一山容二虎——論互聯(lián)網(wǎng)思維下的競爭模式

房網(wǎng)小陌

自從互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道之后,，我們慢慢發(fā)現(xiàn),，之前所固守的種種原則都相繼遭受了毀滅性的粉碎和破壞。比如,，競爭與合作是必須分庭抗禮的,；比如，一山是絕對難容二虎的,�,？删驮谧罱�，萬科與萬達的強強聯(lián)合,，以強有力的姿態(tài)甩了思維老舊之人一記響亮的耳光,。

以建筑贊美生命的萬科，是全世界最大的住宅開發(fā)商,，如今要轉(zhuǎn)型為城市配套服務(wù)商,；捍守城市中心的萬達，是中國最大的持有物業(yè)開發(fā)商,，已經(jīng)走在商業(yè)消費和文化旅游的道路上,。萬科管理著500個以上的小區(qū)，而萬達運營近200個商場,。

看似井水不犯河水的兩大巨頭,，實則暗自較量也是有源頭可循。萬科早在前年就提出了“輕資產(chǎn),、重運營”,。萬達董事長王健林則在近期講話指出，萬達要堅決轉(zhuǎn)型為“輕資產(chǎn),、做服務(wù)”,。由此可見，兩家重量級房企的圖謀,，均已指向新消費時代的商業(yè)服務(wù),。

目標既然是統(tǒng)一的，競爭就避免不了,。但如果絕對性競爭引發(fā)的是兩敗俱傷,，對二萬任何一方來說都不是什么好事情，那么相對性合作便成為更高明的選擇,�,；�于這一道理，平行發(fā)展便有了相交的可能,，二虎在一山之中也可相安無事,。

5月14日,，萬達董事長王健林和萬科總裁郁亮正式簽訂戰(zhàn)略性合作框架協(xié)議，兩大地產(chǎn)龍頭宣布在未來將會在多個板塊進行一系列的合作,。萬科的住宅開發(fā)將可能植入萬達的綜合體,，而萬達的商業(yè)管理運營經(jīng)驗也將傳導(dǎo)給萬科,。

想象一下,，二萬攜手之后，會有什么令人眼前一亮的表現(xiàn)呢,？

首先,，優(yōu)劣互補、對拿地更有利,。

萬達的優(yōu)勢是商業(yè)綜合體運營,、低價拿地,，萬科的優(yōu)勢是住宅開發(fā),。雙方組合可以聯(lián)合拿地，后續(xù)共同開發(fā),、運營,。對萬達來說，開發(fā)的住宅體量不大,，引入萬科可以增強這部分業(yè)務(wù)的專業(yè)性和溢價,；對萬科來說，拿地又必須配有大量的商辦用地,，而萬科可以與萬達協(xié)調(diào)引入萬達的商業(yè)運營經(jīng)驗,，甚至進行股權(quán)合作。

這是一個對雙方均有利的事情,，是行業(yè)領(lǐng)頭羊用專業(yè)化應(yīng)對利潤下滑的漂亮絕地反擊,。除了傳統(tǒng)線下開發(fā)業(yè)務(wù)，線***作也存在很大的可能,。畢竟,，萬科目前已經(jīng)推出了社區(qū)app“住這兒”，萬達則有電商平臺“飛凡”,，如果兩家能共享大數(shù)據(jù),，則發(fā)展空間巨大無敵。

其次,，少走彎路,、共同完成“轉(zhuǎn)型為輕資產(chǎn)的服務(wù)型公司”的目標。

萬達的轉(zhuǎn)型方向是服務(wù)業(yè)公司,、高科技企業(yè),，轉(zhuǎn)型的路徑是輕資產(chǎn)模式,。從今年開始，在這個模式中,，投資萬達廣場的錢不用萬達出,，都是投資機構(gòu)出，萬達負責(zé)選址,、規(guī)劃,、設(shè)計、建造,、招商,、運營管理，但使用萬達的品牌,，所有投資獲得的收益,，萬達跟投資方按一定比例分成。在這個模式中,，萬達也不需要以前的“以售養(yǎng)租”了,，也就是說，住宅和公寓對他來說不用再先賣掉作為融資手段,，這部分業(yè)務(wù)萬達可以把它全部交給萬科來做,。變成輕資產(chǎn)后，萬達在進入三,、四線城市時,，不用考慮房價，只需關(guān)心人口,、當?shù)爻鞘械淖饨�,、和投資之間的比例關(guān)系。

而對于萬科來說,，跟隨萬達的商業(yè)做住宅,，以萬達的招商配套做強有力的支撐，再加上萬科的成本控制和品牌溢價,，市場占有率將得到飛快提升,。畢竟，萬科在合作開發(fā),、小股操盤上的經(jīng)驗極為豐富,。除此之外，品牌和管理輸出是萬科的輕資產(chǎn)模式,，它的輕資產(chǎn)模式將貫穿所有業(yè)務(wù),。按照預(yù)估，十年后萬科住宅業(yè)務(wù)收入的占比將大幅下降，以消費地產(chǎn),、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)以及延伸業(yè)務(wù)為代表的新業(yè)務(wù)群,，將貢獻另外數(shù)千億級的營收，而所有的新業(yè)務(wù)都將采取輕資產(chǎn),、資本化模式,。

綜上不難發(fā)現(xiàn)，二萬攜手之后所帶來的利益好處是充滿極致誘惑力的,。萬達將拓展到更多的中小城市中去,，萬科也將如愿得到更大的市場占有率，最重要的是,，二者都將順利轉(zhuǎn)型為輕資產(chǎn)的服務(wù)型公司,。同時，二萬攜手后的優(yōu)秀表現(xiàn)也將直接促成多方的良性合作,，它們以自己的實際行動說明了，一山是可以容二虎的,。在互聯(lián)網(wǎng)+的大時代下,，閉門造車不可取，競爭不再是主流,，強強聯(lián)手共贏發(fā)展才是硬道理,。