電臺(tái)里聽(tīng)到這條廣播 會(huì)打動(dòng)你嗎

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我們都會(huì)在生活中接觸到各種各樣的廣告,，有些引人入勝,，有些索然無(wú)味。這一次,，一位地產(chǎn)界的人士嘗試為Jeep大切諾基寫(xiě)一條電臺(tái)廣播廣告的文案,。他將如何跨界完成這項(xiàng)專(zhuān)業(yè)活兒呢？

做廣告,，首先關(guān)注受眾是怎樣的一群人,。

Jeep大切諾基的受眾群體,，大部分是70后,，40歲左右。而且是成功人士,。他們有啥共性,？靠我自己想象是不行的，我也沒(méi)那身家,。出門(mén)靠朋友嘛,。于是，為此我發(fā)了朋友圈,，并借助一些群來(lái)討論,。得到了一些答案，我精選幾個(gè)出來(lái),。

魔力花 28歲 某房企品牌經(jīng)理

成功人士啊,，我就知道我們老板是。他呢,，事業(yè)還在繼續(xù),，生活依然要過(guò)，老婆孩子是最主要的,，白天處理工作,，晚上和周末盡量都用來(lái)陪老婆孩子，最討厭被打擾,。名利已經(jīng)不那么重要了,，該經(jīng)歷的都經(jīng)歷了，40歲的人活得很明白,。只是想看著孩子一天天長(zhǎng)大,，希望父母的身體能好一些，老婆能做自己喜歡的事兒,，不要為家庭過(guò)多操勞,。

搭搭幫：原來(lái)都是要回歸家庭，做個(gè)顧家的好男人,。

雞少 37歲 某知名自媒體人

想彌補(bǔ)一些年輕時(shí)候的遺憾,，選擇去度假,，去郊游，帶著老婆孩子一起體驗(yàn)生活,。越是高檔的地方越不想去了,，反而是去那些原生態(tài)的地方。在事業(yè)拼搏的時(shí)候,，家人陪伴自己,，但自己虧欠家人很多，所以,，他們想在家庭上多做一些彌補(bǔ),，應(yīng)該就是這些。

搭搭幫：虧欠確實(shí)是一個(gè)普適心理,，年輕的時(shí)候闖蕩事業(yè),，陪家人必然不多。

劉先生 27歲 某廣告人

我爸在他人生最輝煌的時(shí)候,，辭去了自己的事業(yè),。在北京郊區(qū)包了50畝地。種花種草也種菜,，養(yǎng)貓養(yǎng)狗也養(yǎng)鳥(niǎo),。他每天都捯飭自己那些小破爛，生活不亦樂(lè)乎,。他追求的是自己的認(rèn)同,，今天發(fā)掘木匠好玩，就自己買(mǎi)書(shū),，買(mǎi)器械,，去學(xué)木匠，現(xiàn)在家里面的家具全是老爺子自己做的,，一個(gè)螺絲釘就很精細(xì),。行業(yè)內(nèi)有人看過(guò)他的木匠作品，都覺(jué)得已是上流水平,，問(wèn)賣(mài)不賣(mài),，老爺子才不賣(mài)呢。一幅好椅子給狗當(dāng)坐墊,。老爺子自得其樂(lè),。

搭搭幫：你們家老爺子真是老頑童。田園生活蠻好,，想著就羨慕,。

Anco 35歲 某大學(xué)教授

追求自我認(rèn)同，不同階段獲得幸福感的途徑是不一樣的,。他人認(rèn)同只是自我認(rèn)同的一個(gè)途徑罷了,。還有,，越努力看起來(lái)就越輕松，不要以為歸隱田園就是享受生活了,，其實(shí)只是表象,。越是這樣的人越是更努力，但是他們更注重家庭,，他要他想守護(hù)的人能安穩(wěn),，他喜歡的事業(yè)也正常運(yùn)行。

搭搭幫：確實(shí),。很多大佬在國(guó)外,，感覺(jué)很悠閑，劃個(gè)艇,，登個(gè)山,。其實(shí)公司大事還是他說(shuō)的算,，操心到底,。

總結(jié)一下。

這些成功人士,，他們年輕的時(shí)候一定都是更加辛苦拼搏,，天道酬勤啊。所以40歲以后,，覺(jué)得虧欠家人比較多,，希望多彌補(bǔ)家人。注重自我實(shí)現(xiàn),，不太在乎他人評(píng)價(jià),。注重家庭，為家人考慮的更多,。他們更喜歡擁抱大自然,。

好，光嗶嗶,，沒(méi)案例可不行,。

我們先看看大切諾基本來(lái)的一則radio廣告文案。

文案是要突出Jeep大切諾基的8速,、7大駕駛模式和高效靜音等特點(diǎn),，同時(shí)提到全新豪華導(dǎo)航版的一些優(yōu)勢(shì)。若是文案本身,，沒(méi)啥問(wèn)題,。就是聽(tīng)著沒(méi)感覺(jué)。

我們先看看廣告的場(chǎng)景,。廣告所處的場(chǎng)景在哪,，當(dāng)然大部分是在車(chē)?yán)锫?tīng)電臺(tái),。而且這個(gè)廣告是在各大城市的上下班高峰期播，那個(gè)時(shí)候有閑工夫聽(tīng)電臺(tái)嘛,。那么,，聽(tīng)眾一定是在堵車(chē)的場(chǎng)景下，他們是種什么心情,。有人說(shuō)了肯定是跺著腳罵街,，怎么堵成這個(gè)鬼樣。不是的,，你不了解成功人士,，他們大多不抱怨，而是在可控的范圍內(nèi)尋找解決方案,。我們剛才研究過(guò)客戶心理了,。這幫人一定是有回歸本源，尋找家庭之根的情節(jié),，那么此時(shí),，看著一城繁華，是不是更覺(jué)得虧欠家庭呢,。

于是,，有了搭搭幫改后的這條文案。

不知道有沒(méi)有觸動(dòng)你,？還有幾個(gè)小問(wèn)題,。

為什么是吃的？

中國(guó)人是民以食為天,。家庭是以吃為單元,，我們的情感歸屬都和吃有關(guān)。一家人吃頓飯是一種家庭溫暖,。不覺(jué)得嗎,？約會(huì)是出去吃個(gè)西餐，朋友見(jiàn)面是出去喝酒擼串,，家里人吃飯就吃頓家常便飯,。

為什么是吃頓打鹵面？

問(wèn)得好,，吃頓打鹵面是其實(shí)是地域性的,，北方區(qū)域城市播用，南方區(qū)域城市用喝碗靚湯,，東面區(qū)域城市用吃頓小龍蝦,，西面區(qū)域城市用吃頓火鍋。電臺(tái)廣告是在全國(guó)播嗎？本來(lái)想用一家人開(kāi)開(kāi)心心在一起吃頓飯,，但是廣告場(chǎng)景感不夠強(qiáng)烈,，所以更直觀地改成了吃什么。

就像每個(gè)人心中都有一個(gè)Jeep一樣,，看來(lái)每個(gè)人心中都有有一條自己的Jeep廣告,。你心里的Jeep大切諾基廣告會(huì)是什么樣子？上面兩篇文案你更喜歡哪一個(gè),？