賺大錢(qián)的邏輯：會(huì)忽悠很重要

飄落的記憶

2015年1月28日，“2014新商業(yè)合伙人***”上,，聚秀資本合伙人江南憤青分享了他的“賺大錢(qián)”邏輯：

靠辛苦和努力賺不了大錢(qián)

這社會(huì)并不是靠努力和辛苦賺錢(qián)的,。拼努力，農(nóng)民伯伯比我們努力；比辛苦,，富士康的員工也比我們辛苦,，但是他們都賺不到大錢(qián)。另外我們也發(fā)現(xiàn),，其實(shí)很多賺到大錢(qián)的人,，他們都不辛苦。

這個(gè)真理很容易被證明,。辛苦和努力都不會(huì)成為賺大錢(qián)的邏輯,。很多人說(shuō)自己很辛苦，沒(méi)日沒(méi)夜地熬夜,，用這個(gè)來(lái)證明自己很值得被投資,，這就很難溝通。其實(shí)拉投資,、賺大錢(qián)的邏輯,，事實(shí)上是比抓風(fēng)口的能力。

在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域里,，你只能和別人比辛苦,。人家干五個(gè)小時(shí)，你就干十個(gè)小時(shí),。人家干十個(gè)小時(shí),，你就干二十個(gè)小時(shí)。但人一天只有二十四個(gè)小時(shí),，干死了也賺不了多少錢(qián),。

而你一旦抓住了風(fēng)口，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少的領(lǐng)域,，看到了一個(gè)市場(chǎng)走開(kāi)口化的趨勢(shì),，完全不用很辛苦，只需要做得比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好那么一點(diǎn)點(diǎn)就行了,。這樣的案例很多,，并不是某些人很牛逼，而是因?yàn)樗�有心也��,，無(wú)心也好擠到了風(fēng)口進(jìn)去,，在大趨勢(shì)里，成功概率更高,。

很多優(yōu)秀的人在做沒(méi)有太大機(jī)會(huì)的事情

找到一塊沒(méi)有被挖掘的,，或者說(shuō)沒(méi)有充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，你除了眼光,，其實(shí)需要比一般人膽子稍大那么點(diǎn),，正如走夜路一般,，一個(gè)人走總歸是孤獨(dú)的，你需要堅(jiān)守的同時(shí),，還要勇于走出去,，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，其實(shí)雖然大錢(qián)賺不了,，但是邏輯清晰,，道路明確，你只要往前走就行了,，這個(gè)時(shí)候就是比能力的時(shí)候,。

2012年的時(shí)候，我一邊懷疑P2P,，一邊開(kāi)始陸續(xù)投一些P2P公司,，很能體會(huì)當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)者那種忐忑不安的心態(tài)，社會(huì)上充滿(mǎn)了負(fù)面的質(zhì)疑聲,，還有很多來(lái)自監(jiān)管的質(zhì)疑,。

有時(shí)候，往往就是因?yàn)橛羞@樣那樣的因素,，他們才屏蔽了大量的比他們能干的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，獲得了逆襲和超越的機(jī)會(huì)，從投資角度來(lái)看,，要獲得超額回報(bào),，必然是要去押注在小起點(diǎn)，大回報(bào)的東西,，因此不確定性的東西,，更值得被投資是必然的。

時(shí)間走到了2015年,，現(xiàn)在還有很多人就來(lái)問(wèn)我互聯(lián)網(wǎng)金融P2P公司如何解決法律問(wèn)題,，我會(huì)跟他說(shuō)你現(xiàn)在根本不用涉足這個(gè)領(lǐng)域了，當(dāng)你們還在講法律問(wèn)題的時(shí)候,，人家兩年前根本什么都不管已經(jīng)干了,，他們實(shí)現(xiàn)了逆襲。當(dāng)目前國(guó)有企業(yè),、央企,、上市公司還在不斷進(jìn)入的時(shí)候，你還要去糾結(jié)法律問(wèn)題,，已經(jīng)注定不需要干了,。

市場(chǎng)給那些后發(fā)的人的機(jī)會(huì)，一般成功的兩種,，第一是逆天人物,，更強(qiáng)的執(zhí)行力，更高超的管理藝術(shù),，然后拿到了資本進(jìn)入,，第二種是直接大資本進(jìn)入，硬生生的砸出個(gè)機(jī)會(huì)來(lái),，第一種機(jī)會(huì)很少很少,，而且還是要靠錢(qián)鋪路，第二種有機(jī)會(huì),，但是實(shí)際情況是可能性不大,，越是后期，可能性越小,，當(dāng)投入的資金獲得收益,，無(wú)法覆蓋成本的時(shí)候，投資的可能性不大,。

事實(shí)上,，一方面要講法律問(wèn)題，一方面又要去搶傳統(tǒng)銀行的飯吃,，這本身就偽邏輯,，天下沒(méi)有那么好的事情？我自己的投資的理解,，首先一定是看這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是不是正在展開(kāi),，投資和創(chuàng)業(yè)其實(shí)是合二為一的，都是需要通過(guò)完成一個(gè)商業(yè)性機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的,，所以,，開(kāi)口型的機(jī)會(huì)還是閉口型的機(jī)會(huì)，決定了概率,。

我看到很多現(xiàn)在的優(yōu)秀的年輕創(chuàng)業(yè)者在做一件沒(méi)有太大機(jī)會(huì)的事情,。比如前陣子碰到個(gè)年輕人，他到現(xiàn)在還想做一款互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)（類(lèi)似于挖財(cái)）的東西,，我說(shuō)你已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了,，因?yàn)檫@個(gè)風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了。

13年的時(shí)候你講這個(gè)事情,，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多人來(lái)找你,，因?yàn)槟闾幵陲L(fēng)口上，剛好被需要了,，你不需要能力很強(qiáng),，就能賺錢(qián)了。所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡可能去貼近一個(gè)未來(lái)開(kāi)口型機(jī)會(huì)且最好站在風(fēng)口之前一點(diǎn)的位置,，這是最好的選擇,。

當(dāng)然這個(gè)難度也很大,，你要很敏銳地捕捉到風(fēng)往哪里去，還要勇敢加入進(jìn)去,，因?yàn)閯?chuàng)業(yè),，無(wú)論偉大的事業(yè)，還是微小的事業(yè),，時(shí)間成本,、努力成本都是一致的，我一直想說(shuō)的是,，在你能力范圍之內(nèi),，多干大事，反正都是創(chuàng)業(yè),，為什么不做點(diǎn)大事情,。

投資是關(guān)于謊言的游戲

我自己做投資也一樣，做了這么多年,，一直在想的事情是未來(lái)的社會(huì)到底是什么樣子的,，當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題不能想的太遠(yuǎn)，一個(gè)事情,，想的太遠(yuǎn),，基本都是死的。

我07年就創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融,，結(jié)果熬煎了兩年,，死了，為什么呢,？因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)這個(gè)世界,，事實(shí)上是傻逼主導(dǎo)的世界，當(dāng)你需要去教育別人的時(shí)候,，基本上注定了你是落寞不堪的,，尤其互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，浮躁成為主題的時(shí)候,，沒(méi)有人會(huì)靜下心來(lái)聽(tīng)你講一個(gè)真理,。

其實(shí)，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,，這個(gè)邏輯也一樣,，看得太遠(yuǎn)的人，往往死的很慘,，譬如中世紀(jì)的布魯諾,，他一定要說(shuō)太陽(yáng)是宇宙中心，地球不是,，結(jié)果被人用火燒死了,。

這種案例特別多,，我們不能比大多數(shù)人看的太透徹，否則就沒(méi)什么好玩,，我看到很多創(chuàng)業(yè)者都很聰明,，能看到很多事物的本質(zhì)，但是一定要記住,，任何事情看到最后，其實(shí)都是死的,，但是過(guò)程一定沒(méi)機(jī)會(huì)么,？談戀愛(ài)并不一定是為了結(jié)婚的。

投資因此往往就需要去想想在盡可能短的時(shí)間里會(huì)被大眾接受的事情,，哪怕注定是個(gè)騙局,，你也必須加入其中，市場(chǎng)認(rèn)同的東西,，才是好東西,，人也一樣，你再優(yōu)秀,，在牛逼,，但是如果人家不理解你，不認(rèn)同你,，你回到最后就是傻逼,，社會(huì)普遍性認(rèn)定規(guī)則從未改變，雖然現(xiàn)在的社會(huì)會(huì)好點(diǎn),，但是主流社會(huì),，一直未曾改變。

作為早期投資人,，我一直時(shí)刻提醒自己,，別太清高，承認(rèn)自己是對(duì)的,，必須要承認(rèn)別人也是對(duì)的,，一個(gè)人提出一種想法，一定有它背后的道理和邏輯,，理解并反省之,，但是未必要認(rèn)同和接受。

早期投資人,，其實(shí)更多來(lái)看,，是要預(yù)判社會(huì)的游戲會(huì)從哪里開(kāi)始，想象風(fēng)會(huì)從那里來(lái),，什么時(shí)候來(lái),，然后加入其中,，跟著風(fēng)飛一段時(shí)間，然后交接給別人,，落地,，這個(gè)社會(huì)錢(qián)越來(lái)越多，這個(gè)邏輯越來(lái)越明顯,。

索羅斯退休的時(shí)候,，說(shuō)了一段真理，真的是真理,，金融的世界,，很多時(shí)候就是一場(chǎng)金錢(qián)的謊言，最終都是錢(qián)玩錢(qián)而已,，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的謊言,，讓你跟著玩，你要意識(shí)到這個(gè)謊言,，加入其中,，然后再謊言被大眾普遍接受之后，退出,。


會(huì)忽悠很重要

其實(shí)我見(jiàn)過(guò)很多成功的創(chuàng)業(yè)者,，發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的規(guī)律，都很會(huì)表達(dá),，表達(dá)這個(gè)詞,，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是表達(dá)，難聽(tīng)點(diǎn)就是會(huì)忽悠,，當(dāng)然結(jié)果是好的,，就是表達(dá)，結(jié)果不好就是忽悠,，也可以這么解釋,。

我想表達(dá)的觀(guān)點(diǎn)是，良好的表達(dá),，其實(shí)真的很重要,，一個(gè)人到底是表現(xiàn)出來(lái)的是他，還是內(nèi)在他的是他,，也就是所謂外我和內(nèi)我,，那個(gè)才是自我？有段時(shí)間我困惑了很久,，因?yàn)槲覀兘?jīng)常發(fā)現(xiàn)別人認(rèn)知的你跟你自己設(shè)想的你,，其實(shí)是有區(qū)別的，那個(gè)才是你？

最初我認(rèn)為內(nèi)我更重要,，那是一個(gè)人自我真實(shí)意識(shí)的表現(xiàn),，但是到后來(lái)，我到是認(rèn)為外我更重要,，一個(gè)人你說(shuō)你很內(nèi)秀,，你很有才華，你很能干,，但是你卻無(wú)法表達(dá)出來(lái),，只能自己跟自己較勁，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)再好的你,，也會(huì)被埋沒(méi),，這個(gè)煩躁的世界，沒(méi)有人靜下心來(lái)聽(tīng)你表達(dá)你的才華,，你也就可能注定被外界認(rèn)知為一個(gè)碌碌無(wú)為的人,，我相信這個(gè)世界埋沒(méi)了很多人,，梵高在死后很多年被人給挖掘出來(lái),，但是我相信更多的梵高，壓根就被埋沒(méi)在何處而不得知,。

一個(gè)人最終是要通過(guò)良好的表達(dá),，被投資人認(rèn)識(shí)和欣賞的，如果你無(wú)法在很短的時(shí)間里,，讓人建立起你對(duì)的信任,，對(duì)你想做的事情的認(rèn)同，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在能干,，都無(wú)法獲得機(jī)會(huì),。

這個(gè)世界，最終還是靠資本說(shuō)話(huà)的,，資本每天在尋找能干的人,，給予他們資金，讓他們創(chuàng)造更多的財(cái)富,。如何辨別能力,？很多時(shí)候就只能通過(guò)表達(dá)建立最初的信任，然后通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)踐來(lái)不斷增加信任,。

而最后的最后,，其實(shí)能力是結(jié)果論的，成功的就是有能力的,，失敗的就是沒(méi)能力的,，良好的表達(dá)是你一張入場(chǎng)券，跟別人公平競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券,。

更何況,，我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候成功都不是能力的結(jié)果,，資本在里面的重要性更重要，更多的錢(qián),，可以打掉很多能力強(qiáng)的人,，所以拿到大錢(qián)的人未必一定是能力最強(qiáng)的人，但是可以通過(guò)錢(qián)屏蔽很多能力強(qiáng)的人,。

有錢(qián)可以任性試錯(cuò),，沒(méi)錢(qián)就必須步步走對(duì)，這個(gè)絕對(duì)不是單純能力能解答的命題,。前兩天有個(gè)人找到我,，他說(shuō)想做一個(gè)校園分期的產(chǎn)品，希望我能投錢(qián)給他,，我問(wèn)他有什么優(yōu)勢(shì),，他說(shuō)他做了18年的銀行，我和他說(shuō)你這個(gè)邏輯不對(duì),，經(jīng)驗(yàn)值很大程度上可以用錢(qián)買(mǎi)的,，我花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)有25年工作經(jīng)驗(yàn)的就把你搞死了。

在資本面前,，單純講能力意義不大,，你靠能力無(wú)法去顛覆一個(gè)固有領(lǐng)域的先發(fā)者，你要強(qiáng)調(diào)你用不同的模式和玩法去顛覆他,，而不是講能力,。

不要過(guò)多的執(zhí)念于專(zhuān)業(yè)性

過(guò)去的社會(huì)創(chuàng)業(yè)，在過(guò)去我們比能力,，比專(zhuān)業(yè),，現(xiàn)在有點(diǎn)不太對(duì)了。因?yàn)橐郧拔覀兊纳鐣?huì)發(fā)展很緩慢,，發(fā)現(xiàn)做了十年,，這個(gè)社會(huì)都沒(méi)有什么太大的變化，在一個(gè)領(lǐng)域里你只要不斷往前走就能逐漸變成一個(gè)不可被替代的人物的時(shí)候,，你就牛逼來(lái),。

而當(dāng)下的社會(huì)卻很難，因?yàn)樽兓�太快��,，你發(fā)現(xiàn)你很努力即將變成專(zhuān)家的時(shí)候,，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)沒(méi)法玩了，整個(gè)換了個(gè)邏輯,。兩年前開(kāi)始研究O2O,，到現(xiàn)在成了O2O專(zhuān)家，可是現(xiàn)在沒(méi)什么人和你談O2O了。很有意思的是,，你還沒(méi)有熬成某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,，就已經(jīng)沒(méi)有人和你談這件事了。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，社會(huì)變化太快,，不斷有思想在被拋棄，這個(gè)時(shí)代要成為專(zhuān)家,，是和以前完全不一樣的事情,。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，身處某個(gè)行業(yè)中心的你,，甚至一些業(yè)余的人會(huì)比你做得好,。

比如說(shuō)媒體，我們說(shuō)紙媒死了,，平媒死了,，因?yàn)橐郧俺袚?dān)專(zhuān)業(yè)的人才，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被越來(lái)越多業(yè)余的人所超越,。人手一部手機(jī),，就可以做得比記者更專(zhuān)業(yè)。

以前錢(qián)是一個(gè)門(mén)檻,，可以屏蔽部分不靠譜的人,，你可以通過(guò)你的能力,、專(zhuān)業(yè)性拿到錢(qián),，這時(shí)候你們的打法是有一定的邏輯和規(guī)則的。但現(xiàn)在誰(shuí)都能拿到小錢(qián)后你發(fā)現(xiàn),，這個(gè)領(lǐng)域里出現(xiàn)越來(lái)越多沒(méi)有邏輯,，不遵循規(guī)則的人，你摸不準(zhǔn)他們的玩法,，而你往往打不過(guò)他們,。

而你一開(kāi)始無(wú)法打不過(guò)他們，就會(huì)失去拿到大錢(qián)的可能性,，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的世界,，沒(méi)有大錢(qián)在后面，只會(huì)越來(lái)越艱難,，前面說(shuō)過(guò)這個(gè)話(huà)題,，就不繼續(xù)說(shuō)了。

所以,，現(xiàn)在的世界很難保證一個(gè)能干的人能走到最后,，因?yàn)槟愫芸赡鼙灰恍┎恢v規(guī)則的人莫名其妙地打得七零八落，玩過(guò)德州的高手，都不會(huì)輕易在淘汰賽開(kāi)始的時(shí)候亂進(jìn)場(chǎng),，因?yàn)槟呐履愫门圃谑�,，都�?huì)被一些莫名其妙的垃圾牌給沖掉。意外太多的世界,，能力往往被弱化,。

投資是非常個(gè)性化的事情

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，拿錢(qián)越來(lái)越容易了,。大家越來(lái)越有錢(qián),，業(yè)余投資人越來(lái)越多，但投資邏輯也越來(lái)越憑個(gè)人喜好,，徐小平說(shuō)誰(shuí)能把他說(shuō)哭他就投誰(shuí),。于是我們看到很多看上去不靠譜的項(xiàng)目都拿到了融資。

但那些項(xiàng)目真的不靠譜嗎,？那也不見(jiàn)得,。給了他們更多機(jī)會(huì)，黑馬就會(huì)不斷出現(xiàn),。但它使得那些有邏輯的,、有規(guī)則的人，靠錢(qián)這道門(mén)檻進(jìn)入市場(chǎng)的那波人,，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的難度越來(lái)越大,。

投資是一件個(gè)性化非常強(qiáng)的事情，沒(méi)有什么邏輯好講,，我早上起來(lái)心情好和心情不好,，結(jié)果可能非常不一樣。隨著創(chuàng)業(yè)門(mén)檻的降低,，閑錢(qián)越來(lái)越多,，業(yè)余化越來(lái)越濃厚。

我自己并不是嚴(yán)格意義上的投資人,，我就是因?yàn)橛行┬″X(qián),，所以出來(lái)做做投資，這時(shí)候,，項(xiàng)目的靠譜性很多時(shí)候并不是我們最關(guān)注的,，所以，我們?cè)絹?lái)越不看重一個(gè)人的單純能力上的經(jīng)歷因素,，而是關(guān)注是否符合自己對(duì)一個(gè)人的認(rèn)知,。

試錯(cuò)次數(shù)越多，成功概率越大

創(chuàng)業(yè)更多比拼的是試錯(cuò)成本,，一方面是時(shí)間成本,，一方面是金錢(qián)成本,。為什么近幾年我們更愿意去投一些屌絲，因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間成本和金錢(qián)成本都是最低的,。

同樣給他5個(gè)月時(shí)間,，屌絲可以試錯(cuò)5次，而高富帥只能試錯(cuò)1次,。為什么呢,？因?yàn)楦吒粠洉?huì)花很多時(shí)間在工作之外，而屌絲啥都沒(méi)有,，沒(méi)車(chē)沒(méi)房沒(méi)女朋友,，只能在單位里加班來(lái)變改，前者一天工作八小時(shí),，后者一天工作20小時(shí),，更勤奮和努力，在同一層面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,，就是必須品了,。

而無(wú)論從什么條件來(lái)看，試錯(cuò)次數(shù)越多,，成功的概率越大,，這是必然的邏輯。金錢(qián)成本就簡(jiǎn)單來(lái),，高富帥的機(jī)會(huì)成本太大,，維持生活的必需成本很高，而屌絲,，一千塊錢(qián)都可以去殺人放火,，你給他機(jī)會(huì)去創(chuàng)業(yè)賺大錢(qián)，甚至可以零成本,，一定成本比高富帥要低很多,。

忠誠(chéng)者往往不能干,，能干者往往不忠誠(chéng)

社會(huì)越來(lái)越復(fù)雜,，越來(lái)越缺乏安全感，傳統(tǒng)的“雇傭制”也發(fā)生了很大的改變�,，F(xiàn)在人工作無(wú)非為了兩個(gè)目的,，要么有現(xiàn)在，要么有未來(lái),，都有最好,，但這種機(jī)會(huì)太少。

所以現(xiàn)實(shí)是,，如果現(xiàn)在你拿了高工資,，那你不要和我談未來(lái),，未來(lái)公司發(fā)展怎么樣跟你沒(méi)關(guān)系，以為你沒(méi)有關(guān)系,，他也就是拿多少錢(qián)做多少事情,。而這在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域很少見(jiàn)，除非是很成熟的創(chuàng)業(yè)公司,。創(chuàng)業(yè)公司里,，一般都是你現(xiàn)在工資少一點(diǎn)，未來(lái)公司股份你拿多一些,，你跟公司是共進(jìn)退的關(guān)系,，這個(gè)時(shí)候利益捆綁，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)更有價(jià)值,。

所以,，傳統(tǒng)雇傭制逐步會(huì)瓦解成合伙制的道理是對(duì)的，現(xiàn)在人越來(lái)越理性,，拿多少工資,，干多少活，而只有人在為自己做事的時(shí)候,，他才會(huì)拼命,。否則也許初期他依附于你，但當(dāng)有一天他羽翼豐滿(mǎn)時(shí),，他就甩開(kāi)你自己干了,。

忠誠(chéng)的人往往是不能干的，能干的人往往是不忠誠(chéng)的,。誰(shuí)都是理性人,，當(dāng)跟著你做比自己做要好，一定跟著你,，跟著你做不如自己做,，一般都會(huì)走，哪怕留下,，也必然心里有疙瘩,，干的也不會(huì)太好。

所以,，我建議創(chuàng)業(yè)公司一定要走合伙制,，對(duì)未來(lái)利益分配清晰明確，更容易成功,。在我看來(lái),，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的股份不能占到60%，我自己都不放心,。把蛋糕做大是王道,，而非擁有多少控制權(quán),。

為拿到投資的人默哀吧

拿到投資95%會(huì)死的，天使輪目前拿到風(fēng)投的概率很高,，到一輪的概率也不低,，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)錢(qián)真的太多了，現(xiàn)在是個(gè)人都是投資人,，所以我們都不好意思說(shuō)自己是做投資的,，實(shí)在是太丟人了，只能說(shuō)自己是演講家,，但是現(xiàn)在貌似演講家也不太值錢(qián)了,，所以下一步，我只能說(shuō)自己是開(kāi)茶館的了,，這個(gè)逼格高點(diǎn),。

一定要記住，市場(chǎng)上人越來(lái)越多的時(shí)候,，意味著你們這個(gè)行業(yè),，最好騙錢(qián)的機(jī)會(huì)來(lái)了，這個(gè)時(shí)候你要學(xué)會(huì)提升逼格,，才能跟他們拉開(kāi)差距,，否則就是辛苦之爭(zhēng)。

其實(shí)我們?cè)诳聪氯ズ芏嗄玫饺�輪以后的投資其實(shí)也照死不誤,，說(shuō)明什么呢,，說(shuō)明光錢(qián)本身是無(wú)用的，我們從整體市場(chǎng)上看到的結(jié)果是,，拿到投資比拿不到投資的企業(yè)死亡率更高,。

所以，當(dāng)我們慶賀誰(shuí)誰(shuí)拿到融資的時(shí)候,，我更多時(shí)候是為他們默哀,，創(chuàng)業(yè)就是九死一生的事情，不需要懷疑,，如果都是成功的,，那里來(lái)那么多牛逼閃閃的人物？

拿到融資說(shuō)明了更高的想象空間,，一定不是更高的成功率,，許多人都不相信，說(shuō)沒(méi)拿到投資的死亡率更高,，事實(shí)上，我們很多行業(yè),，路邊的包子鋪,、裁縫店,、小賣(mài)鋪，都能活下來(lái),，壓根不需要投資,，一樣能活的還行。

拿到投資代表了有人給你錢(qián)陪你玩,，絕對(duì)不是說(shuō)你就能走到最后了,，確切說(shuō)，從創(chuàng)業(yè)角度來(lái)看,，拿到投資只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步而已,，未來(lái)千山萬(wàn)水等著你。且行且珍惜奮斗的時(shí)光吧,。

就我自己來(lái)看,，我給大家建議是什么呢。創(chuàng)業(yè)初期,，別找機(jī)構(gòu),，機(jī)構(gòu)太專(zhuān)業(yè)，太聰明,，他們會(huì)把你商業(yè)模式抨擊的一塌糊涂,，而且也不會(huì)給你錢(qián)。

初期建議各位創(chuàng)業(yè)者最好就找找土豪,，土豪給不了大錢(qián),，但是能給你小錢(qián)，讓你去嘗試,，還是比較容易的,，一千萬(wàn)以下的融資，你去講講故事,，講講情懷,，一般都能騙到些土豪給錢(qián)。

但是,，土豪因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè),，所以確切說(shuō)，在后面的路上給不了你太多的幫助,，所以你要走的遠(yuǎn),，走的持久，你還是得找專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),，雖然否定你到心里崩潰,，但是一旦說(shuō)服了他們，他們就能給大錢(qián),。

最后談?wù)勎易约和顿Y邏輯,，我并不是嚴(yán)格意義上的投資人,，也就是好玩湊熱鬧而已，所以,，專(zhuān)業(yè)投資人別笑話(huà)我,，我自己的基金規(guī)模也不小，但是基本上都是這幾年自己賺來(lái)的錢(qián),，外部資金可以忽略不計(jì),。

不是募集不到，只是因?yàn)橛型饷娴腻X(qián),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)拿著容易,，但是真做起來(lái)很累，不自由,，你要給人交代有人給你打電話(huà)問(wèn),，業(yè)績(jī)?nèi)绾瘟耍�說(shuō)實(shí)話(huà),，真挺煩的,，尤其像我這么自由散漫，每天晚睡晚起的人,，真不是個(gè)合格的投資人,。

而正因?yàn)樽约旱腻X(qián)，我的投資邏輯就很簡(jiǎn)單,，投資第一看心情,，這年頭從來(lái)沒(méi)有規(guī)定心情好投資成功率就高，心情不好成功率就低,，其實(shí)都差不多,，基本都是死，誰(shuí)都無(wú)法保證自己的投資一定能賺錢(qián),，那怎么辦呢,？

那就至少保證投資的時(shí)候心情要好點(diǎn)，哪怕死了,，心里也爽快點(diǎn),，我總跟創(chuàng)業(yè)的人說(shuō)，做不起來(lái)不關(guān)鍵,，團(tuán)隊(duì)只要證明了,，你很努力的去做了就可以了。

這樣我至少收獲兩點(diǎn),，第一是收獲了一個(gè)努力的團(tuán)隊(duì),，以后有好項(xiàng)目，還可以讓他們?nèi)プ觯�第��,，至少證明了我們當(dāng)初設(shè)想是不對(duì)的,，那么就都是成功的,。一個(gè)讓你心情愉悅的團(tuán)隊(duì)值得你去投資,。

投資第二個(gè)方面，是看趨勢(shì),，前面說(shuō)過(guò)了,，做一件符合市場(chǎng)趨勢(shì)的事情一定概率更高，我們要做有大格局的投資,，創(chuàng)業(yè)投資這點(diǎn)上是一致的,。

第三個(gè)方面才是看人品，人品是什么東西,，只要不違法,，講規(guī)則，都是好人品,，我比較煩創(chuàng)業(yè)者講所謂的理想和情懷,，世界上很多東西，跟內(nèi)褲一樣,，沒(méi)必要天天露在外面給別人看,，自己知道有就行了。再好的理想情懷,，都是說(shuō)給自己聽(tīng)的,，不需要說(shuō)給投資人聽(tīng)，關(guān)鍵的問(wèn)題是做不出來(lái)都是扯淡,。（轉(zhuǎn)載）

白貓●●黑貓

忽悠就是會(huì)包裝自己,、會(huì)包裝產(chǎn)品。

★SXDMSR★

說(shuō)的在理,。