【一路繁華】一個成功的品牌故事 值多少錢,？

房網(wǎng)小瑾

　　同樣的產品,，可以創(chuàng)造不一樣的價值，主要還在于操盤者如何玩“物”,，想賣高價要么舍得投入做體驗,，要么可以通過演繹故事，讓人被超出產品的“外在物”所吸引,。
　　當你同樣吃一碗面,，在街邊A家小吃店你覺得一碗面10元差不多，但是當你在一家裝修環(huán)境較好的B店吃同樣的面,，你會覺得10元很便宜,，因為B店因環(huán)境、服務水平等附加值讓你有種錯覺,，這碗面應該值50元,。
　　這么良好的“錯覺”原因在哪里？

　　故事溢價
　　福州倉山萬達金街大善緣水
　　河水,、湖水,、井水、冰川融水等,，全球分布著無數(shù)水源,。在災難性的水危機還沒有蔓延到全人類的今天，水是最普通的事物之一,。讓消費者用啤酒,，甚至葡萄酒的價格買下一瓶水，要給他們一個什么樣的理由,？
　　位于福州倉山萬達金街的大善緣水,，就是這樣一家再平常不過的以“水”為主題的店，卻做起了不平凡的財富故事,。

　　店主李智因他學佛的師傅開釋,，說他跟水有很深的緣分。“我想把全世界最好的水集中起來,，需要一個平臺,，我們簡稱為4S店，就是在福州當?shù)亟ㄒ粋�銷售服務信息物流四位一體的重要平臺,，所以所大家可以看到,，我們店里集中了大概有50個國家 的水�,！痹谶@店里,，你會看到一瓶外表看起來與超市賣的水并無差異的“進口水”。

　　高端瓶裝水品牌在營銷招數(shù)上都不約而同地舉起故事的大旗,，為產品添加傳奇,、浪漫或神秘的故事，用以支撐價格,。
　　故事的溢價模式：產品物理價值+故事情感價值=品牌價值

　　在擁有故事的品牌機理下形成的價格將不再僅僅圍繞產品的物理價值上下波動,，產品的物理價值加上品牌的情感價值才是最終的價格標準。而與此同時,，品牌的情感價值往往不是價格這樣的數(shù)字符號可以度量 的,，每個人對情感的需求有很大的差別，同一個人在不同時間對情感的需求也有很大的差異,。所以圍繞價值浮動的價格空間將大大拓寬,，廠家可以借此擴大產品價格的有效區(qū)間，實現(xiàn)收益的最大化,。

　　TIPS
　　“不管一件東西多么平凡無奇,，只要你能提供一個關于它的好故事并使之流傳，它的身價就能飆升,，任何消費商品都能變成奢侈品,，如頂級牛奶、頂級火柴和頂級牙膏等,。營銷的作用就是化平凡為神奇,！”

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