掌門1對1同學,，我有一個不成熟的建議……

歲月盡頭

也許是為了KPI,，才會那么拼。

一

昨天晚上,，黃豆突然問我：灰鴿,，你認不認識百度的人？

可惜的是,，我連擺渡的人都不認識,。

黃豆說，如果別人在百度搜了我,，但出現(xiàn)的卻是別人,，該走哪個流程？

我趕緊擺譜：首先要確認是不是重名,，例如搜我的真名,，大概要到271頁才能是我本人，這個屬于合理現(xiàn)象,，只能怪自己不夠有名,；其次要看看對方的注冊情況，例如DOVE可以是巧克力也可以是洗發(fā)水,，也都合理,；再次……

結(jié)果黃豆發(fā)來一張截圖：

品牌廣告區(qū)域，頭條位,，成長保,，眾所周知，是我朋友的創(chuàng)業(yè)公司,，剛剛完成新一輪融資,，也是公眾號“思維妙妙妙”的注冊主體，除了專注于4-12的思維力教育,，還在炫動卡通有一檔節(jié)目,。

但在下方搜索位，被另外一家機構(gòu)全方位占據(jù)：

這太有意思了,。我對黃豆說,，你別著急，先把百度放一放,，畢竟百度都能推薦莆田醫(yī)院和不知道哪里來的大眾搬場,，而且從操作手法看,，這是掌門自己調(diào)整了搜索關(guān)鍵詞,，從營銷的角度來說,，這叫“借勢”。

比方說,，《道士下山》走紅后,，網(wǎng)上各種劇就改名道士上山、道士出山,；《肖申克的救贖》走紅后,，網(wǎng)上各種劇就改名叫肖申克的舅媽……

也許覺得自己的名字不夠響亮，于是更名叫“成長保X掌門少兒”,，連自己的名字都舍棄了,，還做了關(guān)鍵詞匹配，這是對成長保品牌影響力的高度認可啊,。

黃豆疑惑了：灰鴿,，這不是侵權(quán)嗎？

我說是啊,，這當然是啊,。不是所有賣炸雞的都能叫肯德基。不過我們要善意地想——也許是哪家接了效果廣告的公司要抓緊完成KPI呢,？

大家都是站在少兒培訓跑道上的戰(zhàn)友,，課程也各有特色，也許人家不知情呢,？再退一步說,，是不是有哪個市場部門的人搞聯(lián)合營銷，沒有通報給你們呢,？

顯然成長保是第一次遇到這樣的事情,。我勸慰說，這其實是企業(yè)發(fā)展的必由之路,。你用搜索引擎的話,，可以遇到好多家大眾搬場，好多家腫瘤醫(yī)院,，就算你搜羅輯思維,，首頁里也會出現(xiàn)其它的付費節(jié)目平臺。

我們這個時代的品牌競爭,，確實還處在這個階段,。你解決問題所要耗費的精力，往往比制造問題多得多,。你讓百度改,，百度也許還會收費,；如果不想耗費太大精力，要么在口碑評價里提示一下,，要么官方聯(lián)系一下友商,。友商多數(shù)會說還有這事兒啊我不知道，然后你再一次次催……

還能怎么辦呢,？

二

我覺得這可能還是源自KPI的壓力,。畢竟資本的力量助推著，考核的鐵劍高懸著,，不管是第三方廣告公司還是企業(yè)自己的市場部,，采用這種策略，其實是挺值得同情的,。

短時間占領(lǐng)市場這種事情太難了,，大家做事情嘛，講究的就是“價格便宜量又足”,，既然創(chuàng)意有限,，能力不足，那大家就鉆鉆千瘡百孔的百度空子,。

畢竟靠產(chǎn)品做好市場太慢了,，靠創(chuàng)意打開市場又太偶然了，面前也沒幾條路好走了,。

所以我說,，不要太當回事，要有同理心,。第一,，正如我之前所說，那么多知名品牌人家不要,，偏偏要你的,，本身就是一種褒獎；第二,，人家肯這么做,，說明這個市場大有可為；第三,，你們不是一直在找代言人嗎,？人家都把黃磊送到面前了……

多好啊。

其實,，因為這事兒雞賊,，所以下決斷去做的人，是需要勇氣的,。

例如我,，有許多人認為我是消失的大V“灰鴿子銀水”,，但真遇到這樣的詢問，我也得趕緊說,，我不是銀水,，而且我也很敬佩他。盡管銀水已經(jīng)消失了許多年,，但我是萬萬不敢把他的聲譽撈到自己身上的,。

就像我所在的公司，知名的IP是馬紅漫先生,，我常常和相關(guān)團隊一起分析吳曉波、葉檀,、水皮的文章,，我們內(nèi)心確實很羨慕其他人的10W+，但我不可能指著馬紅漫說,，今天起,，你還有一個別名叫吳曉波。然后拼著命地買百度關(guān)鍵詞,。

這個做法太懸了,。所以真出手的人，我還是要拱拱手,，道聲佩服的,。

三

讀到這里，你肯定認為我在調(diào)侃,。

其實真的不全是,。

我本職工作是做內(nèi)容傳播提供及解決方案的。我們做內(nèi)容的人都知道,，好東西都得靠“磨”,。但現(xiàn)在這個時代，等得起的人越來越少了,。

有人曾經(jīng)對我說,，灰鴿，能不能寫幾篇文章,，把競品的客戶都吸引到我這里來,。

我說這得先看你產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，差異在哪里,，我才能幫你分析痛點啊,。如果預算夠，我們來幫你做調(diào)查,，尋找差異,，培育認知,。

結(jié)果對方訕訕一笑，哎呀,，等不起等不起,。我們下個月用戶就要突破100萬。

我說為什么那么著急,。對方笑得更尷尬了：哎呀,，簽了協(xié)議。

“讓競品的用戶產(chǎn)生誤解也行,，我們再想辦法留住他們,，哪怕流失掉一半都沒關(guān)系�,！�

雖然這活兒我沒法接,，但訴求很直接了。而且一定有人有辦法接,。

當然,，沒法接不代表沒法提建議。掌門1對1也是問我要過白名單的,。最后,，本著公正對待的精神，我給一個不成熟的建議：

一不做,，二不休,，干脆把搜索詞改成“掌門-成長保-VIP-KID-CCTV少兒-學而思-新東方-精銳-一對一“。

既然已經(jīng)在這條道上,，那就狂奔下去試試,。

為了KPI，賠上一切也要去拼,。