上層的位置；

● 牛人可能喜歡你,，所以才愿意花時(shí)間,；

● 牛人是爾康，你是晴格格,。

02

我以前大學(xué)是個(gè)文藝小青年,，整天寫小說(shuō)、寫詩(shī)歌投稿,。

記得很清楚,，那會(huì)兒到處搜編輯的郵箱海投，投了100個(gè)里面只有1個(gè)編輯會(huì)回復(fù),，內(nèi)容還是：

“您的稿件本編輯部已經(jīng)收到,，會(huì)在審稿完畢后予以回信�,！�

后來(lái)我等了半個(gè)學(xué)期也沒(méi)等到回復(fù)的郵件,，才知道是中了編輯部的套路。

我心里還是不服,，那時(shí)候聽(tīng)了很多勵(lì)志雞湯,，還聽(tīng)了些名人的成長(zhǎng)故事。

比如某明星未成名前經(jīng)常拿著作品去唱片公司堵制作人,，制作人沒(méi)有辦法,，但是聽(tīng)了他的作品以后，深深地為其才華折服,，于是決定為他出唱片,。

我聽(tīng)了很興奮,，直接坐動(dòng)車去北京，找到那家雜志社,，在樓下堵編輯,。結(jié)果人家壓根不鳥(niǎo)我。

我還提前印了一盒名片,，編輯的確收下了,，但再也沒(méi)有然后了。

這盒名片我也沒(méi)浪費(fèi),，從那以后,，我奔走于各種讀書(shū)論壇、書(shū)展簽售,、傳媒講堂,，急著廣交人脈。

最后得出兩個(gè)結(jié)論：

● 比我牛很多的人,，一般都沒(méi)時(shí)間鳥(niǎo)我,；

● 接受我名片的牛人,，日后也都不會(huì)與我有過(guò)多往來(lái),。

現(xiàn)在想想，我那時(shí)候就跟傻逼似的,。

也讓我聯(lián)想到,，現(xiàn)在很多年輕人，過(guò)于迷信人脈,。把自己打扮成大人模樣,，穿著不合身的西裝。皮鞋是找親爹借的,，公文包是淘寶上39塊錢買的商務(wù)款,，以此模樣游走在各種社交場(chǎng)合。

他們寄希望于每一個(gè)收下名片的牛人,，都能成為自己的有效人脈,。可實(shí)際情況是,，你和這位牛人,，這輩子恐怕都不會(huì)再有任何交集。

03

我有個(gè)建議：從現(xiàn)在開(kāi)始,，別再跪舔牛人,，專注做自己的事比什么都重要。

別妄圖把牛人納入到自己的圈子里,。你沒(méi)有意識(shí)到,，你和牛人的距離到底有多遠(yuǎn),。

一般而言，兩個(gè)人想要彼此互為伙伴關(guān)系,，有兩個(gè)重要因素：

1.價(jià)值吸引

很多人沒(méi)有意識(shí)到,，社會(huì)的發(fā)展速率在增加。社會(huì)近乎冷酷,，所以運(yùn)轉(zhuǎn)得更為高效,。

你一定想問(wèn)，為什么是冷酷,？因?yàn)閭�(gè)人價(jià)值成為了人才市場(chǎng)最值錢的“通貨”,。

你若是沒(méi)有價(jià)值，抱歉,，我真的沒(méi)空搭理你,；你若是有價(jià)值，很好,，今晚我甚至?xí)�邀�?qǐng)你和我一起共進(jìn)晚餐,，我們小到可以聊生活瑣事，大到可以聊行業(yè)趨勢(shì),。

很多年輕人急著去結(jié)交人脈,，他們沒(méi)明白一件事：人脈這種東西，本應(yīng)是水到渠成的自然產(chǎn)物,，不是強(qiáng)求所能得來(lái)的,。

2.行業(yè)位置

你若是呆在一個(gè)傳統(tǒng)意義上的大公司里，會(huì)發(fā)現(xiàn)剛進(jìn)公司的小白,，基本都是底層的首陀羅,。中上游的管理層，是代表特權(quán)階級(jí)的婆羅門,。

一個(gè)基本的現(xiàn)實(shí)情況是：小白只可能和小白交朋友,，老板只和老板談笑風(fēng)生。

現(xiàn)實(shí)的公司體制之下,，霸道總裁絕不會(huì)愛(ài)上女清潔工,。因?yàn)橹挥性趦蓚�(gè)人的行業(yè)位置處在一致的情況下，才可能聊得開(kāi)（包括資源,、市場(chǎng),、人才、投資）,，包括深入交談各種合作的可能性,。這也是人際關(guān)系里的“對(duì)位原則”。

這個(gè)不用腦子,，用腳想想也知道,。假如我是個(gè)大公司里HR部門里的小助理,，見(jiàn)到老板能談什么？我不可能和老板談?wù)摯蛴�機(jī)卡紙的時(shí)候要怎么辦,，或者公司飲水機(jī)壞了應(yīng)該打哪一個(gè)報(bào)修電話吧,？

對(duì)位原則也適用于跨行業(yè)交流，很多娛樂(lè)圈明星也有商人好友,。即使你在不同的行業(yè),，只要你在某個(gè)行業(yè)做到了一定的高度，行業(yè)間的人脈圈就已經(jīng)打開(kāi),，不再閉合,。

就像趙薇和馬云是朋友，馬云和王中軍是朋友,，王中軍和馮小剛是朋友等等,。

一起看雪

Dnig--lai16 發(fā)表于 2017-7-6 23:25
你若盛開(kāi),，蝴蝶自來(lái),，你若精彩，天自安排

竹風(fēng)輕拂

應(yīng)該說(shuō),，要擴(kuò)大自己的人脈,，首先要提升自己的能力

Dnig--lai16

你若盛開(kāi),，蝴蝶自來(lái)，你若精彩,，天自安排

風(fēng)瀟瀟雨茫茫

04

我一直有個(gè)觀點(diǎn),，不要去試圖認(rèn)識(shí)牛人，要讓牛人來(lái)認(rèn)識(shí)你,。

你就算能加到李開(kāi)復(fù)、比爾蓋茨這些人的微信又如何,，你覺(jué)得他們會(huì)跟你聊天嗎,？你有底氣和他們聊天嗎？還是你覺(jué)得你能直接得益于他們的幫助,，和他們聊投資聊市場(chǎng),，從宇宙大爆炸聊到人工智能？

先緩緩,，別做夢(mèng),。

的確，你可能覺(jué)得這個(gè)社會(huì)功利,、現(xiàn)實(shí),、不近人情。就像我在大學(xué)時(shí)期發(fā)出的怒吼一樣：

“那群編輯都是豬頭三,！簡(jiǎn)直瞧不起人,！”

但等你真正成為社會(huì)的中堅(jiān)力量,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)“價(jià)值交換”是一件永遠(yuǎn)正確的事情。也是人類永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕的事情,。

社會(huì)不寬容新人嗎,？是的，社會(huì)對(duì)新人來(lái)說(shuō),，充滿著永久的敵意,。但社會(huì)從來(lái)不辜負(fù)努力并且勤奮的年輕人。

最后我想再分享一個(gè)真實(shí)的案例,，關(guān)于我自己的：

幾年前我剛畢業(yè),，一心想進(jìn)入影視行業(yè)。但我既不是專業(yè)院校出身,，也沒(méi)有拿得出手的作品,，只有一股熱情。我找到一家影視公司的項(xiàng)目總監(jiān),，他是個(gè)光頭,。

我遞給他我的名片，告訴他：“請(qǐng)讓我加入,，哪怕沒(méi)有工資我也愿意,。”光頭把我名片丟掉了,，說(shuō)了句：“不收,。”

然后我失望,，失望過(guò)后是痛心,，而后發(fā)誓要努力。這幾年我拼命看電影,、拉片子,、分析劇本、搞劇本創(chuàng)作,，終于在國(guó)內(nèi)的幾個(gè)編劇大賽里嶄露頭角,。

在作品獲得名次后，直接讓我認(rèn)識(shí)了一群業(yè)內(nèi)的前輩,，我的幾個(gè)劇本也賣出了影視版權(quán),。

某一日，我看見(jiàn)有人加我微信好友,，備注是某影視公司項(xiàng)目總監(jiān),，計(jì)劃買我某個(gè)劇本的版權(quán)。通過(guò)后,，我看了看頭像,，那人就是兩年前拒絕我的那個(gè)光頭總監(jiān),。

這件事讓我感到世界是如此奇妙，也讓我開(kāi)始認(rèn)同那句話：“社會(huì)終究是充滿敵意的,，但它從來(lái)不會(huì)辜負(fù)真正努力著的年輕人,。”