靜心，不湊熱鬧,，關(guān)注核心價(jià)值,！

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中國(guó)的很多人做企業(yè)并不是真正的做企業(yè)，很多人其實(shí)是來(lái)湊熱鬧的,，他們看什么賺錢(qián)就做什么,，哪里火就去哪里。但是隨著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的銷聲匿跡,，很多“湊熱鬧”的公司倒下了,，凡客就是一個(gè)很好的例子！我們來(lái)看一下凡客CEO陳年怎么反思的：

2011年,，凡客最熱鬧時(shí),，公司里有一萬(wàn)三千多人，光總裁級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)就有三四十位,，凡客卻步步陷入危機(jī)�,，F(xiàn)在，凡客只剩下不到300人,，做襯衫的核心團(tuán)隊(duì)只有7個(gè)人,，但業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)得很順暢。我不免想,，以前那么多人平時(shí)都在干嗎,？

現(xiàn)在回想起來(lái)，公司越熱鬧,，燒錢(qián)混日子的人越多,。凡客曾經(jīng)為了達(dá)到年銷售額100億的目標(biāo)，倒推需要擴(kuò)張多少品類,、多少SKU（庫(kù)存量單位）,，需要有多少人去承擔(dān)這樣的業(yè)務(wù)量。按照一個(gè)人管七個(gè)人的原則,，公司就要有幾十位副總,、兩三百位總監(jiān),。

那時(shí)，我自己也陶醉在這種熱鬧中,，把所有精力都放在怎么管理這一萬(wàn)多人,，卻不知道公司真正要管理的應(yīng)該是價(jià)值。

在凡客最鼎盛的時(shí)候,，我開(kāi)始隱隱感覺(jué)到不對(duì),，但不知道錯(cuò)在哪里。第一次真正點(diǎn)醒我,、讓我徹底反思凡客模式的,，是我多年的好兄弟雷軍。我跟雷軍都生于1969年,，他比我小8個(gè)月,。在過(guò)去的17年里，我們不斷在一起共事,，交流很多,。因?yàn)橥�齡人的關(guān)系，我們?cè)谌松�和心靈上的感悟也有許多同步,。

我和雷軍的第一次見(jiàn)面在1998年,，我和他都是29歲，我剛剛創(chuàng)辦《書(shū)評(píng)周刊》,，他剛做到金山軟件的總經(jīng)理,。兩年后，雷軍邀請(qǐng)我一起創(chuàng)辦卓越網(wǎng),；卓越網(wǎng)賣(mài)給亞馬遜后,，雷軍又給我創(chuàng)辦的我有網(wǎng)和凡客投資和建議。

2007年對(duì)我和雷軍都很重要,。這一年雷軍離開(kāi)金山,，我開(kāi)始準(zhǔn)備凡客的啟動(dòng)。雷軍對(duì)金山感情很深,，離開(kāi)了打拼了多年的事業(yè),，給他帶來(lái)的痛苦不言而喻，許多原因外界的評(píng)論也不見(jiàn)得真實(shí),。這種痛苦讓雷軍得以絕地重生,、重新出發(fā)，但此后出發(fā)得這么漂亮,，是旁人沒(méi)有想到的,。

2007年到2010年雷軍醞釀小米的過(guò)程，在事業(yè)上和心靈上給他帶來(lái)了巨大的提升,。雷軍因此想透了許多事情,，比如如何成就一個(gè)產(chǎn)品的品牌,，還有堅(jiān)持專注、極致,、口碑的思想,。在雷軍徹悟的時(shí)間里，我卻迷失在凡客劇烈的增長(zhǎng)和浮躁的擴(kuò)張中,。那時(shí)雷軍背著滿滿一書(shū)包幾十部手機(jī),，興奮地跟我聊這些手機(jī)的差別，我對(duì)此不以為然,。而當(dāng)凡客崩潰時(shí),，我與他深入地討論凡客的未來(lái),，還有自己親身經(jīng)歷沉痛的過(guò)程,，我才體會(huì)到他的變化是多么深刻。

2013年6月,，我跟雷軍在凡客喝了一次酒,，聊得很不愉快，根本就談不攏,。雷軍直言不諱,，說(shuō)凡客這種盲目擴(kuò)張是上個(gè)時(shí)代的做法，未來(lái)的企業(yè)會(huì)像小米一樣,，以用戶需求為導(dǎo)向,，用產(chǎn)品來(lái)塑造品牌。他的話對(duì)我刺激很大,，我認(rèn)為從用戶的增長(zhǎng)去預(yù)估業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想,，你做小米發(fā)達(dá)了,，也不必來(lái)擠對(duì)我吧。

這次談話不歡而散,，我真正對(duì)雷軍心服口服是在兩個(gè)月后,。2013年8月29日，我為了賭氣,，找他來(lái)凡客參觀,。我清空了半層樓，把凡客所有的樣品掛出來(lái),。當(dāng)我跟雷軍在幾百個(gè)衣架間走過(guò)時(shí),，我感到狼狽，因?yàn)檫@也是我第一次看到這么多真實(shí)的產(chǎn)品,。我挫敗地發(fā)現(xiàn),，沒(méi)有一件是拿得出手的,。雷軍說(shuō)，他感覺(jué)不是站在一個(gè)品牌店,，而是百貨市場(chǎng),。

這件事讓我徹底認(rèn)栽，之后,，雷軍和我有過(guò)七八次,、每次七八個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)談。雷軍說(shuō)：“不夠?qū)Ｗ�,、不夠極致是凡客遇到問(wèn)題的原因,。”他給我的凡客開(kāi)出了“去毛利率,、去組織架構(gòu),、去KPI”的三個(gè)改造方向。雷軍問(wèn)我,，你能不能先專注地只做好一件最基本的產(chǎn)品,？我想，襯衫最基礎(chǔ),，也能體現(xiàn)出技術(shù)含量,，而襯衫中最基礎(chǔ)的是白襯衫。

開(kāi)始我沒(méi)覺(jué)得做好一件白襯衫是難事,，凡客已經(jīng)做過(guò)1400萬(wàn)件襯衫,。但一旦你開(kāi)始聚焦和認(rèn)真審視，難題就來(lái)了,。

2007年時(shí),，產(chǎn)品討論我還參與。2009年下半年后,，大家說(shuō)“陳年你不懂服裝,，就別提意見(jiàn)了”。我確實(shí)不懂,，于是我招了許多傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的人把關(guān),，自己放手不管了。

當(dāng)我要認(rèn)真做一件白襯衫時(shí),，我去問(wèn)這些專業(yè)人員,，要用什么面料、什么版型,、怎樣制作,，沒(méi)人能說(shuō)出門(mén)道。設(shè)計(jì)師說(shuō),，白襯衫有什么好做的,，為什么不設(shè)計(jì)更多的花色圖案,？——現(xiàn)在，他們已經(jīng)都基本離開(kāi)凡客了,。

過(guò)去一整年,，我四分之三的時(shí)間都不在北京。為了做好一件白襯衫,，我開(kāi)始密集安排出差,，去見(jiàn)供應(yīng)商，去找工廠,。而當(dāng)我見(jiàn)到供應(yīng)商時(shí),，我才了解到以往我犯的錯(cuò)誤有多大，他們告訴我,，過(guò)去他們到北京拜訪過(guò)我,，但我太“拽”，忙著看PPT,，沒(méi)空見(jiàn)他們,。他們只能跟凡客基層的員工打交道,，為了拿到訂單,，還要招待他們洗澡唱歌。

這些事聽(tīng)得我毛骨悚然,�,？上攵�知，之前凡客已��(jīng)擠滿了多少湊熱鬧的人,。如何讓這些人盡快離場(chǎng),？我出了一個(gè)狠招，不再維持凡客的虛假繁榮,，把總部從位于西二環(huán)的雍貴中心高檔寫(xiě)字樓搬到了遙遠(yuǎn)的南五環(huán)亦莊去,，誰(shuí)適應(yīng)不了隨時(shí)走人。

大多數(shù)人迅速感到了搬家的落差和心理沖擊,。搬家前,，凡客有5000多人，搬家后,，我以為減到一千多人就不錯(cuò)了,，沒(méi)想到最后減到了300多人。當(dāng)凡客走上專注和極致路線后,，我才發(fā)現(xiàn)需要的人可以如此少,。這個(gè)過(guò)程像剝洋蔥一樣，越剝?cè)诫y受,，越剝?cè)綒埧�,，越剝才發(fā)現(xiàn)之前我們搞了多少湊熱鬧的事和湊熱鬧的人,。

曾經(jīng)凡客光是襯衫部門(mén)就有200多人，現(xiàn)在負(fù)責(zé)襯衫的團(tuán)隊(duì)只有7個(gè)人,，他們主要的工作是設(shè)計(jì),、版型、面料,、跟單,，而襯衫的產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)際上是我。我們先確定了新疆優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)絨棉作為面料,，接下來(lái),，我們陷入了痛苦的對(duì)白襯衫的設(shè)計(jì)難題，不管怎么做,，哪怕是抄,，都復(fù)制不出大牌白襯衫的氣質(zhì)。

2014年春節(jié)前后,，團(tuán)隊(duì)的人集體絕望了,，我一度想放棄。有人建議我到越南南定拜訪一下日本襯衫大師吉國(guó)武,，在見(jiàn)到他之前,，碰巧是我們情緒最低落的時(shí)候。因?yàn)榇饲笆�望太��,，這次旅行我沒(méi)抱太大希望,。因?yàn)槲业挠魫灒�飛機(jī)上所有人都不愿說(shuō)話,。在河內(nèi)的賓館,，我讓團(tuán)隊(duì)的人先去南定見(jiàn)吉國(guó)武，覺(jué)得靠譜我再過(guò)去,。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)做好馬上飛回北京的準(zhǔn)備了,。

團(tuán)隊(duì)帶著這樣沮喪的心情到了南定，一路上還戲劇般地經(jīng)歷了拋錨,、迷路等顛沛流離,。接著，這種失落的心情在第二天突然豁然開(kāi)朗,。吉國(guó)武是一位真正的高手,。他在日本做了三十多年的襯衫，服務(wù)的公司已經(jīng)有120年的歷史,。他告訴了我們?cè)S多設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的奧妙,。比如在領(lǐng)子下加個(gè)半襯，讓領(lǐng)口挺括；在袖口掐出6個(gè)褶皺,，以貼合手臂,；如何設(shè)計(jì)襯衫不同的嵌條以符合歐版和美版襯衫或修身或?qū)捤傻娘L(fēng)格。

日本師傅在工藝制作上的精益求精讓我們無(wú)比欽佩和折服,。比如我們?cè)�研究為什么衣服泡在水里�?huì)產(chǎn)生浮毛,，所有人一籌莫展。日本師傅讓我們先研究一下衣服在染色時(shí)的機(jī)器轉(zhuǎn)速,，如果轉(zhuǎn)速過(guò)快,，就會(huì)產(chǎn)生毛羽；轉(zhuǎn)速過(guò)慢,，光澤度不夠,。師傅跟我們一檔檔回調(diào)，直到確定最佳效果,。

這些一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，最后都是中國(guó)制造根本的浮躁。以前我們對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑,，合作伙伴給我拿出各種質(zhì)檢報(bào)告,，說(shuō)制造符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、歐標(biāo),、日標(biāo),，但符合標(biāo)準(zhǔn)和用戶體驗(yàn)是兩回事。這些事讓我意識(shí)到,，我曾經(jīng)生產(chǎn)出的服裝都是垃圾,。

我剛開(kāi)始做凡客時(shí),，那時(shí)我大言不慚地說(shuō),，未來(lái)在中國(guó)成功的國(guó)際品牌只有奢侈品，消費(fèi)品市場(chǎng)都會(huì)被中國(guó)品牌占據(jù),，優(yōu)衣庫(kù)一定會(huì)在中國(guó)一敗涂地,。7年后，優(yōu)衣庫(kù)和Gap已經(jīng)在中國(guó)長(zhǎng)驅(qū)直入,。這就是對(duì)中國(guó)制造最大的懲罰,。

做白襯衫的這一年時(shí)間里，我許多次想放棄,，周圍幾乎所有人也都曾動(dòng)搖過(guò),。但作為領(lǐng)導(dǎo)者，我先放棄就完蛋了,。很幸運(yùn)的是,，跑步幫我堅(jiān)持了下去。我現(xiàn)在每天要跑10公里以上，跑步釋放的多巴胺對(duì)我的情緒幫助極大,，一旦開(kāi)始跑起來(lái),，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，要么繼續(xù)跑下去,，要么人生完蛋,；要么坐在那兒長(zhǎng)吁短嘆，要么堅(jiān)持下去變得健康無(wú)比,。

而雷軍則在精神上給了我決定性的支持,，在我前途一團(tuán)迷霧時(shí)，他仗義地在股東面前力挺我,，在危機(jī)時(shí)再次投資凡客,。一天晚上他在電話里說(shuō)，陳年我做夢(mèng)都覺(jué)得你能做好,。兩個(gè)人四十多歲了,，深更半夜跟談戀愛(ài)似的。凡客的人也說(shuō),，我們倆的感情他們找不到合適的詞來(lái)形容,。

雷軍說(shuō)，做好產(chǎn)品要有堅(jiān)定的信念,。好產(chǎn)品會(huì)在口碑積累下慢慢成長(zhǎng),，然后在未來(lái)的某一天迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)。雷軍曾經(jīng)問(wèn)我,，你說(shuō)諾基亞手機(jī)他們的老板會(huì)用嗎,？凡客最鼎盛的時(shí)候，我穿的是Prada和Zegna�,，F(xiàn)在,，我和雷軍都穿著凡客的T恤衫和牛仔褲度過(guò)了整個(gè)夏天，想想覺(jué)得不可思議,。

凡客暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)一步的融資計(jì)劃,，有人也問(wèn)我什么時(shí)候會(huì)再制造像“凡客體”那樣的熱點(diǎn)。我說(shuō),，營(yíng)銷品牌我很擅長(zhǎng),，但我不想再刻意制造什么事件了，接下來(lái)是凡客積累口碑的過(guò)程,。

我希望在未來(lái),，換季時(shí)你要買(mǎi)件襯衫或者超輕羽絨服，能想起凡客,，這就夠了,。優(yōu)衣庫(kù)就是這樣一步步走向成功的,。我不想再去湊熱鬧，我湊過(guò),，也見(jiàn)過(guò)很多湊熱鬧的公司,，最后它們都煙消云散了。

海邊的日出

說(shuō)得很有道理

奔跑的小豬

恩不錯(cuò),，很好的素材,，整理一個(gè)ppt，呵呵

好櫻桃爛櫻桃

脫去浮華 只專注核心價(jià)值 做人做事都要這樣吧

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好櫻桃爛櫻桃 發(fā)表于 2015-5-21 14:36
脫去浮華 只專注核心價(jià)值 做人做事都要這樣吧

現(xiàn)在這么浮躁的社會(huì),，做核心價(jià)值的人不多了,，有時(shí)候也是被逼的。普通老百姓想做出核心價(jià)值可以說(shuō)比登天還難,，首先是欠缺資金,，再就是缺少背景、信息,、渠道,、資源、人脈,。,。。,。,。太多的東西了。也許一開(kāi)始是朝著核心價(jià)值的目標(biāo)去了,，但是真正成功的太少太少,，往往最后為了活下去開(kāi)始進(jìn)行非核心價(jià)值投資。格力,、海爾,、馬云、雷軍他們是幸運(yùn)的,。