經(jīng)典面試題：你有什么優(yōu)勢,？

不知者不悲

文：侯熙儒

一、B同學(xué)的求助
上個(gè)星期,，一名應(yīng)聘M公司的研發(fā)經(jīng)理的B同學(xué)向我求助,。他說初試已經(jīng)通過了，并告訴我說推薦他的獵頭告訴他,，參加復(fù)試的還有另外二家獵頭推薦的2個(gè)人,。同學(xué)說M公司的待遇蠻不錯(cuò)，年薪在60萬以上,，并且公司離家也比較近,，所以很想拿下來,。

M公司我也知道,，是一家快速發(fā)展的民營通訊企業(yè)。在整體經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下,，能取得這樣的業(yè)績實(shí)在很不容易,。

B同學(xué)和我說了一下他的基本情況。他2010年大學(xué)畢業(yè)后來了深圳,，加入了國內(nèi)知名企業(yè)A公司,，起初擔(dān)任產(chǎn)品開發(fā)員，后升職為高級(jí)開發(fā)員,，2014年升職為研發(fā)主管,，目前年收入40萬左右,。B同學(xué)去年結(jié)了婚，在惠州買了房,，并且剛剛升級(jí)做了爸爸,。

因?yàn)锳公司常年加班，B同學(xué)覺得壓力很大,，并且現(xiàn)在剛剛有了孩子,，想這二年多陪陪家人，正好惠州有一家同行業(yè)的民營企業(yè)招研發(fā)經(jīng)理,，獵頭公司推薦了他,。他于是來試了試，一去之后發(fā)現(xiàn)這家民營企業(yè)的辦公條件,、工作氛圍都相當(dāng)不錯(cuò),，并且如果成功應(yīng)聘，收入至少增加50%,。

B問,，如何增加成功的可能性？
　　
我說,，倒是可以做一些事情,，來增加你的勝算。
　　
我問,，另外二位候選人是什么情況嗎,？
　　
B說，獵頭說另外二個(gè)候選人的資歷比較深,，都有10年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，管理經(jīng)理也都更豐富，人更成熟自信些,，只是他們就職的公司沒有A公司這么牛,。獵頭認(rèn)為，B同學(xué)的劣勢是經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)稍欠不足,，相對(duì)嫩一些,，具備的優(yōu)勢是公司背景不錯(cuò)，并且是清華大學(xué)的研究生畢業(yè),，學(xué)歷背景稍占優(yōu)勢,。
　　
哇，這個(gè)獵頭和對(duì)方的招聘接口人關(guān)系真好,，連這個(gè)都知道,。
　　
B同學(xué)補(bǔ)充道，HR的負(fù)責(zé)人對(duì)他的印象更好一些,，但目前上面的評(píng)價(jià)是,，三個(gè)候選人各有千秋,，最終結(jié)果不好說。

二,、分析與建議
我說,，如果是這樣，情況現(xiàn)在很明了,，對(duì)于你們?nèi)�人來說,，都需要答好這么一道題：這個(gè)職位有不少人來應(yīng)聘,，相比其他候選人,，你有什么優(yōu)勢,？

這又是一道經(jīng)典面試題。讀到這里的朋友不妨問問自己,，如果有一天你去應(yīng)聘某個(gè)你喜歡的職位,，你會(huì)怎么說呢？
　　
我問B,，假如對(duì)方的董事長來應(yīng)聘你,，你來說說自己有什么優(yōu)勢？
B說,，我覺得我有三方面的優(yōu)勢：第一,，我了解國內(nèi)同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。這二年我一直在國內(nèi)的領(lǐng)頭羊A公司就職,，熟悉當(dāng)前市場的需求,，同時(shí)了解未來的開發(fā)趨勢。第二,，本人熟悉前端技術(shù),，在清華讀的是相關(guān)專業(yè)，并且這些年一直都在學(xué)習(xí)國際上最先進(jìn)的技術(shù),，第三,，本人比較年青，今年才32歲,，有沖勁和干勁,。只要能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，一定能給貴公司帶來驚喜,。
　　
我問,，說完了嗎,？
　　
B想了一下說,，說完了。
　　
我評(píng)價(jià)道,，感覺上你這樣說很有邏輯性,，但說得并不好,。如果另外二個(gè)候選人是象我一樣的老司機(jī)，很可能你沒戲,。因?yàn)橹辽購幕卮饐栴}的技術(shù)性來說,，你就吃了大虧。
　　
B問,，能否解釋一下,？
　　
我說，什么叫好的回答呢,？用四個(gè)字來回答叫做：意猶未盡,。
　　
說的直白一些，就是你回答了問題,，還讓對(duì)方停留下你說的話里,，對(duì)方還想聽，但你已經(jīng)把話說完了,。
　　
所以,，通常遇到這種回答，對(duì)方會(huì)不由自主地問你一些問題,，而問的這些問題是你設(shè)計(jì)好的,，這些問題會(huì)圍繞你剛才說的幾個(gè)關(guān)鍵詞來談。
　　
舉一個(gè)生活中的例子,。比如女孩喜歡某男孩,，約完會(huì)后女孩想把男孩帶給父母看看，但男孩很猶豫,，到樓下的時(shí)候女孩設(shè)了一個(gè)計(jì),，對(duì)男孩說自己頭有些暈，上不了樓,，這個(gè)時(shí)候男孩如果懂事一點(diǎn),，通常會(huì)送她上樓見她父母吧。
　　
其實(shí)整個(gè)面試過程也一樣,，會(huì)說話的人,，一定會(huì)圍繞對(duì)方感興趣的話題來繼續(xù)深談。如果真能找到讓對(duì)方興奮的那個(gè)點(diǎn),，常常是二個(gè)小時(shí)的面試過去了,，你要走了，對(duì)方還想和你多聊一會(huì),。我就見過這樣的面試者,，訂了返程的高鐵票，時(shí)間到了,，總經(jīng)理對(duì)我說,，叫人幫他重新訂一張,，晚上請這位應(yīng)聘的同學(xué)吃頓飯，繼續(xù)就感興趣的話題來聊聊,。
　　
B同學(xué)說,，還是不太明白。
　　
我問,，有一句話叫做：我們招的是最合適的人,，而不是最優(yōu)秀的人。這句話,，你聽過吧,？
　　
當(dāng)然聽過，B說,。
　　
怎么應(yīng)用到你自己身上來呢,？我問。
　　
B說,，真沒有想好,。
　　
我繼續(xù)問，當(dāng)前M公司在研發(fā)什么產(chǎn)品,？遇到什么困難,？招這個(gè)職位想解決什么問題？
　　
B說,，這個(gè)還不真不太清楚,，初試是HR總監(jiān)及研發(fā)負(fù)責(zé)人主導(dǎo)的，對(duì)方只重點(diǎn)問了自己過去幾年做了什么,，研發(fā)負(fù)責(zé)人也簡單介紹一下公司的發(fā)展方向,，但當(dāng)時(shí)主要是自己說，然后就通知自己來復(fù)試了,。

不知者不悲

三,、說服力原理其實(shí)就是三句話
在上一篇文章中，我曾經(jīng)說過,，市面上有關(guān)說服力的書很多,，至少有幾百本吧，但你這幾百本書其實(shí)把說服力原理歸納成以下三句話：

一,、你說服對(duì)方的具體目的是什么,？（比如：M公司什么時(shí)候用什么待遇來錄用B同學(xué)）
二、你想說服的這個(gè)人是誰,？（比如：是誰來面試B同學(xué),？關(guān)注點(diǎn)是什么？有什么特點(diǎn)？）
三,、你將采取什么樣的策略？
　　
常常遇到一些不懂這個(gè)原理的人問我,，侯老師,，我要復(fù)試了，應(yīng)該準(zhǔn)備什么呢,？
對(duì)于這個(gè)問題,，我必然回問：去哪家公司復(fù)試？是誰復(fù)試,？這個(gè)人關(guān)心什么,？有什么特點(diǎn)？
　　
面對(duì)這幾個(gè)問題,，居然很多人一個(gè)也答不上來,。很明顯，這樣的情況,，你很難提出什么具體的意見,。
　　
當(dāng)然，有人會(huì)提出反駁意見,，這些信息我不知道啊,。是的，這些信息可能不能全部都知道,，但如果你有這個(gè)意識(shí),，你肯定可以知道一部分的。比如,，當(dāng)用人單位給你電話通知你去復(fù)試時(shí),，你可以問一下復(fù)試多久、誰來復(fù)試,、是誰來復(fù)試吧,？以我從事HR多年的經(jīng)驗(yàn)，只要當(dāng)事人問我這些問題,，我會(huì)盡我最大可能告訴對(duì)方,，畢竟招人不易，負(fù)責(zé)招聘的人都希望早點(diǎn)招到合適人選,。
　　
說服力就象射箭,。你一定要瞄準(zhǔn)一個(gè)靶子，而不是面對(duì)茫茫大海胡射一通吧,？
　　
對(duì)于企業(yè)來說,，面試又是什么呢？從本質(zhì)上來說，只不過是找一個(gè)與崗位匹配的人,。
　　
記住匹配這二個(gè)字,，它一定牽涉二個(gè)對(duì)象，如果要描述一個(gè)畫面,，一定是二個(gè)點(diǎn)的連接,，而不是只是圍繞自己這個(gè)點(diǎn)來說。
　　
你現(xiàn)在往回翻,，你看看B同學(xué)之前說的三個(gè)優(yōu)點(diǎn),，哪一個(gè)和M企業(yè)有關(guān)呢？
　　
所以,，這樣的回答顯然不是老司機(jī)的回答,，如果真要回答，只能給50分,。
　　
回到B同學(xué)的事情上來,。我說，這樣吧,，給你一天的時(shí)間,，你回顧一下上次研發(fā)負(fù)責(zé)人說的信息，以及通過其他渠道去確認(rèn)以下三方面的內(nèi)容：
　　
一,、這家公司的客戶主要有誰（可以問得到）
二,、這家公司當(dāng)前研發(fā)方向、遇到的挑戰(zhàn)是什么（可以去了解）
三,、這家公司遇到的具體挑戰(zhàn),，哪些是你在A公司之前遇到并解決過的？
　　
B同學(xué)說,，好,。
　　
我給他總結(jié)了一下，面試官問你的問題很多,，在回答的時(shí)候,，一定要做到“三性”：
　　
一、匹配性,。這是重中之重,。請記得銷售中的格言：如果你不知道對(duì)方要買什么，你永遠(yuǎn)不知道要賣什么,。
二,、具體性。這一點(diǎn)請請看我的專欄文章：你的話為什么無法打動(dòng)人,？
三,、邏輯性。這一點(diǎn)請看我的專欄文章：邏輯這么爛，HR主管當(dāng)然沒戲,？
　　
記住,，匹配性是關(guān)鍵，是你提供的價(jià)值,，是你表達(dá)的內(nèi)容,。邏輯是個(gè)框，是你表達(dá)的形式,，雖然重要,，但畢竟不是核心,。
　　
后來,，B同學(xué)的表達(dá)大概改為這個(gè)樣子，大家一起來看看：
我覺得我有三方面的優(yōu)勢：
１我了解國內(nèi)同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢　　
這二年我一直在國內(nèi)的領(lǐng)頭羊A公司就職,，熟悉當(dāng)前市場的需求,，比如當(dāng)前幾乎所有的民營行業(yè)都在緊跟我之前就職的A公司，都加強(qiáng)了**方向的研發(fā),。上次研發(fā)負(fù)責(zé)人提到貴公司目前也在加強(qiáng)這方面的研究與探索,，我覺得在這個(gè)方面我可以為貴公司帶來一些經(jīng)驗(yàn)，節(jié)省一些開發(fā)時(shí)間,。畢竟,，現(xiàn)在市場變化很快，節(jié)省時(shí)間想必是貴公司也比較看重的,。

2本人熟悉前端技術(shù)　　
比如近幾年,，在開發(fā)產(chǎn)品過程中大家使用**技術(shù)比較多，這是一個(gè)方向,，大家都在學(xué)習(xí),，我想貴企業(yè)未來一定也需要這方面的人才。現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展很快,，10多年前的一些技術(shù)都被淘汰了,，大家都在摸索當(dāng)中。好在,，我在清華讀研時(shí)就學(xué)習(xí)過這個(gè)技術(shù),，并且一直在進(jìn)行這方面的研究。如果我來管理這個(gè)團(tuán)隊(duì),，我可以為企業(yè)培養(yǎng)人才,，在必要的時(shí)候，也可以很快地找到這方面的人才,。

3本人年輕,，容易接受新理念，有沖勁和干勁。　　
我了解過,，貴公司也很年青,，發(fā)展速度快，每年都推出新的產(chǎn)品,。這一點(diǎn)和我的年齡及價(jià)值觀相符,，我的開發(fā)理念是，每一年都要有所突破,。如果我來管理這個(gè)團(tuán)隊(duì),，我會(huì)鼓勵(lì)大家不斷創(chuàng)新，向同行學(xué)習(xí),，研發(fā)出更好的產(chǎn)品,，并打造不斷學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取的部門文化,。
　　
請用心體會(huì)下,，和之前的說法有什么不同？至少有二個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
一,、把用人單位嵌了進(jìn)去,，進(jìn)行了二個(gè)點(diǎn)的連接。
二,、把競爭對(duì)手比了下去,，比如強(qiáng)調(diào)了年青的好處和技術(shù)上的領(lǐng)先。
　　
好的表達(dá),，常常是先了解對(duì)方及對(duì)方,，然后不露聲色地突出自己的優(yōu)點(diǎn)，把對(duì)方壓下去,。
四,、來做一道測試題
請來看某名求職者的表達(dá)。

-表達(dá)內(nèi)容-　　
對(duì)于我應(yīng)聘的**崗位,，我有以下3方面優(yōu)勢： 1.學(xué)習(xí)力強(qiáng),。我平時(shí)會(huì)向上級(jí)及同事請教，對(duì)于安排給我的新任務(wù),，我總是能夠很快上手,；2.執(zhí)行力強(qiáng)。我的服從性很好,，上級(jí)交給我的事我從不拖沓,，即使遇到挑戰(zhàn)，也會(huì)想辦法克服,；3.有管理經(jīng)驗(yàn),。我過去帶領(lǐng)過一支5人的市場拓展團(tuán)隊(duì),，取得不錯(cuò)的業(yè)績。
　　
好,，看完了嗎,？假如滿分為100分，你打多少分,？

-我的評(píng)價(jià)-　　
表面看來,，結(jié)構(gòu)性強(qiáng)，但表達(dá)的角度只是自己有關(guān),，和企業(yè)沒有一毛錢的關(guān)系,。并且，沒有一個(gè)事實(shí),，缺乏畫面,。所以，歸納起來就二個(gè)字：放屁,。
如果讓我打分,，大概給個(gè)30分吧,。
　　
你平時(shí)是不是這么表達(dá)的,？甚至平時(shí)說的話還不如這一段，如果是這樣,，該醒一醒了,。

后記
后來B同學(xué)真的錄取了，對(duì)我表示感謝,。我對(duì)他說,，我只是告訴你話應(yīng)該怎么說，到底能不能被錄用關(guān)鍵還是你能不抓住對(duì)方的需求和痛點(diǎn),。
　　
只要你能講到痛點(diǎn),，對(duì)方的眼睛就會(huì)瞬間發(fā)亮。即使這家公司有更好的人選,，沒有錄用你,，心中也會(huì)留下極大的遺憾，因?yàn)樵趯?duì)方看來,，你至少也是一個(gè)不錯(cuò)的人選,，畢竟，你能幫助對(duì)方解決他遇到的問題,。

rzjianghu

月落天涯海角

不得不說....寫的真好

路人飄過

非常好的經(jīng)驗(yàn)分享,，長知識(shí)了

haibianmb

很實(shí)用，贊,！