在職場中，如何正確搭建人脈,？

奔跑的理想

文：Connie Zhang

我的生活中，幾乎每周都有幫助別人搭建人脈的機(jī)會,。最近碰到了幾件事,，都發(fā)生在年輕人身上，我想跟大家探討一下,，不是希望誰來對號入座,，是想給大家人脈搭建的一些警示。

1.
A小伙是我的粉絲,，機(jī)靈透徹,，雖然未曾謀面，但是網(wǎng)上有很多交流,。他的言談顯示出超出年齡的成熟,。 我很看好他的發(fā)展，也希望能幫他事業(yè)起到一個助力,，于是把他介紹給我的一個做高管的同學(xué),，到一家公司實習(xí)。

他實習(xí)開始一周以后,，我微信聯(lián)系他,，想了解一下他的工作情況，意外地發(fā)現(xiàn)他到現(xiàn)在還沒有跟我的同學(xué),，也就是招他入公司的老板見面呢,。他說老板很忙,，不總在公司，而且不在一個樓層工作,，所以還沒有見過面,。

我趕緊提醒他：“這個不要等，即使老板很忙,，你早點(diǎn)兒到公司,，到老板的辦公室門口，進(jìn)去握個手,，認(rèn)個臉,，親口說聲感謝，不耽誤什么時間的,�,！�

這時，他給我發(fā)了句：“您有什么想讓我傳達(dá)的媽,？可以順便幫您促進(jìn)一下同學(xué)友誼,，哈哈哈�,！�

我告訴他：“你太逗了,，我的同學(xué)情誼會需要別人代勞嗎？”
他說：“確實,，開個小玩笑,。”

看似隨意的幾句微信對話,，大家看出有什么問題了嗎,？
人和人之間相處的分寸感最難拿捏。什么時候應(yīng)該親切熱烈,，什么時候應(yīng)該有距離感,，什么時候正式，什么時候隨意,，能把與人相處的分寸感掌握好,，真是一門藝術(shù)。

如何處理好和伯樂的關(guān)系最為恰當(dāng),？
因為年齡,、性別和閱歷的差別，特別是還沒有見過面的人,，對年長異性應(yīng)該保持一定的距離感,，不能像跟平輩一樣隨便，不要開玩笑,，給人舉止輕浮的感覺,。讓對方知道你的尊敬,、感激之情，開始上班后給對方匯報一下自己的感受和進(jìn)展,。讓對方參與到你的事業(yè)發(fā)展中來,，這樣很自然地增強(qiáng)了這種導(dǎo)師的指導(dǎo)關(guān)系。

對于給你工作機(jī)會的貴人,、領(lǐng)導(dǎo),，如何做到分寸合適？
通過熟人關(guān)系錄取你的領(lǐng)導(dǎo),，不管他時間再忙,，你也要找機(jī)會跟他見個面。 一般領(lǐng)導(dǎo)來到辦公室較早,，不要在大家都已經(jīng)上班的時候去耽誤領(lǐng)導(dǎo)的時間,。早點(diǎn)到辦公室,，到他門口進(jìn)門打個招呼,。因為你剛開始工作，對公司情況不熟悉,，也沒有真正的事情要談,，所以找領(lǐng)導(dǎo)秘書安排約定時間太過于正式，所以早晨特意到辦公司門口問聲好就是最得體的,。


這個問好要包含幾個意思：第一,，表示誠摯的謝意，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會,。第二,，真誠地表示自己一定多學(xué)習(xí)，好好干,，不會讓領(lǐng)導(dǎo)失望,。第三，如果將來工作中有問題或者疑惑還得麻煩領(lǐng)導(dǎo),，給予指導(dǎo)和引領(lǐng),。這是你發(fā)出的一個邀請對方參與你的事業(yè)發(fā)展和未來成功的信號。也是受人幫助后最起碼的禮貌,。

人生中能得到貴人的相助是運(yùn)氣,，上面這幾點(diǎn)做到了，會給介紹工作環(huán)節(jié)中幫助你的貴人留下感恩,、得體的印象,。 邀請他們參與到你的成功中，這些貴人才能真正成為你的人脈,。

2.
B小姐是朋友的女兒,，我沒有見過面,，只在微信上聯(lián)系過，她媽媽希望我?guī)退�介紹個工作,。B小姐今年二十五六歲了,，在校研究生，沒有工作經(jīng)歷,。

一天夜里11點(diǎn)半,，我的微信里忽然收到了90條來自B小姐的語音留言。一看就是一條一條接著錄的,，從2秒到59秒不等,。我想別是出了什么事了？結(jié)果聽了幾條她好像是訴說自己目前還要不要上這個研,，還是去上其他學(xué)校,，還是去找工作，各種的糾結(jié),，在錄音里訴說,。如果不知道的人，還得以為我是零點(diǎn)夜話的電臺主持呢,。我實在沒有耐心在大半夜收聽每一條錄音,，就撿著前面和最后面的幾條聽了一下。


這些絮絮叨叨的錄音把我弄得丈二和尚摸不著頭腦,，不知道她到底要表達(dá)什么意思,。我于是回了她一句：“你喝酒了？”她馬上回復(fù)：“沒有,�,！蔽艺f：“沒喝酒怎么一下子給人留這么多語音？”“我回不去家,。在等著室友送,。”“以后不要這樣給人留言,。有種語言暴力的意思,。讓人怎么聽？”“本以為您明早起來再看,。抱歉,。因為明天要寫一天作業(yè)。所以怕沒時間,�,！�

我想大家一定都看出B小姐的處事方式頗有不妥吧？
當(dāng)你有求于人的時候，如何尋求幫助合適呢,？
首先,，做好自己的準(zhǔn)備工作。

你對自己的需求了解嗎,？你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好自己的背景資料,？
不論你是需要求人找工作，還是求人寫推薦信,，或是求人介紹項目,，推薦買賣，在聯(lián)系對方之前,，一定要準(zhǔn)備好自己的個人簡歷,，項目介紹，首先自己要對目標(biāo)人脈和目標(biāo)方向做好調(diào)研,，這樣你才能知道你要接觸的人是什么樣的人,，什么樣的背景，公司是什么情況,。如果網(wǎng)上的公開信息不能給你足夠有用的情報,，那么通過中間人或者介紹人提前打聽一下就是最有效率的方法。

第二,，簡單明了地闡述你的訴求
請把你的自身背景和期望找的明確方向提前梳理好,，用最簡潔,、直接的方式禮貌地提出來,，讓對方一下子明白你的來意，能幫就幫,，不能幫也會給你一個答復(fù),。即使這次不能幫忙，你也表示一下謝意,，耽誤對方的時間了,。這樣會給對方留下一個好的印象，下次說不定又有機(jī)會會想起你,。

第三,，每一次求人辦事動用人脈，都是一次資源的消耗,。對方要動用自己的社會資源來幫助你,，他不是你的家人、摯友或者心理醫(yī)生,， 請一定不要把重要人脈當(dāng)作知心姐姐來對待,。人家不用聽你的翻來覆去地訴說自己的猶豫和困惑，如果你自己也不清楚怎么辦，先找自己的家人和摯友聊一下,，想清楚,，再去動用人脈。

如果像B小姐這樣讓人摸不著頭腦,，你的目標(biāo)人脈一定會對你的行為處事能力發(fā)生懷疑,，將來不敢介紹任何機(jī)會給你了。
第四,，人脈資源消耗以后,，要及時地補(bǔ)充。對這個幫助過你的人脈進(jìn)行投資和輸入,，包括采取各種方式感謝對方,，增加接觸機(jī)會，找到能為對方創(chuàng)造價值的機(jī)會等等,。

第五,，利用微信來社交也是有原則的。除了自己的家人和摯友以外,，不建議在微信里用語音的形式留言,，更不要在大群里使用語音。語音好像一種強(qiáng)加于人的暴力,，有強(qiáng)迫人去聽的感覺,。初期交往，應(yīng)該用文字形式留言,。

如果實在有特殊情況,，比如雙手殘疾不能打字或者文盲不會打字，必須要語音的話,，請在一條語音之內(nèi)（59秒內(nèi)）把意思說明白,。我是誰，我找你有什么事,，打擾了,，非常感謝。絕不要錄好幾條語音,，更不能像小B一樣搞語音轟炸,。

求人幫忙，不管事情辦成與否,，一定要心懷感激,，不要因為沒有辦成事情，而心生怨恨,。更不要在別人幫了忙以后,，你人走茶涼，對恩人不理不睬了。切記,！

「匿名網(wǎng)友」

有收獲,，反省自己。

轉(zhuǎn)身﹃遇見

做任何事情都要合情合理,，搭建人脈也應(yīng)如此

煙火里的塵埃

不錯,，讓人受益的文章。

奔跑的理想

3.
C小伙是學(xué)葡萄酒鑒定的,，專業(yè)學(xué)識豐富,，非常喜歡分享酒的知識給人聽�,？墒且驗樽銎鹆似咸丫瀑I賣,，他不喜歡做生意，于是來向我咨詢事業(yè)發(fā)展方向,。和他在微信上聊的時候他提出想擴(kuò)大到進(jìn)口食材的業(yè)務(wù),。
正巧我在一個飯局上認(rèn)識了一位已經(jīng)做進(jìn)口食材的朋友，她在餐飲界很資深,。我想如果介紹小伙C給我的朋友認(rèn)識,，說不定朋友能給他一些關(guān)于進(jìn)口食材行業(yè)的信息做參考。我在微信里給他推送了我朋友的名片,。

過了幾天,，我朋友微信我說：“小C還沒有聯(lián)系我喲�,！蔽亿s緊問小C,，“不是建議你去聯(lián)系一下我的朋友打聽一下行業(yè)信息嗎？”小C忙說不好意思,，忙忘了,。他會馬上加我的朋友,。

晚上我的朋友給我發(fā)微信,，說：“這個小C好奇怪呀，好像不是來打聽和學(xué)習(xí)進(jìn)口食材行業(yè)的,，而一直問我自己該做什么,？我對他不了解，怎么知道他該做什么,？”這邊小C也沒有了下文,，再也沒有聯(lián)系過我了。

類似的故事你經(jīng)歷過嗎,？
通過第三方介紹,，聯(lián)系到目標(biāo)人脈，如何進(jìn)行接洽呢？
第一,，經(jīng)第三方介紹后,，應(yīng)該馬上與對方取得聯(lián)系跟進(jìn)。如果你不去馬上聯(lián)系這個人,，過幾天再找對方,，對方可能已經(jīng)把你的事忘了，或者對方會埋怨介紹人怎么做這么沒譜的事,。

第二,，跟人建立第一次聯(lián)系的時候，一定打好腹稿,，禮貌地就事論事地請教對方,。建立了初步聯(lián)系，并且在談話中和對方建立一定好感以后,，可以再補(bǔ)充問一些問題,。





第三，如何在第一次聯(lián)系當(dāng)中就給對方以好感呢,？首先你要學(xué)會放低自己,，因為你要獲取對方的信息和分享，那就一定要有謙虛的學(xué)習(xí)的態(tài)度,。如果我是小C,，我肯定會說自己從沒做過葡萄酒以外的進(jìn)口食材，很高興能有機(jī)會向這方面的專家請教,。


其次,，就是不要讓對方產(chǎn)生競爭或者威脅的感覺，你不是要竊取對方的商業(yè)秘密,，而只是想學(xué)習(xí)一下別人的經(jīng)驗和方法,，能夠幫助你這個初學(xué)者起步。

第四,，請教別人,，禮數(shù)一定要周到。俗話說：禮多人不怪嘛,！比如說些感謝的話,，發(fā)個小紅包，等等,，禮輕情意重,，對幫助你或者提供信息給你的人表示感謝是最基本的事。

第五,，在和目標(biāo)聯(lián)系人聯(lián)系以后,，應(yīng)該馬上跟介紹人匯報一下情況,，讓介紹人知道自己的介紹沒有白費(fèi)，同時表示感謝,，有始有終,，而不是介紹后就消失了。人脈維護(hù)是個長期的工作,，也最能看出一個人為人處事的作派和人品,。

我舉的這三個例子只是日常中碰到的幾件小事，但卻反應(yīng)了很多人在處理人脈關(guān)系上的不成熟,、不得體,。
“得體”這兩個字看似簡單，其實包含太多的學(xué)問,。 我們觀察一下行事得體的人,，都有哪些共性。

第一,，真誠待人
真正的得體是建立在真誠待人的基礎(chǔ)上的,。把“真實”和“誠意”表達(dá)出來，讓人感受到,，是與人相處的第一步,。“真實”意味著讓人看到你真實的自己,，每個人都不是完美的,，都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。與其把自己包裝完美,，去虛妄地表現(xiàn)自己,，以給別人留下好印象(Impress others)，不如去真實地表達(dá)自己(Express yourself),，讓別人了解你這個人,，接受真實的你�,！罢\意”以互利互惠為本,。真誠地希望能與對方交好，希望能建立一個對雙方都有所增益的關(guān)系,。

第二,，知恩圖報
行事得體的人一般都是知道感恩的人。因為對別人給予自己的幫助懷有感恩之心,，自然而然就能把這種心情流露出來，表達(dá)出來,，并尋找機(jī)會報答對方,，讓對方感覺愉悅,，而更愿意幫助你。

第三,，大方,，大度
“大方”，指的是做事或辦事不小氣,；慷慨,，愿意將東西贈予他人�,！按蠖取�,，指的是度量寬宏，胸懷開闊,，不斤斤計較,。得體的人往往能做到這兩點(diǎn)，他們往往喜歡送人禮物或者給予別人方便和好處,，讓別人感覺被惦記著的溫暖,。他們又不會計較細(xì)節(jié)，更不會小心眼記仇,，所以讓人交往起來感覺舒服放松,。因為這兩點(diǎn)，你會覺得得體的人做事禮數(shù)周全,。



第四,，把握分寸
孔子語“遠(yuǎn)而不疏，近而不狎”就是講的分寸感,。人和人要有距離但不是拒人以千里的疏遠(yuǎn),，親近卻不狎昵戲弄。親密而獨(dú)立的關(guān)系是處事得體的人與他人之間關(guān)系的最好描述,。有的人高冷,，不暴露自己，不容易接近,，很難交到好的朋友,。也有的人容易忽視人和人之間的距離感，把自己的所有喜怒哀樂一股腦地倒給身邊的人,，或者交淺言深,，或者舉止輕浮。這些都是不得體的表現(xiàn),。

第五,，謙虛，學(xué)習(xí)的態(tài)度
與人相處,，自己是什么樣的狀態(tài)最容易讓別人接受呢,？最重要的就是謙虛,。因為我們每個人都沒有世界上所有問題的答案，任何人都有一些我們自己不具備的東西,，所以在和他人接觸的時候,，要抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，放低自己,，認(rèn)真地去從他人身上吸取知識,，吸取經(jīng)驗，吸取智慧,。

同時,，謙虛不代表把自己表現(xiàn)得一無是處，低三下四,，那么別人也不會瞧得上你,，愿意與你接觸。真正的得體是在謙虛的同時,，做到下面一條,。

第六，自信,，自然的態(tài)度
自信是指因為自知而帶來的自我肯定,。清楚地知道自己是誰，有什么樣的優(yōu)勢,，有什么樣的特點(diǎn),，甚至缺點(diǎn)，相信通過自己的努力可以完成一定的挑戰(zhàn)或者做出一定的成果,。當(dāng)一個人有自信,，他不會無故懷疑自己，否定自己,，給自己設(shè)置恐懼,，也不會覺得自己低人一等。這樣他對別人的態(tài)度會更自然,。

當(dāng)你看到一個人非常謙虛地對待別人,，為他人服務(wù)，處處為他人設(shè)想,，但又不讓你覺得是刻意奉承,，巴結(jié)討好的時候，往往就是因為這個人充滿了自信,，所以他對待別人的態(tài)度非常親切自然,。

寫在最后
了解以上六點(diǎn)，應(yīng)該說我們開始掌握了一些如何得體地與人相處的門道。但是從知道到做到不可能一蹴而就,。讓我們平時多多觀察,，注意留意身邊為人處事得體,，讓你感覺舒服的人,，看看他們在各種情況下是如何應(yīng)對的。見賢思齊,，讓我們積極學(xué)習(xí)他們,，從一點(diǎn)一滴做起，練習(xí)如何講話,，如何做事,，如何為人。從真誠的角度出發(fā),，把握分寸,，調(diào)整火候，適當(dāng)?shù)刈⒁夥椒�,，慢慢變成一個行為處事得體的人,。