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[家園茶坊] 現(xiàn)代ERP軟件廠商的轉型路

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發(fā)表于 2017-11-29 17:48 | 只看該作者 回帖獎勵 |正序瀏覽 |閱讀模式 | 來自黑龍江

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現(xiàn)代ERP軟件廠商的轉型路   ERP


       
       
       
       
       
       
         第六屆中國軟件渠道大會將于5月31日、6月18日和6月20日分別在北京、上海和廣州召開,。

         同樣在2012年加大移動使用,、云核算等新事務規(guī)劃的IFS,,不僅在技術創(chuàng)新和使用實習方面完成了預期方針,,在市場上的收成也好像這個老牌辦理軟件廠商一直以來的個性:穩(wěn)中求進。2012年,,IFS完成了10%的商品增加,息稅前利潤率到達7%,。IFS為何可以做到逆勢增加?在市場競爭劇烈,、軟件產業(yè)開展形勢嚴峻的今日,,IFS怎么定位個人,,又是怎么謀求新環(huán)境下的轉型之路的?近來,IFS大中華區(qū)總經理林時東接受了專訪,,經過林時東的敘述,,讓我們看到了一個傳統(tǒng)ERP軟件廠商的才智生存之術。

         2012年,,受制造業(yè)增速放緩的影響,,管理軟件產業(yè)尤其是本土軟件市場業(yè)績表現(xiàn)不佳。此外,,產業(yè)對于云技術等新型應用的聚焦,,以及企業(yè)用戶對此認知的不同,使得產業(yè)市場推進和應用需求有一定的落差,。時至2013年,,管理軟件行業(yè)已走向新興技術與傳統(tǒng)業(yè)務結合的理性回歸階段。用友和金蝶均在2013年做出戰(zhàn)略調整,,將新興技術融入傳統(tǒng)軟件,,聚焦行業(yè)發(fā)展、高端客戶深度經營,,重新鎖定老客戶維系,。同樣,甲骨文和SAP也加大了新興技術與業(yè)務融合的力度,,以新技術為切入點"按需隨選",,為客戶提供更加靈活的解決方案。轉型升級已是大勢所趨,。

       
        “制造業(yè)是IFS最關注的行業(yè)之一,。2012年制造業(yè)發(fā)展趨勢下行,同樣對IFS影響比較大,,但制造業(yè)的不景氣不代表可以放棄這個市場,,金融危機恰恰讓制造業(yè)企業(yè)把目光轉移到可以節(jié)約成本的IT系統(tǒng)。在關注制造業(yè)的同時,,IFS還關注其他行業(yè),,石油石化天然氣和航空航天市場表現(xiàn)良好,在這兩個行業(yè)業(yè)務帶動下,IFS整體業(yè)績有所增長,,產品營業(yè)額增長10%,,息稅前利潤率達到7%。”在暢享網(wǎng)總編程艷玲問到IFS在2012年的市場表現(xiàn)時,,林時東首先呈現(xiàn)了一份完美的業(yè)績答卷,。
       
        實際上,IFS能夠穩(wěn)步發(fā)展,,與IFS企業(yè)文化和領導人的做事風格有著很大聯(lián)系,。

       

        IFS總裁林時東

       
        林時東是新加坡人,在2002年加入IFS,,2008年5月起擔任IFS大中華區(qū)總經理,。如果評價他在中國近六年的職業(yè)發(fā)展成果,他希望聽到的是“Raymond(林時東英文名),,你的中文越來越好了!”林時東笑言,。由林時東帶領的IFS中國,是一個對管理軟件產品和市場有著深刻理解的團隊,,并以“穩(wěn)健踏實,,貼近用戶”獲得客戶的贊譽。

        “從IT領域長遠發(fā)展來看,,用戶需要的是能夠提供最大價值的服務,,僅僅是一款軟件或硬件產品已不能滿足用戶需求,未來管理軟件的挑戰(zhàn)會更大,,涉及的范圍會更廣,,銷售周期會更長,轉型升級已是大勢所趨,。”

        通過與用戶的不斷接觸,,林時東發(fā)現(xiàn),與10年,、15年前相比,,傳統(tǒng)的ERP理念已發(fā)生了本質上的變化,云計算,、移動應用,、企業(yè)社交,、大數(shù)據(jù)技術掀起了ERP革命,。傳統(tǒng)的ERP包含很多功能應用,但客戶并不一定都能用上,,并且在關注行業(yè)上沒有取得好的效果,。新技術下的ERP應用功能會越來越簡單、易用,快速并節(jié)省成本,。傳統(tǒng)ERP數(shù)據(jù)庫特別大,,必須在公司配置服務器,但通過云計算技術,,不管是小微企業(yè)還是發(fā)展到一定程度的大型企業(yè),,都可靈活應用�,;谠朴嬎慵夹g的ERP應用,,能避免企業(yè)進行大規(guī)模的基礎設施建設,實現(xiàn)了節(jié)能減排,、保護環(huán)境的目的,。

        IFS希望把新的ERP理念帶給用戶,而不是一直堅持傳統(tǒng)的產品服務方式,。盡管距離具有新技術特點的ERP規(guī)�,;瘧眠有一段距離,但IFS會基于未來管理軟件的發(fā)展方向前行,。因為如果技術跟不上,,20年后,傳統(tǒng)ERP廠商肯定會被淘汰,。

        移動應用和BI讓用戶看到實在價值

        就當前用戶對新一代信息技術的反應來看,,林時東認為“移動應用”和“BI”最能幫助用戶實現(xiàn)“摸得著看得見”的價值。

        近兩年來,,云計算,、移動應用、企業(yè)社交,、大數(shù)據(jù)等話題炒得火熱,,云計算、企業(yè)社交等技術會為企業(yè)帶來重大改變,。但用戶對于新技術的吸收能力現(xiàn)在還非常有限,,從概念到落地仍需一個發(fā)展過程。用戶更關注的是業(yè)績,,即如何通過軟件更好地展現(xiàn)業(yè)務價值,。所以目前這個階段,在IFS實際產品交付過程中,,云計算應用僅占很小的比例,,用戶更多關注的是移動辦公和商務智能分析。

        為了提升移動應用服務,,繼2010年收購360 scheduling后,,2012年IFS又收購了移動及服務管理廠商Metrix LLC 公司,,之后發(fā)布了支持智能手機應用的IFS Touch Apps系列,為客戶提供了良好的移動應用體驗,。
       
        在商務智能剖析范疇,,IFS現(xiàn)已完成BI與 ERP的集成。之前BI和 ERP是分隔的,,把從ERP體系導出來的數(shù)據(jù)再導入到別的一個體系里做剖析,,這存在許多技能缺點。IFS嵌入式BI,,可在一切應用程序界面上直接匯總和安排不一樣個性的報表和陳述,,還可將信息一鍵式導入到Microsoft Excel中做進一步剖析,在剖析面板中以不一樣的方式展現(xiàn)相關的BI剖析數(shù)據(jù),,經過IFS Enterprise Explorer(公司瀏覽器)完成圖形(表)化展現(xiàn),,并供給公司長遠規(guī)劃(如粗才能需要方案)所需的專業(yè)剖析東西,以及IFS事務剖析組件等,。歸納來看,,集成BI后的IFS ERP體系,更多重視的是用戶需要點,,經過數(shù)據(jù)剖析,,供給數(shù)據(jù)剖析價值,走向用戶事務的前端,。
       
        IFS本土化效勞立異不斷深化用戶場景使用

        除了在云核算,、移動和BI使用方面的技術立異,IFS也在為怎么非常好地效勞七大職業(yè)做不斷的盡力,。IFS重視的七大職業(yè)包含:航空和國防,、公用事業(yè)和電信、工業(yè)制作,、流程工業(yè),、汽車、零售和批發(fā),、修建, 承攬和效勞辦理職業(yè),。一起,IFS具有個人的用戶職業(yè)協(xié)會,,并不斷深化用戶場景使用,。

        為了非常好地效勞客戶,IFS在公司內部完成了兩個嚴重改動:一是樹立專心于職業(yè)的研制中間,,IFS研制中間的領導八成來自于解決方案所對應的職業(yè),。他們對于職業(yè)具有豐厚的經歷,并長于在研制中選用靈敏的方法開發(fā)合適職業(yè)的商品和解決方案,。二是IFS每年都會舉行職業(yè)用戶會議,,深度討論來自職業(yè)事務層面的最新需要和觀念。然后吸收并把這些需要整合到商品中,,避免了商品與事務不匹配的表象,。在這里值得一提的是,咱們中國的用戶也一直在積極參與IFS全球的職業(yè)協(xié)會活動,。

        將來,,IFS還會堅持新一代信息技術道路,積極重視公司和商品功用的改動,,然后不斷滿意職業(yè)客戶的需要,。2013年,IFS將持續(xù)加大全球市場推廣力度,,在中國本地開展更多的合作伙伴,,并在環(huán)保、公司社會職責方面發(fā)揚個人的價值,。
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