剛做外貿(mào)怎么找客戶

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  做外貿(mào)開發(fā)客戶的方式：
  首先,，做外貿(mào)一定要有英語基礎(chǔ),，單單只會(huì)ABC和靠翻譯軟件絕對(duì)是不行的，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)是商務(wù)性質(zhì)的,，理會(huì)錯(cuò)老外一個(gè)單詞意思就有可能造成公司的損失,。所以做外貿(mào)，必須有較好的英語基礎(chǔ)是必須的,。
1：打通你的人脈
經(jīng)過調(diào)查,，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類比,，朋友介紹的客戶總會(huì)比一個(gè)完全的陌生人強(qiáng)吧,，至少對(duì)其背景能得到了解。
沒有朋友等于沒了一切,。通過朋友找客戶,，在友誼之外，需要反復(fù)確認(rèn)朋友介紹的客戶的可信度,，信用保障方面,，因?yàn)榕笥芽赡苡袝r(shí)也只是片面了解對(duì)方。
2：展會(huì)上找客戶
展會(huì)前：選擇合適的展會(huì),，如消費(fèi)品要參加綜合性展會(huì),，原材料參加專業(yè)性展會(huì)；展位設(shè)計(jì)重點(diǎn)突出,，有吸引力,；邀請(qǐng)客戶來觀展；培訓(xùn)參展人員隊(duì)伍,。
展會(huì)中：熱情接待每一位客戶,，盡可能多地搜集有效信息,，如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產(chǎn)品規(guī)格,、技術(shù)要求,、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等,；拜訪展會(huì)中其他參展商,，了解其他企業(yè)的信息。
展會(huì)后：分類整理客戶資料信息,；整理會(huì)見記錄,，核實(shí)信息的正確性；開展業(yè)務(wù),，各個(gè)擊破,；對(duì)重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系。
3：B2B實(shí)戰(zhàn)
建設(shè)推廣自己的英文版網(wǎng)站,；選擇合適的B2B網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員,；發(fā)布信息和產(chǎn)品；搜索信息,；聯(lián)系客戶,。
事實(shí)上，B2B至少有以下三個(gè)重要方面要利用上,，才對(duì)得起老板的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價(jià),；二要了解競(jìng)爭對(duì)手的情況；三要了解市場(chǎng)動(dòng)向,。
4：通過黃頁找客戶
在美國，有人說,，除了《圣經(jīng)》,，使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的企業(yè)名稱,、電話,、地址等信息的信息簿。
收集黃頁的七大絕招：賓館里拿,；從黃頁中找黃頁,；到商業(yè)協(xié)會(huì)去找；展覽會(huì),；托人,；從專門的名錄書店購買；隨見隨要法,。
現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)來開拓海外業(yè)務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在做外貿(mào)的主流方式,。

最近幾年用阿里巴巴的效果不是很理想,，我們公司就在前段時(shí)間使用了一款叫環(huán)球快客的軟件來開發(fā)客戶。效果還是比較顯著的,。而且成本較小,。推薦所有做外貿(mào)的朋友試一試。