從一人到萬人集團的12年,，他講述“人”的重要性

撥開迷霧看未來

作者：姚建波

推薦語：在很多人印象中，姚勁波等同于58同城,。但事實上,，他早在2000年就活躍于中國互聯(lián)網(wǎng)界，先后創(chuàng)立了分類信息網(wǎng)站58同城,、域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng),，以及學(xué)大教育，其中易域網(wǎng)被萬網(wǎng)收購,。他先后的3次創(chuàng)業(yè),，有2個項目登上納斯達克，1個項目被收購,。不得不說姚勁波是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，以下就是他在尋找人才,、管理隊伍上的一些經(jīng)驗,。

經(jīng)過12年努力，如今的58已經(jīng)成為一個生態(tài)集團,。

58趕集合并后不久,，楊浩涌選擇了離開，姚勁波成為最大的贏家,。合并后的員工數(shù)量一度高達25000人,，領(lǐng)導(dǎo)這個龐大的隊伍，需要不凡的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力,。姚勁波也意識到“人”的重要性,。

他公開表示過，58同城創(chuàng)立時,，因為他一直是單打獨斗,，直接導(dǎo)致其發(fā)展緩慢。姚勁波后來反思認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)開始最重要的便是“找人”,。他說：如果讓我回到當(dāng)初的時候，最重要做的一件事情,，就是花30-50%的時間在找人上面,。

在公司由小到大的過程中,，很多企業(yè)都會面臨人才、管理的難題,，今天分享的就是姚勁波在尋找人才,、管理隊伍上的經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)中每天一定要用20%的時間見最優(yōu)秀的人

我是一個人創(chuàng)辦58的,，目前58管理層八九個人,，全部是最近三五年重新組建的。如果再讓我選擇的話,，我一定不會一個人創(chuàng)業(yè),，要幾個人一起做事情，這個非常重要,，58最初之所以發(fā)展比較慢,，就跟我們的團隊不太健全有關(guān)系。

如果讓我回到當(dāng)初的時候,，最重要做的一件事情,，就是花30-50%的時間在找人上面。九年前（2005年）我?guī)缀鯖]有在找人上花任何時間,，當(dāng)時我自己認(rèn)為自己是全能的,，編程可以做，Logo可以做,，上傳服務(wù)器也會做一點點,，做產(chǎn)品沒有問題。

后來發(fā)現(xiàn)你跟別人打仗的時候老輸,，這里輸一點那里輸一點,，人的信心從100分可以突然掉到0分，打了幾個敗仗,，特別沮喪,，于是忽然有一天醒悟了，重新開始在各板塊全部組建一流的人：銷售,、人力資源,、財務(wù)、產(chǎn)品,、市場,、服務(wù)器運維、美工,、無線,，全部招一流的人。

創(chuàng)業(yè)者要讓人推著你往前走,。有的人跟不上,，他會拖慢這個業(yè)務(wù),，所以說找到最好的人是關(guān)鍵。所以不管怎么樣,，你一定要找這個領(lǐng)域最好,，能夠承擔(dān)得起的人。我一定要知道,，在我的視野范圍內(nèi),，最好的人在哪里，然后我就去拉這個人過來,。

創(chuàng)業(yè)中每天要花20%的時間見視野內(nèi)各種最優(yōu)秀的人,，挖最合適的人。如果擁有合適的優(yōu)秀的人才,，基本上就會變成公司的優(yōu)勢,。比如銷售，同樣的流量,，中等人可能能做到80萬銷售額,，好的人可能做100萬銷售額。你的公司的成本可能是80萬,，只能做80萬銷售額就沒有利潤,。

但是你的對手，可能找到了一個優(yōu)質(zhì)銷售,，同樣80萬的成本做100萬銷售額,，就有20萬利潤。這兩個企業(yè)融資的時候,，如果你的估值1000萬,，對手可能就是5000萬,，因為你沒有利潤,，他有利潤。

投行的人做模型出來,，他就是比你高五倍的估值,，于是你只能拿到200萬投資，他拿到了1000萬,，于是你就必敗無疑,。任何業(yè)務(wù)都是這個道理，流量上面也是這樣,，用戶產(chǎn)品合作上面統(tǒng)統(tǒng)是這樣,，有時候你敗得稀里糊涂，就是因為你找錯了一個人,。

給大公司給不了的待遇讓人才留下來

對于優(yōu)秀的人,，如果夠不著,，可以通過會議、約談培訓(xùn)指導(dǎo),、甚至投資人牽線的方式來,。但是如果你想要的這個人，因為種種原因不愿意加入你的隊伍怎么辦,？

那就一年之內(nèi)找他談五十次,，每兩周跟他見一次面，談理想,，總有一個時刻,，他在原來的公司做得不開心的時候，覺得沒勁,，如果你的理想能和他匹配上,，你給他高的工資，福利等,，你可以給他別人給不了的,，他可能就來了。

即使再挖不動,，也可以保持朋友關(guān)系,，經(jīng)常請他來講個課，多多交流,，也許他會給你推薦不錯的人選,。同時還能作為你決策分析的外腦，幫助你思考和解決問題,。

還有一點,，大公司一級一級設(shè)定好，每個人管很窄的一塊,，你挖的人在你這里可能是副總裁,，但是在百度騰訊可能就是很小部門的，可能連馬化騰都見不到,，但是在這里能天天見到你,，你可以給他3-5%的股權(quán)，他永遠(yuǎn)也算不出來他在百度和騰訊有多少股權(quán),。

所以學(xué)會分享股權(quán)和分享未來很重要,，永遠(yuǎn)要讓你的人拉著你的業(yè)務(wù)走，而不是讓你的業(yè)務(wù)推著你的人走,，始終讓你的人比業(yè)務(wù)高一級別就對了,。

另外就是速度，有的創(chuàng)業(yè)者允許公司以10-20%的速度增長,，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這是不可思議的,，如果58有一天速度發(fā)展低于50%,，我肯定覺得太糟糕了，我始終要把企業(yè)帶到快車道去,。

發(fā)展速度也是一樣,，你速度不達到一定的臨界值，你是留不住好人的,，因為你沒有辦法給他創(chuàng)造更好的回報,，創(chuàng)造更好的空間。比如他今天帶五個人,，他明天帶十個人,，他現(xiàn)在月薪一萬，他希望明年三萬,，如果沒有這樣的加速度和增長速度,，你沒法給員工創(chuàng)造很好的環(huán)境，真正留下的人就是比較平庸的人,。

所以始終把你的企業(yè)帶到快車道去,，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不僅僅是安全的需要，更多的是生存的需要,，因為互聯(lián)網(wǎng)很難,。

識別一個人是否優(yōu)秀要注意這3點

識別一個人是不是優(yōu)秀的，不管是中級人才,、高級人才還是低級人才,，很簡單，就是多看,。

人的優(yōu)秀是一種習(xí)慣,，優(yōu)秀的人會一直優(yōu)秀。如果一個人大學(xué)也好,，找工作也挺好,，在企業(yè)里也是優(yōu)秀員工，那么他做事情也比較容易做成,，創(chuàng)業(yè)也能做成功,。有些人天生對自己要求就比較高，他做什么事情成功的可能性都比較大,。你就要去找這樣的人。

另外,，你要警惕換一個公司變一個職位的人,。比如在A公司是員工，在B公司就是主管,，到了C公司是經(jīng)理,，到D公司是總監(jiān),，這樣的人并不一定是優(yōu)秀的人，可能只是每次跳槽的時候比較會談判一點,。

我跟別人分享這個規(guī)律的時候,，很多人都很贊同，一般來說,，只有在一個公司里被提拔的人才是有真材實料的人,。

還有一點很重要——如果有人跟你提出離職，那就不要留了,，因為留沒有用,。

原因有兩個，第一,，以中國人的性格,，不是到了萬不得已，“離職”這句話很難說出口,。所以既然已經(jīng)說出口了,，那就意味著問題已經(jīng)難以解決、難以挽回了,；第二,，這個時候即使你爭取把他留下來了，能用的辦法無非就是更高的職位和報酬,，這很容易因為個案造成不公平,。

一個人向你提出離職，再留下的可能性就很小了,，我自己就吃了很多虧,，到最后發(fā)現(xiàn)，挽留其實都是沒用的,。他向你提離職的時候,，可能新公司已經(jīng)簽好了，花了再多精力可能都不成功,，即使偶爾有留下來的,，過不了半年可能又會走，此時你的努力勸說還會讓你有挫敗感,。

對于一個老板來說,，能吸引什么人為你工作，跟你的理想有關(guān),。

如果你的理想是做最好的公司,，可能就會吸引到最好的人；如果你的理想是做中國最好的公司，可能就會吸引中國最好的人,；如果是想做全世界最好的公司,，可能吸引到的就是全世界最好的人。只有理想足夠大,，別人才愿意跟著你,。他們的股份可能很少，位置可能也不大,，但是他需要一個大的舞臺展示自己,。

撥開迷霧看未來

不盲目跟風(fēng)、不玩新詞兒

踏實去做一個領(lǐng)域的專家

1,、創(chuàng)業(yè)要趁早,，追逐正在奔涌來的模式就已經(jīng)晚了。

創(chuàng)業(yè)要趁早,，不能踩點創(chuàng)業(yè),，什么模式奔涌來了，你就去做什么,�,？吹揭粋�靠譜的方向，早一點動手比晚一點好很多,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)金融應(yīng)該是三年前做，O2O應(yīng)該兩年前做,，早做就好組織資源,，比如人才、資本,、運營經(jīng)驗等的積累,。

2、選一個細(xì)分領(lǐng)域,，做絕對的專家,。

連姚記一個做撲克的都上市了，還有什么方向比這個方向更小的,？58一開始就是做租房,，要跟關(guān)于租房的所有人打交道，把這件事做好,，大家都知道在58上能租到房子,。如果足夠細(xì)分，你在這個行業(yè)就是絕對的專家,，用戶就會喜歡,。你一定要能解決一個問題,，讓用戶知道解決這個問題就找你,。

3,、別動不動就談概念，用戶只在乎好不好用,。

創(chuàng)業(yè)不能總想靠概念,，什么新詞都往上沾，VC可以,，但創(chuàng)業(yè)者還是要切實定義能解決什么問題,，O2O這種時髦的詞 ，58是用時間干出來的,。對于產(chǎn)品本身,，不談模式，要站在用戶的角度去看,，是不是有其他人做的比我好,。對于普通用戶而言，大家只關(guān)心你的某項服務(wù)好不好用,，好用我就繼續(xù)用,。

4、相對競爭對手要有一點優(yōu)勢,，并且一直保持相對領(lǐng)先,。

你做到95分，另外一個人是96分,，這樣跑下去你必輸無疑,。這個差距會慢慢放大，做的好一點的公司,，最后可能比做的差一點的公司大很多,。從用戶體驗層面也是如此，好那么一點點,，代表的設(shè)計思想,、方法和執(zhí)行力都要更強，這是一個系統(tǒng)工程,，必將帶來更大的領(lǐng)先優(yōu)勢,。

5、做好五年到十年奮斗的準(zhǔn)備,。

從創(chuàng)業(yè)到比較大的規(guī)模,，到能上市平均是7年，58同城用了8年時間,。建議創(chuàng)業(yè)者考慮和把握業(yè)務(wù)參考冰球,。冰球在冰上滾動，你肯定朝著冰球滑的方向去，所以我們只要能夠判斷清楚,，5年以后,，10年以后你從事的產(chǎn)業(yè)是什么樣子。

創(chuàng)業(yè)者要享受創(chuàng)業(yè),，這樣能把敵人給拖死

創(chuàng)業(yè)者一定要把理想用好,，一個普通的創(chuàng)始人和一個偉大的創(chuàng)始人的差距，就是理想,。馬云到處談理想,，談電子商務(wù)，談就業(yè)問題,，談未來是什么,？就是談遠(yuǎn)大的理想，他把理想用到極致了,。

如果你把你的理想一遍一遍的跟媒體講,、跟員工講、跟客戶講,，客戶就有可能愿意為未來的東西買單,，58早期的的一批客戶就是這么來的。

他們會覺得原來怎么沒有人這么做過,？原來怎么沒有人提供這樣的服務(wù),？你做的就是他覺得應(yīng)該有的服務(wù)，你的理想就是他的理想,，所以他們不僅會為現(xiàn)在買單,，還會為未來買單，他愿意支持這種服務(wù),。

所以你做的事情,，你的理想要成為你客戶的理想。要懂得分享,，要讓每個人知道你的理想,，讓你的員工、客戶,、用戶,、投資者、所有利益相關(guān)方知道,。要用你的理想感染人,。當(dāng)你的理想成為了他的理想，你想干的事情就是他想干的事情,，基本就差不多了,。

其實每個人都或多或少愿意為你的理想買單,，愿意支持你的理想。這個理想,，有的時候你自己一開始都不信,，但是講多了都信了，不斷的講,，不斷的講,。反正我講的都信了,，很多都實現(xiàn)了,。所以，可能你現(xiàn)在的公司還很小,，但是你不妨把理想想的偉大一點,，站的高一點。一般來說,，具有理想主義情節(jié)的人,，成功的概率會更大。

理想也是創(chuàng)業(yè)者堅持下去的動力,，也是用來團結(jié)員工的利器,。你去別的公司挖人，也許對方看重的不是高薪,，而是你的理想吸引了他,。另外，理想也能幫你提高堅韌程度,，在面對挫折的時候,，能更好的能克服困難。

對于創(chuàng)業(yè)者來說,，一定要享受創(chuàng)業(yè),，你得真心覺得這個事情很有意思，這樣你會把敵人給拖死的,，他可能不享受,，所以他可能會先放棄。

你堅信這個方向代表未來,，你除了掙錢以外,，是有使命感的，通過你的創(chuàng)業(yè)能讓這個社會更美好,，你從不覺得每天上班是一個負(fù)擔(dān),，醒來了就想工作，就想跟團隊在一起,，脫離了團隊會覺得心里空蕩蕩的,，覺得缺點兒什么了一樣,，愿意回到工作狀態(tài)，這種創(chuàng)業(yè)者是比較容易成功的,。