在職場(chǎng)中，如何正確搭建人脈,？

奔跑的理想

文：Connie Zhang

我的生活中,，幾乎每周都有幫助別人搭建人脈的機(jī)會(huì)。最近碰到了幾件事,，都發(fā)生在年輕人身上,，我想跟大家探討一下，不是希望誰來對(duì)號(hào)入座,，是想給大家人脈搭建的一些警示,。

1.
A小伙是我的粉絲，機(jī)靈透徹,，雖然未曾謀面,，但是網(wǎng)上有很多交流。他的言談顯示出超出年齡的成熟,。 我很看好他的發(fā)展,，也希望能幫他事業(yè)起到一個(gè)助力，于是把他介紹給我的一個(gè)做高管的同學(xué),，到一家公司實(shí)習(xí),。

他實(shí)習(xí)開始一周以后，我微信聯(lián)系他,，想了解一下他的工作情況,，意外地發(fā)現(xiàn)他到現(xiàn)在還沒有跟我的同學(xué)，也就是招他入公司的老板見面呢,。他說老板很忙,，不總在公司，而且不在一個(gè)樓層工作,，所以還沒有見過面,。

我趕緊提醒他：“這個(gè)不要等，即使老板很忙,，你早點(diǎn)兒到公司,，到老板的辦公室門口,，進(jìn)去握個(gè)手，認(rèn)個(gè)臉,，親口說聲感謝,，不耽誤什么時(shí)間的�,！�

這時(shí),，他給我發(fā)了句：“您有什么想讓我傳達(dá)的媽？可以順便幫您促進(jìn)一下同學(xué)友誼,，哈哈哈,。”

我告訴他：“你太逗了,，我的同學(xué)情誼會(huì)需要?jiǎng)e人代勞嗎,？”
他說：“確實(shí)，開個(gè)小玩笑,�,！�

看似隨意的幾句微信對(duì)話，大家看出有什么問題了嗎,？
人和人之間相處的分寸感最難拿捏,。什么時(shí)候應(yīng)該親切熱烈，什么時(shí)候應(yīng)該有距離感,，什么時(shí)候正式,，什么時(shí)候隨意，能把與人相處的分寸感掌握好,，真是一門藝術(shù),。

如何處理好和伯樂的關(guān)系最為恰當(dāng)？
因?yàn)槟挲g,、性別和閱歷的差別,，特別是還沒有見過面的人，對(duì)年長(zhǎng)異性應(yīng)該保持一定的距離感,，不能像跟平輩一樣隨便，不要開玩笑,，給人舉止輕浮的感覺,。讓對(duì)方知道你的尊敬、感激之情,，開始上班后給對(duì)方匯報(bào)一下自己的感受和進(jìn)展,。讓對(duì)方參與到你的事業(yè)發(fā)展中來，這樣很自然地增強(qiáng)了這種導(dǎo)師的指導(dǎo)關(guān)系,。

對(duì)于給你工作機(jī)會(huì)的貴人,、領(lǐng)導(dǎo),，如何做到分寸合適？
通過熟人關(guān)系錄取你的領(lǐng)導(dǎo),，不管他時(shí)間再忙,，你也要找機(jī)會(huì)跟他見個(gè)面。 一般領(lǐng)導(dǎo)來到辦公室較早,，不要在大家都已經(jīng)上班的時(shí)候去耽誤領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間,。早點(diǎn)到辦公室，到他門口進(jìn)門打個(gè)招呼,。因?yàn)槟銊傞_始工作,，對(duì)公司情況不熟悉，也沒有真正的事情要談,，所以找領(lǐng)導(dǎo)秘書安排約定時(shí)間太過于正式,，所以早晨特意到辦公司門口問聲好就是最得體的。


這個(gè)問好要包含幾個(gè)意思：第一,，表示誠(chéng)摯的謝意,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)。第二,，真誠(chéng)地表示自己一定多學(xué)習(xí),，好好干，不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)失望,。第三,，如果將來工作中有問題或者疑惑還得麻煩領(lǐng)導(dǎo)，給予指導(dǎo)和引領(lǐng),。這是你發(fā)出的一個(gè)邀請(qǐng)對(duì)方參與你的事業(yè)發(fā)展和未來成功的信號(hào),。也是受人幫助后最起碼的禮貌。

人生中能得到貴人的相助是運(yùn)氣,，上面這幾點(diǎn)做到了,，會(huì)給介紹工作環(huán)節(jié)中幫助你的貴人留下感恩、得體的印象,。 邀請(qǐng)他們參與到你的成功中,，這些貴人才能真正成為你的人脈。

2.
B小姐是朋友的女兒,，我沒有見過面,，只在微信上聯(lián)系過，她媽媽希望我?guī)退�介紹個(gè)工作,。B小姐今年二十五六歲了,，在校研究生，沒有工作經(jīng)歷,。

一天夜里11點(diǎn)半,，我的微信里忽然收到了90條來自B小姐的語音留言,。一看就是一條一條接著錄的，從2秒到59秒不等,。我想別是出了什么事了,？結(jié)果聽了幾條她好像是訴說自己目前還要不要上這個(gè)研，還是去上其他學(xué)校,，還是去找工作,，各種的糾結(jié)，在錄音里訴說,。如果不知道的人,，還得以為我是零點(diǎn)夜話的電臺(tái)主持呢。我實(shí)在沒有耐心在大半夜收聽每一條錄音,，就撿著前面和最后面的幾條聽了一下,。


這些絮絮叨叨的錄音把我弄得丈二和尚摸不著頭腦，不知道她到底要表達(dá)什么意思,。我于是回了她一句：“你喝酒了,？”她馬上回復(fù)：“沒有�,！蔽艺f：“沒喝酒怎么一下子給人留這么多語音,？”“我回不去家。在等著室友送,�,！薄耙院蟛灰�這樣給人留言。有種語言暴力的意思,。讓人怎么聽,？”“本以為您明早起來再看。抱歉,。因?yàn)槊魈煲獙懸惶熳鳂I(yè),。所以怕沒時(shí)間�,！�

我想大家一定都看出B小姐的處事方式頗有不妥吧,？
當(dāng)你有求于人的時(shí)候，如何尋求幫助合適呢,？
首先,，做好自己的準(zhǔn)備工作。

你對(duì)自己的需求了解嗎,？你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好自己的背景資料,？
不論你是需要求人找工作,，還是求人寫推薦信,，或是求人介紹項(xiàng)目,，推薦買賣，在聯(lián)系對(duì)方之前,，一定要準(zhǔn)備好自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷,，項(xiàng)目介紹，首先自己要對(duì)目標(biāo)人脈和目標(biāo)方向做好調(diào)研,，這樣你才能知道你要接觸的人是什么樣的人,，什么樣的背景，公司是什么情況,。如果網(wǎng)上的公開信息不能給你足夠有用的情報(bào),，那么通過中間人或者介紹人提前打聽一下就是最有效率的方法。

第二,，簡(jiǎn)單明了地闡述你的訴求
請(qǐng)把你的自身背景和期望找的明確方向提前梳理好,，用最簡(jiǎn)潔、直接的方式禮貌地提出來,，讓對(duì)方一下子明白你的來意,，能幫就幫，不能幫也會(huì)給你一個(gè)答復(fù),。即使這次不能幫忙,，你也表示一下謝意，耽誤對(duì)方的時(shí)間了,。這樣會(huì)給對(duì)方留下一個(gè)好的印象,，下次說不定又有機(jī)會(huì)會(huì)想起你。

第三,，每一次求人辦事動(dòng)用人脈,，都是一次資源的消耗。對(duì)方要?jiǎng)佑米约旱纳鐣?huì)資源來幫助你,，他不是你的家人,、摯友或者心理醫(yī)生， 請(qǐng)一定不要把重要人脈當(dāng)作知心姐姐來對(duì)待,。人家不用聽你的翻來覆去地訴說自己的猶豫和困惑,，如果你自己也不清楚怎么辦，先找自己的家人和摯友聊一下,，想清楚,，再去動(dòng)用人脈。

如果像B小姐這樣讓人摸不著頭腦,，你的目標(biāo)人脈一定會(huì)對(duì)你的行為處事能力發(fā)生懷疑,，將來不敢介紹任何機(jī)會(huì)給你了。
第四,，人脈資源消耗以后,，要及時(shí)地補(bǔ)充,。對(duì)這個(gè)幫助過你的人脈進(jìn)行投資和輸入，包括采取各種方式感謝對(duì)方,，增加接觸機(jī)會(huì),，找到能為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)等等。

第五,，利用微信來社交也是有原則的,。除了自己的家人和摯友以外，不建議在微信里用語音的形式留言,，更不要在大群里使用語音,。語音好像一種強(qiáng)加于人的暴力，有強(qiáng)迫人去聽的感覺,。初期交往,，應(yīng)該用文字形式留言。

如果實(shí)在有特殊情況,，比如雙手殘疾不能打字或者文盲不會(huì)打字,，必須要語音的話，請(qǐng)?jiān)谝粭l語音之內(nèi)（59秒內(nèi)）把意思說明白,。我是誰,，我找你有什么事，打擾了,，非常感謝,。絕不要錄好幾條語音，更不能像小B一樣搞語音轟炸,。

求人幫忙,，不管事情辦成與否，一定要心懷感激,，不要因?yàn)闆]有辦成事情,，而心生怨恨。更不要在別人幫了忙以后,，你人走茶涼,，對(duì)恩人不理不睬了。切記,！

奔跑的理想

3.
C小伙是學(xué)葡萄酒鑒定的,，專業(yè)學(xué)識(shí)豐富，非常喜歡分享酒的知識(shí)給人聽,�,？墒且�?yàn)樽銎鹆似咸丫瀑I賣，他不喜歡做生意，于是來向我咨詢事業(yè)發(fā)展方向,。和他在微信上聊的時(shí)候他提出想擴(kuò)大到進(jìn)口食材的業(yè)務(wù),。
正巧我在一個(gè)飯局上認(rèn)識(shí)了一位已經(jīng)做進(jìn)口食材的朋友，她在餐飲界很資深,。我想如果介紹小伙C給我的朋友認(rèn)識(shí)，說不定朋友能給他一些關(guān)于進(jìn)口食材行業(yè)的信息做參考,。我在微信里給他推送了我朋友的名片,。

過了幾天，我朋友微信我說：“小C還沒有聯(lián)系我喲,�,！蔽亿s緊問小C，“不是建議你去聯(lián)系一下我的朋友打聽一下行業(yè)信息嗎,？”小C忙說不好意思,，忙忘了。他會(huì)馬上加我的朋友,。

晚上我的朋友給我發(fā)微信,，說：“這個(gè)小C好奇怪呀，好像不是來打聽和學(xué)習(xí)進(jìn)口食材行業(yè)的,，而一直問我自己該做什么,？我對(duì)他不了解，怎么知道他該做什么,？”這邊小C也沒有了下文,，再也沒有聯(lián)系過我了。

類似的故事你經(jīng)歷過嗎,？
通過第三方介紹,，聯(lián)系到目標(biāo)人脈，如何進(jìn)行接洽呢,？
第一,，經(jīng)第三方介紹后，應(yīng)該馬上與對(duì)方取得聯(lián)系跟進(jìn),。如果你不去馬上聯(lián)系這個(gè)人,，過幾天再找對(duì)方，對(duì)方可能已經(jīng)把你的事忘了,，或者對(duì)方會(huì)埋怨介紹人怎么做這么沒譜的事,。

第二，跟人建立第一次聯(lián)系的時(shí)候,，一定打好腹稿,，禮貌地就事論事地請(qǐng)教對(duì)方。建立了初步聯(lián)系，并且在談話中和對(duì)方建立一定好感以后,，可以再補(bǔ)充問一些問題,。





第三，如何在第一次聯(lián)系當(dāng)中就給對(duì)方以好感呢,？首先你要學(xué)會(huì)放低自己,，因?yàn)槟阋�獲取對(duì)方的信息和分享，那就一定要有謙虛的學(xué)習(xí)的態(tài)度,。如果我是小C,，我肯定會(huì)說自己從沒做過葡萄酒以外的進(jìn)口食材，很高興能有機(jī)會(huì)向這方面的專家請(qǐng)教,。


其次,，就是不要讓對(duì)方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)或者威脅的感覺，你不是要竊取對(duì)方的商業(yè)秘密,，而只是想學(xué)習(xí)一下別人的經(jīng)驗(yàn)和方法,，能夠幫助你這個(gè)初學(xué)者起步。

第四,，請(qǐng)教別人,，禮數(shù)一定要周到。俗話說：禮多人不怪嘛,！比如說些感謝的話,，發(fā)個(gè)小紅包，等等,，禮輕情意重,，對(duì)幫助你或者提供信息給你的人表示感謝是最基本的事。

第五,，在和目標(biāo)聯(lián)系人聯(lián)系以后,，應(yīng)該馬上跟介紹人匯報(bào)一下情況，讓介紹人知道自己的介紹沒有白費(fèi),，同時(shí)表示感謝,，有始有終，而不是介紹后就消失了,。人脈維護(hù)是個(gè)長(zhǎng)期的工作,，也最能看出一個(gè)人為人處事的作派和人品。

我舉的這三個(gè)例子只是日常中碰到的幾件小事,，但卻反應(yīng)了很多人在處理人脈關(guān)系上的不成熟,、不得體。
“得體”這兩個(gè)字看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)包含太多的學(xué)問,。 我們觀察一下行事得體的人，都有哪些共性。

第一,，真誠(chéng)待人
真正的得體是建立在真誠(chéng)待人的基礎(chǔ)上的,。把“真實(shí)”和“誠(chéng)意”表達(dá)出來，讓人感受到,，是與人相處的第一步,。“真實(shí)”意味著讓人看到你真實(shí)的自己,，每個(gè)人都不是完美的,，都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。與其把自己包裝完美,，去虛妄地表現(xiàn)自己，以給別人留下好印象(Impress others),，不如去真實(shí)地表達(dá)自己(Express yourself),，讓別人了解你這個(gè)人，接受真實(shí)的你,�,！罢\(chéng)意”以互利互惠為本。真誠(chéng)地希望能與對(duì)方交好,，希望能建立一個(gè)對(duì)雙方都有所增益的關(guān)系,。

第二，知恩圖報(bào)
行事得體的人一般都是知道感恩的人,。因?yàn)閷?duì)別人給予自己的幫助懷有感恩之心,，自然而然就能把這種心情流露出來，表達(dá)出來,，并尋找機(jī)會(huì)報(bào)答對(duì)方,，讓對(duì)方感覺愉悅，而更愿意幫助你,。

第三,，大方，大度
“大方”,，指的是做事或辦事不小氣,；慷慨，愿意將東西贈(zèng)予他人,�,！按蠖取保�指的是度量寬��,，胸懷開闊,，不斤斤計(jì)較。得體的人往往能做到這兩點(diǎn)，他們往往喜歡送人禮物或者給予別人方便和好處,，讓別人感覺被惦記著的溫暖,。他們又不會(huì)計(jì)較細(xì)節(jié)，更不會(huì)小心眼記仇,，所以讓人交往起來感覺舒服放松,。因?yàn)檫@兩點(diǎn)，你會(huì)覺得得體的人做事禮數(shù)周全,。



第四,，把握分寸
孔子語“遠(yuǎn)而不疏，近而不狎”就是講的分寸感,。人和人要有距離但不是拒人以千里的疏遠(yuǎn),，親近卻不狎昵戲弄。親密而獨(dú)立的關(guān)系是處事得體的人與他人之間關(guān)系的最好描述,。有的人高冷,，不暴露自己，不容易接近,，很難交到好的朋友,。也有的人容易忽視人和人之間的距離感，把自己的所有喜怒哀樂一股腦地倒給身邊的人,，或者交淺言深,，或者舉止輕浮。這些都是不得體的表現(xiàn),。

第五,，謙虛，學(xué)習(xí)的態(tài)度
與人相處,，自己是什么樣的狀態(tài)最容易讓別人接受呢,？最重要的就是謙虛。因?yàn)槲覀兠總�(gè)人都沒有世界上所有問題的答案,，任何人都有一些我們自己不具備的東西,，所以在和他人接觸的時(shí)候，要抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,，放低自己,，認(rèn)真地去從他人身上吸取知識(shí)，吸取經(jīng)驗(yàn),，吸取智慧,。

同時(shí)，謙虛不代表把自己表現(xiàn)得一無是處,，低三下四,，那么別人也不會(huì)瞧得上你,，愿意與你接觸。真正的得體是在謙虛的同時(shí),，做到下面一條,。

第六，自信,，自然的態(tài)度
自信是指因?yàn)樽灾�而帶來的自我肯��,。清楚地知道自己是誰，有什么樣的優(yōu)勢(shì),，有什么樣的特點(diǎn),，甚至缺點(diǎn)，相信通過自己的努力可以完成一定的挑戰(zhàn)或者做出一定的成果,。當(dāng)一個(gè)人有自信,，他不會(huì)無故懷疑自己，否定自己,，給自己設(shè)置恐懼,，也不會(huì)覺得自己低人一等。這樣他對(duì)別人的態(tài)度會(huì)更自然,。

當(dāng)你看到一個(gè)人非常謙虛地對(duì)待別人,，為他人服務(wù),，處處為他人設(shè)想,，但又不讓你覺得是刻意奉承，巴結(jié)討好的時(shí)候,，往往就是因?yàn)檫@個(gè)人充滿了自信,，所以他對(duì)待別人的態(tài)度非常親切自然。

寫在最后
了解以上六點(diǎn),，應(yīng)該說我們開始掌握了一些如何得體地與人相處的門道,。但是從知道到做到不可能一蹴而就。讓我們平時(shí)多多觀察,，注意留意身邊為人處事得體,，讓你感覺舒服的人，看看他們?cè)诟鞣N情況下是如何應(yīng)對(duì)的,。見賢思齊,，讓我們積極學(xué)習(xí)他們，從一點(diǎn)一滴做起,，練習(xí)如何講話,，如何做事，如何為人,。從真誠(chéng)的角度出發(fā),，把握分寸,，調(diào)整火候，適當(dāng)?shù)刈⒁夥椒�,，慢慢變成一個(gè)行為處事得體的人,。

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