創(chuàng)業(yè)者一定要看透的五大謊言

步步驚心玩穿越

　　又到年底時光,，目測一大波來自于各大領(lǐng)域成功人士的年度分享,，年度雞湯，年度總結(jié)又要侵占大大小小的新媒體,，老媒體,。

　　例如一年成功融資5次的創(chuàng)業(yè)模范，公司多次死里逃生,，生來彷徨,；或者是某成功轉(zhuǎn)型的媒體人，在企業(yè)圈子混的如魚得水,，年底各大七大姑八大姨召開的大獎會議中,，屢獲殊榮；又或者是從媒體華麗轉(zhuǎn)身進(jìn)駐投資領(lǐng)域的帥氣小伙,，讓創(chuàng)業(yè)大街萬千創(chuàng)業(yè)者迷倒在其個性的西服之下,，感受許多懷揣夢想的少年對他的簇?fù)怼?/font>

　　當(dāng)然,，下面這些只是年度分享的冰山一角，他們只是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的部分寫照,，只要你有一顆想分享的心,，無論你是哪個角色，一樣可以侃侃而談,，談笑皆文章,，投足皆詩書。

　　這些所謂的分享,，都只是分享者做了那么些引以自豪的案例,，說了那么些自我感覺良好的話語，聽了那么些讓人內(nèi)心膨脹的故事之后帶來的副作用或者是一次無懈可擊的PR行為,。

　　簡單來說,，無論何等形式的創(chuàng)業(yè)分享，都是一堆騙人騙己的謊言,。2016年,，創(chuàng)業(yè)之前，你應(yīng)該看看,。,。。

　　五大分享謊言（非干貨,，別入座）

　　第一句：“大家好,，我是XX公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)在我跟大家分享,，我們公司如何沒有花一分錢推廣,，從0做到一百萬用戶�,！�
　　呵呵,，除了這兩個字，我不知道如何對這句話做出一個正確的評價,。而最可悲的是,，這樣一句話，我已經(jīng)在不下十家創(chuàng)業(yè)公司的分享稿里面所看到過,，是創(chuàng)始人的親述,。

　　這句話最大的威力就是，有無數(shù)看客,，看了無數(shù)次這句話之后,，依然相信這句話是真的，并且傻乎乎的安排自己手下的人根據(jù)那篇分享下面的一些技巧,，一字一句的打印出來,，每個非常到位的落實(shí),，勢必做到完全一致。然而并沒有什么卵用,，在你第五次按照第五篇分享的方法里面去執(zhí)行的時候,，你的用戶，你的數(shù)據(jù)依然沒有任何起色,。

　　因?yàn)閯?chuàng)始人們并沒有告訴你,，他們的某一輪是BATMD某個流量巨頭投的，他們的種子用戶直接從上億的池子篩選出來的精準(zhǔn)用戶,；

　　創(chuàng)始人們并沒有告訴你,，他們在原來的線下實(shí)體店，線上淘寶店,，天貓店,，京東店等直接塞了一個大廣告，或者在售后的冊子里面寫上“下載APP立減三十元”,，正24小時源源不斷的為他們一個剛上線的APP導(dǎo)流,；

　　創(chuàng)始人們并沒有告訴你，他們曾經(jīng)是某媒體某廣告的總監(jiān),，副總裁,，在內(nèi)部轉(zhuǎn)型，內(nèi)部孵化響應(yīng)號召的時候,，獲得了老領(lǐng)導(dǎo)一些賣不出去的廣告位,，對外標(biāo)價至少十萬級別的支出�,！　�

　　這是你不知道的真相,，你卻傻乎乎的指著你手下的員工說他們不努力，不加班,，不付出,，不996作息，“肯定有一樣我們沒有做到,，別人做到了，所以別人有效果,，我們沒效果,！”眾人皆醒，你獨(dú)醉,，你醉了可以,，但別酒后罵人。

　　　第二句：“我們一路融資都非常順利,，第一次見面只用了3分鐘就確定了投資意向,，比某馬的6分鐘還要少3分鐘,。”　
　　3分鐘,，3分鐘能做什么,，北京地鐵高峰期的發(fā)車間隔大概是五分鐘，也就是說,，你在等下一班地鐵到來的時候,，你已經(jīng)基本可以敲定你的天使輪和A輪兩輪融資了，因?yàn)槟阋呀?jīng)花費(fèi)了5分鐘,；3分鐘還能做什么,，一個成年人的眨眼頻率“每2秒到10秒眨一次眼”，按照最多的頻率,，一分鐘眨眼30次,，按照最少的頻率，一分鐘眨眼6次,，也就是說,，在眨眼18-90次之后，你的第一輪融資已經(jīng)八九不離十了,。

　　除了后半句的三分鐘之外,，前半句的融資非常順利，也是滿滿的槽點(diǎn),。什么叫順利,，就是基本你想要錢人家都會給你，這就是順利,�,！�

　　但實(shí)際上并不是，因?yàn)閯?chuàng)始人們并沒有告訴你,，他們在第一次決定創(chuàng)業(yè)之前,，已經(jīng)足足做了一年，兩年,，甚至十年的準(zhǔn)備,，打通了各家人脈，并在口頭上已經(jīng)獲得了很多投資人的意向投資,，只差那天他動身創(chuàng)業(yè),，去用3分鐘簽下那個名字。

　　創(chuàng)始人們并沒有告訴你：　
　　他們在準(zhǔn)備一輪融資的時候,，　　
　　上午6點(diǎn) 開始由FA安排的第一家機(jī)構(gòu)的早餐會1,，　
　　7點(diǎn)半 第二家的早餐會2，　
　　9點(diǎn) 第三家因?yàn)闆]開完和第二家一起的早餐會二點(diǎn)五,，　
　　11點(diǎn) 第四家的午餐會0.5,，　
　　12點(diǎn) 第五家午餐會1,，　
　　3點(diǎn) 第六家下午茶1，
　　5點(diǎn) 第七家下午茶2,，　
　　7點(diǎn)晚餐,，　
　　9點(diǎn)晚餐，　
　　11點(diǎn) 夜宵,，
　　12點(diǎn)喝酒,。。,。

　　這是他們?nèi)粘５囊惶�,，用臉在投資人心中刷出一面墻了，這才能得到那么些順利的訊息,。

　　創(chuàng)始人們并沒有告訴你,，他們公司一個月的利潤是一百萬，并且在創(chuàng)辦的第三個月已經(jīng)收支平衡,，并且盈利持續(xù)上升,，他們根本不需要外部資本的介入，所謂的融資只是走過場流于形式,，融資回來的錢也大部分原封不動的放在那里,，或者是這頭轉(zhuǎn)完錢，那頭就購買了銀行的理財產(chǎn)品,。

　　“為什么別人拿錢那么容易,，我們拿錢這么難，誰有BAT老大的微信或者電話,，我跟他聊聊,，我們項(xiàng)目肯定能成！”

　　第三句：“我們是XX領(lǐng)域的BATMD（其中一家）,，它是我們的對標(biāo)公司,，我們的模式已經(jīng)經(jīng)過驗(yàn)證�,！�
　　俗話說的好,，隔行如隔山，不同的行業(yè)自然有不同的玩法,，不同的行業(yè)自然有不同的規(guī)則和潛規(guī)則,。即便他們?nèi)寂狭嘶ヂ?lián)網(wǎng)這個外皮，也無改這個隔行如隔山的千年定理,。

　　這句話里面有幾個點(diǎn)值得一說，“XX領(lǐng)域的巨頭”,，這個領(lǐng)域真的需要你這樣的巨頭么,？你在垂直里面做大而全的事情真的有用處么,？

　　例如，在醫(yī)療行業(yè),，你要做一個微信,，讓所有醫(yī)療從業(yè)人員都能在里面暢所欲言，好的,，假設(shè)我作為一個每天幫別人打針的小護(hù)士,，上午7點(diǎn)就上班，晚上9點(diǎn)才下班,，一天見到醫(yī)生,，護(hù)士，病人,，一天下來,，滿眼都是白的醫(yī)生護(hù)士裝，紅的針管血,，還讓我在閑暇看手機(jī)娛樂的時間裝上一個只有我們醫(yī)生護(hù)士才有的“行業(yè)微信”,，我連跟我在工地搬磚的男朋友視頻聊天的權(quán)利都沒有，這樣的軟件我不秒刪才怪,，又或者說,，它本身就不應(yīng)該存在。

　　最后一句,，“模式已經(jīng)經(jīng)過驗(yàn)證,，”這句話更加經(jīng)不起推敲，你的模式在哪里驗(yàn)證過,？美國還是中國,？如果在美國的話，美國的藍(lán)天白云,，仔褲T恤和中國的不見天日,，全身防護(hù)的環(huán)境，兩者驗(yàn)證能一樣么,？如果在中國的話,，你在空調(diào)行業(yè)驗(yàn)證的質(zhì)量保證，技術(shù)領(lǐng)先,，一臺空調(diào)用十年作為口號,，放在手機(jī)行業(yè)，質(zhì)量保證,，技術(shù)領(lǐng)先,，一臺用十年，這能作為口號么？通常,，我們都管這叫口PAO,。

　　“既然在兩個領(lǐng)域都經(jīng)過驗(yàn)證，那證明這個模式肯定是正確的,，我們立馬開干,，一定能在最短時間超過他們�,！�

步步驚心玩穿越

　　　第四句：“媒體人做公關(guān)非常簡單,，很多事情都是手到拿來，有時候跟老同事打聲招呼就行,�,！�
　　寫到這里，忍著被一群同行狂噴的罵名,，依然要人艱繼續(xù)拆,，媒體人做公關(guān)簡單你MLGB啊，多少媒體人看到別人轉(zhuǎn)業(yè)的風(fēng)光,，紛紛蠢蠢欲動,，奈何真正被大家捧為轉(zhuǎn)型典范的人，心中常年有無數(shù)只草泥馬在狂奔,。

　　道理非常簡單,，用廣告說辭里面的關(guān)系來說明，企業(yè)廣告主是甲方（代表人物：品牌總監(jiān),，公關(guān)經(jīng)理,，媒介專員），那么第三方的廣告公關(guān)公司就是乙方,，很多在任的乙方公關(guān)或者是甲方市場,，都是經(jīng)常換來換去，你做做甲,，我當(dāng)當(dāng)乙,，偶爾有不爽也是秉持職業(yè)被罵的心態(tài)，過去就過去了,。

　　而上文說到的媒體人是什么方呢,？不是甲，也不是乙,，更不是丙,，而是“頂方”。什么叫“頂方”,，就是無論你是企業(yè)主也好,，第三方公關(guān)公司也好,，都得對媒體恭恭敬敬，要是沒有好態(tài)度,，你們的形象就岌岌可危,，媒體式甲乙方的頂頭上司，簡稱“頂方”,。

　　公關(guān)們并沒有告訴你當(dāng)“頂方”轉(zhuǎn)到甲，或者被甲壓制的乙之后,，除開本身的工作壓力之外,，那撲面而來的夾板氣就會一絲不留的打在他們略顯滄桑的臉上，心態(tài)好的媒體人尚且需要個一年半載來調(diào)節(jié),，那些原有的名記,，名家，在頂方的高級生態(tài)生存之下,，真心難以忍受這種“日常的打擊”,，所以能跟大家分享這件事的人，內(nèi)心之強(qiáng)大,，絕非等閑之輩,。

　　對于另外一件事，“找老同事打聲招呼,，”
　　公關(guān)們并沒有告訴你,，他們在老同事，或者老同行即將生產(chǎn)的時候,，日日噓寒問暖,；

　　公關(guān)們并沒有告訴你，他們在每場發(fā)布會開始一個月之前,，跟多達(dá)上百位,，甚至幾百位的媒體朋友你來我往，笑口盈盈,，記住這幾百人的名字只是基本功,，更多的甚至要記得他們喜歡吃的菜系，喜歡坐的專車,，甚至喜歡的運(yùn)動,，務(wù)求與他們有更多的話題；

　　公關(guān)們并沒有告訴你,，他們企業(yè)被稍微歪曲,，老板一聲命令下來改稿封口的時候，放著家里一家老小,，在空曠的辦公室里徹夜電話,，郵件,，微信轟炸，只為找到那關(guān)鍵人物,，說上那么兩句話,，即使內(nèi)心默認(rèn)這篇稿子優(yōu)良，也只得用力執(zhí)行,。
　　“你和虎嗅的主編不是一起吃過飯么,，這個負(fù)面對我們公司發(fā)展至關(guān)重要，刪個稿不就一句話的事情,�,！币痪湓挘_實(shí)是一句話,，就看這句話說多久了,。

　　第五句：“現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時代，我們會幫助中國的創(chuàng)業(yè)者獲得成功,，我們最不缺的就是錢,。”
　　對于創(chuàng)業(yè)最好的時代這句話,，我也曾在我的創(chuàng)業(yè)類文章中寫過,，“這是最好的時代，也是最差的時代,�,！�
　　所以這句話只是沒說后半句，并不算有錯,，錯就錯在幫助創(chuàng)業(yè)者成功,，以及不缺錢。

　　幫助創(chuàng)業(yè)者成功,，這句話,，絕對是一句放之四海而皆準(zhǔn)的口號，幫助中小企業(yè)成功,，幫助國內(nèi)企業(yè)走出世界等等,。話是沒錯的，但是聽眾不這么認(rèn)為,，在沒有特定條件的情況下,，狂熱的創(chuàng)業(yè)聽眾們會認(rèn)為，自己會是下一個XX,。

　　投資人們并沒有告訴你,，他們認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)者是在第二句話里面，每天時間基本上精確到秒計算,，人生中即便有家庭,，但是工作至少占比70%以上的工作狂們,，就憑這幫創(chuàng)業(yè)者這樣的品質(zhì)，即使這個基金不投,，也有下個基金跟進(jìn),，他們的狂熱決定了他們的成功；

　　投資人們并沒有告訴你,，他們認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)者不會一意孤行,，而是知錯即改，跟隨著市場的變化而變化,，把自己定下的戰(zhàn)略目標(biāo)不斷修正,，符合當(dāng)前格局的競爭環(huán)境，讓自己至少走快半步,；

　　投資人們并沒有告訴你，他們在選擇這樣的創(chuàng)業(yè)者的時候,，通常是以百分之一,，千分之一，甚至萬分之一的比例在挑選出他們心目中的那個MR.RIGHT,，每天日常的工作就是面對幾百上千封BP郵件,，幾百個加人申請，幾十個拉群認(rèn)識,，幾十通電話回訪,，經(jīng)過比高考還要嚴(yán)格篩選上百倍的衡量之后，做出的判斷,，而不是當(dāng)下那個拍下腦門子瞬間的決定,。

　　市場最不缺的不是錢，而是有信心的錢,。從2006年開始,，中國經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)入超高的倍數(shù)爆發(fā)，經(jīng)過2007年實(shí)體經(jīng)濟(jì)+股市經(jīng)濟(jì)“雙牛市”的洗禮后,，中國的新中產(chǎn)已經(jīng)完全崛起,，2014年中國GDP已突破10萬億美元，成為全世界第二個突破10萬億美元GDP的國家,，專家預(yù)測在2024年中國GDP將超過美國成為世界第一,。

　　所以說，中國缺錢么,？不缺,。中國投資缺錢么？也不缺,。2015年的一波牛市,，一波股災(zāi),。損失30%以上的中產(chǎn)們太多太多，但是否對大家生活品質(zhì)造成了影響,？并沒有,，拿一個媒體朋友的例子來說，讓她日夜惦記的股市虧損,，對她最終帶來的生活上的損失就是,，在即將下手買下的新房子里面，少買了幾平米的面積,，僅此而已,。

　　投資人們并沒有告訴你，有信心的錢,，在經(jīng)歷過團(tuán)購,，O2O，垂直電商B2C,，陌生人社交,，這幾個大坑之后，已經(jīng)愈發(fā)減少,，原有的存量資金都被去信心化,，也就是說，投資人們戶頭上的那些個0并沒有消失,，只不過存在他們心中的0已經(jīng)抹去不少,。

　　“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上飄的都是錢，你只要來了就是你的,�,！薄�

　　是你的錢沒錯，就看你能不能裝進(jìn)口袋了,。（創(chuàng)業(yè)邦）