愛(ài)琴海逆勢(shì)爆發(fā) 60+銷冠門店是如何誕生的

論壇小貝

      整個(gè)4月,，愛(ài)琴海嗨購(gòu)節(jié)敲響了商業(yè)復(fù)蘇的最強(qiáng)音,。

      15座愛(ài)琴海，與1000余個(gè)合作品牌一道,，用更安心的環(huán)境,、全新的體驗(yàn)以及更符合消費(fèi)者需求的運(yùn)營(yíng)方式，在逆境之中完成全新進(jìn)化,，目標(biāo)只有一個(gè)——讓消費(fèi)者回歸購(gòu)物中心,，讓美好生活復(fù)蘇。

      這不是愛(ài)琴海獨(dú)自的戰(zhàn)斗,，自2月疫情對(duì)線下商業(yè)的沖擊逐漸放大開(kāi)始,，愛(ài)琴海已經(jīng)成為眾多國(guó)內(nèi)外品牌業(yè)績(jī)提升的重要陣地,。過(guò)去的80余個(gè)日夜，愛(ài)琴海與合作伙伴聯(lián)手打造了超過(guò)60家銷冠門店,，幫助一大批合作品牌走出了特殊時(shí)期的經(jīng)營(yíng)困境,。

      疫情給消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)的變化是深遠(yuǎn)的。而最先走出疫情影響,，最快助力品牌達(dá)成業(yè)績(jī)提升,，逆勢(shì)爆發(fā)的愛(ài)琴海，為業(yè)界貢獻(xiàn)了最全面的商業(yè)復(fù)蘇樣本,。

01

超級(jí)業(yè)績(jī)引擎

吸引100+超級(jí)品牌排隊(duì)加入“嗨購(gòu)日”

      2019年,，愛(ài)琴海提出為平臺(tái)上品牌創(chuàng)造超級(jí)業(yè)績(jī)引擎，打造“超級(jí)嗨購(gòu)日”,。

      2020年第一季度,，有超過(guò)30個(gè)品牌加入“超級(jí)嗨購(gòu)日”計(jì)劃，平均每3天就完成一場(chǎng)全國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)役,。

      早在2月開(kāi)始,，屈臣氏就通過(guò)連續(xù)多個(gè)“超級(jí)嗨購(gòu)日”達(dá)成超級(jí)業(yè)績(jī)。13家愛(ài)琴海屈臣氏門店陸續(xù)誕生了2家全國(guó)銷冠,，4家區(qū)域銷冠,，6家城市銷冠，230萬(wàn)的整體銷售也創(chuàng)造了同期屈臣氏門店最亮眼的業(yè)績(jī)表現(xiàn),。

      由此,，在3-4月期間，華為,、周大福,、孩子王、Adidas,、勝道體育,、中國(guó)黃金、愛(ài)嬰室,、登康貝比紛紛在“超級(jí)嗨購(gòu)日”中拿下100萬(wàn)以上的超級(jí)業(yè)績(jī),，不僅是遠(yuǎn)超于疫情期間其他門店的銷售，同比2019年業(yè)績(jī)也有大幅上升,。

      數(shù)據(jù)體現(xiàn),，參與“超級(jí)嗨購(gòu)日”的品牌基本都收獲了銷冠門店的業(yè)績(jī)，這也直接催生了目前與愛(ài)琴海洽談“超級(jí)嗨購(gòu)日”合作的品牌達(dá)到70余家,，活動(dòng)排期已從5月延續(xù)到10月的嗨購(gòu)節(jié),。

02

不照搬線上模式

愛(ài)琴海培育KOC社群 助推品牌業(yè)績(jī)提升

      在愛(ài)琴海“數(shù)智化運(yùn)營(yíng)”模型的支持下,，愛(ài)琴海得以在2020年2月快速完成“場(chǎng)景云化”,，引導(dǎo)幫助品牌商戶完成觸點(diǎn)建立的同時(shí),，通過(guò)社群營(yíng)銷的聯(lián)通，打通不同品牌間割裂的線上線下場(chǎng)景,，構(gòu)建更完整的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),，賦能入駐品牌，完成高頻的銷售轉(zhuǎn)化,。

      這種場(chǎng)景云化的方式其實(shí)全國(guó)的購(gòu)物中心都在嘗試,，但愛(ài)琴海的應(yīng)用之所以效果明顯，得益于愛(ài)琴海在社群,、私域流量上的提前布局,。

      相較目前行業(yè)內(nèi)主要依靠拉群賣貨的社群營(yíng)銷1.0版本，愛(ài)琴海已經(jīng)在探索內(nèi)生流量的孵化——全國(guó)愛(ài)琴海正在化身MCN（優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)接平臺(tái)）,，培育自己的超級(jí)KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）社群,，推動(dòng)場(chǎng)景數(shù)字化，顧客粉絲化,，讓內(nèi)容隨體驗(yàn)產(chǎn)生,，銷售即時(shí)轉(zhuǎn)化，分享全時(shí)全域,。

      為此,，愛(ài)琴海推出了“愛(ài)閃購(gòu)”線上商城與“愛(ài)要秀”直播平臺(tái),，為合作品牌提供前端數(shù)字化營(yíng)銷工具,。“愛(ài)閃購(gòu)”平臺(tái)上線昆明分站,，首個(gè)周末銷售即突破100萬(wàn),，天津河?xùn)|愛(ài)琴海與絲芙蘭在“愛(ài)要秀”平臺(tái)的直播活動(dòng)，累積直播間觀眾超過(guò)10萬(wàn)人次,。

      愛(ài)琴海所推動(dòng)的2.0版社群營(yíng)銷,，聯(lián)動(dòng)小程序商城、社群,、直播等云化場(chǎng)景,，實(shí)現(xiàn)更加短鏈、便捷的所見(jiàn)即所得,，推進(jìn)實(shí)體虛擬融合前進(jìn)的數(shù)字化場(chǎng)景,。

03

運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)進(jìn)化

助力超級(jí)品牌打造超級(jí)單品

      在疫情剛剛到來(lái)到一段時(shí)間，許多購(gòu)物中心推出了「全民直播」,，以提升品牌的業(yè)績(jī),，但這類隨機(jī)無(wú)序的發(fā)布機(jī)制，往往并不能產(chǎn)生良好的銷售轉(zhuǎn)化,。

而愛(ài)琴海所采取的是由專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)作為「主理人」的機(jī)制,，配合不同品牌的目標(biāo)客群與產(chǎn)品特色,，有效協(xié)同現(xiàn)場(chǎng)的空間場(chǎng)景、營(yíng)銷話題,、會(huì)員導(dǎo)流甚至線上營(yíng)銷界面的交互,，從而實(shí)現(xiàn)線下場(chǎng)景與線上內(nèi)容的邊界融合。

      更重要的是,，通過(guò)一次次成功的“超級(jí)嗨購(gòu)日”,，愛(ài)琴海正在利用所積累下的用戶數(shù)據(jù)幫助商戶打造更多“超級(jí)單品”，幫助入駐品牌建立用戶驅(qū)動(dòng)的選品機(jī)制,。

      在任何一場(chǎng)“嗨購(gòu)節(jié)”或者“超級(jí)嗨購(gòu)日”合作里,，特色貨品都會(huì)被系統(tǒng)算法來(lái)嚴(yán)密識(shí)別，愛(ài)琴海將與品牌共享這一核心數(shù)據(jù),，幫助提升單品運(yùn)營(yíng)效率,，而這些“超級(jí)單品”的推介也會(huì)助推愛(ài)琴海私域流量的活性。

      隨著“嗨購(gòu)節(jié)”的完美收官,，5月的愛(ài)琴海將推出更多的大動(dòng)作,。目前愛(ài)琴海正在與多家戰(zhàn)略合作品牌計(jì)劃在5月密集推出多檔行業(yè)級(jí)的營(yíng)銷事件，將再次極大提振線下商業(yè)的復(fù)蘇,。

      與此同時(shí),，“愛(ài)琴海小店長(zhǎng)日”這一愛(ài)琴海專屬營(yíng)銷IP即將迎來(lái)第五屆，這也將成為2020年上半年愛(ài)琴海最強(qiáng)的一次全平臺(tái)聯(lián)動(dòng),，引發(fā)行業(yè)新的進(jìn)化,。

yt-ren

好好干

侯剛

愛(ài)琴海愛(ài)情海。

晴梔莞歌

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